likado.ru » «Делай!»

06 июля 2022 г. прошла ON-line трансляция открытой конференции по недвижимости «Делай!»

admin — Tue, 12 Jul 2022 18:20:30 +0000

06 июля 2022 г. (среда) с 10.00 до 12.45 по Московскому времени спикеры открытой ON-line конференции для риелторов ”Делай!” бесплатно делились самыми передовыми технологиями продаж, продвижения и рекрутмента.

На конференции выступили:

Анжелика Шикайкова – эксперт по выстраиванию системы управления и ментор директоров агентств недвижимости. Более 7 лет работала в Федеральном агентстве недвижимости «ЭТАЖИ» на позициях: руководителя юридического департамента филиалов Новосибирска, Томска, Новокузнецка, Барнаула; руководителя юридического, ипотечного отдела, оценки и страхования Новосибирского филиала; директора Бердского филиала. По результатам рейтингов сети сотрудники спикера занимали и удерживали лидирующие позиции. Являлась членом управляющих комитетов юридического и ипотечного направления сети. По результатам работы в 2020 году вошла в ТОП-3 руководителей сети. Получила диплом от Хусаинова И.Б. в номинации «За построение высокоэффективной команды». Председатель комитета юристов по сделкам с недвижимостью в «Ассоциации юристов России».

Поделилась практическим опытом и примерами построения эффективной команды, а в частности:

Что такое эффективная команда?
Формы управления эффективной командой.
«Плюсы» и «минусы» создания эффективных команд.
Как из группы сотрудников сформировать высокоэффективную команду?
Как создать высокоэффективную команду с нуля?

Яна Лурье – автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»-2018.

Рассказала о специфике найма и быстрой адаптации новичков на сложном рынке:

Когда привычные сценарии и методики привлечения и управления персоналом начинают играть против нас?
Как новички могут стать сильнее опытных агентов?
Что исключать из системы адаптации на сложном рынке, а что усиливать?

Анна Торубарова – управляющий партнер пространства развития бизнеса «Больше чем» и коммерческий директор сервиса для риэлторов Lotinfo. Специалист с 15-летним опытом в области запуска и развития эффективных маркетинговых и управленческих сервисов для агентств недвижимости.

Раскрыла неочевидные инструменты в VK для риелтора:

Автоматизация рутинных задач сообщества VK.
Виджет «Сообщения сообщества» для сайта.

Анатолий Скакун – руководитель группы продаж ЦИАН – обозначил как рассчитывать эффективность вложений в продвижение объекта.

Игорь Пуштаев – эксперт по недвижимости, основатель и директор АН «Кварталы», пропагандист метода участковой работы риелторов, спикер, опыт в продажах более 25 лет –ответил на сложный вопрос «Как убедительно рассчитать стоимость продажи квартиры и не прогадать?»:

Три основных способа объективной оценки объекта недвижимости: конкурентный анализ, экономический и статистический методы.
Формы, формулы, алгоритмы.
Отчет для собственника и методика убедительной презентации отчета.

Видеозапись трансляции доступна на Ютуб-канале «Делай! События и вебинары по недвижимости» по ссылке.

Открытые ON-line конференции для риелторов «Делай!» – это прямое общение с экспертами и ещё больше уникального контента и, который не найти в свободном доступе.

Получайте уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов! Регистрируйтесь на следующие события по ссылке.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Открытая ON-line конференция по недвижимости «Делай!» пройдёт 06 июля 2022 года

admin — Fri, 24 Jun 2022 04:12:06 +0000

06 июля 2022 года (среда) с 10.00 до 12.45 по Московскому времени спикеры открытой ON-line конференции для риелторов ”Делай!” будут бесплатно делиться самыми передовыми технологиями продаж, продвижения и рекрутмента.

Региональные конференции для риелторов ”Делай!” – это экспертные отраслевые мероприятия для профессионалов рынка недвижимости в 12 городах России и уже более 3000 риелторов и руководителей АН на двух площадках:

Продажи + маркетинг;
Управление + HR.

