Эти и другие тренды представили эксперты XII Всероссийского форума-практикума FOR CITIES | Форум для городов, организованного Школой девелопера и KEY CAPITAL в партнерстве с компанией «Метриум».

Юлия Иванова («Метриум»): «Бизнес-класс стал новым лидером, а 42% заявленного ввода 2025 года перешло на 2026 год»

Директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум» Юлия Иванова зафиксировала основные структурные сдвиги рынка в 2026 году. Прежде всего, доля ипотеки в ДДУ в январе-апреле 2026 года относительно аналогичного периода 2025 года растёт во всех сегментах: в комфорт-классе в «старой» Москве – на 15 п.п. до 77%, в бизнес-классе – на 15 п.п. до 50%, в премиум-классе – на 7 п.п. до 22%, в элитном – на 2 п.п. до 3%, в Новой Москве – на 21 п.п. до 82%, в Московской области – на 12 п.п. до 77%.

Что касается изменения структуры предложения, то здесь главным трендом стал рост предложения новостроек бизнес-класса и других более дорогих сегментов. «Бизнес-класс занимает наибольшую долю по объему предложения и чувствует себя устойчиво», – отметила Юлия Иванова.

Рынок переживает перенос сроков ввода жилья: из запланированных на 2025 год 13 млн кв. м по Московскому региону около 42% будет сдано только в 2026 году. Сокращается и число новых стартов: если в 2024 году вышли в продажу 100 проектов, то в 2025 году – только 69. В старой Москве новые проекты выходят преимущественно в высоких сегментах, а в Московской области – в комфорт-классе.

Застройщики также отказываются от отделки: доля лотов без неё за год выросла в Москве на 9 п.п., в области – на 16 п.п. Цены продолжают расти: в бизнес-классе старой Москвы квадратный метр за год прибавил 15%, достигнув 542 тыс. рублей, средний бюджет лота вырос до 31,8 млн рублей.

Павел Зверев («Метриум»): «Ипотека перестала быть автоматическим драйвером – теперь это инструмент точной работы»

Руководитель отдела ипотечных программ «Метриум» Павел Зверев пояснил, какие финансовые инструменты ушли в прошлое, а какие работают сегодня. «Перестали быть главными драйверами спроса рыночная ипотека, льготная ипотека для всех и программы с околонулевыми ставками от застройщиков, – перечислил Павел Зверев. – Сейчас в ходу комбо-ипотека, trade-in, траншевые инструменты, субсидирование и, главное, сценарий под клиента, когда вырабатывается сложная схема кредитования специально под индивидуальные возможности клиента с его первоначальным взносом, теми или иными льготами и т. п.». По его словам, траншевая ипотека – один из немногих работающих механизмов: клиент первые два года платит символический платёж (например, 1 рубль), а затем переходит к основному телу кредита, рассчитывая на снижение ключевой ставки. При этом субсидирование ипотеки от застройщика, вопреки ожиданиям, не пользуется массовым спросом из-за высоких комиссий для застройщика, которые делают конечную стоимость квартиры и условия по кредиту в целом непривлекательными для клиента.

Если раньше менеджер по продажам легко справлялся с ролью ипотечного консультанта, то теперь требования к заёмщикам ужесточились: банки проверяют доходы, снижается одобряемость по сложным схемам. Также Павел Зверев рассказал об обсуждаемых изменениях семейной ипотеки: вероятно введение дифференцированных ставок, увеличение лимитов (в Москве – до 18 млн рублей), возможная привязка к площади квартиры (не менее 60 кв. м) и сокращение максимального срока кредита с 30 до 15-20 лет. «Ипотека перестала быть продуктом по умолчанию, – резюмировал Павел Зверев. – Сегодня это инструмент исключительно точной, штучной работы девелопера. Наиболее дальновидные застройщики уже на этапе проектного финансирования закладывают в стоимость квартир издержки применения всех возможных финансовых инструментов (траншевая и комбо-ипотека, субсидирование ставок и т. п.), чтобы потом не платить банкам дополнительные комиссии и не усложнять жизнь клиенту».

