В России на декабрь 2025 года нераспроданными остается две трети строящегося жилья – 81,7 из 120,8 млн кв. м. Годом ранее покупателя не находили 69% новостроек или 78,8 из в 114,4 млн кв. м, выяснил аналитический центр «Движение.ру» на основе данных Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС) по городам-миллионникам и Тюмени. Расчет показателя по Санкт-Петербургу велся по городской агломерации с учетом окраинных районов города, административно относящихся к Ленинградской области.

Более значительное сокращение произошло по показателю отношения распроданности к стройготовности жилья. В среднем по России за год он снизился на 7 п.п. – с 77% до 70% (а в сентябре и августе 2025 года опускался до 69% – прим. аналитического центра), оказавшись на границе «безопасной» зоны. Нормальным уровнем, по оценке ДОМ.РФ, считается соотношение в границах 70–80%.

«Отношение распроданности возводимого жилья к его стройготовности – ключевой показатель рынка жилищного строительства, который отражает сбалансированность продаж застройщиков, необходимых для обслуживания проектного финансирования. Движение ниже озвученных ДОМ.РФ норм грозит тем, что у застройщиков могут возникнуть трудности с погашением долгов по проектному финансированию из-за высокой ставки, связанной с недостаточным наполнением эскроу-счетов. То есть перестанет сходиться в плюс экономика проектов», – объяснил руководитель аналитического центра «Движение.ру» Ян Гравшин.

Число городов в зоне риска удвоилось

В этом году отношение распроданности к стройготовности было ниже 70% в большинстве российских мегаполисов. Если раньше за границей «безопасной» зоны находились только Воронеж, Краснодар, Уфа, Челябинск, Омск и Самара, то к концу 2025-го список дополнили еще пять городов: Красноярск, Новосибирск, Тюмень, Пермь и Волгоград.

Самое значительное снижение показателя в городах, опустившихся в 2025 году ниже нормальной отметки, произошло в Красноярске: сразу на 22 п.п., с 72% до 50%. Изменения в других мегаполисах составили от 7 до 12 п.п.

Источник данных: ЕИСЖС

Ухудшение ситуации в красной зоне продолжается

В абсолютных числах самый низкий показатель распроданности к стройготовности зафиксирован в Краснодаре – за год соотношение уменьшилось на 14 п.п., до рекордных 44%. Южный город продолжает испытывать трудности с продажами, несмотря на то, что объемы строительства постепенно снижаются, говорит Ян Гравшин.

«Столица Кубани по-прежнему находится на третьем месте по объему стройки в стране после Москвы и Петербургской агломерации – сейчас в Краснодаре возводятся 5,7 млн кв. м. Накоплен огромный запас жилья, переварить который рынок пока не в состоянии», – объяснил руководитель аналитического центра «Движение.ру».

Миллионники, ранее находившиеся в красной зоне, продолжили снижать показатели. Речь идет про Омск, Уфу, Челябинск и Самару. Исключением стал только Воронеж, символически прибавивший 1 п.п.

«Стоит добавить, что часть городов, находящихся в красной зоне по показателю распроданности к стройготовности, продолжает существенно наращивать строительные площади. Это Омск (+19% год к году), Челябинск (+15% год к году), Воронеж (+14% год к году). Перспектива улучшения ситуации с распроданностью в таких условиях не просматривается», – добавил Ян Гравшин.

Уверенность «зеленого» списка снижается

Большая часть мегаполисов, все еще находящихся в зеленой зоне, тоже продемонстрировала отрицательную динамику по показателю. Так, в Екатеринбург отношение снизилось на 15 п.п., Казань – на 11 п.п., Ростов-на-Дону – на 9 п.п.

Рекорд в зеленой зоне за Нижним Новгородом: город потерял сразу 22 п.п, но при этом продолжает по-прежнему демонстрировать самый высокий показатель среди всех мегаполисов. Что касается столиц, Москва показала нулевую динамику, а Санкт-Петербург – положительную.

«Среди городов, пока находящихся в зеленой зоне, показатель продолжит снижаться как минимум в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге. За счет, опять же, рекордного роста строительных площадей год к году: 22% и 20%  соответственно», – резюмировал руководитель аналитического центра «Движение.ру».

