Вместе с тем законодательные инициативы, затрагивающие миллионы граждан и такую базовую потребность, как жильё, не могут приниматься без доказанной эффективности, оценки готовности инфраструктуры и расчёта последствий для рынка.

Жильё для большинства семей – главный актив. Поэтому любое изменение порядка его покупки и продажи должно проходить тщательную правовую, экономическую и профессиональную экспертизу.

Законопроект предлагает сделать обязательным нотариальное удостоверение договоров продажи и мены недвижимости между гражданами. При этом несоблюдение нотариальной формы будет влечь недействительность договора, а вступление закона в силу предусмотрено со дня официального опубликования.

Это не техническая корректировка. Это существенное изменение технологии проведения сделок с недвижимостью.

Проблема обозначена верно. Но эффективность решения не доказана

В пояснительной записке к законопроекту указаны понятные и значимые цели: защита имущественных прав граждан, повышение законности и прозрачности сделок, снижение количества преступлений и судебных споров на рынке недвижимости.

Однако наличие проблемы само по себе не доказывает эффективность выбранного инструмента.

Современное мошенничество с недвижимостью часто строится не на подделке договора, а на социальной инженерии, телефонном давлении, психологическом воздействии на собственника, срочной продаже под влиянием третьих лиц и последующем выводе денежных средств.

В таких случаях риск возникает задолго до подписания договора. Человек может лично прийти на сделку, подтвердить волеизъявление и подписать документы, уже находясь под влиянием мошенников.

Поэтому безопасность сделки нельзя свести к одному нотариальному действию. Она формируется на протяжении всего процесса: от первого контакта с гражданином до проверки объекта, согласования условий, организации безопасных расчётов, регистрации права, завершения взаиморасчётов, передачи объекта, ключей и фактического исполнения обязательств сторонами.

Добровольная возможность уже существует. Обсуждается обязанность

Граждане и сегодня вправе обратиться к нотариусу при совершении сделки, если считают это необходимым.

Следовательно, законопроект не создаёт новую возможность. Он переводит добровольную процедуру в обязательную.

Такое решение требует строгого обоснования. Необходимо показать:

• какую долю мошеннических схем предотвратит именно обязательное нотариальное удостоверение;
• как изменится количество судебных споров;
• насколько нотариальные сделки устойчивее в суде по сравнению со сделками в простой письменной форме;
• как изменятся сроки и стоимость оформления;
• какие дополнительные гарантии получит гражданин;
• готова ли нотариальная инфраструктура к резкому росту нагрузки.

В представленных материалах такой комплексной оценки нет.

Практика рынка показывает: риски выявляются до подписания договора

Риэлторы работают практически во всех регионах России – в крупных городах, районных центрах и малых населённых пунктах. Именно специалисты, ежедневно сопровождающие сделки, видят не один юридический этап, а всю ситуацию целиком.

Значительная часть сделок с жильём в России проходит с участием риэлторов. При этом участие риэлтора не является обязательным. Это добровольный выбор граждан, которые видят ценность в комплексном сопровождении сделки.

На практике именно в процессе сопровождения выявляются признаки риска: необоснованная срочность, давление на собственника, резкая смена условий, сомнительные расчёты, нетипичное поведение сторон, попытки скрыть важные обстоятельства.

Практика взаимодействия профессионального сообщества с правоохранительными органами подтверждает: в ряде регионов риэлторы помогали выявлять признаки внешнего воздействия на граждан до подписания документов, что позволяло предотвращать рискованные сделки и сохранять имущество граждан.

Это принципиальный вывод: эффективная защита начинается не в момент удостоверения договора, а значительно раньше – на этапе подготовки сделки, общения с её участниками и выявления нетипичных обстоятельств.

Не оценена готовность нотариальной инфраструктуры

Нотариат является важным институтом правовой системы и рынка недвижимости. РГР не ставит под сомнение его роль и значение.

Но практика на местах показывает: далеко не все нотариусы занимаются сделками с недвижимостью. В малых городах и районных центрах выбор таких специалистов ограничен. Во многих случаях запись ведётся заранее, а подходы к перечню документов и порядку подготовки сделки отличаются даже внутри одного региона.

Если государство планирует резко увеличить объём обязательных нотариальных действий, сначала необходимо оценить, способна ли система принять эту нагрузку без роста сроков, очередей и сбоев в проведении сделок.

Особенно это важно для регионов, где рынок зависит от согласованной работы банков, органов опеки, Росреестра, нотариусов, продавцов, покупателей и профессиональных участников сопровождения.

Законопроект не учитывает сложность реальных сделок

Значительная часть сделок с недвижимостью – это не простая продажа одного объекта.

На практике это альтернативные сделки, встречные покупки, ипотечные цепочки, материнский капитал, органы опеки, несколько банков, несколько объектов и несколько семей одновременно.

Такие сделки требуют точной синхронизации. Перенос одного этапа на несколько дней может сорвать всю цепочку: покупатель теряет одобренную ставку, продавец – встречный объект, семья – сроки переезда, стороны – договорённости по расчётам.

