На конференции выступили:

Анжелика Шикайкова – эксперт по выстраиванию системы управления и ментор директоров агентств недвижимости.  Более 7 лет работала в Федеральном агентстве недвижимости «ЭТАЖИ» на позициях: руководителя юридического департамента филиалов Новосибирска, Томска, Новокузнецка, Барнаула; руководителя юридического, ипотечного отдела, оценки и страхования Новосибирского филиала; директора Бердского филиала. По результатам рейтингов сети сотрудники спикера занимали и удерживали лидирующие позиции. Являлась членом управляющих комитетов юридического и ипотечного направления сети. По результатам работы в 2020 году вошла в ТОП-3 руководителей сети. Получила диплом от Хусаинова И.Б. в номинации «За построение высокоэффективной команды». Председатель комитета юристов по сделкам с недвижимостью в «Ассоциации юристов России».

Поделилась практическим опытом и примерами построения эффективной команды, а в частности:

• Что такое эффективная команда?
• Формы управления эффективной командой.
• «Плюсы» и «минусы» создания эффективных команд.
• Как из группы сотрудников сформировать высокоэффективную команду?
• Как создать высокоэффективную команду с нуля?

Яна Лурье – автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»-2018.

Рассказала о специфике найма и быстрой адаптации новичков на сложном рынке:

• Когда привычные сценарии и методики привлечения и управления персоналом начинают играть против нас?
• Как новички могут стать сильнее опытных агентов?
• Что исключать из системы адаптации на сложном рынке, а что усиливать?

Анна Торубарова – управляющий партнер пространства развития бизнеса «Больше чем» и коммерческий директор сервиса для риэлторов Lotinfo. Специалист с 15-летним опытом в области запуска и развития эффективных маркетинговых и управленческих сервисов для агентств недвижимости.

Раскрыла неочевидные инструменты в VK для риелтора:

• Автоматизация рутинных задач сообщества VK.
• Виджет «Сообщения сообщества» для сайта.

Анатолий Скакун – руководитель группы продаж ЦИАН – обозначил как рассчитывать эффективность вложений в продвижение объекта.

Игорь Пуштаев – эксперт по недвижимости, основатель и директор АН «Кварталы», пропагандист метода участковой работы риелторов, спикер, опыт в продажах более 25 лет –ответил на сложный вопрос «Как убедительно рассчитать стоимость продажи квартиры и не прогадать?»:

• Три основных способа объективной оценки объекта недвижимости: конкурентный анализ, экономический и статистический  методы.
• Формы, формулы, алгоритмы.
• Отчет для собственника и методика убедительной презентации отчета.

Видеозапись трансляции доступна на Ютуб-канале «Делай! События и вебинары по недвижимости» по ссылке.

Открытые ON-line конференции для риелторов «Делай!» – это прямое общение с экспертами и ещё больше уникального контента и, который не найти в свободном доступе.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Региональные конференции для риелторов ”Делай!” – это экспертные отраслевые мероприятия для профессионалов рынка недвижимости в 12 городах России и уже более 3000 риелторов и руководителей АН на двух площадках:

1. Продажи + маркетинг;
2. Управление + HR.

Открытая ON-line конференция «Делай!» 06 июля 2022 г. — это слагаемые для увеличения продаж и эффективные управленческие решения в свободном доступе от признанных экспертов рынка недвижимости.

Спикеры конференции:

Анжелика Шикайкова – эксперт по выстраиванию системы управления и ментор директоров агентств недвижимости. Более 7 лет работала в Федеральном агентстве недвижимости «ЭТАЖИ» на позициях: руководителя юридического департамента филиалов Новосибирска, Томска, Новокузнецка, Барнаула; руководителя юридического, ипотечного отдела, оценки и страхования Новосибирского филиала; директора Бердского филиала. По результатам рейтингов сети сотрудники спикера занимали и удерживали лидирующие позиции. Являлась членом управляющих комитетов юридического и ипотечного направления сети. По результатам работы в 2020 году вошла в ТОП-3 руководителей сети. Получила диплом от Хусаинова И.Б. в номинации «За построение высокоэффективной команды». Председатель комитета юристов по сделкам с недвижимостью в «Ассоциации юристов России».