Информация предоставлена ИА «Движение.ру»

Насыщенная деловая программа включала в себя открытые лекции для представителей отрасли недвижимости, мастер-классы и панельные дискуссии. В рамках мероприятия работал стенд Банка, где посетители могли получить консультацию о возможностях привлечения финансирования на девелоперские проекты, открытия расчетного счета, розничных услугах и пр. «На полях» обсуждались актуальные вопросы отрасли: льготные программы для покупателей недвижимости, реализация нацпроектов, векторы развития строительства в стране.

Команда Банка организовала бизнес-завтрак под названием «Полезные рецепты от участников рынка жилой недвижимости», посвященный обсуждению актуальных вопросов развития бизнеса в текущих финансовых реалиях. В мероприятии приняли участие ведущие застройщики, агентства недвижимости, банкиры и представители государственных финансовых институтов.

Во время завтрака гости обсуждали наиболее вероятные сценарии развития рынка жилой недвижимости, вызовы с которыми столкнулись девелоперы и банки, практику рассрочек и возможность бесшовного перехода от рассрочки к ипотеке, тренды и точки роста на рынке жилой недвижимости. Состоялся ценный обмен мнениями и опытом. Кроме того, представители Банка рассказали об актуальных продуктах для девелоперов.

«По статистике 2024 года весь рынок жилья в РФ (включая «вторичку» и ИЖС) составил 14,4 трлн рублей, а рынок новостроек РФ за 2024 год, по оценкам из разных источников, – не более 3-4 трлн рублей. При этом прирост депозитов физлиц за этот же период составил 12,1 трлн рублей. Если при снижении ключевой ставки Банка России (и последующем снижении ставок по депозитам физлиц) хотя бы половина этих денег уйдет на рынок новостроек, то в совокупности с ростом привлекательности ипотеки это окажет мультипликативный эффект на рост платежеспособного спроса на жилье», – прокомментировал Исполнительный Вице-Президент Газпромбанка Тимур Беликов.

Участники бизнес-завтрака сошлись во мнении, что при условии постепенного снижения ставки рефинансирования и такого же плавного роста цен на недвижимость, ситуация на рынке жилья нормализуется.

Кроме того, состоялся открытый диалог в формате бизнес-батла «Стройка завтрашнего дня». Здесь были представлены ключевые участники рынка: инвесторы, девелоперы, застройщики и строительные компании. Панель вызвала у участников настоящий ажиотаж – одновременно на одной площадке собралось свыше 400 делегатов. Также в рамках форума был установлен рекорд по количеству одновременных спикеров топ-уровня на сцене. Отзывы гостей по горячим следам также были самыми положительными.

Банк представил Вице-Президент – начальник Департамента финансирования проектов в недвижимости Александр Саможенков. Он рассказал о проектном финансировании для застройщиков, сервисах для работы с эскроу-счетами, а также будущем льготной ипотеки.

В рамках отдельных слотов программы тематические обзоры рынка жилой и коммерческой недвижимости презентовали соответственно заместитель руководителя Дирекции финансирования проектов жилищного строительства Анна Круглова и управляющий директор – замруководителя Дирекции финансирования коммерческой недвижимости и спецпроектов Андрей Морозов. Кроме того, начальник Центра по развитию комплексного банковского продукта в недвижимости Роман Строилов выступил как приглашенный спикер в дискуссии «Рассрочки: за или против?», где отметил, какие существуют возможности перехода клиентов с рассрочки на ипотеку.

Газпромбанк – один из крупнейших участников рынка недвижимости в стране. Он предлагает широкий спектр финансовых услуг как застройщикам для реализации новых проектов, так и населению для покупки жилья. Открытые лимиты проектного финансирования на застройщиков составляют 1,5 трлн рублей.

«Движение» – безусловно, знаковое событие, к которому мы рады быть причастны. В нынешних, не самых простых рыночных условиях было крайне полезно сверить наши дорожные карты, подумать, как развиваться, куда двигаться дальше, найти новые точки соприкосновения и выстроить фундамент для свежих продуктивных партнерств. Газпромбанк давно вовлечен в работу с отраслью, предоставляя полный спектр банковских продуктов, включая наш флагманский продукт – проектное финансирование. Посетив форум и приложив руку к организации целевых мероприятий, мы и сами почувствовали себя немного девелоперами. Кроме того, благодаря «Движению» мы за короткий отрезок времени провели свыше 60 деловых встреч и подписали 5 соглашений о сотрудничестве. Это помогло нам лучше понимать партнеров и ситуацию на рынке», – подчеркнул глава делегации, Первый Вице-Президент Банка Александр Ушков.