Поэтому законопроект нужно оценивать не только как изменение формы договора. Это изменение технологии работы рынка.

Экономические последствия шире, чем расходы федерального бюджета

В финансово-экономическом обосновании указано, что реализация законопроекта не потребует дополнительных расходов федерального бюджета. Однако отсутствие расходов бюджета не означает отсутствия расходов для граждан, бизнеса и экономики территорий.

Сделка с недвижимостью запускает цепочку экономической активности: ремонт, покупку строительных материалов, мебели, бытовой техники, услуги переезда, страхование, банковские продукты, юридическое и техническое сопровождение.

Быстрый и устойчивый оборот недвижимости поддерживает местную экономику. Если сделки будут затягиваться или срываться, последствия затронут не только продавца и покупателя. Потери могут возникнуть у смежного бизнеса, а значит – и у бюджетов через снижение налоговых поступлений по всей цепочке.

В пояснительной записке заявляется, что принятие законопроекта будет способствовать повышению налоговых поступлений, однако расчёт такого эффекта не приведён.

Для реформы такого масштаба необходимо считать не только прямой нотариальный тариф, но и полную стоимость регулирования: для граждан, банков, бизнеса, региональных рынков и инфраструктуры оформления сделок.

Позиция РГР

Российская гильдия риэлторов считает преждевременным принятие законопроекта в текущей редакции без комплексной оценки его эффективности, экономических последствий и готовности инфраструктуры.

Обязательное нотариальное удостоверение уже применяется в сделках повышенного риска: с долями, недвижимостью несовершеннолетних и в иных случаях, предусмотренных законом. Расширение этой обязанности на широкий круг стандартных сделок должно опираться не на общую тревогу по поводу мошенничества, а на доказанную эффективность конкретной меры.

РГР предлагает до принятия решения провести профессиональное обсуждение с участием Государственной Думы, Правительства РФ, Минюста, Росреестра, Федеральной нотариальной палаты, банковского сектора, правоохранительных органов и профессионального сообщества рынка недвижимости.

Предметом такого обсуждения должны стать:

• оценка регулирующего воздействия законопроекта;
• сравнительный анализ судебной практики по нотариальным и ненотариальным сделкам;
• расчёт совокупной финансовой нагрузки на граждан;
• оценка готовности нотариальной инфраструктуры в регионах;
• влияние инициативы на альтернативные, встречные и ипотечные сделки;
• анализ косвенного влияния на местную экономику и налоговые поступления;
• разработка риск-ориентированной модели защиты граждан вместо универсального обязательного требования для всех сделок;
• внедрение единых профилактических процедур выявления признаков внешнего воздействия на граждан при сделках с жильём.

Главный критерий реформы – не увеличение количества обязательных процедур, а реальное повышение защищённости граждан.

Безопасность сделки обеспечивает не обязательность одной процедуры, а надёжность всей системы: от первого контакта с гражданином до организации безопасных расчётов, регистрации права, завершения взаиморасчётов, передачи объекта, ключей и исполнения обязательств сторонами.

Именно такой подход позволит не просто усложнить оформление сделки, а действительно повысить безопасность граждан и устойчивость рынка недвижимости.

Источник: https://rgr.ru

Стоимость услуги снижена, что делает сопровождение сделки ещё доступнее.

Сейфовая ячейка остаётся удобным способом расчётов при сделках с недвижимостью и не только. А в сочетании с электронной регистрацией оформление проходит ещё комфортнее: без лишних визитов в МФЦ и Росреестр, с цифровой подачей документов и получением выписки из ЕГРН на e-mail.

Ключевые преимущества:

• Безопасность. Сейф находится в защищённом хранилище банка с круглосуточной охраной и системами видеонаблюдения.
• Конфиденциальность. Банк не проверяет содержимое ячейки – вы сами решаете, что в ней хранить.
• Гибкость условий. Можно выбрать срок аренды от 1 дня и размер ячейки под ваши нужды.
• Контроль доступа. Условия доступа к ячейке чётко прописываются в договоре – это исключает споры между сторонами.
• Юридическая прозрачность. Договор фиксирует все этапы сделки с недвижимостью и защищает интересы покупателя и продавца.
• Универсальность. Подходит не только для расчётов по сделкам с недвижимостью, но и для хранения ценностей на время отпуска, переезда и т. п.

Когда особенно полезна банковская ячейка?

• расчёты наличными при покупке квартиры, дома, земельного участка;
• передача крупной суммы в рамках любых договоров (аренда, займ и т. д.);
• временное хранение ценностей (на время ремонта, отъезда и т. п.).

Как воспользоваться предложением?

Оформить договор аренды ячейки можно в офисе банка — наши специалисты помогут на каждом этапе. Ознакомиться с условиями и тарифами услуг можно на официальном сайте Примсоцбанка по ссылке. Помимо этого, клиент всегда может получить бесплатную консультацию, позвонив по номеру Единой справочной службы: 8 (800) 350-42-02 или *4202 для звонков с мобильного. Звонок бесплатный.

Источник:  https://pskb.com

Сегодня разбираемся, что на самом деле меняется для дольщиков, а что остаётся за рамками закона.