Посмотреть расписание региональных OFF-line конференций

Открытая ON-line конференция «Делай!» 06 июля 2022 г. — это слагаемые для увеличения продаж и эффективные управленческие решения в свободном доступе от признанных экспертов рынка недвижимости.

Спикеры конференции:

Поделится практическим опытом и примерами построения эффективной команды:

Определение эффективной команды.
Формы управления эффективной командой.
«Плюсы» и «минусы» создания эффективных команд.
Как из группы сотрудников сформировать высокоэффективную команду?
Как создать высокоэффективную команду с нуля?

Расскажет о специфике найма и быстрой адаптации новичков на сложном рынке:

Когда привычные сценарии и методики привлечения и управления персоналом начинают играть против нас?
Как новички могут стать сильнее опытных агентов?
Что исключать из системы адаптации на сложном рынке, а что усиливать?

Раскроет неочевидные инструменты в VK для риелтора:

Автоматизация рутинных задач сообщества VK.
Виджет «Сообщения сообщества» для сайта.

Анатолий Скакун – руководитель группы продаж ЦИАН – научит, как рассчитывать эффективность вложений в продвижение объекта.

Игорь Пуштаев – эксперт по недвижимости, основатель и директор АН «Кварталы», пропагандист метода участковой работы риелторов, спикер, опыт в продажах более 25 лет – ответит на сложный вопрос «Как убедительно рассчитать стоимость продажи квартиры и не прогадать?»:

Три основных способа объективной оценки объекта недвижимости: конкурентный анализ, экономический и статистический методы.
Формы, формулы, алгоритмы.
Отчет для собственника и методика убедительной презентации отчета.

Бесплатная регистрация на сайте

Получайте уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Итоги ON-line конференции по недвижимости «Делай!» 06 июня 2022

admin — Wed, 08 Jun 2022 10:56:25 +0000

06 июня 2022 открытая ON-line конференция по недвижимости ”Делай!” бесплатно делилась самыми передовыми технологиями продаж, продвижения и рекрутмента.

Слушатели получили слагаемые для увеличения продаж и эффективные управленческие решения от признанных экспертов рынка недвижимости.

Дмитрий Шабалин – сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч ICF, эксперт в области развития мышления, профессионал рынка недвижимости с 2013 года, 10 лет опыта работы внутренним и внешним тренером и консультантом в Российских и зарубежных компаниях, тьютор национального проекта «Мой бизнес» на протяжении 4 лет, директор по развитию и руководитель учебного центра в 2-х крупных АН Новосибирска, автор системы корпоративных стандартов в работе риэлторов, а также практикующий риэлтор – выступил с темой «Риэлтор, о котором мечтает продавец!» в рамках которой рассказал о выгодной схеме оплаты услуг риэлтора, на которую согласится любой продавец.

Александр Макаров – руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами Циан – поделился:

ситуацией на рынке недвижимости;
правилами выбора стратегии продвижения;
решением повышения эффективности объявлений на Циан.

Анна Торубарова – управляющий партнер пространства развития бизнеса «Больше чем» и коммерческий директор сервиса для риэлторов Lotinfo, специалист с 15-летним опытом в области запуска и развития эффективных маркетинговых и управленческих сервисов для агентств недвижимости – раскрыла тему «Как продвигаться риэлтору в телеграмме. От теории к кейсам»:

на что ориентироваться при создании канала и выбора его тематики;
как собрать целевую аудиторию;
как избежать «вымывания» аудитории с канала;
контент (о чём, в каком формате и как часто);
как и зачем отслеживать статистику сообщений;
способы бесплатного продвижения канала.

Илья Васильчук – федеральный эксперт по электронной регистрации сделок, член федерального комитета по жилищной политике и управлению недвижимостью ОПОРА России, член общественного совета при Управлении Росреестра по Омской области, директор МФЦЭУ Единая правовая служба, судебный юрист с 20-летним опытом, магистр права.

Тема спикера «Риски электронной регистрации (межрегиональные преступные группы). Текущая судебная практика»:

риски при заключении межрегиональных сделок в электронном и неэлектронном виде и модели мошенничества;
практические советы, как защитить свои права от мошенников.