VI форум «Движение» собрал на одной площадке более 4 200 участников из 9 стран мира: топ-менеджеров девелоперских, строительных, производственных и других крупнейших компаний рынка недвижимости, а также банкиров, журналистов и представителей госструктур, включая замминистра строительства и ЖКХ России Никиту Стасишина, председателя комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Сергея Пахомова, президента ассоциации «Национальное объединение строителей» Антона Глушкова и др.

Источник: https://www.gazprombank.ru

Об этом заявил заместитель председателя правления Банка ДОМ.РФ Антон Медведев, выступая на панельной дискуссии «Строить нельзя остановиться» в рамках форума «Движение» в Сочи.

По его словам, изменения обусловлены не только завершением цикла, продолжавшегося с 2019 года, но и изменениями в государственной поддержке и циклическими вызовами в экономике. Завершилась программа льготной ипотеки, правительство перешло от массового субсидирования спроса на жильё к адресным программам поддержки (семейная, IT, дальневосточная ипотеки и др.) Кроме того, отрасль вынуждена справляться с целым рядом циклических вызовов: высокой ключевой ставкой ЦБ, ростом стоимости строительных материалов и заработных плат на фоне дефицита трудовых ресурсов.

Антон Медведев отметил, что за первые пять месяцев текущего года наблюдаются заметные изменения в динамике отрасли. Спрос замедлился на 16% в метрах относительно перегретого первого полугодия 2024 года. Продано 9 млн кв. м. При этом за счёт повышения номинальных цен продажи в денежном выражении сократились незначительно в пределах 2% (1,9 трлн руб.). Доля ипотеки в продажах достигла минимальных значений – 58% (при 76% в 2024 г.) и увеличилась доля продаж за собственные средства (28%) и в рассрочку (13%).

«По части показателей мы наблюдаем спад. Деловая активность замедляется. Запуски снизились на 20% с 18,8 млн кв. м до 15 млн кв. м. До конца года мы ожидаем развитие данной тенденции. Сокращение запусков ожидаемо приведёт к дефициту предложения на горизонте 2–3 лет. Отрасль в поисках нового баланса», – подчеркнул Антон Медведев.

Однако, по его словам, следует учитывать, что многие вызовы, с которыми в настоящее время сталкивается отрасль, имеют циклический характер. Это предполагает, что за текущим спадом неизбежно последует восстановление. Текущие условия рынка могут быть подходящим моментом для пересмотра стратегии и подготовки к дальнейшему развитию.

«Девелоперы сейчас разделились на три группы: первая сокращает свои объёмы, продаёт проекты или их части, вторая занимается удержанием объёмов и изучает рынок, третья рассматривает текущий кризис как время для новых возможностей. По опросам застройщиков мы видим, что 41% компаний рассматривают это время как удачное для выгодного приобретения новых проектов. В своём большинстве это компании, которые сбалансированно развивались, инвестировали в продукт и технологии, избегали рискованных инвестиционных решений и формировали финансовую подушку безопасности», – отметил Антон Медведев.

Источник: https://domrfbank.ru

По предварительным оценкам банка, в первом полугодии россияне заключили около 900 тыс. сделок по покупке жилья без ипотеки – на 3% больше, чем годом ранее. Пик пришелся на январь–февраль: аналитики связывают это с выплатой годовых премий. Однако уже к весне рост замедлился, и до конца года эксперты ожидают «плоскую» динамику.

По прогнозам ВТБ, по итогам года число неипотечных сделок в России достигнет 2 млн, рост год к году составит порядка 1%. При этом альтернативные схемы (например, рассрочка от застройщиков) могут продолжить вытеснять классическую ипотеку.

«В этом году мы наблюдаем устойчивый рост числа покупателей, которые предпочитают использовать при покупке недвижимости собственные накопления, в том числе от рекордных депозитных доходов, и альтернативные формы расчёта. Две из трех сделок на рынке недвижимости пройдут за счет собственных средств покупателей. Это отражает изменение потребительского поведения, а также растущую гибкость со стороны девелоперов. Однако потенциал этого тренда ограничен: неипотечный сегмент близок к насыщению, и структура сделок постепенно стабилизируется», – заявил Александр Пахомов.

По его словам, в ипотеке основной спрос сегодня сосредоточен на программах с государственной поддержкой и региональных инициативах.