Почему рассрочка не равна ипотеке с точки зрения эскроу

Система эскроу-счетов задумана как защитный контур для дольщиков. В классической схеме банк даёт застройщику проектное финансирование, а покупатель вносит полную стоимость квартиры на специальный счёт в банке – целиком или через ипотеку, где кредитная организация сразу переводит всю сумму. Застройщик получает эти деньги только после того, как дом введён в эксплуатацию. До этого момента стройка идёт исключительно за счёт банковского кредита.

С рассрочкой картина меняется. Покупатель платит не целиком, а разбивает сумму на несколько взносов. Каждый платёж попадает на тот же эскроу-счёт, но происходит это постепенно. Соответственно, наполнение счёта замедляется. Для застройщика это означает, что доля обеспеченности проектного финансирования деньгами дольщиков падает. По данным на 2025 год, уровень покрытия проектного финансирования средствами на эскроу-счетах по России в целом снизился до 72%. Это не катастрофа, но заметный звоночек: в ряде регионов банки уже видят несовпадение фактических денежных потоков с прогнозными.

Главный вопрос, который должен задать себе каждый покупатель, оформляющий длительную рассрочку: «Хватит ли денег на эскроу к моменту сдачи дома?» Если нет – застройщик может столкнуться с трудностями при расчётах с банком по проектному финансированию. А значит, риски удлинения сроков строительства или даже остановки проекта становятся реальнее.

Покупатель в зоне ответственности: что может пойти не так

На первый взгляд, рассрочка выглядит удобно: не нужно брать ипотеку, переплачивать проценты и собирать кипу документов. Но оборотная сторона – индивидуальная ответственность покупателя за каждый платеж. В договоре долевого участия с рассрочкой застройщик вправе прописать штрафные санкции за просрочку, и делает это обычно в одностороннем порядке. Если покупатель перестаёт вносить платежи вовремя, он не только теряет уже уплаченные деньги (за вычетом суммы штрафов), но и может лишиться права на квартиру целиком. Оценочно, по итогам 2025 года, около 20% сделок с рассрочкой заканчивались расторжением договора именно из-за финансовых трудностей покупателей.

Второй важный момент – цена. Квартиры, продаваемые в рассрочку, нередко имеют завышенную стоимость по сравнению с рынком. Застройщик закладывает в цену свой «комиссионный» риск. Если в дальнейшем потребуется продать такую квартиру на вторичном рынке, велика вероятность, что сделать это без потерь не получится. Более того, если покупатель всё же решает закрыть рассрочку ипотечным кредитом, суммы от продажи может не хватить, чтобы рассчитаться с банком.

Третий нюанс – отсутствие привычной защиты по 214-ФЗ. При классической схеме с эскроу и ипотекой деньги дольщика застрахованы и контролируются. При рассрочке механизмы страхования средств и целевого использования денег практически не работают. Если застройщик обанкротится до того, как счёт эскроу будет полностью пополнен, вернуть уже внесённую сумму будет очень непросто.

И ещё один важный момент, о котором часто забывают. Эскроу-счёт – это банковский счёт, и на него распространяется система страхования вкладов. Но лимит возмещения Агентства по страхованию вкладов составляет 10 миллионов рублей на одного вкладчика. Если стоимость квартиры выше, а банк, где открыт эскроу-счёт, лишится лицензии, покупатель потеряет разницу. Такое случается редко, но полностью исключать риск нельзя.

Застройщики тоже чувствуют минусы длинных рассрочек. Проектное финансирование, которое они получают в банке, стоит денег. Ставка по нему зависит от многих факторов, включая темпы наполнения эскроу-счетов. Когда деньги от дольщиков поступают маленькими порциями, снизить ставку сложнее. А значит, и себестоимость строительства выше.

Кроме того, массовые просрочки по рассрочкам создают для застройщика проблему с ликвидностью. Кредиты перед банком нужно обслуживать по графику, а если покупатели задерживают свои взносы, фактические денежные потоки расходятся с прогнозными. В итоге девелопер вынужден либо закладывать этот риск в цены, либо искать дополнительные источники финансирования. И то и другое в конечном счёте отражается на конечной стоимости квартиры для всех покупателей, даже тех, кто рассрочкой не пользуется.

Ещё один неприятный сценарий – судебные разбирательства при расторжении договоров рассрочки. Даже если застройщик прав, длительные процессы и затраты на возврат части средств (по решению суда) отвлекают ресурсы и нервы.

Что меняет закон с 2026 года

С 1 апреля 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки». Он вносит порядок в сферу потребительских рассрочек – при покупке телефонов, мебели, бытовой техники. Максимальный срок там действительно ограничен шестью месяцами (с 2028 года – четырьмя), требуется лицензирование, запрещена разная цена за наличный и безналичный расчёт, а штрафы за просрочку не могут превышать 20% годовых.