Светлана Пинигина (Pinigina Consulting): «Конверсия лид-сделка упала до 2–3% в суперконкурентных регионах»

Основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина описала, как меняются подходы к продажам. «В прошлом году мы ориентировались на конверсию 6-7%, сейчас, дай бог, 5-6%, а в таких регионах, как Екатеринбург и Новосибирск, встречается падение до 2-3%», – констатировала Светлана Пинигина. Цикл сделки увеличился: даже клиент с «живыми» деньгами может выбирать до двух месяцев. Рекламные бюджеты перераспределяются в пользу брокериджа, но эксперт предлагает не отказываться от лидогенерации: «За сокращением рекламы сразу падает активность клиентов».

Главные точки роста сегодня – партнёрские продажи как стратегия, финансовый конструктор под жизненный сценарий клиента и глубокая отстройка от конкурентов через единую идею бренда. Также Светлана Пинигина подчеркнула усиление роли микроменеджмента: «Собственники бизнеса вынуждены глубоко погружаться в систему сбыта, а мотивация сотрудников должна быть пересобрана под текущие цели компании».

«Сессия показала: застройщики сегодня перестраивают не только продукт, но и всю механику продаж, – комментирует Эвелина Ишметова, основатель и руководитель «Школы девелопера», директор по развитию KEY CAPITAL. – В условиях высокой ставки и ужесточения ипотечных требований клиенту нужно предложить персональную финансовую траекторию. И это хорошая новость для покупателей. Сейчас девелоперы вместе с брокерами и банками разрабатывают сложные калькуляторы, которые учитывают все вводные: наличие материнского капитала, собственные сбережения, возможность комбинировать разные ипотечные программы, траншевые инструменты, trade-in. Клиент получает не просто ответ «одобрено или нет», а конструктор из нескольких сценариев под его жизненную ситуацию».

Школа Девелопера – профессиональная образовательная и экспертная платформа для рынка недвижимости и девелопмента, которая объединяет собственников, топ-менеджмент, руководителей проектов и ключевых специалистов отрасли. Проект работает как точка сборки девелоперского рынка: здесь формируется профессиональная повестка, происходит обмен практическим опытом, выстраиваются деловые связи и появляются решения, влияющие на развитие компаний, проектов и городской среды.

KEY CAPITAL – креативный интегратор продуктовых решений в сфере девелопмента коммерческой и жилой недвижимости. Компания основана в 2014 году. KEY CAPITAL совмещает компетенции консалтинга, управления проектами и образования, что позволяет создавать уникальные продукты, которые трансформируют девелопмент в России. Среди реализованных проектов: «Обь-квартал» (Новосибирск); «Арма» (Москва); Имеретинская низменность (Сочи); КОТ «Притяжение» (Магнитогорск); Фабрика Ягужинского (Истра), Лофт-квартал «Красный Восток» (Казань) и др.

С особым вниманием компания относится к изучению смыслов и скрытых запросов на уровне B2B и B2C, сообществ и стейкхолдеров будущих проектов, трансформируя полученную информацию в прорывные продуктовые решения, предвосхищающие запросы целевой аудитории.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

]]> https://www.likado.ru/journal/2026/06/04/%d0%b8%d0%bf%d0%be%d1%82%d0%b5%d0%ba%d0%b0-%d0%be%d0%b6%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b4%d0%be%d0%bb%d1%8f-%d1%81%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%ba-%d1%81-%d0%ba%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%82%d0%be/feed/ 0 https://www.likado.ru/journal/2026/06/02/%d0%bd%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5-%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bd%d1%82%d1%8b-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8%d1%82%d0%be%d0%b3/ https://www.likado.ru/journal/2026/06/02/%d0%bd%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5-%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bd%d1%82%d1%8b-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8%d1%82%d0%be%d0%b3/#comments Tue, 02 Jun 2026 05:29:51 +0000 https://www.likado.ru/journal/?p=32138 Далее Новые горизонты для девелоперов: итоги второго дня форума FOR CITIES-2026 →]]> 26 -27 мая в Москве прошел XII Всероссийский форум-практикум FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ. Во второй день мероприятия, организованного Школой Девелопера и KEY CAPITAL, ключевые игроки отрасли обсудили изменения в ипотечном законодательстве, эффективные инструменты приобретения недвижимости, стратегии взаимодействия с банками в изменившихся условиях, а также тренды и новые подходы в девелоперском бизнесе.

Отличительной особенностью FOR CITIES-2026 стал акцент не на статистических данных, а на практическом опыте и идеях экспертов, определяющих вектор развития современных городов.

