«Национальная Фабрика Ипотеки» (зарегистрированный бренд «Ипотека 24») выступила Деловым партнером и активным участником программы Всероссийского жилищного конгресса, который проводился с 7 по 11 июня в Сочи. Это крупнейшее деловое мероприятие формата B2B в сфере недвижимости и финансовых услуг в РФ, собравшее порядка 5000 участников.

Программа проведения конгресса была разделена на две части: деловую и культурную. В деловой части проводились мероприятия, которые охватывали основные темы рынка недвижимости, мастер-классы и тренинги ведущих практиков рынка недвижимости, банковского кредитования, а также мероприятия по подведению итогов конкурсов в профессиональных номинациях.

В рамках Всероссийского жилищного конгресса были подведены результаты всероссийских конкурсов в сфере недвижимости и ипотечного кредитования «Профессиональное признание» (организовано РГР РФ) и «Эксперт рынка недвижимости», по итогам которых «Национальная Фабрика Ипотеки» награждена призовыми дипломами:

– проект «Ипотека 24» — «Лучший банк по работе с риэлторами» по итогам конкурса «Профессиональное признание 2021»;
– проект «ИпотеКоин» – «За внедрение инновационных инструментов в программах партнерской лояльности в РФ»;
– проект «Ипотечный университет 24» – «За новаторский подход в обучение специалистов рынка недвижимости РФ».

Деловая программа с участием «Ипотека 24» стала максимально насыщенной:

– 2 мастер–класса, 4 выступления на секциях в деловой программе Конгресса,
– подписание соглашений о сотрудничестве в ряде регионов РФ и старте программ по стандартам «Ипотека 24» в новых регионах,
– «Ипотека 24» также поддержала проекты в рамках Всероссийского конгресса – «Чемпионат по переговорным играм среди риэлторов» под руководством двух экспертов рынка и бизнес-тренеров В. Егорова и В. Горюнова и риэлторский автопробег бизнес-тренера Яны Лурье «От Белого моря до Черного».

Игорь Жигунов, заместитель генерального директора «Национальной Фабрики Ипотеки»: «Всероссийский жилищный конгресс в Сочи – мероприятие, которого с нетерпением ждали все участники рынка недвижимости и ипотечного кредитования. Для нас очень важно получить высокие отметки профессиональных участников рынка и объединений в нашей совместной работе с партнерами. Хотелось бы поблагодарить организаторов, которые сделали все возможное для подготовки и высокого уровня проведения Конгресса. Рынок недвижимости и ипотеки развивается очень активно во всех регионах РФ, также активно идет процесс цифровизации и корректировки бизнес-процессов как у банков, так и риэлторов, брокеров, оценочных и страховых компаний. Данный конгресс позволил не только дать начало новым проектам, но и получить массу информации и обмен опытом его участникам».

Основная информация о Национальной Фабрике Ипотеки (зарегистрированный бренд «Ипотека 24»):

- специализированный оператор российского ипотечного рынка https://ipoteka24.ru/

-  организован на базе Группы Компаний «РЕГИОН» 

- реализует онлайн-технологии в ипотечном бизнесе и программы более чем в 70 городах РФ

- программы ипотечного кредитования и взаимодействия с участниками рынка реализуются «Национальной Фабрикой Ипотеки» совместно с АО КБ «РУСНАРБАНК» (Лицензия ЦБ РФ № 3403 от 13.01.2016) и Инвестиционным банком «Веста» (000) (лицензия ЦБ РФ № 2368 от 23.04.2012 г.)

Источник: https://ipoteka24.ru

2 декабря 2020 года в г. Казани состоится первый полезный офлайн марафон «Переговорщик-2020» при поддержке Национальной Фабрики Ипотеки. Организаторы марафона – известные практики рынка недвижимости бизнес-тренеры Вячеслав Егоров и Вячеслав Горюнов.

На мероприятии, которое проводится на площадке «Казань-Арена», соберутся специалисты риэлторского бизнеса: действующие успешные агенты по недвижимости, руководители известных компаний, бизнес-тренеры в данном сегменте.

В рамках марафона состоится презентация новой книги «Учебник переговорщика». Книга содержит большой объем теоретической информации о продажах и переговорах, истории из практики, упражнения для подготовки переговорщиков в компании. Вечер завершит дружеский баттл между командами, которые должны продемонстрировать навыки ведения успешных переговоров.

2 декабря, в рамках деловой программы «марафона» запланирован мастер-класс заместителя генерального директора Игоря Жигунова с темой «Кредитные ловушки, рефинансирование: важно знать риэлтору и брокеру».

Партнерами мероприятия выступили Омский союз риэлторов и сайт likado.ru.

Игорь Жигунов, заместитель генерального директора «Национальной Фабрики Ипотеки»: «Поддержка марафона «Переговорщик-2020» – практического мероприятия для профессионалов рынка недвижимости – для нас важна. Настоящие специалисты включены в постоянный процесс обучения и получения именно практических навыков в этой сфере. Лучше учиться на лучших практиках рынка и «чужих» ошибках, знать какие методики работают, а какие нет, что «в тренде» рынка. Это серьезно сэкономит время и позволит заработать деньги в риэлторском бизнесе, который с каждым днем становится все более конкурентным. «Национальная Фабрика Ипотеки» как федеральный оператор ипотечного рынка весь год проводила обучающие мероприятия в разных форматах, в том числе с привлечением известных спикеров. В следующем году у нас запланирована презентация новых курсов, которые будут рассчитаны на разные уровни знаний».

Основная информация о Национальной Фабрике Ипотеки:

– специализированный оператор российского ипотечного рынка

– входит в Группу Компаний «РЕГИОН»

– реализует онлайн-технологии в ипотечном бизнесе и программы более чем в 70 городах РФ

– награжден дипломами «Инновационные технологии и сервисы для участников рынка ипотечного кредитования» (Санкт-Петербург), «Лидеры ипотечного рынка» (Казань), Диплом Международного жилищного Конгресса в номинации «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы 2019»

– программы ипотечного кредитования и взаимодействия с участниками рынка реализуются «Национальной Фабрикой Ипотеки» совместно с АО КБ «РУСНАРБАНК» (Лицензия ЦБ РФ № 3403 от 13.01.2016) и Инвестиционным банком «Веста» (000) (лицензия ЦБ РФ № 2368 от 23.04.2012 г.)

Источник: https://ipoteka24.ru

«Национальная Фабрика Ипотеки» (зарегистрированный бренд Ипотека24) примет участие в онлайн супермарафоне, который будет длиться «нон-стоп» 24 часа.

Данный марафон ориентирован на профессионалов рынка недвижимости и посвящен практическим вопросам – переговоры, активные продажи, работа с возражениями, нюансы банковских программ, полезные кейсы для риэлторов. Мероприятие за счет 24-часового формата охватит абсолютно все регионы РФ.

Онлайн марафон-проект стартует 25 июня, с 14.00 (время мск) и продлится до 14-00ч (мск) 26 июня. Участие в марафоне для специалистов рынка недвижимости бесплатное. Чтобы зарегистрироваться на него – достаточно написать в «директ» Инстаграм-аккаунта Фабрики ипотеки.

Данный марафон организован ведущими бизнес-тренерами по продажам и переговорам в сфере недвижимости – Вячеславом Егоровым и Вячеславом Горюновым. ИПОТЕКА24 выступает партнером и экспертом данного мероприятия. В ходе марафона участники, подключаясь в любое удобное им время, смогут узнать больше о технике переговоров с клиентами (как по телефону, так и при личной встрече), мотивации, обосновании комиссии, тактике влияния, принять участие в переговорных играх и отработать самые популярные кейсы с ведущими тренерами. Предусмотрены также призы победителям в ходе мероприятий марафона.

Эксперты «Национальной Фабрики Ипотеки» остановятся на нюансах кредитных программ банков, «подводных камнях» ипотечных сделок, сервисах для риэлторов на рынке, а также практических кейсах , полезных как клиентам, так и партнерам.