Однако есть важнейший нюанс, который часто упускают. Закон № 283-ФЗ прямо не распространяется на сделки с недвижимостью. В пункте 6 статьи 3 документа прописано исключение: он не касается договоров купли-продажи, подряда или оказания услуг, где оплата производится напрямую продавцу. Именно так устроена покупка квартиры в новостройке – по договору участия в долевом строительстве (ДДУ), часто с использованием эскроу-счёта. Формально застройщики не обязаны с 1 апреля 2026 года урезать свои рассрочки до шести месяцев.

Тем не менее это не значит, что рынок останется без изменений. Регуляторы прекрасно видят те же риски, о которых мы говорили выше: завышение цены квартиры, отсутствие полноценной защиты дольщика при банкротстве застройщика, неравномерное наполнение эскроу-счетов. В марте 2026 года глава ЦБ Эльвира Набиуллина сообщила, что Минстрой дорабатывает отдельный законопроект, регулирующий именно рассрочку при покупке жилья. По её словам, нынешняя ситуация, когда рассрочка от застройщиков никак не урегулирована, создаёт риски для покупателей и самих девелоперов.

Что конкретно предлагает Центробанк уже сейчас, не дожидаясь отдельного закона? Во-первых, банкам рекомендовано при оценке рисков застройщика учитывать продажи в рассрочку как негативное явление, снижающее финансовую устойчивость компании. Во-вторых, регулятор считает тревожным сигналом, если доля рассрочек в общем объёме сделок девелопера превышает 20%. Такие застройщики могут столкнуться с дополнительными проверками со стороны банков, выдающих проектное финансирование, и повышенными требованиями к резервам. В-третьих, обращается внимание на размер первоначального взноса: если он составляет менее 50% стоимости квартиры, у девелопера могут возникать дополнительные обязательства.

Прямого законодательного ограничения рассрочки шестью месяцами для новостроек пока нет, и его появление считается маловероятным – это нанесло бы серьёзный удар по рынку, где ипотека остаётся дорогой. Скорее всего, будущее регулирование будет включать требования к раскрытию информации, проверку платёжеспособности покупателей, а также рекомендации по максимальному сроку – например, не более 24 месяцев. Некоторые застройщики уже сейчас начинают сворачивать программы с рассрочкой на 2–3 года, понимая, что ужесточение неизбежно.

При этом всё чаще можно встретить требование о наличии предварительного ипотечного одобрения – чтобы застройщик убедился в платёжеспособности клиента. Растёт популярность страхования жизни, здоровья и риска потери работы при оформлении рассрочки. Первоначальный взнос по рассрочке постепенно повышается: если раньше встречались программы с первым взносом 20–30%, то сейчас порог нередко составляет 50% и выше.

Как покупателю не попасть в ловушку

Поскольку закон № 283-ФЗ не диктует застройщикам короткие сроки, а отдельный законопроект только готовится, главная ответственность по-прежнему лежит на самом дольщике. Прежние рекомендации остаются в силе.

Перед оформлением рассрочки честно оцените свой бюджет на весь срок платежей – с учётом возможной потери работы или болезни. Изучите договор: там должны быть чётко прописаны сумма первоначального взноса, график платежей, размер штрафов за просрочку. Убедитесь, что это договор в рамках 214-ФЗ с использованием эскроу-счёта, а не предварительный договор – последний создаёт риск двойных продаж.

Проверьте финансовую устойчивость застройщика: сколько домов уже сдано, есть ли суды и замороженные стройки, что говорят дольщики в открытых источниках. И помните: средства государственной поддержки (например, материнский капитал) для погашения рассрочки использовать нельзя.

Заранее продумайте план «Б». Если ваше финансовое положение ухудшится, сможете ли вы перейти на ипотеку? Учитывайте, что для этого потребуется хорошая кредитная история и подтверждённый доход. Имейте в виду, что даже при банкротстве застройщика вы не защищены так же, как при полной оплате через эскроу: средства на счёт поступали частями, и страховая сумма (до 10 млн рублей от АСВ) может не покрыть всю стоимость квартиры, если она была выше.

Вместо резюме

Длинные рассрочки – это не запрещённый, но рискованный инструмент. Ограничений со стороны закона № 283-ФЗ для недвижимости нет, однако регуляторы и банки уже начали наводить порядок через рекомендации и требования к застройщикам. Доля рассрочек выше 20% и низкий первый взнос становятся для девелопера сигналом к повышенному вниманию со стороны кредитных организаций. А для покупателя это сигнал к тому, что нужно быть вдвое аккуратнее.

Пока нет жёсткого регулирования, ещё можно найти длинную рассрочку на комфортных условиях. Но принять решение стоит только после тщательной проверки своих финансов и надёжности застройщика. Ни один закон не заменит личной ответственности и внимательного чтения договора.

Людмила Парусова

Источник: https://svoedom.ru/journal

В альтернативных сделках участвует несколько сторон, а расчёты проходят поэтапно. Средства от продажи одного объекта направляются на покупку следующего, а также на выплаты другим участникам цепочки. При таком формате возрастает риск задержек, ошибок в переводах и отсутствия подтверждения расчётов, что может повлиять на завершение всей сделки.

Новое решение объединяет расчёты в единую схему: средства размещаются на счетах эскроу и остаются заблокированными до выполнения условий сделки. Это позволяет заранее определить порядок выплат и исключить необходимость дополнительных подтверждений.