«Банковский рынок усиливает фокус на доступных и адресных продуктах, которые максимально соответствуют текущим потребностям клиентов и снижают их платежную нагрузку. Для нас работа по льготным ипотечным программам останется приоритетом», – добавил зампред ВТБ.

Средняя стоимость покупки по неипотечным сделкам, по данным экосистемы недвижимости «Метр квадратный», составила по итогам пяти месяцев 5,9 млн рублей (+18% к сопоставимому периоду 2024 года). Основной прирост обеспечил первичный рынок, где спрос остается высоким и без кредитов. Структура покупок: 42% – квартиры, 27% – земельные участки, по 11% – жилые дома и нежилые помещения, остальная часть – нежилые здания и машино-места.

*при анализе использовались данные Роскадастра и экосистемы недвижимости М2.

Информация предоставлена пресс-службой банка ВТБ (ПАО)

При этом объемы строительства в целом по России не сократились, площадь возводимых новостроек выросла на 2,6%, достигнув показателя в 117,6 млн кв. метров. Большинство крупнейших городов России нарастили объемы стройки значительно – на 10% и более, что привело к рекордному росту нераспроданных площадей. Последнее грозит девелоперам финансовыми проблемами.

Аналитический центр «Движение.ру» изучил, как за год после отмены базовой программы льготной ипотеки изменились объемы строительства в российских городах-миллионниках. Дополнительно была рассмотрена Тюмень, как один из крупнейших рынков недвижимости в стране.

Прирост строительных площадей в большинстве крупнейших городов значительно обогнал средний показатель по России (по стране рост составил 2,6%, со 114,6 млн кв. м. до 117,6 млн кв. м). Рекордсменом стали Нижний Новгород, преодолевший планку в миллион квадратных метров с ростом почти на 42%, и Омск (+20,4%).

Среди городов с крупнейшими площадями текущего строительства значительный их рост зафиксирован в Тюмени и Казани (+17%). В Ростове-на-Дону за минувший год объемы строительства превысили три миллиона квадратных метров (+13%), в Екатеринбурге – пять миллионов квадратных метров (+11%).

Площади текущего строительства в крупнейших городах России (июнь 2024 г./июнь 2025 г.), тыс. кв. м.*

Существенно сократились объемы стройки только в двух миллионниках – Санкт-Петербурге и Краснодаре. В Северной столице этот показатель в 2025 году демонстрировал минимальные значения за всю историю, колеблясь в границах 5,2–5,6 млн кв. м.

«Объемы строительства в Санкт-Петербурге непрерывно сокращаются с 2020 года, когда площади новостроек достигали 12 млн кв. м. То есть стройка в городе за пять лет сократилась более чем вдвое. Тут нужно учитывать, что значительная часть строящегося для петербуржцев нового жилья административно располагается в районах, относящихся к Ленинградской области (например Мурино, Новое Девяткино Свердловское поселение, Новоселье, и так далее), там мы видим прирост в границах 7–8% год к году с 3,9 до 4,2 млн кв. м., но он, конечно, не компенсирует столь существенное сокращение строительства по городу», – говорит руководитель Аналитического центра «Движение.ру» Ян Гравшин.

Пик строительства в Краснодаре фиксировался в 2023 году, когда объемы текущего строительства в городе превышали 7 млн кв. м, с тех пор столица Кубани сокращает строительные площади. Несмотря на это, в городе накопился рекордный объем нераспроданного жилья, а показатель отношения распроданности к стройготовности за год достиг критически минимальной отметки в 48% (-25 п.п. год к году).

Отношение распроданности возводимого жилья к его стройготовности показывает, успевают ли застройщики продавать возводимое ими жилье для минимизации затрат на обслуживание проектного финансирования. Госкорпорация ДОМ.РФ считает нормальным для рынка отношением распроданности к стройготовности в границах 70–80%. Дальнейшее снижение грозит тем, что у застройщиков могут возникнуть трудности с погашением долгов по проектному финансированию из-за высокой ставки, связанной с недостаточным наполнением эскроу-счетов.

«Непрекращающийся рост объемов строительства в миллионниках сопровождается снижением показателя отношения распроданности к стройготовности по всем крупным рынкам, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга (без учета территорий, административно относящихся к Ленинградской области, там показатель составляет 61%). Если в июне 2024 года в зоне риска (с показателем менее 70%) у нас находился один город, то сегодня мы видим там уже 11 городов по состоянию на апрель 2025 года, и эта тенденция носит явный негативный характер», – отмечает Ян Гравшин.