Ранее «Национальная Фабрика Ипотеки» запустила проект обучений для компаний #онлайнУнивер24, в том числе с участием бизнес-тренеров и ведущих экспертов рынка. Проект реализуется в различных городах РФ. Для участия необходимо оформить заявку на сайте ИПОТЕКА24, предварительно выбрав тему и удобную дату проведения.

Игорь Жигунов, Заместитель генерального директора «Национальной Фабрики Ипотеки»: «Это наш первый совместный проект с ведущими бизнес-тренерами в формате круглосуточного марафона по практическим вопросам продаж и переговоров с клиентами. Рынок недвижимости активизируется и на нем происходят в том числе технологические изменения. Важно, чтобы специалисты их всех регионов РФ смогли принять участие и получить бесплатно практический материал и ответы на вопросы «из первых уст». Эксперты «Фабрики Ипотеки» также проводят обучения по собственным курсам, посвященным нюансам ипотеки, налогообложению при сделках с недвижимостью, разбирают ключевые вопросы законодательства о кредитных каникулах и работе с «долговой нагрузкой», рассказывают о «подводных камнях» разных договоров и прочие темы».

Основная информация о Национальной Фабрике Ипотеки:

- специализированный оператор российского ипотечного рынка www.ipoteka24.ru

- входит в Группу Компаний «РЕГИОН» www.region.ru

- реализует онлайн-технологии в ипотечном бизнесе и программы более чем в 60 городах РФ

- награжден дипломами «Инновационные технологии и сервисы для участников рынка ипотечного кредитования» (Санкт-Петербург), «Лидеры ипотечного рынка» (Казань), «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы» (Санкт-Петербург), Диплом Международного жилищного Конгресса в номинации «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы 2019»

- программы ипотечного кредитования и взаимодействия с участниками рынка реализуются «Национальной Фабрикой Ипотеки» совместно с АО КБ «РУСНАРБАНК» (Лицензия ЦБ РФ № 3403 от 13.01.2016)

Источник: https://ipoteka24.ru

Очень активно, насыщенно и плодотворно прошли первые «Переговорные Игры» и «Чемпионат по переговорам» среди специалистов по недвижимости в Омске и Саратове.

ИПОТЕКА24 выступила партнером проекта. Новый формат мероприятий включал в себя теоретическую часть первого блока тренинга и практическую соревновательную часть, где самые опытные переговорщики риэлторского бизнеса опробовали эффективность методик в «полевых условиях».

В середине февраля участники рынка недвижимости Омска провели Сибирский саммит PRO недвижимость, а вскоре собрались в редакции газеты «Коммерческие вести» для того, чтобы проанализировать мероприятие, обсудить часть тем, которые не успели на нем затронуть, и поделиться планами дальнейшей работы. На позитивной ноте эксперты порассуждали о том, как можно и нужно работать на омском рынке недвижимости наиболее эффективно и насколько в сложные времена важна кооперация всех его участников. Наиболее интересные и содержательные моменты диалога записала обозреватель Светлана ДИНЕГИНА.

Многоформатный саммит и его итоги

– Первый вопрос, конечно, будет к организаторам саммита. Как он прошел, что получилось в него внести и из него вынести полезного, достигнуты ли цели встречи и вообще, как там у нас с перспективами омского рынка недвижимости – жилой, для начала?

Максим РЕПИН, директор ГК «ОМЭКС»:

– Для каких целей был организован саммит, мы могли бы сказать все вместе. Мы не зря поставили его не в конце года, а в начале, чтобы не только оценить результаты года, но и наметить планы на текущий год. Каждый из нас, подводя свои индивидуальные итоги за год, серьезно нуждается в здоровой, профессиональной их оценке, в нормальной рыночной коррекции. И саммит нам нужен был для того, чтобы мы собрали профессионалов и вместе с ними посмотрели на общие итоги рынка недвижимости. При этом каждый посмотрит и на свои результаты – где-то скорректирует и лучше спланирует перспективу, потому что кто-то на саммит пришел с настроением Вячеслава ГУРИНОВА и говорил, что рынок недвижимости у нас в расцвете, а кто-то пришел с легкой грустинкой, потому что пришел прощаться с этим рынком навсегда, и совсем не потому, что тот бурно развивается. Поэтому диаметрально разных, но оттого не менее профессиональных коллег мы смогли собрать на саммит – всего пришли около 200 человек. У нас была пленарка, где мы посмотрели все, что у нас делала власть на рынке недвижимости, мы подвели итоги тем нормативным актам, которые у нас менялись за год, на секциях про недвижимость мы говорили про весь рынок, его развитие, на секции про новостройки мы обсудили наш строительный сектор, его злободневные проблемы. Было консолидированное участие всех. Департамент городской экономической политики отвечал за секцию, связанную с развитием реноваций промышленных зон. Нельзя не сказать и про замечательный фестиваль рекламы ReFest, профильный проект нашей рекламы в недвижимости. Саммит получился большим, многоформатным – для разных профессиональных участников. Именно это нам и было нужно, каждый смог привнести что-то свое, и эта синергия и породила саммит.

Вячеслав ГОРЮНОВ, директор АН «Миран»: 

– Было три основных составляющих – программа, участники и темы, которые там поднимались. При этом темы все были злободневные, а программа была предложена и принята организаторами такая, что мы выходим за рамки формата и просто докладываем и принимаем информацию. Сразу договорились, что это будет по большей части формат «горячего микрофона», т. е. все острые вопросы поднимаем, не стесняемся в деловых высказываниях и предложениях. Забегая вперед, скажу, что формат себя на 100% оправдал. Для чего мы приглашаем участников из других регионов? Чтобы не вариться в собственном соку. Это был как раз тот случай. Мы друг друга часто видим, часто вместе обучаемся, и, условно говоря, замылился взгляд. А когда приезжают коллеги из соседних регионов – это 100%-е попадание, по сути, они взорвали все представление о рынке недвижимости своими докладами, взглядом на ведение дел через призму своих городов. Очень много перекладывали мы их опыт на наш, стыковок было мало, и это как раз и стало причиной, которая позволила уже сейчас провести несколько встреч в продолжение тем саммита и тех тем. Там были предложены реальные примеры и опыт, как люди работают с теми же застройщиками. Надо уметь договариваться – это был ключевой посыл. И хочу сказать, что у нас произошла уже определенная перезагрузка во взаимоотношениях с застройщиками. Мы пока еще не дошли до цели, но уже идем. Очень креативно закончился саммит рекламой ReFest. Было очень здорово встретить гостей из Питера и провести этот фестиваль рекламных видеороликов. И, кстати, они начали этот год с Омска, это очень приятно!

Максим РЕПИН:

– Более того, коллеги из наших компаний откликнулись, и у нас было порядка 10 роликов, свежих, которые практически рынок не видел. Они участвовали в фестивале. И респект нашим омским компаниям, которые в начале года, когда не самое удачное время для того, чтобы сразу что-то отснять, собрали очень живой креативный материал и поучаствовали в ReFest.

– Давайте продолжим разговор несколькими примерами из опыта представителей других городов.