Второй день форума открыла сессия, посвященная концепции жилья будущего. Ключевой темой обсуждения стала дилемма баланса между эстетикой и функциональностью: насколько красивое пространство может быть практичным и где проходит граница между визуальным эффектом и жизнеспособностью проекта. Анна Шишкина, коммерческий директор Foresight Development, отметила, что комфорт и эстетика неразрывны. По ее мнению, успешная реализация проекта начинается с глубокого анализа квартирографии и технико-экономических показателей (ТЭП), что позволяет архитекторам и девелоперам выстроить эффективный диалог на этапе проектирования.

Дарья Коваленко, директор по развитию Atlas, акцентировала внимание на важности сервисной модели для повышения ценности недвижимости. Она привела конкретные ориентиры: от 15 до 25% площади проекта должны занимать якорные объекты, а оставшиеся 75–85% – базовая коммерческая инфраструктура. При этом пропорции, по ее словам, зависят от локализации.

Сессия, посвященная обзору рынка жилой недвижимости в текущем году, изменениям в ипотечном законодательстве и эффективным инструментам приобретения жилья в новых реалиях, привлекла большое внимание. Павел Зверев, руководитель отдела ипотечных программ METRIUM, подробно осветил новые правила кредитования, отметив три ключевых тренда. По его словам, ипотека перестала быть автоматическим драйвером рынка. Это больше не продукт по умолчанию, генерирующий поток сделок, а инструмент точной, штучной работы девелопера, требующий индивидуальной настройки. «Во-вторых, банки стали предельно избирательными из-за жесткого давления со стороны ЦБ РФ и тщательных проверок доходов через СФР. Приоритет отдается исключительно надежным заемщикам с подтвержденным доходом и чистой кредитной историей, а правила игры на рынке льготных программ будут только ужесточаться. В-третьих, происходит тотальное очищение рынка от «серых» схем: лазеек для инвесторов больше нет, а комплаенс становится строго обязательным. В этих условиях конкурентное преимущество и долю рынка заберет тот, кто первым адаптирует бизнес-процессы под новые реалии и внедрит сценарные продажи», – заключил эксперт.

В рамках форума прошло обсуждение трендов и новых подходов в девелоперском бизнесе. Анна Мурмуридис, директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers, отметила изменение поведенческих паттернов инвесторов и покупателей: первые, по словам эксперта, демонстрируют более взвешенный подход к вложениям, а вторые отдают предпочтение ликвидным и комфортным объектам.  Эта динамика стимулирует развитие таких форматов, как build-to-rent, умные дома с бесконтактными технологиями и объекты с элементами биофильного дизайна. По мнению эксперта, современная жилая недвижимость эволюционирует в комплексную сервисную экосистему, где ценность объекта определяется не только площадью, но и функциональностью, экологичностью и способностью адаптироваться к меняющимся потребностям пользователей.

Важной темой встречи стало обсуждение продуктовых стратегий и внедрения искусственного интеллекта в режиме реального времени. Тимофей Лютомский, директор по цифровой трансформации девелоперской компании «РАЗУМ», представил преимущества использования ИИ для обучения персонала и контроля качества. По его мнению, интеграция ИИ-инструментов снижает зависимость бизнеса от отдельных «звездных» менеджеров.Это позволяет быстрее выводить новых сотрудников на уровень продуктивности, сокращает разброс в качестве первого контакта с клиентами и обеспечивает системный перенос лучших практик внутри команды.

Второй день форума продемонстрировал: несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости успешно адаптируется к новым условиям. Успех девелопера в новых реалиях зависит от трех ключевых факторов: глубокой аналитики и стратегического планирования на старте, гибкой сервисной модели продукта и внедрения цифровых инструментов для контроля качества и продаж.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Главный вывод первого дня: отрасль переживает структурный сдвиг, а ключевые проблемы – недоверие банков, региональные монополии, пустующая коммерция и технологическое отставание.

Открывший форум «антихрупкий» блок задал тон всей дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня – слабая финансовая модель девелопера, построенная на недоказанных предпосылках: переоценке спроса, завышенной равномерности продаж, отсутствии защиты стратегии продаж. Банковская модель упрощает реальность, игнорирует сезонность, ассортиментную матрицу и стресс-тесты. «Антихрупкость в девелопменте начинается со стабильного финансирования и честных отношений с банками, – резюмировал Батаков. – Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса».