Изменение показателя отношения распроданности к стройготовности по крупнейшим городам:

* Источник данных здесь и далее: Единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС). Показатель отношения распроданности к стройготовности жилья в 2025 году взят по состоянию на апрель 2025 года (актуализация показателя происходит 11 числа каждого месяца).

Информация предоставлена ИА «Движение.ру»

Об этом сообщил управляющий директор по ИТ и цифровой трансформации, член правления ДОМ.РФ Николай Козак в рамках круглого стола «Партнёрство в развитии ЭКГ-рейтинга: роль государства и ответственного бизнеса» форума ЦИПР в Нижнем Новгороде.

«ЭКГ-рейтинг – важнейшая экосистема, которая даёт бизнесу не только объективную, просчитываемую на базе данных, внешнюю оценку, но и реальные инструменты для развития. ДОМ.РФ активно участвует в работе Экспертного совета рейтинга, имея возможность создавать новые направления развития отрасли. Мы как госкомпания с функцией института развития готовы запустить первый отраслевой ЭКГ-рейтинг в девелопменте. При этом наша Единая система жилищного строительства может использоваться в скоринге ЭКГ-рейтинга как достоверный источник для оценки застройщиков», – подчеркнул Николай Козак.

Для группы ДОМ.РФ ЭКГ-рейтинг – это не только способ внешней оценки текущих практик, но и инструмент для глубокой трансформации моделей управления. Компании группы ДОМ.РФ входят в число лидеров рейтинга и имеют наивысший уровень доверия. Проекты ДОМ.РФ и дочерних компаний включены в Карту ответственного бизнеса – цифровую витрину значимых социальных инициатив, направленных на развитие регионов и всей России. Среди представленных проектов – строительство ледовой арены в Перми и детского сада в Курске (СОПФ ДОМ.РФ), а также цифровые платформы наш.дом.рф, строим.дом.рф и наследие.дом.рф (ДОМ.РФ Технологии).

Кроме того, ЭКГ-рейтинг способствует распространению принципов устойчивого развития среди контрагентов. В ДОМ.РФ выстроена комплексная система проработки условий закупок и анализа рынка, направленная на защиту интересов заказчика, поддержку местных поставщиков и малого и среднего бизнеса, выстраивание прозрачного и доверительного взаимодействия с ними. Так, в 2024 году Группа ДОМ.РФ структурировала свыше 1 400 поставщиков по уровню в ЭКГ-рейтинге: подрядчики, имеющие высокий рейтинг, получают преимущество при отборе, а также рекомендации к включению в реестры надёжных поставщиков. Результаты оценки поставщиков были опубликованы в Отчёте об устойчивом развитии за 2024 год.

Справочно

С февраля 2024 года в России вступил в действие национальный стандарт «Индекс деловой репутации бизнеса (ЭКГ-рейтинг)», впервые он был презентован на ПМЭФ-2023.

ЭКГ-рейтинг (Экология, Кадры, Государство) – это комплексная оценка «здоровья» субъектов предпринимательской деятельности, направленная на определение уровня их благонадёжности, социальной и экологической ответственности.

Источник: https://дом.рф

Участники форума анализировали ситуацию на рынках, касающуюся адаптации строящихся объектов к новым экономическим условиям, а также изменения в потребительских предпочтениях.

Среди спикеров второго дня мероприятия представители таких компаний, как KEY CAPITAL, Школы Девелопера, Lanska group, MLSD, ПИК, ГК «Самолет», ГК «А 101», KUBRAVA PROJECT MANAGEMENT™, PIONEER, Space 1, ГК ФСК, VSN Group др.

Эксперты обсудили потребительские предпочтения, «сушку» продукта, трансформацию рынка ИЖС и многое другое.

Важной темой встречи стало обсуждение использования стальных каркасных конструкций в многоквартирном строительстве. Михаил Соколов, директор по стальному строительству компании «Северсталь», подчеркнул, что «применение современных технологичных решений – это новый этап развития гражданского строительства. Это позволяет добиваться экономии себестоимости, достигающей 10% на Крайнем Севере и Дальнем Востоке».

А Сергей Пергаев, основатель и креативный директор Pergaev Bureau, рассказал о запросе на перераспределение квартир в сторону студий и однушек. Спикер указал, что «сушка» должна быть осознанной: нужно не увеличивать количество маленьких лотов в проекте, а уменьшать общую площадь многокомнатных квартир. Это изменение в планировках связано с предпочтениями покупателей.