Вячеслав ГУРИНОВ, директор ООО «Новострой КПД плюс»:

– Ну, например, что хорошего есть в Новосибирске у коллег из Новосибирской ассоциации риэлторов? НАР создал в свое время МЛС – мультилистинговую систему, которая подчиняется только сообществу, которое туда приглашает все компании, которые хотят вступать. Ценник, сразу скажу, в разы, в десятки раз отличается, а по некоторым компаниям Омска и в сотни раз может отличаться от месячного рекламного бюджета. Грубо говоря, существуют навигаторы рекламы, в Омске это МЛСН, Омскриэлт.ком, ЦИАН упорно шагает по стране, пытаясь занять лидирующие позиции, есть прекрасный проект Likado, тот же Авито, Домофонд, ДомКлик Сбербанка, который с октября усиленно рекламируется по центральному телевидению и, по последней статистике, за год набрал +100% к тому, что у них было на конец 2017 года по объемам рекламы. По крайней мере, это то, что касается Омска. Какие-то из этих порталов на сегодня бесплатные, а какие-то платные – мы все прекрасно понимаем, что это все создается для того, чтобы зарабатывать. Но как показал наш в свое время неверный шаг в сторону МЛСН, когда мы, грубо говоря, подсели на эту иглу, ценник начал постоянно повышаться – мол, какая разница, сколько это будет стоить, вы все равно никуда не денетесь. Поэтому чем интересен проект НАРа – он, во-первых, дешевле. А во-вторых, примерно 85-90% рынка, операций на рынке проходит все-таки В2В. То есть профессионал с профессионалом. Риэлтор с риэлтором. Так, чтобы это была В2С сессия, такого не более 15% сегодня на рынке. Соответственно, в чем интересна позиция НАР – они решили, что надо лишнее все же отсекать. Если уйти в историю новосибирского рынка недвижимости, то они в свое время сели на такую же иглу – на тот момент это было печатное издание «Из рук в руки». Они на него сели и очень сильно на нем просели, когда издание стало диктовать им свои условия и рекламные бюджеты пошли расти, а реклама не оправдывала этих затрат. Это их и побудило к тому, что нужно создавать что-то свое. Та идея, что предложили в Новосибирске, ограничивает рекламные бюджеты, позволяет сделать их менее гибкими и более интересными собственникам компаний. И у нас, в свою очередь, на прошлой неделе прошла встреча между двумя ассоциациями – Омским союзом риэлторов и Палатой специалистов недвижимости, где была заложена база для совместного создания тоже чего-то своего, не обязательно как в Новосибирске, мы это обсуждаем. Именно саммит сподвиг нас к этому диалогу. У нас подобные мысли возникают раз в 3-4 года, но, надеюсь, в этот раз мы уйдем намного дальше, чем это было раньше. Теперь о том, что предложили наши коллеги из Барнаула: они показали свою модель ЕЦПН – единого центра продаж новостроек. Их рынок имеет отличительную особенность – там гораздо меньше компаний на Барнаульский союз риэлторов – в БСР их всего 36, но гораздо больше активных застройщиков – порядка 10. Они показали, что у них звонки от клиентов распределяются на «вертушке», клиент попадает к какому-то агенту, его принимают и вносят в базу. Они показали, как эта система работает, рассказали, сколько денег они приносят строительному бизнесу, что они самостоятельно устраивают ярмарки новостроек согласно той же самой «вертушке» входящих звонков, как входящих клиентов начинают разбирать. Там практически полная идиллия, никто ни с кем не ругается, не ссорится, застройщик ни в какие дебри не лезет, не выясняет, чей это клиент, он просто заплатил деньги и получил клиента, а клиент получил квартиру – и нет никаких проблем. Мы на эмоциях, конечно, про все это уже поговорили. Первая встреча застройщиков, как ее уже охарактеризовал Максим, маленького лобби в большом городе, состоялась. На сегодняшний момент мы пытаемся прийти к определенному консенсусу, расставить точки над i, чтобы в наших кругах не было конкуренции или, по крайней мере, чтобы она была честная, а не «финансовая». То есть мы должны конкурировать между собой качеством стройки, качеством жизни в наших будущих квартирах и т. п., но никак не ценой, которую мы готовы заплатить риэлтору.

Александр БОЖЕНКО, управляющий директор по ипотеке операционного офиса Омского банка ПАО «ВТБ»:

- Меня на саммите в первую очередь впечатлила открытость диалога. Наверное, только в таких форматах могут появляться новые решения. Для нас же очень важно было поучаствовать в таком формате, мы хотим быть банком, направленным для клиентов, для партнеров, искать лучшие финансовые решения, потому что само по себе приобретение квартиры – давно уже перестало быть только услугой агентства недвижимости или застройщика – это комплексный продукт. Нам было очень важно послушать коллег, чтобы понять, куда нам двигаться и как совершенствовать наши финансовые инструменты, чем мы можем быть полезны, как правильно строить цепочку продаж и решать в конечном итоге жилищные вопросы наших граждан.

Реновация интересна, но площадки пока есть

– Расскажите подробнее, что интересного было на секции по развитию промзон?

Максим РЕПИН:

– Мы сделали очень серьезную проработку промышленных территорий – всех градостроительных зон П – промышленности и Т – транспорта и выделили восемь агломераций для развития промышленности, т. е. территорий, фокусных для развития именно коопераций в промышленности. Мы обсуждали эти и другие проекты, связанные с тем, что ряд омских предприятий готов освободить площадки в городе под застройку. На сегодня у нас не разработаны проекты развития этих территорий. У нас в рабочую группу в департаменте городской экономической политики входит департамент архитектуры – они тоже не представили свое видение того, как должны выглядеть эти территории. И мы решили поэкспериментировать – привлекли студентов и постарались при поддержке ИТП «Град» разработать концепцию развития этих участков. Для того чтобы начать развивать у себя, мы окунулись в то, как это делают другие города. Очень помог студенческий драйв – работать было интересно. И получились, на мой взгляд, хорошие доклады, хороший проект, который можно и нужно развивать. А вообще в целом нужно системно работать над развитием территорий – и не только промышленных зон.

– А насколько реальны перспективы освоения этих зон, о которых вы говорите? Там ведь шла речь о территориях ПО «Полет» и завода им. Баранова?

Максим РЕПИН:

– Да, и эти перспективы абсолютно реальны. Эти предприятия готовы передавать целые площадки под застройку жильем и другими объектами – это то, что действительно нужно для развития качественной городской среды.

– А будет ли спрос?

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– На хорошие площадки обязательно будет спрос.

– А как при этом будут решаться вопросы собственности? Они не главенствуют?

Максим РЕПИН:

– Нет, они вообще не говорят о том, что готовы продавать только по рынку или как-то еще. Они готовы вообще территории передавать городу.

– Значит, есть дополнительные издержки на их содержание и заводы просто избавляются от балласта.

Максим РЕПИН:

– Да, в этой части у них есть проблемы, и они передают активы, а мы можем это подхватывать и развивать. И здесь есть очень хорошая синергия вместе с вузами. Потому что на этих площадках можно действительно строить кампусы – где-то жилье, в том числе для молодых специалистов, которые будут работать на этих площадках, а где-то остаются части корпусов рядом, где можно какие-то инновационные производства открывать совместно с вузами.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Если говорить о реновации промышленных зон, то ни для кого не секрет, что у застройщиков еще есть площадки на сегодня. И к тому же нам как застройщику гораздо интереснее понимать, что мы там хотим строить и для кого. И мы прекрасно понимаем: для того чтобы микрорайон был живой, нам там нужен бизнес-контент, т. е. кто-то должен построить там кофейни, пекарни, там должна быть почта, аптека и прочее. В этом контексте мы приглашали и ТПП, и Союз предпринимателей, чтобы совместно с застройщиками и банками обсудить возможность каких-то преференций, каких-то эксклюзивных понятий для стартапов, неких форматов лизинга, т. е. вкладывания в это дело денег. Если мы заходим в микрорайонную застройку, то нам надо понимать, где старт первого дома, где финиш последнего и чем эти дома наполнять. И очень хорошо, если будет предварительно какая-то договоренность с банками о том, что будет предоставлен лизинг конкретному предпринимателю под некое дело. У меня получается плюс в том, что я уже пристроил коммер, и у меня никто не залазит с перепланировкой, с которой на сегодня непонятно, что делать. Потому что начинаются подсчеты парковочных мест, их не хватает, надо выносить, никто не дает, никто не разрешает, ответственность на себя брать никто не хочет. Гораздо проще это сразу заложить в проект и на этом закончить. Это что касается наполнения.

 «Пугающие» эскроу-счета

– А что интересного в контексте изменений в 214-ФЗ, которые вступят в силу этим летом?

Вячеслав ГУРИНОВ:

– С 1 июля нас ждут изменения с точки зрения строительства – это эскроу-счета. Это тема, которая всех будоражит сегодня, хотя я коллег успокаиваю, говорю, ребята, давайте доживем хотя бы до года 2022, когда у нас по крайней мере закончится разрешение на строительство у тех, кто сегодня строит по долевому строительству и успел получить разрешения до 1 июля 2018 года, т. е. кто не подпадает под действие закона. А с учетом того, что к 2020 году господин президент сказал долевку вообще убрать, это скорее всего сейчас и будет делаться. До 2021-2022 годов у Омска пока время есть. А в нашем законодательстве с точки зрения строительства все еще не раз может поменяться. Последние три года нововведения внедряются чуть ли не каждые полгода, и каждый раз дорабатывается 214-ФЗ. ЖСК, можно сказать, тоже уже в принципе похоронили – и гораздо быстрее, чем долевку. К злободневному вопросу про эскроу-счета мы скорее всего вернемся в формате круглого стола в июле-августе, когда станет понятной политика центральных аппаратов ведущих банков в нашей стране.