Михаил Гущин (RBI) сделал акцент на «экономике впечатлений»: при охлаждении рынка недостаточно просто качественного продукта – нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень – спа-зоны, музыкальные гостиные, фитнес с бассейнами. «Продукт, устойчивый к спадам рынка, создается за счет экономики впечатлений», – подчеркнул Гущин.

Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила удорожание продукта (архитектура, инженерия, интерьеры) и новую конкуренцию – со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет. «Продукт снова будет конкурировать с продуктом, – прогнозирует Усатова. – Задача девелопера – объяснять не только «как купить», но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру, ликвидность».

Вторая сессия была посвящена практическим инструментам поиска участков и аналитике. Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привел свежие данные по 16 городам-миллионникам: в 2025 году доля Москвы в валовой выручке рынка новостроек составила 56% (4 229 млрд руб. из 7 600), к 2026 году прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена квадратного метра в столице выросла до 535 тыс. руб. (против 462 тыс. в 2025-м), а количество лотов в сделках сократилось на 20%.

Технологический блок также обнажил системные недоработки. Артем Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент повышения продаж: растущие размеры позволяют экономить на строительстве, застройщики продают «виды», в бизнес-классе окна должны быть алюминиевыми, тренд – темные цвета рам.

Мария Костяева (BN Group) привела цифру: классическая модель строительства удорожает проект на 40% и становится неэффективной.

Анатолий Климовицкий (Вегател) добавил, что девелоперы часто упускают из виду стабильный интернет и мобильную связь в ЖК – а это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь. «Традиционные критерии выбора жилья – надежность, дизайн, инфраструктура, технологичность – по-прежнему важны. Но на рынке появился новый решающий фактор, который девелоперы пока часто упускают из виду: стабильная мобильная связь и интернет», – подчеркнул эксперт.

Ключевой проблемой первого дня стала коммерческая инфраструктура. На сессии, которую модерировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), эксперты разобрали главное противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30–50% нежилой недвижимости (рабочие места, социальные функции), девелопер в жесткие сроки ищет функции и операторов, а житель хочет развитую инфраструктуру, но сталкивается с пустующими площадями. По данным опроса ГК ФСК, покупатели прежде всего ждут аптеки (85%), продуктовые магазины (84%), салоны красоты (74%), бытовые услуги (63%), кафе (57%). Детские сады и школы запрашивают лишь 26% и 15% соответственно.

Светлана Ярова (RRG) дополнила, что заранее спланированная конфигурация почти всегда устаревает к моменту ввода: рынок меняется, требования арендаторов через два года будут иными. Среди частых ошибок – переизбыток коммерции, неформатные помещения, неверное ценообразование, отсутствие пула арендаторов. Тренд – пати-румы («чердачники») с оператором.

«Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни», – резюмировала Чистякова.

Первый день форума показал: без честного диалога с банками, без экономики впечатлений и без внятной стратегии заполнения коммерческих помещений девелопмент в новых условиях не выживет. Второй день будет посвящен поиску конкретных решений.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

В этом году программа FOR CITIES насыщена аналитическими сессиями, общей продолжительностью более 50 часов. В рамках мероприятия будет представлено свыше 30 реальных кейсов, готовых к немедленному применению. Среди ключевых тем – новые подходы к работе с КРТ, расширение географии проектов и особенности развития в новых регионах, человекоцентричный подход к созданию жилых комплексов, концепции квартир будущего, а также внедрение искусственного интеллекта в продажи и продуктовый девелопмент. Особый интерес обещает вызвать сессия – «Антихрупкий девелопмент: стратегия крупной компании сквозь кризисы». Участники обсудят, как выстраивать бизнес в эпоху перманентных потрясений, сохранять и приумножать капитал в нестабильных условиях, а также определят приоритет между высокой маржинальностью и финансовой надежностью.

«В рамках форума крупные девелоперы честно, без саморекламы и общих фраз, расскажут о конкретных механизмах масштабирования в текущих условиях, а также о продуктовых решениях, которые необходимо внедрить для выживания и роста», – комментирует Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.

В числе спикеров форума – топ-менеджеры ведущих игроков крупных федеральных и региональных компаний: Виктор Иванюк («Rусская ЕвропА»), Михаил Гущин (RBI), Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro), Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Олеся Наумкина (ГК ФСК), и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Важной особенностью мероприятия станет отказ от традиционного пула модераторов: ведущими ключевых сессий выступят практикующие лидеры рынка.