После регистрации перехода прав деньги распределяются между участниками в соответствии с договорённостями. Операции фиксируются банковскими документами, которые подтверждают факт расчётов и могут использоваться для предоставления в налоговые органы.

Сервис поддерживает сделки разной сложности – от стандартных альтернативных сценариев до цепочек с несколькими объектами и получателями средств, включая выплаты продавцам, агентам и третьим лицам.

Стоимость услуги составляет 3 500 рублей за всю цепочку сделок. Средства на счетах эскроу по сделкам купли-продажи недвижимости застрахованы на сумму до 10 млн рублей и защищены от списания или ареста до завершения сделки. Сервис доступен для физических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Источник: https://alfabank.ru

Изменения внесены в статью 26 Закона о регистрации недвижимости. Речь идет о введении новых оснований для приостановления учетно-регистрационных действий как в отношении земельных участков, так и в отношении зданий или сооружений, расположенных на них.

В частности, с 1 марта 2025 года регистрационные действия в отношении земельного участка не смогут быть выполнены, если в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН) отсутствуют сведения о местоположении его границ. Также нельзя поставить на кадастровый учет или оформить права на здание, сооружение или объект незавершенного строительства, расположенные на земельном участке без учтенных границ.

«Практика показывает, что именно отсутствие точно определенных границ является причиной большинства конфликтов между владельцами смежных земельных участков. К примеру, бывает, что собственник соседнего участка предъявляет претензии о захвате земли новым покупателем или наоборот. В этом случае начинаются долгие споры с соседями, и нередко приходиться обращаться в суд. А судебные разбирательства по вопросам установления границ участков – одни из самых сложных и длительных, поэтому мы рекомендуем владельцам земельных участков заранее проверить информацию на Публичной кадастровой карте геопортала «НСПД» по кадастровому номеру объекта или заказать выписку из ЕГРН. Если границы не зафиксированы, необходимо провести межевание, согласовать границы участка с соседями и подать межевой план в Росреестр для внесения данных в государственный реестр», – посоветовала заместитель руководителя Управления Росреестра по Омской области Анжелика Иванова.

Отметим, что применение новых положений не зависит ни от категории земельного участка, ни от вида его разрешенного использования.

Пресс-служба Управления Росреестра по Омской области

Такие данные следуют из совместного исследования ВТБ и экосистемы недвижимости М2. В 2026 году в случае дальнейшего смягчения политики ЦБ эксперты прогнозируют снижение показателя до 59%.

В прошлом году без привлечения ипотечных кредитов россияне заключили почти 2 млн сделок с недвижимостью в сегменте МКД (квартиры, машино-места, нежилые помещения). Это на 2% меньше, чем в 2024 году. При этом на рынке ипотеки количество сделок в годовом выражении сократилось существеннее – на 11%.

Пиковым месяцем, как и на рынке ипотеки, стал декабрь. В этот период зафиксировано максимальное среднедневное количество сделок за наличные – 9,5 тыс. Напомним, на рынке жилищного кредитования в последний месяц года банки выдали рекордные 811 млрд рублей (рост более чем на 60% к ноябрю и почти втрое к декабрю 2024 года).

В структуре неипотечных покупок на рынке МКД лидируют квартиры – на них в прошлом году пришлось 3 из 4 сделок (74%). Доля нежилых помещений составила 18%, машино-мест – 7%.

Средняя стоимость объекта на вторичном рынке по неипотечным сделкам на платформе М2, сохранилась на уровне 2024 года – 6 млн рублей. На рынке новостроек этот показатель вырос за прошлый год на 37%, достигнув 6,1 млн рублей. Ключевая причина – изменение структуры спроса: россияне стали чаще приобретать без ипотеки квартиры, которые дороже апартаментов, кладовых или машино-мест. По данным Росреестра, доля квартир в общем объёме неипотечных покупок на первичном рынке увеличилась с 47% в 2024 году до 59% в 2025 году.

«Рекордная доля сделок без ипотеки в прошлом году – результат адаптации рынка недвижимости к новым экономическим условиям. Значительная часть покупателей, проявив гибкость, использовала собственные накопления или альтернативные формы финансирования. В 2026 году по мере смягчения политики ЦБ и снижения кредитных ставок интерес к ипотечному сегменте будет постепенно возвращаться. По нашим прогнозам, доля сделок без заемных средств в сегменте многоквартирных домов снизится до 59%, основной спрос придется на рынок новостроек», – прокомментировал генеральный директор экосистемы недвижимости М2 Алексей Завгородний.

*При подготовке исследования использовались данные Росреестра и Роскадастра.

Информация предоставлена пресс-службой банка ВТБ (ПАО)

В рамках форума взаимодействие осуществлялось на 50 тематических площадках. В работе одной из них – а именно, секции «Сделки с недвижимостью» – приняли участие эксперты Управления Росреестра по Омской области, возглавив президиум площадки и выступив с докладами.