Максим РЕПИН:

– Вопрос про эскроу-счета очень интересный. Мы его задавали и обсуждали, но под эти изменения еще не подготовлена почва…

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Да, почвы нет, и тут можно только пальцем в небо тыкать, как это будет на самом деле. Все их боятся, это понятно, но тут глобальная роль у банков, которые захотели участвовать в этом таким образом. И мы тут никого не виним, у нас ведь на 70% те, кто строит сегодня, будут строить за свои, а в кредитные средства у нас могут залезть только монстры в этой области. Если рассмотреть, что по этому поводу делается сейчас в западной части страны, в Москве и Санкт-Петербурге: мелкие компании объединяются в консолидированные холдинги, чтобы под единым брендом получать кредиты, которые им иначе просто не дают. В общем уже понятно, что вход в профессию, согласно 214-ФЗ, по крайней мере будет полностью срезан и обрезан.

– Что по поводу ввода системы эскроу-счетов могут сказать сами банки? Запустили ее уже?

Андрей ФЕДОСЕЕВ, замдиректора Омской дирекции по развитию бизнеса филиала Газпромбанка «Западно-Сибирский»:

– Программа запущена, но реализации пока нет. Фактически в Омске мы видим только одного застройщика, который потенциально позволит применить на практике данную систему.

Александр БОЖЕНКО:

– Реальных проектов еще нет. Мы участвуем точно так же, как наши коллеги, но на территории Омска упомянутые проекты пока не реализованы, насколько мне известно, ни одним из застройщиков. Безусловно, банк ВТБ будет участвовать в реализации данной системы расчетов. Если же говорить от обратного к действию 214-ФЗ, то здесь, как мне кажется, дело не в лобби банков, которые для себя какой-то объем бизнеса взяли…

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Можно небольшую ремарку: 2004 год, вступает в силу 214-ФЗ «О долевом строительстве». В первой самой редакции этого закона действовало одно правило: если квартира была продана через ипотеку банка – банк с застройщиком несет солидарную ответственность за сдачу этого дома. То есть возвращаемся к вопросу лобби… Через полгода в следующей же редакции вас там не стало.

Александр БОЖЕНКО:

– Нет, ну если говорить о сути закона, то он направлен на решение проблемы «»обманутых дольщиков», которые отдали свои деньги, но не получили ничего взамен. В последнее время данному вопросу уделяется достаточно много внимания, на всех уровнях. Безусловно, надо было что-то менять, и было решено пойти по этим поправкам в 214-ФЗ. Они направлены 100% на благое дело, так как конечная цель – защитить покупателя от возможных рисков того, что будут недострои. Выбран инструмент в формате проектного финансирования и эскроу-счетов. Как и за всё, за снижение рисков необходимо платить. Безусловно, застройщики не могут просто так забирать эти деньги, а своя маржинальность у стройки и так не такая большая, то есть это в конечном итоге приводит к росту цен на новостройки и конечно отражается и на вторичке, на мой взгляд. Но при этом хочу отметить, в этих изменениях однозначно больше плюсов, чем минусов.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– У меня еще вопрос по поводу эскроу-счетов. На сегодня, насколько я знаю, Сбербанком разработана программа по снижению ипотечной ставки, если застройщик использует эскроу-счета под какие-то отдельно оговоренные цели. Будут ли подобные программы у ГПБ и ВТБ?

Александр БОЖЕНКО:

– Тут могут быть различные варианты. Чисто теоретически, если квартиры достаточно быстро разошлись, объем пассивов на эскроу-счетах позволяет в дальнейшем кредитовать уже эту стройку. В каком формате и как этот механизм будет реализован? Возможно, данные кредиты будут дешевле, чем классическое кредитование. Это один из вариантов. Второй вариант – может быть, допустим, субсидирование ипотечной ставки на приобретение конкретной квартиры, но мне кажется, что сами же застройщики от этой идеи скорее откажутся, потому что в этом случае выгодоприобретателем будет в большей степени покупатель.

Про миграцию и «китайское счастье» арендного бизнеса

– В предыдущие годы активно развивалось сотрудничество омских риэлторов с коллегами из других регионов на предмет переправки туда омичей. В 2019 году эта работа, видимо, продолжится?

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Мы вчера обсуждали с Вячеславом ГОРЮНОВЫМ тему оттока населения, ну никуда нам от этого не деться. Ну не пойдешь же ты искать людям работу. Омский регион такой, что все равно отток населения будет. И если клиента в регионе не удержать, то приходится действовать, как в той славной пословице, если пьянку нельзя предотвратить, ее нужно возглавить. Поэтому есть тут коллеги-риэлторы, кто сейчас ловит эту волну и пытается хоть что-то заработать и на таких клиентах, перенаправляя их коллегам из других городов. Даже те 3500 китайцев, которые приехали на реконструкцию нефтезавода, да и не только китайцы, но и из других соседних стран граждане оживления никакого на рынке особого не дали.

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Нет, оживление получили «Магниты» и «Пятерочки». Потому что это всецело их клиент.

– А гостиничный бизнес тоже оживился?

Максим РЕПИН:

– Арендный в большей степени. В Нефтяниках выбрали все квартиры в аренду: и одно-, и двухкомнатные.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– И даже дальше, до «Маяковского» уже добрались…

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Про арендный бизнес я так скажу: элитка ушла, к сожалению, вместе с «Авангардом», а эконом на сегодня за счет китайцев это компенсировал.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– В целом прогнозировать рынку какой-то рост сегодня сложно. Лучше жить мы не стали, доходность населения если и поднялась, то не на много, а ключевая ставка Центробанка на сегодня тоже ниже еще не упала. А по всем предварительным пессимистическим ожиданиям 22 марта ждем очередного повышения ключевой ставки. И пока в том русле, как двигается экономика страны, 2% накинули, 2% в НДС – это примерно 5-7% на конечном продукте. Мы с 1 февраля цену подняли на 5%, грубо говоря, чтобы уже сейчас делать запас на будущие стройки. «Стройбетон» тоже поднимает цену. У «Сибгазстройдетали» в Кузьминках тоже не останавливаясь ценник растет постепенно ежеквартально. И примерно та же ситуация у Треста № 4, четвертого мастодонта на омском рынке. И там не скажу, что рост только на 5% – гораздо выше.

Рост ипотеки продолжится

– В прошлом году рынок недвижимости в большей степени поддерживала ипотека. В этом году будет так же?

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Да, кстати, вопрос к банкам, вот застройщик говорит, что будут повышаться ставки. Какие тут прогнозы?

Андрей ФЕДОСЕЕВ:

– Для начала хотел бы отметить, что соглашусь с коллегой Александром в том, что появление эскроу-счетов должно в итоге привести к уменьшению числа обманутых дольщиков.

Кроме того, наконец-то на этапе планирования объектов комплексной застройки в перспективе строительные компании при участии банков будут прорабатывать наполнение микрорайонов всей инфраструктурой, чтобы эти объекты можно было продать. Теперь что касается ипотеки. В прошлом году ипотечный портфель Газпромбанка вырос на рекордные 35%. Не исключаю, что активность на рынке в краткосрочной перспективе будет немного ниже, однако прогнозирование процентных ставок в среднесрочной перспективе сродни гаданию на кофейной гуще. На это влияет множество факторов. Зачастую клиенты ориентируются не на размер ставки, а на необходимость приобретения жилья. Ведь в ожидании более привлекательной ставки можно упустить понравившуюся квартиру.