Основной вопрос форума – «Во что мы верим?» – станет отправной точкой для обсуждения ключевых вызовов отрасли. Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «В этом году акцент смещается с проектов на людей. На тех, кто воплощал смелые и сложные идеи, запускал масштабные инициативы и не терял ориентиров в условиях жесткой экономической нестабильности. Кто, несмотря на вызовы, продолжал развиваться и оставался в тренде. Их бесценный опыт, личное видение кризисных процессов, прогнозы и реальные кейсы станут основой для наших дискуссий».

FOR CITIES XII отличает нестандартный подход к модерации – ведение ключевых сессий доверено практикующим лидерам рынка, что подчеркивает акцент на реальном опыте и профессиональном взгляде на актуальные вопросы девелопмента.

К модерированию сессий приглашены Михаил Продан (Левел Регионы), Мария Кукса (эксперт по продукту), Андрей Пчелинцев (Неометрия), Наталья Чистякова (ГК ФСК), Светлана Пинигина (Pinigina Consulting), Мария Долгих («ДК Север»), Валерия Савиных (АБ SPACES), Игорь Прудников (ЕВРАРОС), Юрий Хаханов (Сколково).

В числе спикеров Форума – топ-менеджеры ведущих игроков круных федеральных и региональных компаний: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Сергей Григорьев (Группа Голос), Олеся Наумкина (ГК ФСК), Александр Лефель (ГК Живи) и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Организаторы – Школа Девелопера и KEY CAPITAL – меняют фокус внимания: в центре обсуждения окажутся не просто проекты, а смыслы и люди большого девелопмента.

Если раньше главным вопросом было «как строить?», то в 2026 году ключевой посыл форума звучит иначе: «Во что мы верим?». Участники и спикеры попытаются найти баланс между этикой и инвестиционной привлекательностью, обсудят проекты, которые откликаются «в умах и сердце», и то, как архитектура влияет на развитие человека.

Форум соберет более 300 экспертов рынка жилой и коммерческой недвижимости, владельцев компаний и топ-менеджмент. Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ.

В фокусе деловой программы – вызовы 2026–2027 годов:
Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов. Особый интерес обещает вызвать сессия о мифах инженерии будущего с провокационным названием «Дырка в стене» спасет массовую застройку?

Голоса рынка: новый формат модерации

Главная особенность FOR CITIES XII – отказ от традиционного пула модераторов. Организаторы доверили ведение ключевых сессий практикующим лидерам рынка. В роли модераторов выступят:

• Михаил Продан (Левел Регионы),
• Мария Кукса (эксперт по продукту),
• Андрей Пчелинцев (Неометрия),
• Наталья Чистякова (ГК ФСК),
• Светлана Пинигина (Pinigina Consulting) и другие признанные эксперты.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «Такой подход позволяет уйти от формального ведения сессий к живому диалогу равных. Когда модератор сам строит бизнес и сталкивается с теми же вызовами, что и участники дискуссии, рождается настоящая ценность».

В числе спикеров – топ-менеджеры ведущих игроков: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Мария Долгих (ДК Север) и многие другие.

Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ». Кульминацией нетворкинга станет закрытое вечернее мероприятие между первым и вторым днем форума, где участники смогут продолжить диалог в неформальной обстановке.

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Участники форума анализировали ситуацию на рынках, касающуюся адаптации строящихся объектов к новым экономическим условиям, а также изменения в потребительских предпочтениях.

Среди спикеров второго дня мероприятия представители таких компаний, как KEY CAPITAL, Школы Девелопера, Lanska group, MLSD, ПИК, ГК «Самолет», ГК «А 101», KUBRAVA PROJECT MANAGEMENT™, PIONEER, Space 1, ГК ФСК, VSN Group др.

Эксперты обсудили потребительские предпочтения, «сушку» продукта, трансформацию рынка ИЖС и многое другое.

Важной темой встречи стало обсуждение использования стальных каркасных конструкций в многоквартирном строительстве. Михаил Соколов, директор по стальному строительству компании «Северсталь», подчеркнул, что «применение современных технологичных решений – это новый этап развития гражданского строительства. Это позволяет добиваться экономии себестоимости, достигающей 10% на Крайнем Севере и Дальнем Востоке».

А Сергей Пергаев, основатель и креативный директор Pergaev Bureau, рассказал о запросе на перераспределение квартир в сторону студий и однушек. Спикер указал, что «сушка» должна быть осознанной: нужно не увеличивать количество маленьких лотов в проекте, а уменьшать общую площадь многокомнатных квартир. Это изменение в планировках связано с предпочтениями покупателей.