Дмитрий Задонский – региональный директор Ипотека24 по СПб и СЗФО, кандидат экономических наук – рассказал о работе риэлтора с клиентами и клиентской базой:

Нюансы параметров ипотечных продуктов и их опции;
Использование «вычетов» и соц. программ;
Работа риэлтора со своей базой (возможность заработать на рефинансировании, консолидации и т.п.);
Что может посоветовать риэлтор, если его клиенту нечем платить по кредиту.

Анна Осипова – руководитель пресс-службы hh.ru Урал – выступила с темой «Рекрутмент-2022: автоматизируйте это немедленно»:

тренды рынка: почему нанимать по-старому не получится;
кадры для недвижимости: обзор вакансий, резюме и зарплат;
аналитика и автоматизация на рынке труда: почему это важно;
эффективный подбор: какие инструменты помогут закрывать вакансии быстрее.

Игорь Пуштаев – директор и основатель АН КВАДРАТЫ – поделился ценной информацией о том, как выбирать идеальных риэлторов для АН и его клиентов. В частности, он подробно изложил схему привлечения и организации работы риэлторов АН с точки зрения их результативности, функционала и запросов клиентов:

текучка персонала (причины и как бороться);
алгоритмы работы и информационные технологии;
анализ профиля кандидата по технологии DISC;
анализ стилей и мотиваторов поведения кандидата.

Запись конференции доступна по ссылке.

Конференции «Делай!» ON-line – это уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов, который не найти в свободном доступе.

Присоединяйтесь к лидерам рынка риэлторских услуг!

Открытая ON-line конференция по недвижимости «Делай!» пройдёт 06 июня 2022 года

admin — Wed, 01 Jun 2022 04:05:30 +0000

Уже 06 июня 2022 (понедельник) с 10.00 до 13.30 по Московскому времени открытая ON-line конференция по недвижимости ”Делай!” будет бесплатно делиться самыми передовыми технологиями продаж, продвижения и рекрутмента.

”Делай!” – это масштабные отраслевые ON-line и OFF-line мероприятия для экспертов рынка недвижимости в 12 городах от Восточной Сибири до Янтарной Столицы России.

Посмотреть города конференции

«Делай!» – это уже более 3000 риелторов и руководителей на двух площадках:

Продажи + маркетинг; 2. Управление + HR.

Посмотреть программу конференции

«Делай!» ON-line 06.06.2022 — это слагаемые для увеличения продаж и эффективные управленческие решения в свободном доступе от признанных экспертов рынка недвижимости:

Дмитрий Шабалин – сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч ICF, эксперт в области развития мышления, профессионал рынка недвижимости с 2013 года. 10 лет опыта работы внутренним и внешним тренером и консультантом в Российских и зарубежных компаниях, тьютор национального проекта «Мой бизнес» на протяжении 4 лет, директор по развитию и руководитель учебного центра в 2х крупных АН Новосибирска, автор системы корпоративных стандартов в работе риелторов, практикующий риелтор — выступит с темой «Риелтор, о котором мечтает продавец!»:

5 принципов эффективности в работе риелтора по эксклюзивной услуге;
эффективный алгоритм продажи объекта;
эксклюзивный кейс от спикера: формат оплаты услуг риелтора, на который согласится любой продавец.

Александр Макаров – руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами Циан.

Тема «Инвестиции в платину: плюс 50% к эффективности размещения»:

ситуация на рынке недвижимости;
выбор стратегии продвижения;
как повысить эффективность объявлений.

Тема «Как продвигаться риэлтору в телеграмме. От теории к кейсам».

риски при заключении межрегиональных сделок в электронном и не электронном виде;
практические советы, как защитить свои права от мошенников.

Дмитрий Задонский – региональный директор Ипотека24 по СПб и СЗФО, кандидат экономических наук.

Тема «Работа риэлтора с клиентами на рынке «сегодня». База как актив»:

Нюансы параметров ипотечных продуктов и их опций.
Использование «вычетов» и соц. программ.
Работа риэлтора со своей базой (возможность заработать на рефинансировании, консолидации и т.п.).
Что может посоветовать риэлтор, если его клиенту нечем платить по кредиту.

