Все больше и больше людей склоняются к тому, что кредит – быстрое решение своих вопросов. К таким вопросам можно отнести: покупку бытовой техники, отпуск, покупку одежды в кредит и т.д. Кредитование в разных областях становится все популярнее.

Ипотека – более серьезное мероприятие, но, тем не менее, основная масса потенциальных заемщиков не боится бремени кредитования и охотней выбирают для себя ипотеку нежели накопления. Конечно, те семьи, которые смогли приватизировать в свое время жилье, находятся в привилегированном положении по отношению к молодым людям, у которых нет возможностей в части «стартового» жилья, которое можно использовать как по прямому назначению, так и для улучшения жилищных условий. Накопить в лучшем случае удается на первоначальный взнос, а то и его просто нет. Все чаще поступают предложения, особенно со стороны агентов по недвижимости некоторых крупных компаний, о завышении суммы сделки на размер первоначального взноса.   При этом мало кого смущает, что суммы кредита становятся в размере стоимости квартиры. Агентства недвижимости наперебой предлагают кредитование без первоначального взноса, банки делают вид, что не знают об этих ситуациях, вгоняя клиентов в несоразмеренные доходам кредиты, клиенты с большой радостью соглашаются, чаще всего не думая о возможных для себя последствиях. Как мне кажется, сейчас формируется «пузырь», который может лопнуть, приведя к большому количеству непогашенных долгов, особенно, учитывая нестабильную экономическую ситуацию в стране в целом и в Омской области в частности.

Что можно посоветовать. Всем нашим клиентам мы рекомендуем здраво отнестись к своим возможностям. Четко проанализировать свои доходы, постараться сформировать «подушку безопасности» в виде накоплений или активов, которые в случае нехороших непредвиденных ситуаций можно быстро реализовать, не доведя до просрочек платежей. Брать кредит так, чтобы оставались средства на текущие жизненные необходимости. В общем, отнестись к этому вопросу по принципу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

Юлия Неупокоева, Директор агентства недвижимости «Осипов и партнеры»

Министерство труда РФ 6 декабря 2019 года утвердило профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». 

Напомним, решение о разработке проекта профстандарта Российская Гильдия Риэлторов приняла на Национальном Конгрессе РГР  три года назад. Торгово-Промышленная Палата России (ТПП), имеющая на государственном уровне полномочия по становлению новых профессий, создала рабочую группу,  в состав которой от РГР вошли  известные омскому сообществу О. Самойлов, К. Апрелев и другие члены Правления РГР.  Разработанный Проект сформулировал и систематизировал требования к знаниям, навыкам и компетенциям специалистов по недвижимости. ТПП провело всероссийское обсуждение Проекта. По мнению президента РГР Арсена Унаняна, введение Профстандарта должно упростить жизнь агентств. «Принятие Профстандарта – это не то же самое, что лицензирование. Его применение носит добровольный характер, а его не применение не влечет за собой ответственности». Так что Профстандарт – это базовая основа специальности «агент», «брокер», «менеджер по продаже недвижимости» естественным продолжением которой станет образовательный стандарт и в итоге появится специалист со средним и высшим профобразованием.

Отметим, Российская Гильдия Риэлторов задолго до утверждения Профессионального стандарта разработала и внедрила требования к организациям и сотрудникам, оказывающим услуги на рынке недвижимости, зарегистрировав в 2002 году Национальный стандарт «Система добровольной сертификации услуг». За эти годы Система превратилась в эффективный инструмент контроля качества операций с недвижимостью, оказываемых фирмами. Сертификация  агентств недвижимости и других операторов  предусматривает плановые проверки агентств, соответствия их деятельности профессиональным стандартам  и нормам профэтики, обязательное обучение и аттес­тацию специалистов,  страхование профессиональной (гражданской) ответственности.

Основная цель, заложенная в профстандарте – это стандартизация комплекса услуг при покупке, продаже, управлении и передаче в аренду (пользование) различных объектов недвижимого имущества, долей и прав на них.

Стандартом присвоены Коды в общероссийском классификаторе занятий (ОКЗ): 1439 – Руководители иных сфер обслуживания, не входящие в другие группы; 3334 – Агенты по операциям с недвижимостью и другой собственностью. Коды, присвоенные в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД): 68.10 – Покупка и продажа собственного недвижимого имущества; 68.20 – Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом; 68.31 – Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе; 68.32 – Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе.

В соответствии с профстандартом, риэлторы, прошедшие обучение и получившие соответствующую квалификацию, смогут претендовать на руководящие позиции: руководитель агентства недвижимости, руководитель подразделения по реализации прав на недвижимость, брокер по недвижимости, эксперт по недвижимости; на позиции квалифицированных специалистов: специалист по недвижимости, агент по недвижимости, агент по аренде недвижимости, менеджер по управлению и продаже недвижимости, помощник эксперта по недвижимости. Для каждой позиции в профстандарте определены знания и умения, а также необходимые этические нормы, которые должны соблюдать риэлторы-профессионалы.

Сейчас мы можем говорить о легализации профессии риэлтор и о ее вхождении в правовое поле трудовых взаимоотношений в России. До этого момента профессии риэлтор как будто бы не существовало, хотя всем очевидно, что она есть.

Для нас утверждение проекта Профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью» – только первый шаг. Ему предшествовала огромная работа, и многое еще предстоит сделать.  Сегодня уже ведутся работы по определению критериев  оценки деятельности агентов по работе с недвижимостью.