Заместитель руководителя Управления Анжелика Иванова выступила перед участниками секции с приветственным словом, отметив следующее: «Управление Росреестра по Омской области в моем лице приветствует участников третьего Сибирского форума по недвижимости и желает плодотворной работы в рамках секции «Сделки с недвижимостью», где хедлайнером выступает орган регистрации прав, и за это доверие мы благодарим организаторов мероприятия. Рынок недвижимости, как и любая друга живая система, формируется исходя из многих факторов, но в настоящее время, помимо всего, ощущает воздействие извне, например, со стороны мошенников, на что требуется своевременное реагирование – как с помощью законодательных мер, так и за счет выработки ведомственных защитных механизмов. Именно поэтому законодательным изменениям и профилактике мошенничества в сфере недвижимости наши эксперты сегодня уделят особое внимание».

Начальник отдела правового обеспечения Управления Наталья Нигороженко подробно остановилась на уже вступивших в силу изменениях законодательства, а также анонсировала изменения в законодательстве, регулирующих сферу недвижимости и вступающих в силу в 2026 году. Так, было отмечено, что с 01.01.2026 начал действовать новый порядок обжалования решений государственных регистраторов о приостановлении учетно-регистрационных действий путем обращения в апелляционную комиссию.

Отдельно Наталья Юрьевна остановилась на возможности оформления в общую собственность ипотечного жилого помещения, приобретенного с использованием маткапитала без согласия кредитной организации, на утвержденных Правительством РФ критериях неиспользования земельных участков, а также на вступающем в силу с 01.07.2026 порядке предоставления заявлений и документов в орган регистрации с использованием Единой биометрической системы.

Заместитель начальника отдела государственной регистрации недвижимости Управления Наталья Шевелёва, начав свое выступление с итоговых статистических данных в учетно-регистрационной сфере за 2025 год, уделила большое внимание способам защиты недвижимости от мошенников.

Натальей Геннадьевной отдельно были выделены принятые законодателем меры, которые стоят на страже законных интересов собственников недвижимости: установленный законом круг лиц, которым могут быть предоставлены персональные данные правообладателей недвижимости, возможность предоставления заявления о невозможности государственной регистрации без личного участия правообладателя, требования к заявлениям и документам, предоставляемым в орган регистрации в электронном виде, в том числе требования к электронной цифровой подписи, к удостоверительным центрам, выдающим такую подпись, к порядку предоставления документов в электронном виде.

Практическим пособием для слушателей стало озвучивание факторов риска при совершении сделок с недвижимостью, а также способов их устранения. В рамках раскрытия данной темы Наталья Геннадьевна презентовала аудитории методические рекомендации, разработанные Росреестром и размещенные на официальном сайте ведомства, — в них подробно и пошагово отвечают на вопрос: «Как защитить недвижимость от мошенников?».

По итогам работы секции «Сделки с недвижимостью» ее модератор – вице-президент Омской Гильдии риэлторов, заместитель председателя Общественного совета при омском Росреестре Нина Карпенко отметила: «Риэлторы ежедневно выполняют свою функцию связующего звена между гражданами, кредитными организациями и Росреестром. От того, насколько наши агенты своевременно будут проинформированы о законодательных изменениях в сфере недвижимости, состоянии рынка недвижимости, его тенденциях, а также о потенциальных мошеннических схемах, зависит конечный результат труда риелтора – удовлетворение интересов всех участников сделки в рамках правового поля. Именно поэтому у нас работает целая секция по данному направлению, а ее президиум сформирован из экспертов регионального Управления Росреестра, с которыми мы можем вести прямой диалог, а также узнать реальную обстановку на рынке недвижимости, изменение законодательства и практику его применения».

По итогам работы сессии экспертам Управления Росреестра по Омской области были вручены благодарственные письма от имени Омской Гильдии риэлторов за вклад в эффективную реализацию деловой программы третьего Сибирского форума по недвижимости.

Пресс-служба Управления Росреестра по Омской области

Прошлый год стал для отрасли серьезным испытанием, прежде всего по причине заградительных ставок по рыночной ипотеке. Профессионалы с большим стажем помнят доипотечные времена, но рынок успел привыкнуть к ипотеке как к основному драйверу, поэтому сейчас всем приходится адаптироваться к новым реалиям.

Рынок недвижимости оказался достаточно устойчивым, но требует сегодня от профессиональных участников гибкости и высокого уровня профессионализма.

Стремительные изменения

Одним из ключевых трендов стало значительное увеличение числа альтернативных сделок, предполагающих одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с использованием небольшого ипотечного «плеча». Чтобы «состыковать» всех участников цепочки взаимосвязанных сделок, соблюсти интересы каждой стороны и уложиться в жесткие сроки, риэлтору необходимы экспертность в механике сложных сделок, глубокие компетенции и, без преувеличения, крепкие нервы.

Невероятно выросла скорость изменений на рынке недвижимости. Развиваются и трансформируются финансовые инструменты: рассрочки, различные программы субсидирования ставок, партнерские продукты девелоперов и банков. Их грамотное использование требует от специалистов постоянного повышения квалификации, внимательного изучения условий и умения переводить сложный финансовый язык на понятный потребителю. В этой турбулентности ценность профессионализма только растет: грамотный специалист по недвижимости остается востребованным даже на падающем рынке и способен помочь клиенту решить самые сложные жилищные «ребусы».