Сессия, посвященная загородной недвижимости, привлекла большое внимание. Модератор Ольга Магилина, руководитель департамента загородной недвижимости VSN Group, указала на рост спроса на загородные дома с площадью 110-130 кв. м. Более 50% клиентов предпочитают одноэтажные дома, также увеличивается количество санузлов, а наличие окон в них становится важным фактором. Она отметила, что наличие мастер-спальни переходит из разряда «изюминки» в статус must have даже в комфорт-классе. Также наблюдается тренд на использование экологичных строительных и отделочных материалов, что отвечает запросам современных покупателей.

Дополнительно Екатерина Коган, директор департамента маркетинга и развития ФСК Family, отметила, что спрос на загородные дома значительно вырос, что связано с улучшением транспортной доступности и развитием социальной инфраструктуры. По ее словам, выгода покупки именно сегодня заключается в том, что цены на рынке загородной недвижимости показывают динамичный рост.

В рамках форума прошло обсуждение значимости PR-коммуникаций в сфере недвижимости. Участники сессии «Говорить нельзя молчать» обсуждали, как грамотный пиар может укреплять репутацию компании и помогать в решении различных задач.

Таким образом, несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости продолжает адаптироваться к новым реалиям. Успех в данной сфере возможен при применении новых подходов и технологий.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Что же работает, а что нет – профессионалы честно расскажут на форуме-практикуме FORCITIES Х уже 22-24 апреля.

«Как оценить текущее состояние? Определить, какие стратегии могут быть успешными в кризис? Зачастую помогает опыт из других сфер, где уже были похожие или более серьезные сложности. Важно не зацикливаться на своей отрасли, искать решения во всех направлениях! И тогда собственный кризис покажется легким ОРВИ. Мы всегда зовем практиков. И все чаще формируем контент не только на успешных кейсах, но и на ошибках, чтобы участники форума могли посмотреть на свою компанию, проблему с разных точек. В этот раз мы уделим время работе с гипотезами, с поиском партнеров, опоры для формирования стратегий. Именно поэтому выступят эксперты из разных отраслей, но сразу скажу – весь контент будет применим к девелопменту», – сказала представитель организатора форума, гендиректор KEY CAPITAL, руководитель спецпроектов Школы Девелопера Ольга Гусева.

Среди топовых спикеров форума она назвала Николая Петелина / «Юнистрим», Михаила Мацолу / Страховой Дом ВСК, Екатерину Еленскую / «Кибердом», Алену Власову и Алексея Усачева / SberQ, Сергея Марина / «Студия Данных», Илью Иванова / ВТБ, Василя Газизулина / TopFranchise.ru, Ирину Загребину / Spika. Они расскажут, как нащупывали и проверяли гипотезы, что конкретно позволило создать устойчивые проекты. Такие кейсы помогут участникам форума отыскать потенциал, точки опоры и роста, варианты развития компаний, несмотря на турбулентность.

Спикеры будут выступать в двух параллельных камерных залах. Тематики дискуссий охватят все этапы работы с девелоперским продуктом – от рождения концепции до продажи объекта и его эксплуатации. Новинка конференции – маркетинг-блоки. На них можно будет собрать новый инструментарий для продвижения в 2025-2027 гг.

Участники юбилейного FORCITIES закрепят полученные знания на практике: в третий день форума пройдут три бизнес-тура на выбор. Точками маршрутов станут ЖК бизнес-класса и объекты light industrial. Отдельно участники форума устроят референс-визит в офис Страхового Дома ВСК. Они изнутри изучат пример цифровой трансформации современной компании, которая даже в кризис вырастает в грандиозную экосистему.

Всероссийский форум FORCITIES – большой нетворкинг для главных игроков российского рынка, а также для банкиров и представителей власти. 350+ гостей объединят свой мощный опыт и проработают сценарии развития бизнеса на ближайшие три года.

Партнер форума – ООО «Лебер».

Регистрация и полная программа на сайте Форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

По традиции, в первые два дня мероприятия вас ждут десятки тематических дискуссий. Вы сможете выбирать интересующие сессии в двух параллельных залах. Новинкой конференции станут маркетинг-блоки.