Сессия, посвященная загородной недвижимости, привлекла большое внимание. Модератор Ольга Магилина, руководитель департамента загородной недвижимости VSN Group, указала на рост спроса на загородные дома с площадью 110-130 кв. м. Более 50% клиентов предпочитают одноэтажные дома, также увеличивается количество санузлов, а наличие окон в них становится важным фактором. Она отметила, что наличие мастер-спальни переходит из разряда «изюминки» в статус must have даже в комфорт-классе. Также наблюдается тренд на использование экологичных строительных и отделочных материалов, что отвечает запросам современных покупателей.

Дополнительно Екатерина Коган, директор департамента маркетинга и развития ФСК Family, отметила, что спрос на загородные дома значительно вырос, что связано с улучшением транспортной доступности и развитием социальной инфраструктуры. По ее словам, выгода покупки именно сегодня заключается в том, что цены на рынке загородной недвижимости показывают динамичный рост.

В рамках форума прошло обсуждение значимости PR-коммуникаций в сфере недвижимости. Участники сессии «Говорить нельзя молчать» обсуждали, как грамотный пиар может укреплять репутацию компании и помогать в решении различных задач.

Таким образом, несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости продолжает адаптироваться к новым реалиям. Успех в данной сфере возможен при применении новых подходов и технологий.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.

Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.

Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» – и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.

Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.

Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.

Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.

Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.

В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.

Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.

На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.

Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.

Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.

Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.

Партнер форума – ООО «Лебер».

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Сибирский федеральный округ

С застройщиками Сибирского федерального округа (СФО) были заключены сделки на финансирование новых проектов с лимитом 40 млрд рублей. На эти средства девелоперы возведут дополнительно 526 тыс. кв м жилья.

Больше всего жилья банк финансирует в Новосибирской области, где сейчас строится почти 3 млн кв м. На втором месте – Красноярский край с 1,2 млн кв м, на третьем – Кемеровская область с 640 тыс. кв м.

Банк ДОМ.РФ активно развивает финансирование проектов КРТ. Благодаря механизму КРТ в городах появляется современное комфортное жилье со всей необходимой инфраструктурой. С начала 2025 года банк заключил в Омской и Кемеровской областях 2 новые сделки по финансированию проектов КРТ с градостроительным потенциалом 389 тыс. кв м на сумму 34 млрд рублей. По итогам первого квартала 2025 года совокупный портфель заключенных сделок кредитования проектов КРТ в Сибири вырос до 120 млрд рублей. Градостроительный потенциал этих площадок составляет порядка 1,3 млн квадратных метров.

«Банк ДОМ.РФ занимает третье место по площади финансируемых жилищных проектов в Сибири. По итогам первого квартала 2025 года портфель проектного финансирования жилищного строительства банка в СФО составил 413,5 млрд рублей. Мы реализуем здесь 70 проектов общей площадью 6,4 млн кв м», – рассказал вице-президент-директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Александр Чобан.

В первом квартале 2025 года в Сибири было введено 5 домов, построенных при финансовой поддержке банка. Это более 1200 квартир.

Уральский федеральный округ

С застройщиками Уральского федерального округа (УрФО) заключены сделки на финансирование новых проектов на сумму 31,6 млрд рублей. На эти средства девелоперы возведут дополнительно 443 тыс. кв м.

Больше всего жилья Банк ДОМ.РФ финансирует в Тюменской области, где сейчас строится 5,5 млн кв м. На втором месте – Свердловская область с 3,4 млн кв м, на третьем – Челябинская область с 628 тыс. кв м.

Банк ДОМ.РФ активно финансирует проекты комплексного развития территории (КРТ). Данный механизм помогает создавать современную комфортную городскую среду на месте заброшенных или неэффективно используемых территорий. Портфель заключенных банком сделок по кредитованию проектов КРТ на Урале за первый квартал 2025 года вырос до 115 млрд рублей. Градостроительный потенциал этих площадок составляет порядка 1,5 млн квадратных метров. С начала года банк заключил 3 новые сделки по финансированию проектов КРТ в Тюменской, Курганской областях и Пермском крае с общим градостроительным потенциалом 354 тыс. квадратных метров.