Александр БОЖЕНКО:

- Нашу цель я озвучивать не буду, но скажу, что мы прогнозируем более серьезный рост своего портфеля относительно предыдущего года, то есть мы ожидаем, что будем расти еще большими темпами, чем это было в 2018 году. Прошлый год стал во многом рекордным для ипотеки в банке ВТБ, у нас произошло объединение розничного корпоративного блока, и здесь дополнительно эффект синергии банк уже получил. Думаю, что это будет продолжаться. Если говорить про ставки по ипотеке, то, с одной стороны, есть тренд, который не предполагает снижения ставок, а с другой стороны, есть политическая воля снизить ставки и увеличить объемы ввода жилья. Вопрос в том, что победит.

Почему важна «золотая середина»

– Теперь по поводу политический воли. Президентом поставлены задачи о планомерном снижении ставок по ипотеке сначала до 9%, а потом и до 8%. При этом семьям с двумя и более детьми ипотеку должны предоставлять по льготной ставке 6% на весь период погашения кредита. Готовы ли банки к этому?

Александр БОЖЕНКО:

– Технически банки к этому готовы. У нас и сейчас есть ипотека, которая в зависимости от того, есть ли второй, третий ребенок, вам предоставляет льготную ставку 6%. Вопрос лишь в субсидировании этой ставки со стороны государства. Важно и то, какие будут критерии отбора, а это не нами регулируется. Технически мы готовы выдавать, и думаю, тут ни один банк не откажется участвовать в реализации данной программы.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Опять же, про то, что это будет поддержка именно строительного сектора, пока никто не сказал.

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Это была бы хорошая компенсация, если бы государство субсидировало стройку.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Поспорю немножко. Что касается рынка недвижимости в целом, я всегда придерживался формата «золотой середины». Все понимают, что новостройка всегда дешевле вторички. Если мы сейчас говорим о том, что пойдет тренд к тому, чтобы проспонсировать стройку, – мы опять потеряем вторичку, а это в очередной раз то, что у нас произошло в 2014 году, когда у нас резко упали продажи по вторичке, потому что квартиры в новостройках и так стоили дешевле, плюс скидки от застройщиков и ипотека стала дешевле. Но это привело к тому, что рынок ипотеки практически замерз.

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Задача государства и заключалась в том, чтобы поддержать отрасль, и эта задача была выполнена.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Задача была перевыполнена, потому что наши потенциальные покупатели продают свою вторичку, а продать они ее не могут, и, соответственно, они как покупатели просто отлетают. И на тот момент нашими потребителями стали только те, кто имел с точки зрения кеша хотя бы какой-то первоначальный взнос и мог себе позволить ипотеку.

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Это уже другая проблема. Она мало решалась, потому что люди были под эффектом убеждения «моя квартира не может стоить дешевле».

 И снова о проблемах Street Retail

– А обсуждали ли на саммите многострадальные проблемы сегмента бизнес-недвижимости на первых этажах и пути их решения?

Максим РЕПИН:

– Речь о падающем пятый год сегменте Street Retail. Ну, во-первых, мы должны уметь работать на любом рынке, в том числе падающем, и люди работают, оказывая услуги в этих помещениях. Также очень важно для комфортного жилья сформировать удобную инфраструктуру социальных и коммерческих помещений, объектов в жилых комплексах, вдоль магистралей и на остановках. Поэтому в этой части необходимо подходить системно, с точки зрения градостроительной политики. Чего мы не видим сегодня ни от департамента архитектуры и ни от одного чиновника – это нормальной политической воли по организации комфортной среды.

– Почему все-таки мы имеем эту проблему? На ее решение не хватает средств?

Максим РЕПИН:

– Тут вопрос не денег, а управления. Так или иначе у нас есть, условно говоря, 100 домов-новостроек, и комфортом этой среды ведь тоже надо управлять – эффективно и в постоянном режиме. Это только одно из направлений. Вячеслав был инициатором, чтобы собрать Союз предпринимателей, ТПП, с которыми вместе вырабатывать свой план формирования комфортной среды, раз власть не слышит. Участники Омского союза предпринимателей готовы на своей площадке разработать, создать некую координационную форму для того, чтобы в регулярном режиме раз в полгода или в квартал собираться и этой информацией обмениваться, т. е. выносить проекты, м. б. размещать в открытом доступе какую-то специальную информацию, которая была бы интересна предпринимателям, чтобы они могли уже смотреть, планировать и выходить с предложениями. Плюс нужен менеджер у застройщиков, который бы работал с бизнесом, чтобы они могли эти помещения изначально проектировать лучше, под себя, и сразу делать это правильно. Вторая сторона проблемы – это то, что наш город попал в такую ситуацию, когда из-за бездеятельности чиновников мы получили юридическую невозможность оформить жилое помещение в нежилое и обратно. То есть у нас по сути тупик. Понятно, что этот тупик как-то нивелируется спадом. Но если сегодня у нас бы был бум и предпринимателям было бы выгодно, то бедные предприниматели ни одного квадратного метра не смогли бы перевести из жилого в нежилое. Они связаны по рукам и ногам, и сколько бы мы лет об этом ни говорили, о том, что надо срочно кому-то из чиновников все-таки брать на себя ответственность и делать, разрабатывать эту нормативную документацию внутри региона, это, к сожалению, так и не сделано. Причем в нарушение федерального законодательства.

Будем обсуждать…

– Радует, что во взаимоотношениях омских риэлторов и застройщиков наметились позитивные сдвиги, и хорошо, если опыт коопераций участников рынков недвижимости других регионов действительно помог в этом. А что мешало раньше вести диалог?

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Коллеги из других регионов саккумулировали все свои возможности и смогли договориться. Когда каждый понимает, за что работает, тогда и появляется результат. У нас диссонанс-то в чем: когда чернится профессия риэлтора и застройщик попадает под раздачу. Хорошо, когда все четко и понятно. Но у нас такой бардак творится в рекламе, все стремятся друг друга обойти, да еще и демпингуют. Есть порталы, где цены на квартиры ниже, чем у застройщиков.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Да, ситуация получается такая, что объект стоит в жестком демпинге и все прекрасно понимают, что такой цены быть не может. А человек говорит клиентам, что застройщик только утром поднял ценник, а они просто не успели в рекламе цифры поменять.

Вячеслав ГОРЮНОВ:

– А люди это на веру принимают. Но когда ты понимаешь, что ты за такую ошибку будешь выкинут из пула сотрудничества и это точно отразится на твоем финансовом состоянии, тогда 10 раз подумаешь. Подобную схему работы мы сейчас и обсуждаем. И, кстати, я считаю, что в Омске одно из лучших взаимодействий у смежников, я много где был, и это действительно так.

Вячеслав ГУРИНОВ:

– Мы не успели за день на саммите охватить все темы, которые изначально планировали. И мое мнение как одного из его организаторов – скорее всего в рамках, возможно, каких-то тематических круглых столов в течение года те темы, которые мы не успели затронуть, мы будем обсуждать.

Проведение круглого стола организовано по инициативе и при поддержке сайта likado.ru.

Рынок омского жилья в 2018 году был в плюсе – об этом говорят цифры Омскстата и местных аналитиков, это подтверждают риэлторы. В 2019 году тренд на рост стоимости жилья продолжится.

Наибольшим спросом пользовались новостройки, и они же активнее росли в цене. В большей степени этому способствовали низкие ставки по ипотеке. Участники рынка уверены, что рынок жилья, наконец, достиг своего дна и пошел в рост. В перспективе от рынка первички ждут дальнейшего повышения цен, обусловленного переменами в законодательстве. Сложившийся в Омске «сбалансированный дефицит» новостроек не даст сегменту упасть. Удорожание нового жилья должно способствовать некоторому росту активности и на вторичном рынке.

Цены выше, выбор меньше

Данных по строительству в Омской области жилья по итогам 2018 года Омскстат опубликовать не успел, но по цифрам за январь-ноябрь уже видно, что темпы ввода жилья в истекшем году еще замедлились.

Напомним, 2017 год был обвальным для Омской области по строительству жилых домов. За этот период было построено и введено в эксплуатацию 432 тыс. кв. метров – примерно на 40% меньше, чем в 2016 году.