50+ профессионалов отрасли разберут кейсы и обсудят с 350+ слушателями:

• Что происходит в девелопменте прямо сейчас, как застройщикам адаптироваться к новым вызовам и найти точки роста?
• Что выгоднее — light industrial, МКД, ИЖС, офисы или другие сегменты?
• Как привлекать финансирование, если банки неохотно дают деньги?
• Что делать с уже построенными зданиями? Перепродажа? Реконцепция? Как выбрать стратегию?
• Где застройщикам брать клиентов, если платежеспособность россиян падает? Какие модели сделок стали популярны?

«На форуме мы вместе составим набор характеристик, которые определяют философию и уникальность компании – ее ДНК. Узнаваемость в условиях изменений — мощнейший инструмент жизнеспособного бренда и продукта. В каждом нашем зале будет не более 80 гостей – точно услышим друг друга! Ждем на главном весеннем нетворкинге первых лиц из ФСК, «Самолета», GloraX, «Железно», «А101» и других крупнейших игроков рынка. Проговорим, как избежать ошибок и запустить в работу новые инструменты, сделать бизнес устойчивым в сложное время», – рассказала создатель проекта FORCITIES, основатель Школы Девелопера, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL Эвелина Ишметова.

В заключительный день форума участники отправятся в один из трех урбан-туров на выбор. Образовательный маршрут «Новинки жилья бизнес-класса Москвы» проляжет через знаковые проекты от Ikon Development, Tekta Group, TOUCH, а также офис продаж «Среда». В это же время вторая группа посетит разноформатные проекты Light industrial, а третья устроит референс-визит в «ВСК Страхование» за эффективной стратегией компании.

Организаторами юбилейного форума FORCITIES X выступают Школа Девелопера и KEY CAPITAL при поддержке Девелоперы.pф.

Подробности и регистрация на сайте форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Мероприятие организуют обучающая платформа для застройщиков Школа Девелопера и креативный интегратор продуктовых решений в сферах коммерческой и жилой недвижимости KEY CAPITAL при поддержке платформы по развитию проектов Девелоперы.рф.

Глобальная тема FORCITIES Х — ключевые тенденции и инструменты российского девелопмента в кризисных условиях. В рамках двухдневного интенсива спикеры обсудят, какие сегменты недвижимости будут прибыльными в 2025 году; как работать с финансированием, если банки не дают деньги; что делать с непрофильными активами, как их монетизировать и др.

Юбилейный форум пройдет в отличном от предыдущих FORCITIES формате – это будет обучающий практикум, где спикеры смогут раскрыть заявленную тему в панельных дискуссиях и мастер-классах слотами от 15 до 90 минут. Слушатели смогут выбрать для участия интересующие тематические дискуссии, так как сессии насыщенной деловой программы будут идти в 2 параллельных залах.

В первый день X форума FORCITIES профессионалы из и извне отрасли поделятся опытом и обсудят:

• Что происходит сегодня на рынке девелопмента и недвижимости
• Диверсификацию в отрасли как требование нового времени
• Какие стратегии выживания работают в турбулентное время на примере опыты других рынков
• Что такое ДНК компании и как он помогает в кризисное время
• Управление компанией в кризис
• Инвестиции в greenfield и brownfield
• Как создать и как проверять гипотезы в девелопменте
• Какие партнеры и ресурсы доступны сейчас в девелопменте
• Спрос на сдачу в аренду и продажу недвижимости
• Примеры сквозного CJM и UJM
• Работу HRD в кризисный период
• Диджитал и стратегии будущего

Темы сессий второго дня форума:

• Изменение потребительских предпочтений
• Востребованные продукты нового времени
• Что такое light industrial
• Спрос на строительство новых офисов после COVID
• Тренды массовой жилой застройки и «сушка» продукта
• Трансформация рынка ИЖС
• Гостинично-курортный рынок и его новые возможности
• Как смотреть на продажи в период турбулентности?
• Маркетинг-блок: выделиться, чтобы продать в 2025?
• Почему in-house продажи единственный вариант для современного застройщика
• Почему агентские и партнерские продажи — это тренд 2025 года
• PR-коммуникации в современном девелопменте и др.

Третий день форума традиционно отдан под формат урбан-туров. Участники посмотрят новинки жилья бизнес-класса и проекты light industrial Москвы. Отдельно организуют референс-визит в «ВСК Страхование», где эксперты расскажут о долгосрочной стратегии и 10 главных ошибках цифровой трансформации.

Подробности и регистрация на сайте Форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»