Риэлторы, как и весь рынок недвижимости, столкнулись со снижением спроса – по разным оценкам, на 20-30% и выше (в зависимости от сегмента и региона). Количество сделок в ряде локаций уменьшилось на 20-50%, что напрямую отражается на доходах специалистов. Комиссионное вознаграждение риэлтора в процентном отношении по-прежнему привязано к стоимости объекта, а стоимость недвижимости не демонстрирует снижения и, по нашим прогнозам, и в дальнейшем будет расти, но, вероятнее всего, более медленными темпами и ниже инфляции. Однако при падении количества сделок суммарные заработки многих специалистов снижаются.

Параллельно системные агентства переживают острый кадровый голод: низкий уровень безработицы, высокая конкуренция за квалифицированные кадры со стороны отраслей, предлагающих стабильные оклады и социальные пакеты, осложняют наем. Профессия риэлтора изначально предполагает значительные предпринимательские риски, оплату по результату, нестабильный доход и высокий уровень стрессоустойчивости. В этих условиях происходит естественное «очищение» рынка: уходят слабые игроки, не готовые развивать компетенции, перестраивать свою работу в ситуации, когда мяч все чаще оказывается на стороне покупателя, и не сумевшие сформировать достаточный рекомендательный портфель. Новые вызовы Наступивший год продолжает период адаптации к новым условиям. Быстрого возврата к прежним параметрам рынка не ожидается: снижение ключевой ставки Центробанка, скорее всего, будет постепенным, а охлаждение ипотечного сегмента остается одной из целей регуляторной политики государства. Ограниченный спрос еще сохранится и будет давить на риэлторские доходы, но одновременно появится больше сложноструктурированных сделок, где квалифицированная помощь риэлтора особенно востребована.

В крупнейших городах и агломерациях сосредоточены наибольшие объем сделок и число игроков; здесь доминируют комплексные проекты девелоперов, активно используются новые финансовые инструменты и цифровые сервисы; конкуренция крайне высока, что подталкивает агентства к внедрению технологий, стандартизации процессов, развитию сервисной составляющей. В малых городах и населенных пунктах риэлтор часто остается единственным универсальным экспертом для семьи: он совмещает функции консультанта по недвижимости, ипотечного специалиста, локального «навигатора» по инфраструктуре и иногда семейного советника по вопросам жилья; тут рынок более чувствителен к изменениям доходов населения, миграции и локальным экономическим факторам – именно поэтому единые профессиональные стандарты и методическая поддержка со стороны отраслевых объединений особенно важны для таких территорий: качество услуги в небольшом городе не должно уступать уровню миллионника.

Риэлторское сообщество не определяет себестоимость строительства, но оказывает влияние на структуру спроса. Когда существенная доля покупателей приходит к застройщику через профессионалов, девелоперы вынуждены учитывать обратную связь рынка: требования к качеству, удобству планировок, инфраструктуре, прозрачности финансовых условий. В контексте падения спроса застройщики индивидуального жилищного строительства и крупные девелоперы будут активнее развивать партнерский риэлторский канал, выстраивать взаимовыгодные программы сотрудничества с агентствами.

Мы видим, что, чем сложнее становятся сделки, тем выше ценность качественного риэлторского сервиса и аналитики «на земле». Через систему партнерских программ именно риэлторское сообщество имеет возможность доносить до девелоперов реальные запросы покупателей и способствовать более взвешенному ценообразованию в долгосрочной перспективе.

Еще один заметный тренд – изменение каналов общения с клиентами: все больше людей предпочитают уходить от звонков, переключаясь на общение в мессенджерах и чатах. Для многих опытных риэлторов привычнее голосовой контакт, однако новые форматы взаимодействия требуют перестройки коммуникационных стратегий, более внимательного отношения к письменным диалогам и скорости реакции.

В бизнес-процессы агентств недвижимости все активнее внедряются элементы искусственного интеллекта – от первичных консультаций и обработки лидов до помощи в анализе рынка и подготовке документов. Эти инструменты не заменяют риэлтора, но трансформируют характер его работы: освобождают время для сложных переговоров, индивидуальной работы с клиентом, анализа нестандартных ситуаций.

В условиях высокой турбулентности рынку критически важны консолидация и опора на профессиональное сообщество. На федеральном уровне таким «сильным плечом» для отрасли является Российская гильдия риэлторов, в регионах – местные гильдии, союзы и палаты. Именно эти структуры берут на себя функцию формирования стандартов, представительства интересов профессии и организации диалога с государством и бизнесом.