Анна Осипова – руководитель пресс-службы hh.ru Урал. Тема «Рекрутмент-2022: автоматизируйте это немедленно»:

тренды рынка: почему нанимать по-старому не получится;
кадры для недвижимости: обзор вакансий, резюме и зарплат;
аналитика и автоматизация на рынке труда: почему это важно;
эффективный подбор: какие инструменты помогут закрывать вакансии быстрее.

Бесплатная регистрация на сайте

Получайте уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов. Еще больше уникального контента, который не найти в свободном доступе.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Сибирский форум по недвижимости прошёл 24-25 мая 2022 года в новом доступном формате

admin — Fri, 27 May 2022 04:09:16 +0000

Этой весной у лидеров продаж недвижимости Сибири появилась доступная возможность для профессионального роста. Сибирский форум по недвижимости, ставший традиционной экспертной площадкой для риелторов, прошёл весной 2022 года в свободном доступе в формате ОНЛАЙН мастер-классов.

На мастер-классы в общей сложности зарегистрировалось 489 участников, что ещё раз подтверждает востребованность такого формата общения и повышения экспертности у риелторов Сибири.

Первый мастер-класс на тему «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?» прошёл 24 мая (вторник) в 16:00 по времени Новосибирска (12:00 по Москве).

Спикер Дмитрий Сухоруков (тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA DOM» г. Москва, партнёр «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры”, соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли») подробно рассказал кому и почему надо выбирать WhatsApp, как настроить и за 1 час запустить лидогенерацию и продажи.

Второй мастер-класс на тему «Культура результата с первого взгляда, как построить эффективную систему управления продаж внутри команды» прошёл 25 мая (среда) в 10:00 по времени Новосибирска (06:00 по Москве).

На этом мастер-классе выступили два спикера:

Юлия Чеброва. Бизнес – тренер по развитию управленческих навыков компании «Этажи». Обучила более 300 руководителей. Реализовала более 10 комплексных длительных программ развития руководителей и более 30 программ коротких тренингов. Максимально «приземлённый» тренер, который даёт участникам только прикладные и проверенные инструменты для эффективной работы.

Михаил Борисов. Менеджер отдела продаж Компании «Этажи». Создал с нуля успешную команду численностью более 20 человек. Вырастил постоянных лидеров по продажам в Компании. Считает, что: «Люди – это ваш самый важный ресурс. Создавайте им условия, при которых они могут развиваться и расти».

Спикеры отметили, что их сфера развития управленческих навыков руководителей отличается от других: в ней нельзя руководствоваться должностными инструкциями, регламентами и требованиями. Современный руководитель команды должен обладать характеристиками и компетенциями, которые учтут современные реалии. Спикеры поделились опытом в применении разных систем назначения на должность и соотнесли с ними реальное поведение руководителей, описали портрет эффективного управленца в риелторском бизнесе и условия для организации эффективной команды.

Эффективные управленческие решения и продающие недвижимость скилы весной 2022 года стали ещё ближе, а мастер-классы в записи доступны на нашем YouTube канале.

Следите за графиком наших мероприятий на сайте www.probm.ru.

Благодарим всех, кто остаётся с нами в любом формате.

likado.ru – информационный партнер Сибирского форума по недвижимости

Большая конференция по недвижимости «Делай!» в Омске прошла 24-25 мая 2022 года в новом доступном формате

admin — Thu, 26 May 2022 01:27:02 +0000

Этой весной у лидеров продаж недвижимости Омска появилась доступная возможность для профессионального роста. Большая конференция по недвижимости «Делай!», ставшая традиционной экспертной площадкой для риелторов, прошла весной 2022 года в свободном доступе в формате ОНЛАЙН мастер-классов.

Первый мастер-класс на тему «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?» прошёл 24 мая (вторник) в 15:00 по времени Омска (12:00 по Москве).

Второй мастер-класс на тему «Культура результата с первого взгляда, как построить эффективную систему управления продаж внутри команды» прошёл 25 мая (среда) в 09:00 по времени Омска (06:00 по Москве).