За 11 месяцев истекшего года в регионе ввели 361,9 тыс. кв. метров жилья (5 307 квартир), что на 6,5% меньше, чем за соответствующий период 2017 года.

По данным ООО «ОМЭКС», стоимость метра квадратного на рынке первичной жилой недвижимости Омской области в течение года выросла примерно на 1%, составив к концу декабря в среднем 40,24 тыс. рублей за 1 кв. метр.

Цена квадратного метра в городе Омске на первичном рынке

Самый высокий ценник на новое жилье, как ни странно, в Советском округе, где средняя стоимость «квадрата» первички сложилась к концу 2018-го на уровне 44,5 тыс. рублей. Центральный округ – на втором месте (41,57 тыс. рублей за 1 кв. метр). Но только здесь ценник рос в IV квартале. Самые доступные новостройки – в Ленинском округе (35,27 тыс. рублей).

Цена квадратного метра в городе Омске на вторичном рынке

Таким образом, сегодня мы имеем на рынке жилья ситуацию, когда квартир в новостройках на рынке появляется крайне мало, а стоимость этой недвижимости растет.

Вот как сложившуюся сегодня картину на рынке нового жилья в Омске комментирует директор ООО «ОМЭКС» Максим РЕПИН:

– У нас, в отличие от Перми, Самары, Екатеринбурга и других городов, вообще нет иногородних застройщиков – потому что им это невыгодно. Потому что у нас есть стабильно работающие местные застройщики. И надо им памятник при жизни поставить, потому что они научились выживать в жестких условиях и смогли выстроить свой бизнес. У них достаточное количество площадок, и даже уже достаточное количество коробок. Да, это небольшие объемы, но их достаточно для удовлетворения текущего спроса на рынке, т. е. рынок настолько сегодня мал, что его способны удовлетворить наши застройщики тем небольшим объемом, который у них есть. Местные застройщики четко просчитывают спрос и строят ровно столько, сколько рынок готов поглотить без падений. Чуть больше 1000 квартир в новостройках, реализуемых на омском рынке, – это по сути дефицитная ситуация для города-миллионника, но именно она является равновесной относительно текущего платежеспособного спроса. При этом мы знаем, что наши застройщики в любой момент могут нарастить объемы, если вдруг появится такая потребность, особенно с учетом поставленной в 2017 году президентом РФ задачи нарастить объемы строительства в пределах страны с 80 до 120 млн. кв. метров в год. Для Омской области, исходя из количества населения, этот показатель равен 1,6 млн. кв. метров, в том числе для Омска – 950 тыс. «квадратов». Наши застройщики способны выполнить такой объем.

Между тем потребность в новых объектах на рынке нового жилья действительно вскоре может появиться, потому что, по мнению участников рынка, 2018 год отличался повышенным спросом на первичку.

Вот что говорит по этому поводу директор АН «Миран» Вячеслав ГОРЮНОВ:

– Это был очень хороший год для застройщиков. Они в принципе распродали все квадратные метры, которые у них образовались 1,5-2 года назад. Они же за это время почти ничего не строили. И вообще на рынке никаких новых проектов не реализовывалось. Достраивались те площадки, которые есть. Два года назад был большой выбор новостроек, и цена на них была исторически очень низкой. А в 2018 году, особенно во второй его половине, образовался некий активный спрос, в результате которого, на мой взгляд, цены на новостройки непомерно выросли. Первичку практически всю разобрали. Ажиотаж, конечно, был связан с исторически минимальными ипотечными ставками.

Примерно так же характеризует ситуацию на рынке готового жилья и директор АН «Аркада-Стиль» Константин РОМАНКО:

– Мы падали с середины 2014 года, то есть три года подряд мы в цене теряли постоянно, а в 2018 мы перестали падать, нащупали дно и, более того, оттолкнулись от него. Скорее всего ниже тех цен, что были, мы уже не увидим, если, конечно, не будет каких-то новых суперсанкций. Уже с февраля мы наблюдали на рынке жилья рост цен. По вторичке это, по нашим наблюдениям, около 2,5% на конец года.

На редкость доступная ипотека

По данным Центробанка РФ, общий объем выданных на территории Омской области ипотечных жилищных кредитов на новое жилье за январь-ноябрь 2018 год вырос с 23,23 млрд. (15,9 тыс. займов) до 31,5 млрд. (19,52 тыс.) рублей. Для сравнения, в январе 2017 года этот показатель был равен 16,24 млрд. (11,55 тыс.).

Средний срок кредитования по ипотеке увеличился со 192,6 месяца в январе 2018 года до 203,2 месяца в ноябре того же года (в январе 2017 года – 191,9 месяца).

Средневзвешенная ставка по таким кредитам, напротив, снизилась за 11 месяцев с 10,67% до 9,54% (начало 2017 года – 12,84%).

В общем объеме ипотечных займов часть денежных средств выдавалась под залог прав требования по договорам участия в долевом строительстве: доля таких сделок за прошедший год увеличилась с 1,58 тыс. (3,15 млрд. рублей) до 1,95 тыс. (4 млрд. рублей). В январе 2017 года таких кредитов было выдано больше – 2,2 тыс. займов (3,7 млрд.). Ставка по кредитам «под залог доли» была еще ниже, чем по обычным ипотечным сделкам: к концу 2018 года она составляла 9,3% (в январе 2018 – 10,4%, в январе 2017 года – 11,49%).

Очевидно, что ставка по ипотеке в 2018 году была рекордно низкой, что, естественно, очень поддержало рынок жилья. На прошедших осенью истекшего года в редакции «Коммерческих вестей» круглых столах многие участники рынка недвижимости, в том числе застройщики, говорили о том, что именно за счет ипотеки и держится рынок. Во второй половине года банки немного повысили ставки, но это не уменьшило поток желающих улучшить жилищные условия.

– В сентябре-декабре ставки по ипотеке возросли в примерно на 0,3-0,5%, но людей это не остановило. Они уже были на скорости принятия решения, – пояснил Вячеслав ГОРЮНОВ.

Вторичный рынок

На вторичном рынке жилья в Омской области не было такого оживления, как на первичном. ЦБ РФ не дает актуальных данных по продажам готового жилья в кредит.

Что касается местной статистики, то, по данным «ОМЭКС», средняя цена 1 кв. метра вторички к концу 2018 года составила 45,55 тыс. рублей. Традиционно самые высокие цены в этом сегменте на объекты, расположенные в Центральном округе Омска (51,52 тыс. рублей за 1 кв. метр), а самые низкие – на квартиры Октябрьского района (40,3 тыс. рублей за 1 кв. метр).

Рост цен во всех округах города был примерно одинаковым, равномерным и плавным, наиболее заметно обозначившись в самом конце года.

Парадоксальный, казалось бы, факт, что цены вторички в Омске выше цен первички, Максим РЕПИН, сообщив, что это традиционно для Омска на протяжении последних лет, объясняет тем, что на первичном рынке в основном продают квартиры без отделки, а на вторичном – после ремонта. Единственные, кто строит экономквартиры под ключ, –Стройбетон и ЗЖБИ №6, продают их через агентства. Поэтому одни и те же квартиры, нередко фигурируют и как первичные и как вторичные, поэтому приходится эти повторы тщательно вычищать, чтобы не искажали общую картину.

Земля под ИЖС и МКД

По оценкам аналитиков, цена на земельные участки, предназначенные для размещения многоквартирных жилых домов (МКД), в 2018 году снизилась на 5,2%.

Причины удешевления здесь понятны: МКД в Омске практически не строят, новых площадок под строительство многоэтажного жилья давно не появлялось. Рынок, по сути, поделили между собой несколько местных компаний, самые крупные из которых – Завод сборного железобетона № 6, ГК «Стройбетон» и ЗАО «Сибгазстройдеталь», у которых в Омске практически нет конкуренции. То есть это очень узкий рынок, на котором покупатель может диктовать продавцу свои условия. Неудивительно, что стоимость земли под МКД снижается.

Рынок земельных участков для индивидуальной жилищной застройки омские аналитики отслеживали со второго квартала 2018 года. Здесь тоже наблюдается спад. За второе полугодие средняя стоимость «квадрата» участков под ИЖС снизилась на 4,4%.