В фокусе – отраслевой закон

23 года назад, 8 февраля, по инициативе РГР были зарегистрированы национальные стандарты риэлторских услуг. С тех пор действует система добровольной сертификации агентств недвижимости и аттестации специалистов. Это важнейший инструмент «отстройки» профессионалов от недобросовестных участников рынка, механизм, позволяющий потребителю отличить проверенного эксперта от случайного посредника. Любой гражданин может найти сертифицированную компанию или аттестованного специалиста в своем городе в федеральном Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

В ближайшие годы одной из ключевых задач РГР останется участие в формировании современного регулирования профессии. Мы поддерживаем введение понятных требований к уровню подготовки риэлторов, развитию института сертификации и аттестации, прозрачных механизмов ответственности и защиты прав граждан. Наш приоритет – такие «правила игры», которые одновременно повышают качество услуги и доверие к профессии, но не душат предпринимательскую инициативу.

РГР продолжит последовательно и настойчиво работать над достижением главной цели – принятием современного, взвешенного и работоспособного федерального закона, который создаст прочную правовую основу для развития профессионального, ответственного и пользующегося доверием общества рынка риэлторских услуг в России.

Рынок недвижимости проходит через сложный, но важный этап трансформации. Наступивший год станет временем адаптации, переучивания и переосмысления привычных моделей работы. Но именно в такие периоды особенно ярко проявляются сила профессионального сообщества и ценность настоящего мастерства.

8 февраля мы отмечаем в России День риэлтора – праздник людей, которые помогают семьям решать самые важные жилищные задачи и сопровождают, пожалуй, одни из главных жизненных решений. Пользуясь случаем, от имени Российской гильдии риэлторов искренне поздравляю всех специалистов рынка недвижимости с профессиональным праздником. Желаю вам развития, стойкости в непростые времена, много интересной работы и благодарных клиентов. Не забудьте поздравить с этим днем вашего знакомого риэлтора. А если вы планируете сделку с недвижимостью, обязательно обратитесь к проверенному, аттестованному специалисту.

Автор: Артемий ШУРЫГИН, президент Российской Гильдии риэлторов

«Строительная газета», номер публикации: №04 06.02.2026

Источник: https://rgr.ru

Стоит также обратить внимание на другие весомые аргументы при выборе профессионала, например:

1. Риск недобросовестного выполнения обязанностей ниже, если специалист работает в штате агентства, лучше – сертифицированного, деятельность которого застрахована. Агентство недвижимости обычно имеет на рынке имя и репутацию, а также обязуется провести полный спектр проверочных мероприятий и дать гарантию от неудачной сделки.
2. Также рекомендуем делать выбор в пользу аттестованного специалиста, который имеет опыт и обладает определённым набором знаний, которые помогли ему пройти процедуру аттестации получить аттестат агента и/или брокера.
3. Обратите внимание на опыт работы и репутацию агента. Исследуйте отзывы, рекомендации. Узнайте, сколько лет риэлтор работает на рынке недвижимости и каких успехов он достиг. Опытный и профессиональный риэлтор будет иметь богатый опыт работы и положительные отзывы от довольных клиентов.
4. Добросовестный специалист должен быть хорошо знаком с рынком недвижимости в вашем регионе. Он должен знать актуальные цены на недвижимость, тенденции рынка, особенности районов и другие факторы, которые могут влиять на успешную сделку. Узнайте у риэлтора о его знании рынка и опыте работы с подобными объектами.
5. Важно, чтобы риэлтор был коммуникабельным – готов отвечать на ваши вопросы, быть вежливым и проявлять профессионализм во всем. Прежде чем заключать договор, сделайте несколько коротких звонков риэлтору, пообщайтесь и представьте, насколько комфортно вам будет с ним сотрудничать.
6. Ну и, конечно, опытный риэлтор должен иметь широкую сеть контактов и ресурсов, которые могут быть полезны в процессе сделки – контакты с другими риэлторами, банками, нотариусами, оценщиками и другими профессионалами в сфере недвижимости.

Проверить агентство недвижимости на наличии сертификата и риэлтора на предмет прохождения аттестации можно в Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

Источник: https://rgr.ru

Тема встречи – «Правовые риски в сделках с недвижимостью» – потребовала разностороннего подхода к ее рассмотрению, в том числе в свете современных реалий, когда недвижимость может стать объектом внимания мошенников.

Способы противодействия недобросовестным схемам, надежность электронного следа как доказательной базы в судебных спорах, методы защиты недвижимости и прозрачность сделок – все это стало повесткой сегодняшней встречи.

«За круглым столом с представителями агентств недвижимости города Омска важно было затронуть вопросы права пользования жилым помещением лиц, сохраняющих это право даже при его отчуждении, а также ситуации, возникающие в жизни добросовестных приобретателей уже после совершения регистрационных действий. Здесь речь шла о заключенном ранее договоре ренты, завещательном отказе, а также о людях, которые ранее отказались от участия в приватизации недвижимости, но отставляют право пользования им до настоящего времени. Судебная практика и жизненные ситуации заставляют реагировать законодателя. В частности, были озвучены нововведения, вступившие в силу с 1 сентября 2025 года и касающиеся внесения в ЕГРН сведений о тех членах семьи, кто не участвовал когда-то в приватизации, но может потенциально предъявить претензии на пользование жильем новому собственнику», – поделилась Наталья Шевелёва.

Пресс-служба Управления Росреестра по Омской области