На этом мастер-классе выступили два спикера:

Юлия Чеброва. Бизнес – тренер по развитию управленческих навыков компании «Этажи». Обучила более 300 руководителей. Реализовала более 10 комплексных длительных программ развития руководителей и более 30 программ коротких тренингов. Максимально «приземлённый» тренер, который даёт участникам только прикладные и проверенные инструменты для эффективной работы.

Михаил Борисов. Менеджер отдела продаж Компании «Этажи». Создал с нуля успешную команду численностью более 20 человек. Вырастил постоянных лидеров по продажам в Компании. Считает, что: «Люди – это ваш самый важный ресурс. Создавайте им условия, при которых они могут развиваться и расти».

Следите за графиком наших мероприятий на сайте www.probm.ru.

Благодарим всех, кто остаётся с нами в любом формате.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Большая конференция по недвижимости «Делай!» в Омске меняет формат и становится ещё доступнее

admin — Wed, 18 May 2022 18:19:34 +0000

Хорошие новости для омичей! Этой весной партнёры мероприятия решили сделать большую конференцию по недвижимости «Делай!» ещё доступнее и ближе, поэтому она пройдёт в СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ в формате двух ОНЛАЙН мастер-классов 24 и 25 мая 2022 года.

Первый мастер-класс пройдёт 24 мая (вторник) в 15:00 по времени Омска (12:00 по Москве).

Тема: Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?

Спикер: Дмитрий Сухоруков. Тренер и трекер по продажам и управлению продажами. Коммерческий директор АН «VESTA DOM» г. Москва. Партнер «WhiteWill». Экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры”. Соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли».

Регистрация по ссылке

Второй мастер-класс – 25 мая (среда) в 09:00 по времени Омска (06:00 по Москве)

Тема: Культура результата с первого взгляда, как построить эффективную систему управления продаж внутри команды.

Два спикера:

Юлия Чеброва. Бизнес – тренер по развитию управленческих навыков компании «Этажи». Обучила более 300 руководителей. Реализовала более 10 комплексных длительных программ развития руководителей и более 30 программ коротких тренингов. Максимально «приземлённый» тренер, который даёт участникам только прикладные и проверенные инструменты для эффективной работы.

Михаил Борисов. Менеджер отдела продаж Компании «Этажи». Создал с нуля успешную команду численностью более 20 человек. Вырастил постоянных лидеров по продажам в Компании. Считает, что: «Люди – это ваш самый важный ресурс. Создавайте им условия, при которых они могут развиваться и расти».

Регистрация по ссылке

Эффективные управленческие решения и продающие недвижимость скилы весной 2022 года ещё ближе и доступнее!

Осенью 2022 года большая конференция по недвижимости «Делай!» пройдёт в оффлайн формате и станет главной экспертной площадкой для профессионального роста, нетворкинга и общения самых продвинутых риелторов Омска!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Большая конференция по недвижимости «Делай!» в Омске

admin — Wed, 11 May 2022 13:28:57 +0000

Сибирь встречает! Большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и приедет в Омск 24 мая 2022 года.

Это будет уже четвёртая конференция и её стоит посетить, если вы хотите за 60 минут бесплатно создать постоянный поток клиентов. Спикер конференции Дмитрий Сухоруков даст точную практическую инструкцию, которая позволит, не выходя из зала, уже в конце выступления запустить свою «воронку продаж» в мессенджерах.

Вместе с Дмитрием Сухоруковым продающими скилами и новейшими управленческими решениями поделятся более 10 сильнейших спикеров, в числе которых:

Эксперт международного уровня Валентин Шишкин впервые для риелторов Сибири раскроет секрет, как продавать с первого показа без слов, без скидок, а иногда даже до оглашения стоимости.

Яна Лурье научит упаковке и продаже эксклюзивной агентской услуги, в том числе:

Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать? УТП 2022 и новая ценность договора с агентством.
Продающие консультации.
Обоснование комиссии и укрепление контракта.