«Банк ДОМ.РФ занимает второе место по количеству и площади финансируемых жилищных проектов на Урале. За первый квартал 2025 года портфель проектного финансирования жилищного строительства банка в округе вырос до 614 млрд рублей. Всего на Урале мы реализуем 88 проектов общей площадью 10 млн квадратных метров», – отметил вице-президент-директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Александр Чобан.

В первом квартале 2025 года на Урале было введено 12 домов обще й площадью 379 тыс. квадратных метров, построенных при финансовой поддержке банка. Это более 4,5 тысяч квартир.

Дальневосточный федеральный округ

Наращиваются объемы проектного финансирования застройщиков в Дальневосточном федеральном округе (ДФО). За первый квартал 2025 года банк подписал кредитные соглашения с застройщиками ДФО на 18 млрд рублей. На эти средства девелоперы дополнительно возведут 180 тыс. кв м на Дальнем Востоке.

В ДФО Банк ДОМ.РФ занимает второе место по количеству и площади финансируемых проектов.

«На сегодняшний день мы поддерживаем строительство 82 проектов жилья на Дальнем Востоке общей площадью почти 8 млн квадратных метров. По итогам первого квартала 2025 года портфель проектного финансирования жилищного строительства банка в округе составил 560 млрд рублей. Также мы уделяем особое внимание проектам комплексного развития территории. Портфель заключенных банком сделок по финансированию проектов КРТ на Дальнем Востоке уже достиг 148 млрд рублей. Градостроительный потенциал этих площадок составляет 1,7 млн квадратных метров», – прокомментировал вице-президент-директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Александр Чобан.

Больше всего жилья Банк ДОМ.РФ финансирует в Приморском крае, где сейчас строится 3,9 млн кв м, на втором месте – Республика Саха (Якутия) с 1,6 млн кв м, на третьем – Амурская область с 830 тыс. кв м.

Источник: https://domrfbank.ru

Что же работает, а что нет – профессионалы честно расскажут на форуме-практикуме FORCITIES Х уже 22-24 апреля.

«Как оценить текущее состояние? Определить, какие стратегии могут быть успешными в кризис? Зачастую помогает опыт из других сфер, где уже были похожие или более серьезные сложности. Важно не зацикливаться на своей отрасли, искать решения во всех направлениях! И тогда собственный кризис покажется легким ОРВИ. Мы всегда зовем практиков. И все чаще формируем контент не только на успешных кейсах, но и на ошибках, чтобы участники форума могли посмотреть на свою компанию, проблему с разных точек. В этот раз мы уделим время работе с гипотезами, с поиском партнеров, опоры для формирования стратегий. Именно поэтому выступят эксперты из разных отраслей, но сразу скажу – весь контент будет применим к девелопменту», – сказала представитель организатора форума, гендиректор KEY CAPITAL, руководитель спецпроектов Школы Девелопера Ольга Гусева.

Среди топовых спикеров форума она назвала Николая Петелина / «Юнистрим», Михаила Мацолу / Страховой Дом ВСК, Екатерину Еленскую / «Кибердом», Алену Власову и Алексея Усачева / SberQ, Сергея Марина / «Студия Данных», Илью Иванова / ВТБ, Василя Газизулина / TopFranchise.ru, Ирину Загребину / Spika. Они расскажут, как нащупывали и проверяли гипотезы, что конкретно позволило создать устойчивые проекты. Такие кейсы помогут участникам форума отыскать потенциал, точки опоры и роста, варианты развития компаний, несмотря на турбулентность.

Спикеры будут выступать в двух параллельных камерных залах. Тематики дискуссий охватят все этапы работы с девелоперским продуктом – от рождения концепции до продажи объекта и его эксплуатации. Новинка конференции – маркетинг-блоки. На них можно будет собрать новый инструментарий для продвижения в 2025-2027 гг.

Участники юбилейного FORCITIES закрепят полученные знания на практике: в третий день форума пройдут три бизнес-тура на выбор. Точками маршрутов станут ЖК бизнес-класса и объекты light industrial. Отдельно участники форума устроят референс-визит в офис Страхового Дома ВСК. Они изнутри изучат пример цифровой трансформации современной компании, которая даже в кризис вырастает в грандиозную экосистему.

Всероссийский форум FORCITIES – большой нетворкинг для главных игроков российского рынка, а также для банкиров и представителей власти. 350+ гостей объединят свой мощный опыт и проработают сценарии развития бизнеса на ближайшие три года.

Партнер форума – ООО «Лебер».

Регистрация и полная программа на сайте Форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»