Артемий Юрьевич, почему выгодно вступить в РГР и какие преимущества это дает?

РГР создает дополнительные конкурентные преимущества для участников профессионального объединения, которые приносят непосредственную выгоду от членства в РГР, – это возможности отстройки от недобросовестных участников рынка с помощью процедуры сертификации, это различные дисконты и преференции от партнеров, это система партнерских продаж, это дополнительные возможности обучения, повышения квалификации и многое другое.

На рынке есть различные риэлторские объединения. Что отличает РГР от них?

На сегодня Российская гильдия риэлторов является единственным федеральным профессиональным объединением риэлторов, которое объединяет различных участников рынка недвижимости и с различными формами ведения бизнеса, а также не аффилировано с каким-то одним игроком рынка. РГР в этом году исполняется 33 года, она представлена в 77 регионах. В 54 регионах функционируют региональные ассоциации – гильдии, палаты, союзы риэлторов, которые являются коллективными членами РГР. Накоплен многолетний практический опыт добровольного саморегулирования рынка недвижимости через разработанный РГР и утвержденный государством национальный стандарт «Услуги брокерские на рынке недвижимости», с 2002 года функционирует единственная в России система сертификации компаний и аттестации специалистов на рынке недвижимости. Именно РГР разработан и внедрен Единый федеральный реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости, где потребитель может найти и проверить исполнителя риэлторской услуги.

Как стать риэлтором? Этому можно научиться или у человека должны быть врожденные качества?

Успешными риэлторами становятся люди из самых разных профессий в прошлом. Базовые знания можно получить на курсах или при трудоустройстве в агентство недвижимости. Для успешной работы необходимы определенные качества: коммуникабельность, эмоциональная устойчивость и мобильность. Однако эти навыки можно развить в процессе работы. Обычно для освоения азов профессии достаточно 2-3 месяцев обучения и практики под руководством наставника; чтобы стать высококвалифицированным специалистом, потребуется несколько лет практики.

Важный фактор успеха – постоянное самообразование и изучение рынка недвижимости, так как правила и условия сделок постоянно меняются.

Насколько широко используются в риэлторской деятельности искусственный интеллект, нейросети и т. п.?

Искусственный интеллект (ИИ) расширяет свое практическое применение, в том числе в риэлторской деятельности. Многие специалисты по недвижимости используют ИИ, прежде всего, для создания контента и взаимодействия с клиентами через переписку. Сильные компании идут дальше и используют ИИ для обучения и аналитики. Вместе с тем, риэлторы не рискуют остаться без работы, так как ИИ не может заменить личное общение с клиентом, которого в риэлторской работе хватает. Выявление тонких предпочтений, психологическая поддержка при сделке, разрешение нестандартных ситуаций – все это возможно лишь при тесном человеческом контакте.

Прогноз по рынку недвижимости на ближайшую перспективу – когда возможно возвращение к полноценному спросу?

На текущий момент рынок недвижимости находится в состоянии адаптации к новым экономическим условиям, что проявляется в снижении покупательской активности и пересмотре цен продавцами. Ожидается, что к концу года мы увидим постепенное восстановление спроса благодаря снижению ипотечных ставок и стабилизации экономической ситуации. Наиболее вероятный период для возвращения к умеренно активному спросу – начало 2026 года, когда рынок адаптируется к новым условиям. В ближайшие месяцы рост спроса возможен в случае изменения или запуска новых программ господдержки (например, расширение семейной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет, запуск ипотеки для участников СВО и др.).

Девелоперы из-за высокой ставки сокращают строительство или переключаются на премиальное жилье. Каков ваш прогноз по ситуации с недвижимостью в 2027-2028 годах?

В ближайшие годы мы увидим существенное изменение структуры рынка недвижимости: фокус девелоперов действительно сместился в сторону премиального сегмента, что приведет к дефициту доступного жилья. К 2027-2028 годам ожидается постепенное снижение ключевой ставки, что позволит девелоперам вернуться к массовому сегменту, однако цены уже не вернутся к прежним показателям. Рынок будет характеризоваться высокой сегментацией: рост предложения в комфорти бизнес-классах и дефицит жилья стандарт-класса. Государство будет стимулировать строительство социального жилья и развивать программы поддержки застройщиков, что поможет сбалансировать ситуацию. В результате сформируется новый формат рынка, где будут сосуществовать как элитные комплексы с полным набором сервисов, так и проекты доступного жилья с базовой инфраструктурой.

Что ждет потенциальных покупателей и продавцов квартир на вторичном рынке?