Феликс Альберт вручит ключи влияния и даст чёткие алгоритмы работы с каждым типом клиентов:

Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).
Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Ещё больше спикеров и информации на нашем сайте Большая конференция по недвижимости «Делай!»

Ждём вас на главном событии для риелторов Омска «Большая конференция по недвижимости «Делай!» во вторник 24 мая 2022 года в отеле «Турист» на ул. Броз Тито, 2.

Успейте занять своё место на самых лучших условиях! Регистрация на сайте Большая конференция по недвижимости «Делай!»

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Большая конференция по недвижимости «Делай!» в Калининграде

admin — Sun, 01 May 2022 10:49:48 +0000

26 апреля 2022 г. в Калининграде в Radisson Blu Hotel состоялась Большая конференция по недвижимости «Делай!», которая буквально зажгла участников стремлением применить все полученные знания на практике!

Особо руководители АН отметили оффлайн дискуссию «Эффективное управление компанией в 2022-2023 годах», на которой бурно обсудили модели развития АН в будущем. Разгорелся горячий спор, но все были единодушны во мнении, что:

в кризис необходимо избавляться от слабых агентов-паникёров;
лучше оптимизировать формат работы АН и переходить на коворкинг;
в период сокращения издержек очень важно максимально автоматизировать и ускорить работу риелторов. Последний вопрос был отдельно разобран на выступлении Станислава Иванова (руководителя управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный»).

Также на конференции поделились продающими скилами и управленческими решениями сильнейшие спикеры, в т.ч. международного уровня.

В зале №1 «Улётные продажи и современный маркетинг» выступили:

Дмитрий Сухоруков. «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?»:

Почему WhatsApp и Telegram?
Как настроить лидогенерацию за 30 минут?
Как настроить продажи за 30 минут?
Сколько это стоит или почему это бесплатно?

Станислав Иванов. «Риелтор и технологии: как сэкономить время на ежедневных задачах?»:

почему каждой сделке нужен риелтор?
как риелтору оптимизировать свою ежедневную работу по сделкам?
реально ли провести одну сделку за 30 минут?

Феликс Альберт. «Коммуникационная типология клиентов. С кем и как разговаривать, чтобы добиться максимального влияния»:

Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).
Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Валентин Шишкин. «Как показать, чтобы продать? Учимся создавать правильное впечатление с первой минуты»:

Продажа квартиры без слов и скидок, воздействуя не на неокортекс, а на рептильный мозг клиента.
Как ещё на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте?
Как создать атмосферу комфорта во всей квартире, чтобы человек почувствовал «моё»?
Правильное поведение риэлтора при взаимодействии с клиентом.
Траектория движения клиента по объекту, теория красных и зелёных зон.
Успешные кейсы.

Яна Лурье. «Упаковка и продажа эксклюзивной агентской услуги»:

Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?
УТП 2022. Новая ценность договора с агентством.
Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.
Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору. Продажа договора.
Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.
Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.
Обоснование комиссии и укрепление контракта.
Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора. Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка.
Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиент.
Форматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.
Продающие ходы после отказа от сотрудничества.

Елена Грималюк (Барнова). «Как сделать stories и посты инструментом продажи услуги риэлтора в соц сетях»:

3 ключевых правила продающих stories.
Как строить простые контент стратегии в stories, которые приносят заявки.
3 Схемы продающих постов по шагам.
Лайфхаки при написании постов, которые не используют 50% агентов.

В зале №2 «Управление/HR. Современные реалии» бизнес-решениями поделились:

Феликс Альберт. «Как обучать агентов продавать себя клиенту за максимальную комиссию»:

Какие агенты стартуют быстро, а какие долго раскачиваются до получения первых результатов?
Как помочь первым удержаться на вершине и вторым выйти на быстрый результат?
Как научить агентов ощущать свою ценность и донести ее до клиентов.
Как помочь опытным агентам и новичкам перестать делать необоснованные скидки клиентам?

Дмитрий Сухоруков. «Текучка или Делегирование. Как ставить задачи риелторам чтобы они выполнялись точно и в срок?»:

Что такое делегирование?
Ошибки и проблемы делегирования.
Внешняя и внутренняя подготовка.
Контент делегирования.
Контекст делегирования.
Порядок и правила двухсторонней обратной связи.
Что можно/нужно и что нельзя делегировать?