По словам Максима РЕПИНА, индивидуальное жилье по-прежнему представляет собой прекрасную альтернативу квартире, но последние пока остаются более востребованными:

– ИЖС – это всегда альтернатива квартире. Но ИЖС в настоящее время не дешевеет, оно даже, возможно, дорожает. А на статистику, скорее всего, повлияло большое количество объявлений о продаже дач, которые расположены в городской черте и рекламируются в этом же сегменте. Дешеветь же может только совсем ветхое жилье, а также сегмент низколиквидных коттеджей с большой площадью, неуклюжей планировкой, с какими-то старыми решениями, которые не востребованы. Речь о кирпичных коробках из 90-х. Они изначально стояли по высокой цене и сейчас вполне могут дешеветь. А нормальное ликвидное ИЖС не дешевеет. И оно всегда является конкуренцией для квартир. Но на сегодня квартира в Омске все равно выгоднее коттеджа, ее проще приобрести.

Самый точный прогноз: хуже быть не должно

В 2019 году рынок жилой недвижимости России ожидают серьезные перемены. После вступления в силу Федерального закона № 214 «О долевом строительстве» компаниям будет сложно возводить дома с участием дольщиков, т. к. денежные средства, которые граждане вложат в квадратные метры, будут храниться на эскроу-счетах, и до сдачи дома в эксплуатацию застройщик не сможет ими воспользоваться. То есть, по сути, для застройщиков теряется смысл в принципе привлекать средства населения к строительству жилья, потому что, если у них нет своих денег на постройку дома, в любом случае придется брать кредиты в банках.

В связи с этим есть обоснованное предположение, что тех застройщиков, которые в этот затянувшийся кризис еще хоть как-то держались на плаву, имея при этом неустойчивую позицию, новый закон с рынка строительства многоквартирного жилья все-таки «выплеснет». Останутся единицы, а цены на их товар возрастут, по разным оценкам, на 7-10%. Хотя есть мнения, что этот процент будет даже выше.

В пользу того, что омским застройщикам будет сложно возводить жилье за счет заемных средств, говорят цифры Омскстата по просроченной кредиторской задолженности стройкомпаний региона: на конец октября 2018 года эта сумма составляла 953,6 млн. рублей, в том числе 673,8 млн. – долг перед поставщиками, 7,3 млн. – долг в бюджеты всех уровней и еще 59,1 млн. рублей омские стройфирмы должны государственным внебюджетным фондам.

Добавим, что у предприятий строительного сектора есть просроченная задолженность и по заработной плате, и на 1 декабря 2018 года она была равна 2,73 млн. рублей, увеличившись за месяц на 1,5%. Если верить цифрам, возросшие спрос на новостройки и, вероятно, доходы строителей от продаж, не способствовали погашению ими долгов по оплате труда.

Хорошая же новость заключается в том, что омских застройщиков законодательная беда таки не зацепит – приспособившиеся работать в кризис и полностью занявшие рынок местные компании давно не реализуют свои квартиры на этапе строительства, а продают только готовое жилье.

Но есть для омичей и плохая весть – при всех обстоятельствах эти компании уже начали поднимать цены на свои квартиры. Конечно, это явление закономерное, ведь стройматериалы, услуги ЖКХ, топливо и другие товары и услуги поднимаются в цене ежегодно. Даже НДС и тот в 2019-м подрос. Так почему бы стоять на месте цене строящейся жилплощади? И, тем не менее, рост цен на квартиры новостроенные, которые и так дорожали весь 2018 год, обещает в 2019 году стать для населения очень чувствительным.

Так, на официальном сайте компании «Новострой КПД», реализующей недвижимость ЗСЖБ-6, размещено объявление, что с 1 февраля 2019 года возводимое заводом жилье подорожало на 5-7%. И там же сообщается о некотором повышении процентных ставок по ипотечным продуктам банка ВТБ.

– Наши застройщики – рыночники, они могут обогнать свои прогнозы. Если мы посмотрим на «Серебряный берег», который продавался в начале года по цене 41 тыс. рублей за «квадрат», сейчас реализуют по 55 тыс. Поэтому в среднем по рынку подорожание может быть и 7%, но по готовым проектам вполне вероятно, что это будет больше, – считает директор АН «Аркада-Стиль» Константин РОМАНКО.

По мнению же Вячеслава ГОРЮНОВА, все эти факторы говорят о том, что в отличие от роста цен, дальнейшего увеличения спроса новостройкам нельзя обещать:

– Мне впервые сложно спрогнозировать, что будет дальше. Но я не думаю, что тренд роста спроса на первичку продолжится в этом году. Помимо увеличения цен и ставок по ипотеке существует еще такое явление, как закредитованность граждан, и она очень высока. И вот закономерно возникает вопрос: почему люди по-прежнему должны покупать первичное жилье? Какие на то основания? Какие у них есть средства на это? Откуда? Впереди, в моем понимании, пока неопределенность. Возможно, что вектор покупательского спроса сместится в сторону вторички, потому что первичка станет менее доступна. И возможно, что вторичка тоже подорожает, но, как показывает практика, скоро это не происходит.

Риэлтор уверен, что уже сейчас стало сложнее взять ипотеку, поскольку банки повысили не только ставки, но и размер первоначального взноса по кредитам:

– У ВТБ было 15%, а стало 20%. И если с маткапиталом первоначальный взнос был 5% – сейчас уже 10%. В целом же Омск как инвестпроект стал застройщикам неинтересен. Единственное, что аренда жилья была взбудоражена тем, что китайцы да турки приехали реконструировать нефтезавод. То есть один плюс здесь в том, что этим 2-3 тысячам человек нужно будет что-то покупать и всякие «Магниты» с «Пятерочками» будут получать какую-то прибыль.

Прогнозы

Максим РЕПИН:

– На рынке жилой недвижимости сегодня легкий искусственный дефицит новостроек. Но находясь долго в таком состоянии, мы снова, как в 90-е годы, накопим неудовлетворенный спрос населения, у которого, с одной стороны, нет денег, чтобы его удовлетворить, а с другой стороны, нет стратегических девелоперов и не подготовлены условия для долгосрочных инвестиций, чтобы системно сбалансировать этот накапливающийся спрос. Новые качественные проекты не приходят, не разрабатываются, никто не готовит инвестпроектов для комфортного освоения территорий, где были бы не только дома, но и скверы, парки, детские сады и прочая инфраструктура из социальных и коммерческих объектов. Последние 3-5 лет мы накапливаем неудовлетворенный спрос населения на качественное жилье. Если это будет продолжаться еще хотя бы 2-3 года, то накопится слишком большой неудовлетворенный спрос на жилье, начнется диссонанс.

Константин РОМАНКО:

– Количество стройплощадок уже уменьшилось, как и объем планируемого к вводу жилья на этот и последующие годы. Поэтому мы предполагаем, что застройщики свои построенные квартиры точно продадут, а вот будут ли появляться новые и в каком объеме – тут уже вопрос. Скорее всего у нас останется меньше застройщиков, а у нас их и так по пальцам пересчитать. Так что ожидается дефицит. Будет ли расти рынок в целом и дальше – это пока неизвестно, возможно, мы будем в таком боковике находиться еще очень долго, потому что для того, чтобы цены и спрос на недвижимость неожиданно пошли вверх, что-то должно произойти в экономике, а может быть, даже в политике. Когда мы падали в 2008 году, то потом отрастали очень быстро в 2009 за счет конкретных денег, которые были влиты в эту сферу посредством жилищных сертификатов. По Омску это были колоссальные цифры. В этом году пока подобное не предвидится. Единственное, что можно сказать точно, это то, что по новостройкам однозначно будет дальнейший рост цен. Причем не столько даже по новостройкам, сколько по недавно сданным в эксплуатацию домам, т. к. ведущие омские застройщики не продают строящиеся квартиры. А по вторичке я пока не вижу изменений.

Ранее этот аналитический обзор был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 23 января 2019 года

Источник: http://kvnews.ru

Мероприятие организовала компания недвижимости «Квартсервис». 