На вторичном рынке недвижимости в ближайшие месяцы сохранится тенденция к корректировке цен в сторону снижения из-за низкого спроса и большого объема предложения. Продавцам рекомендуется быть готовыми к торгу и учитывать реальную рыночную стоимость при выставлении объекта на продажу. Покупателям стоит обратить внимание на период с конца лета до начала осени, когда традиционно наблюдается повышение активности на рынке и появляются выгодные предложения. В сегменте вторичного жилья сохранится высокая доля сделок с использованием альтернативных вариантов финансирования, включая обмены с ипотечным плечом, рассрочки от собственников. При этом важно понимать, что качественное жилье в хорошем районе и с правильной планировкой будет оставаться востребованным даже в условиях нестабильного рынка.

Недавно наблюдался бум в сфере коммерческой недвижимости (офисы, склады, light industrial), сейчас же инвесторы ушли в банки. Чем это закончится?

Текущая ситуация на рынке коммерческой недвижимости характеризуется высоким дефицитом качественных площадей: в Москве свободны всего 0,1% складских терминалов, а офисы категорий А и В+ практически распроданы. Несмотря на то, что инвесторы временно переориентировались на банковские инструменты, фундаментальный спрос на коммерческую недвижимость сохраняется, особенно на складскую и light industrial, где спрос значительно превышает предложение. В среднесрочной перспективе ожидается возвращение интереса к коммерческой недвижимости, так как банки, владеющие значительной долей активов, начнут постепенно выводить их на рынок для получения максимальной доходности. Наиболее перспективными остаются складские комплексы и объекты формата light industrial, где наблюдается наибольший дефицит площадей.

Какие альтернативные варианты – помимо льготной ипотеки – могли бы поддержать рынок?

Наиболее перспективным направлением мы считаем создание механизмов жилищных накопительных сбережений. Такая практика есть, например, в Башкирии, но система требует государственного стимулирования и регулирования. В этой связи мы, кстати, направляли свои предложения в правительство РФ.

Требует своего развития и институт арендного жилья с возможностью выкупа, где аренда постепенно формирует право собственности. Перспективным направлением являются жилищно-строительные кооперативы, позволяющие объединять средства участников для строительства по более низким ценам. Интересным решением может стать расширение практики trade-in с возможностью зачета старой недвижимости в счет новой; здесь требуется найти оптимальную модель процесса, пока же эта практика не получила широкого применения.

Рассрочка: драйвер спроса или зона риска?

На самом деле, рассрочки сейчас – это тренд, мощнейший инструмент поддержки продаж, и в условиях недоступной рыночной ставки и заградительных препон для получения семейной ипотеки – едва ли не единственный. У некоторых застройщиков доля рассрочки уже существенно превышает 40%, но ее никак нельзя сравнить с адекватной ипотекой, тем более льготной.

Рассрочка предлагается на меньший срок, чем ипотека, соответственно, размеры платежей существенно выше. Право собственности остается у застройщика до выполнения всех финансовых обязательств покупателя. Если клиент не внесет очередной платеж, девелопер может потребовать досрочного погашения всей суммы либо увеличить цену объекта. Если покупатель не успевает выполнять условия договора, застройщик имеет право расторгнуть соглашение и потребовать освободить квартиру, что влечет потерю уже внесенных средств.

Важно рассчитать свои силы при выборе такой программы, как рассрочка. Как правило, большинство таких программ предлагает небольшой платеж сейчас, а через несколько месяцев необходимо внести существенные суммы.

Как не стать обманутым продавцом или покупателем квартиры?

Главный капитал риэлтора – его репутация и квалификация. Их и нужно проверять в первую очередь. Поскольку на сегодня риэлторская индустрия никак не регулируется государством, рынок саморегулируется изнутри с помощью профессионального сообщества. Наиболее простой способ – это проверить, состоит ли агентство недвижимости или специалист в профессиональном объединении, на федеральном уровне – это Российская гильдия риэлторов, на региональных уровнях – союзы, палаты, гильдии. В задачу профсообщества входит аттестация специалистов, контроль соблюдения стандартов, досудебное урегулирование. Существует публичный федеральный ресурс – Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости, который как раз и помогает найти надежного специалиста в любом регионе страны и проверить своего риэлтора.

За это время РГР стала не просто объединением специалистов, она превратилась в мощную профессиональную платформу, объединяющую лидеров рынка недвижимости из всех уголков страны.

Мы вместе:

• создали систему добровольной сертификации и утвердили стандарты риэлторской услуги;
• ведём реестр аттестованных специалистов, подтверждающий квалификацию и доверие;
• формируем цивилизованный рынок недвижимости и являемся экспертным голосом в СМИ;
• развиваем партнёрство между участниками рынка;
• проводим аналитику рынка, помогаем понимать тренды и двигаться вперёд.