Яна Лурье. «Эффективные инструменты для управления и развития АН в 2022 году»:

Чем мы управляем?
Какие показатели будут ключевыми на меняющемся рынке?
Набор базы, управление портфелем, мотивация агентов и внедрение новых технологий.
Находим баланс между главными задачами.

Андрей Голованов. «ПРОДАЖИ НА ВЫЖИВАНИЕ: контроль, конверсия, качество»:

Стратегические ошибки управленца, которые губят отдел продаж, особенно в периоды кризиса.
Пробелы в подготовке продавцов, которые приводят к упущенным сделкам и потерянным деньгам.
Тренировка, дисциплина и мотивация в отделе продаж: чему сейчас важно обучать менеджеров?
Современные инструменты контроля за соблюдением стандартов коммуникации с клиентами.

В 2022 году большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и после Калининграда переместится в СИБИРЬ, где пройдёт 24 мая в Омске, а 25 мая под названием «Сибирский форум по недвижимости» в Новосибирске.

Спикеры также параллельно выступят в двух залах:

Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и

Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.

Встречайте конференцию в своём городе! С календарём онлайн и оффлайн мероприятий можно ознакомиться на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru).

Благодаря пространству развития бизнеса «Больше чем Events» и надёжным партнёрам «Метр квадратный», «РОСБАНК ДОМ» и «Лотинфо», у риелторов по всей России от Красноярска до Калининграда есть возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом.

Эффективные бизнес-решения и продающие недвижимость скилы ближе и доступнее, чем когда-либо! Растим экспертность по всей России!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Есть такая работа – недвижимость продавать

admin — Wed, 20 Apr 2022 05:45:04 +0000

Со всеми ли риелторами хочет работать покупатель или собственник? Как выбирают агентов? Как с первых секунд считывают тех, с кем ни в коем случае нельзя иметь дело?

Секрет прост – кинетика, которая вмонтирована в психику любого человека на уровне интуиции.

Вычислить оппонента по движениям можно в течение первых 30-40 секунд, ещё до того, как им будет сформулировано какое-либо предложение.

О том, какие движения и микро-жесты смазывают нужное впечатление, предупреждает один из спикеров большой конференции для риелторов «Делай!» Валентин Шишкин – эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа. Бизнес-тренер с 20-летним опытом. Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов Сбербанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Газпромбанка, ВТБ, ведущих имидж-центров. Спикер Сколково. Провёл 7000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России. В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса. Автор книги «Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса».

Также на конференции Валентин поделится:

Как правильно и гармонично двигаться в обычной жизни
Как «держать лицо на публике» и «жить с ним»
Как сразу дать понять окружающим, кто Вы есть на самом деле?
Какие действия, позы и жесты могут помочь Вам произвести нужное впечатление
Как держать внимание аудитории и управлять групповой динамикой?
Как взаимодействовать с предметами и аксессуарами?
Как выиграть переговоры без слов.

Вместе с Валентином Шишкиным в конференции принимают участие:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор онлайн-курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Андрей Горюнов. Клинический психолог и эксперт по зарубежной недвижимости в одном лице. Первый русский в компании Уоррена Баффетта «Berkshire Hathaway». Единственный русскоговорящий специалист и «серый кардинал» в теме бессознательного потребления. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт 3 компании с офисами в городах Картейра, Лондон и Дубай. В числе клиентов крупные международные компании «Berkshire Hathaway», «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

Станислав Иванов. Руководитель управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный».

Большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и приедет в город Калининград 26 апреля 2022 г. (вторник). Событие будет проходить с 9.00 до 18.30 в Radisson Blu Hotel на пл. Победы, 10. Спикеры параллельно выступят в двух залах: Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и Зал 2. Управление/HR. Современные реалии. Регистрация и билеты на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru) от 3900 до 7800 рублей.

Допустимо ли упускать возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом? Эффективные решения ближе и доступнее, чем когда-либо.

Расписание выступлений на сайте конференции.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»