Арсен Унанян в журнале «Профессионал РГР – 2019» отметил: «Значимым событием для Российской Гильдии Риэлторов в 2019 году стал переход на 100 % сертификацию членов профессионального объединения. Это значит, что каждое агентство недвижимости, входящее в РГР, обладает сертификатом «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские. Общие требования». На начало декабря, в РГР состоят 835 сертифицированных компаний. А в Едином реестре РГР числится более 1700 офисов и 18,6 тыс. аттестованных сотрудников. За год прирост составил 17 и 30 %, соответственно. Системой добровольной сертификации охвачены 53 региона России. Сертифицированные агентства недвижимости – это безопасность и надежность: профессиональная деятельность риэлторской компании застрахована; все сотрудники регулярно проходят обучение и сдают аттестационные экзамены;  все сертифицированные агентства недвижимости и аттестованных специалистов можно найти на сайте Единого реестра РГР…»  Сожалею, что там нет Омска.

По своей сути, Единый реестр – это важная составляющая и «витрина» Системы добровольной сертификации, которая была создана Российской Гильдией Риэлторов в 2002 году. Агентство, пройдя сертификацию, подтверждает, что оказывает качественные услуги и становится участником Единого правового поля.

 Игорь Осипов,

Экс-президент НП «ОСР», награжден медалью РГР и «Почетным знаком им. В.А. Кудрявева» за вклад в образовательную деятельность  и развитие профессии «Риэлтор»

(В статье использованы материалы журнала «Професионал РГР-2019»)

С каждым новым клиентом обсуждаем одно и то же: в чем состоит суть риелторской услуги?
Две недели назад к нам обратилась женщина с необходимостью продать две однокомнатные квартиры в новостройке. Квартиры стандартные, без отделки, средние этажи, дом сдан. Все бы ничего, но…

Во-первых, квартиры находятся в строящемся жилом комплексе, где в настоящий момент на продаже имеется не менее 200 квартир в домах разной степени готовности. А во-вторых, обе квартиры были куплены в декабре 2014г., когда скупалось, как говорится, «всё, что не прибито к полкам». Соответственно, квартиры были куплены на максимальном рынке, по максимальной стоимости, когда застройщики и подрядные организации могли спекулировать на ажиотаже. Как и большинство «инвесторов» в тот момент, эта клиентка рассуждала, что летом-осенью 2015г. она сможет реализовать квартиры и заработать на разнице.

Понимая, что рынок «просел», количество предложений увеличилось, а спрос практически нулевой, клиентка ставит нам задачу из области волшебства: продать так, чтобы она могла заработать хотя бы 100 000 руб. на каждой квартире. При этом все мы понимаем, что её цена, включая наши комиссионные, равна продаже лет так это через 5 (при нашем омском вяло-возрождающемся рынке). К слову сказать, что после обвала цен в 2008г. омский рынок вышел на показатели 2008г. по многим видам недвижимости только в 2012-2013г., а по некоторым — так до сих пор и не дошёл.

«Хорошо, — рассуждает владелица квартир, — продавать не будем, сделаем отделку, сдадим в аренду».
Суммируем стоимость инвестиций, ремонта (обычного, без, как говорится, затей), текущие расходы на недвижимость, как то коммуналка и поддержание состояния квартиры. Получаем в результате срок окупаемости в 15 лет. Шок!

Однако, цель нашей клиентки совершенно иная. Дочь поступила в московский ВУЗ, снимает квартиру в Москве, и очень нужно к лету 2016г., когда ожидаются дополнительные поступления денег, приобрести там жилье.

Считаем иначе: для реализации в Омске необходимо, чтобы жилье было по стоимости ниже рынка: снижаем цену на квартиры! В  Москве и так было недостаточно средств для приобретения. Выбираем новостройку со сроком сдачи ноябрь — декабрь 2016г. в ближнем Подмосковье — удобном для девушки направлении. Выясняем, что цены в настоящее время снижены.  Доплата остается при лучшем раскладе ниже, а при худшем —  в тех же суммах, что и планировалась. То есть продавать, даже по сниженной цене, сейчас выгоднее!

Вывод.

Уважаемые, дорогие наши клиенты! Риелтор — не специалист по рекламе Вашего объекта недвижимости или составлению договоров и сбору справок (хотя, конечно, и это тоже входит в риелторскую деятельность). Прежде всего, риелтор  — специалист, который ПОНИМАЕТ, как ВЫГОДНО продать и купить (сдать в аренду), ЗНАЕТ и УМЕЕТ это делать!

Грамотные специалисты нашей компании помогут Вам избежать множества ошибок при совершении сделок с недвижимостью, сведя все возможные риски к нулю, и существенно сэкономят Ваше время.

Уверяю Вас, МЫ ЗНАЕМ, КАК ВАМ ПОМОЧЬ!

Юлия Неупокоева, директор агентства недвижимости «Осипов и партнеры»

]]> https://www.likado.ru/journal/2016/10/25/%d0%b2-%d1%87%d0%b5%d0%bc-%d1%81%d1%83%d1%82%d1%8c-%d1%80%d0%b8%d0%b5%d0%bb%d1%82%d0%be%d1%80%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9-%d1%83%d1%81%d0%bb%d1%83%d0%b3%d0%b8/feed/ 0