Сегодня РГР – это знак профессионализма, ответственности и доверия.

Поздравляем всех членов Гильдии, партнёров и коллег! Благодарим за вклад в развитие профессии!

Пусть Гильдия продолжает расти и крепнуть, объединяя лучших!

Пусть наши стандарты качества становятся ориентиром для всего рынка!

Пусть впереди будет ещё больше достижений, новых проектов и поводов для радости и гордости!

Источник: https://rgr.ru

Повестка очередного заседания Управляющего совета РОСС была насыщенной. Участники заседания отметили, что неожиданно активно обсуждались вопросы, связанные с реализаций Системы сертификация и поддержанием Единого реестра сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

Следует отметить, что Система сертификации брокерских услуг на рынке недвижимости распространяется и развивается в регионах, в которых отсутствуют территориальные профессиональные объединения риэлторов, являющиеся членами РГР. В частности, Управляющий совет рассмотрел и одобрил возможность сертификации риэлторских компаний Тюменской и Омской областей через Территориальный орган сертификации Некоммерческого партнерства «Уральская Палата Недвижимости». А также Управляющий совет принял решение продумать и обсудить на следующем заседании вопрос о возможности формирования новых способов проведения процедуры сертификации риэлторских компаний в тех субъектах РФ,  в которых не созданы территориальные органы сертификации.

С целью совершенствования сервисов Системы сертификации и приведения Единого реестра сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости в соответствие с запросами настоящего времени Управляющий совет рассмотрел и утвердил информационную структуру сайта Единого реестра. Приняты изменения в части уточнения и упорядочения информации о компаниях и специалистах, способах их идентификации. Согласованная структура передана для исполнения в службу техподдержки сайта Единого реестра.

Члены Управляющего совета внимательно рассмотрели все составляющие элементы информационной структуры с точки зрения их востребованности для всех участников рынка недвижимости и пользователей Единого реестра. Было принято решение, что структура Единого реестра может содержать наряду с открытыми данными также закрытые данные, которые необходимы для сопровождения Системы сертификации в целом.

Управляющий совет принял решения об исключении из Системы сертификации:

Территориальных органов сертификации: АНО «ТОС-Казань» и Ассоциации «РГР.Пермский край»;

Учебных заведении ООО «Центр профессионального менеджмента «Академия бизнеса», г. Саратов, АНОО «Дом учителя», г. Барнаул, ЧОУ ДПО Учебный центр «Интеллект Ресурс».

А вот решения о пролонгации срока участия в Системе сертификации приняты в отношении Территориального органа по сертификации Ассоциация «Волгоградская Региональная Гильдия Риэлторов», г. Волгоград и учебного заведения ГБОУ ВО «Башкирская Академия государственной службы и управления при главе Республики Башкортостан», г. Уфа, которые сумели подтвердить соответствие требованиям Системы сертификации.

Источник: http://rgr.ru/

Семинар экспертов территориальных органов по сертификации – это традиционное мероприятие для подготовки экспертов территориальных органов по сертификации риэлторских услуг. Более чем за 15-летний период своего существования Система сертификации услуг на рынке недвижимости прошла большой путь своего становления.

Сегодня стандарты Системы сертификации составляют основу нормативной базы  РГР. В тридцати четырех субъектах России созданы и работают территориальные органы по сертификации. Сертификаты компаний и аттестаты специалистов стали ориентирами для потребителей на рынке недвижимости при выборе ответственных исполнителей качественных риэлторских услуг.

В рамках вебинара были рассмотрены основные вопросы Системы добровольной сертификации на рынке недвижимости, продемонстрированы схемы регулирования риэлторской деятельности и элементы структуры Системы сертификации.

Кроме этого, спикер вебинара, председатель Управляющего совета Системы сертификации Андрей Хромов уделил особое внимание Единому реестру сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости reestr.rgr.ru, рассказал слушателям о новых функциях и возможностях данного ресурса.

Благодаря Единому реестру, потребители риэлторских услуг получают возможность проверить агентство недвижимости на соответствие  его деятельности требованиям основного стандарта Системы сертификации брокерских услуг на рынке недвижимости, а также наличие квалификационного аттестата у специалиста (агента или брокера).

Система сертификации укрепляет свои позиции на рынке риэлторских услуг. В вебинаре приняли участие специалисты рынка недвижимости из Иркутска, Астрахани, Краснодара, Сочи, Ростова-на-Дону, Рязани, Тюмени, Челябинска, Омска и других городов.

Источник: http://rgr.ru/