Риэлторы нового поколения: кто они и какие ставят перед собой задачи? Ведущие эксперты обсуждают актуальные тренды и современные методы работы. Вновь насыщенной, прорывной и новаторской стала вторая встреча клуба профессиональных риэлторов, организованная компанией «Квартсервис».

Компания «МИРАН-недвижимость» с 7 по 9 февраля представила Омскую область на Первой Практической Конференции Риэлторов – 2019 в городе Электросталь Московской области.

Своими впечатлениями от Конференции поделилась Анна Пилюгина, помощник руководителя компании «Миран»:

«Первая Практическая Конференция – это уникальный шанс для профессионалов рынка недвижимости приобщиться к практическому опыту, получить импульс для дальнейшего развития, узнать последнюю информацию об актуальных тенденциях в сфере недвижимости, новых технологиях работы и нововведениях в областях жилищного законодательства, налоговой политики.

ППКР предоставляет прекрасную возможность наладить деловые контакты и обменяться опытом с коллегами со всей страны.

В этом году на ППКР одновременно работали два больших лектория: в одном из них можно было поучаствовать на секциях для специалистов по недвижимости (агентов), в другом — узнать новые тренды развития бизнеса для руководителей риэлторских компаний. В каждом зале проходила интенсивная и насыщенная деловая программа Конференции, которая предложила много интересных практических идей для риэлторских компаний.

В малом зале проходил финал проекта «Переговорные игры» с участием руководителя компании «МИРАН-недвижимость» в городах Омск и Сочи Вячеслава Горюнова и руководителя компании «Авангард-Риэлт» в городе Казань и Республике Крым, на котором участники смогли продемонстрировать искусство ведения переговоров в сфере недвижимости.

В большом зале такие опытные спикеры как Ярослав Панькив, Яна Лурье, Светлана Улицкая, Алексей Осипенко, Андрей Захаров, Яна Гусева, Елена Алещенко и др. поднимали важные вопросы в работе риэлторов; была возможность получить новые практические знания и навыки в переговорах с клиентами, повышении эффективности агента по недвижимости, развитии эмоционального интеллекта, участвовали в тренингах по работе с возражениями и узнали рабочие стратегии ведения холодных звонков, изучили актуальные векторы развития продаж недвижимости через социальные сети и видеомаркетинг риэлторской фирмы, а также обсудили последние изменения в жилищном законодательстве и налоговой политике по имущественным отношениям.

В белом зале от опытных профессионалов рынка, таких как Артемий Шурыгин, Армаис Оганезов, Юлия Безина, Андрей Хромов, Эдгар Маркарян и др., узнали об актуальных тенденциях в рекрутинге, эффективном обучении стажеров в риэлторской фирме и развитии бизнеса в недвижимости, также каждый участник смог проявить себя в роли бизнес-тренера на коучинге Алексея Осипенко.

От лица нашей компании хочется выразить огромную благодарность спикерам и организаторам Конференции и их партнёрам – Некоммерческому партнерству «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» и Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО), это невероятный опыт и большое количество полезной и практически значимой информации. Самое главное, спасибо за возможность узнать опыт агентств недвижимости из разных регионов России, которым за пару лет удалось расширить малый бизнес из двух человек до крупной риэлторской компании с персоналом свыше 100 человек!

Коллеги, обязательно рекомендую посетить данное мероприятие в следующем году, ведь ППКР – это реальная возможность наладить деловые контакты и посредством живого общения обменяться опытом с коллегами из большинства регионов России».

Информация предоставлена АН «Миран»

На состоявшемся 21 ноября заседании Общественного совета при региональном министерстве имущественных отношений был представлен проект новой редакции постановления правительства Омской области №108-п, регламентирующего порядок определения размера арендной платы за земельные участки, которые находятся в собственности Омской области или государства и которые переданы в аренду без торгов. В заседании Общественного совета принял участие директор компании «Миран» Вячеслав Горюнов.

Как известно, в 2017 году постановление №108-п приобрело в среде бизнеса недобрую славу. В этом году предпринимателям пересчитали арендную плату за прошлые годы по новым ставкам, увеличившимся в несколько раз, в результате чего бизнесу выставили в долг огромные суммы. Омским предпринимателям удалось обжаловать это решение. С ноября 2017 года Верховный суд РФ признал отдельные положения постановления №108-п недействительными.

На заседании Общественного совета заместитель министра имущественных отношений Евгений КОЗЛОВ и директор оценочной организации ООО «ОМЭКС» Максим РЕПИН озвучили проект новой редакции постановления №108-п. Теперь арендная плата за землю будет устанавливаться в размере, соответствующем доходности земельного участка. На величину платы будут влиять категория земель, к которой отнесён участок, и вид его разрешённого использования.

«Так, вместо рыночной стоимости земельного участка предлагается выполнять расчёт арендной платы за земельные участки на основе их кадастровой стоимости с применением экономически обоснованных коэффициентов. Это сделает определение арендных платежей более прозрачными и позволит каждому арендатору самостоятельно рассчитать аренду и спланировать её на будущее», – поясняет министерство имущественных отношений Омской области.

Коэффициенты для расчёта арендной платы выполнила оценочная организация «ОМЭКС». Их размеры варьируются от 3% до 5,9% от кадастровой стоимости в зависимости от вида разрешённого использования земельного участка.

Если кадастровая стоимость земельного участка не превышает 1 рубль, размер арендной платы будет установлен на основании рыночной стоимости права аренды земельного участка.

Кроме того, предлагается сохранить льготную ставку арендной платы для земельных участков под многоквартирными домами, застройщики которых признаны банкротами, – 0,075% от кадастровой стоимости.

По предварительным расчётам, которые провела мэрия Омска, после принятия проекта арендная плата резко уменьшится: под объектами торговли, общепита, бытовых услуг и автосервиса – на 20%, под офисными зданиями – на 30%, под производственными зданиями – на 10%, под жилой застройкой – на 50%.

Сейчас проект правового акта проходит процедуру оценки регулирующего воздействия и антикоррупционную экспертизу.

Запланировано и публичное обсуждение проекта с участием предпринимательского сообщества. Оно состоится в начале декабря. Точную дату предпринимателям объявят позже.

Познакомиться с полным текстом проекта можно на официальном сайте Минимущества.

В органном зале прошла торжественная церемония награждения победителей традиционного городского конкурса «Лучшее предприятие малого и среднего бизнеса (лучший предприниматель)». Мероприятие приурочено ко Дню предпринимателя, который отмечается в России 26 мая.

110 участников, 24 победителя — таковы итоги конкурса, который проводится администрацией города с 1999 года.

«Предприятия малого и среднего бизнеса создают новые рабочие места, вносят свой вклад в пополнение бюджета, участвуют в спонсорских и благотворительных акциях, в создании комфортной городской среды, направляют средства на развитие, техническое перевооружение. Без бизнеса нельзя представить современную жизнь города, и мы очень благодарны нашим коллегам за понимание», — отметила в своем приветственном слове мэр Оксана Фадина.

Победителем в номинации «Лучшее предприятие (лучший предприниматель) в сфере риэлторских и оценочных услуг» жюри определило Общество с ограниченной ответственностью «Миран».

«Я рад этому событию в моей жизни и жизни моей компании! Это победа каждого сотрудника нашего коллектива!

Спасибо Омскому союзу риэлторов! Это дружная, профессиональная команда единомышленников, в стенах которой, в том числе, происходило наше становление и путь к нашему первому общественному признанию»! – поделился своими впечатлениями директор ООО «Миран» Вячеслав Горюнов.

Стоит отметить, что в конкурсе помимо победителя принимали участие еще пять (!!!) организаций, входящих в состав Омского союза риэлторов: ООО «Авеста-Риэлт», ООО «Омскстройпроект», ООО «Доверие», ООО «Славянский бизнес» и ООО «ОМЭКС», каждая из которых была достойна победы.

Источник: http://www.admomsk.ru

]]> https://www.likado.ru/journal/2018/05/25/%d0%b0%d0%bd-%d0%bc%d0%b8%d1%80%d0%b0%d0%bd-%d0%bb%d1%83%d1%87%d1%88%d0%b5%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5-%d0%b2-%d1%81%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5-%d1%80/feed/ 0