Поделится практическим опытом и примерами построения эффективной команды:

• Определение эффективной команды.
• Формы управления эффективной командой.
• «Плюсы» и «минусы» создания эффективных команд.
• Как из группы сотрудников сформировать высокоэффективную команду?
• Как создать высокоэффективную команду с нуля?

Яна Лурье – автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»–2018.

Расскажет о специфике найма и быстрой адаптации новичков на сложном рынке:

• Когда привычные сценарии и методики привлечения и управления персоналом начинают играть против нас?
• Как новички могут стать сильнее опытных агентов?
• Что исключать из системы адаптации на сложном рынке, а что усиливать?

Анна Торубарова – управляющий партнер пространства развития бизнеса «Больше чем» и коммерческий директор сервиса для риэлторов Lotinfo. Специалист с 15-летним опытом в области запуска и развития эффективных маркетинговых и управленческих сервисов для агентств недвижимости.

Раскроет неочевидные инструменты в VK для риелтора:

• Автоматизация рутинных задач сообщества VK.
• Виджет «Сообщения сообщества» для сайта.

Анатолий Скакун – руководитель группы продаж ЦИАН – научит, как рассчитывать эффективность вложений в продвижение объекта.

Игорь Пуштаев – эксперт по недвижимости, основатель и директор АН «Кварталы», пропагандист метода участковой работы риелторов, спикер, опыт в продажах более 25 лет – ответит на сложный вопрос «Как убедительно рассчитать стоимость продажи квартиры и не прогадать?»:

• Три основных способа объективной оценки объекта недвижимости: конкурентный анализ, экономический и статистический  методы.
• Формы, формулы, алгоритмы.
• Отчет для собственника и методика убедительной презентации отчета.

Открытые ON-line конференции для риелторов «Делай!» – это прямое общение с экспертами и ещё больше уникального контента и, который не найти в свободном доступе.

Получайте уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Слушатели получили слагаемые для увеличения продаж и эффективные управленческие решения от признанных экспертов рынка недвижимости.

Дмитрий Шабалин – сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч ICF, эксперт в области развития мышления, профессионал рынка недвижимости с 2013 года,  10 лет опыта работы внутренним и внешним тренером и консультантом в Российских и зарубежных компаниях, тьютор национального проекта «Мой бизнес» на протяжении 4 лет, директор по развитию и руководитель учебного центра в 2-х крупных АН Новосибирска, автор системы корпоративных стандартов в работе риэлторов, а также практикующий риэлтор – выступил с темой «Риэлтор, о котором мечтает продавец!» в рамках которой рассказал о выгодной схеме оплаты услуг риэлтора, на которую согласится любой продавец.

Александр Макаров – руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами Циан – поделился:

• ситуацией на рынке недвижимости;
• правилами выбора стратегии продвижения;
• решением повышения эффективности объявлений на Циан.

Анна Торубарова – управляющий партнер пространства развития бизнеса «Больше чем» и коммерческий директор сервиса для риэлторов Lotinfo, специалист с 15-летним опытом в области запуска и развития эффективных маркетинговых и управленческих сервисов для агентств недвижимости – раскрыла тему «Как продвигаться риэлтору в телеграмме. От теории к кейсам»:

• на что ориентироваться при создании канала и выбора его тематики;
• как собрать целевую аудиторию;
• как избежать «вымывания» аудитории с канала;
• контент (о чём, в каком формате и как часто);
• как и зачем отслеживать статистику сообщений;
• способы бесплатного продвижения канала.

Илья Васильчук – федеральный эксперт по электронной регистрации сделок, член федерального комитета по жилищной политике и управлению недвижимостью ОПОРА России, член общественного совета при Управлении Росреестра по Омской области, директор МФЦЭУ Единая правовая служба, судебный юрист с 20-летним опытом, магистр права.

Тема спикера «Риски электронной регистрации (межрегиональные преступные группы). Текущая судебная практика»:

• риски при заключении межрегиональных сделок в электронном и неэлектронном виде и модели мошенничества;
• практические советы, как защитить свои права от мошенников.

Дмитрий Задонский – региональный директор Ипотека24 по СПб и СЗФО, кандидат экономических наук – рассказал о работе риэлтора с клиентами и клиентской базой:

• Нюансы параметров ипотечных продуктов и их опции;
• Использование «вычетов» и соц. программ;
• Работа риэлтора со своей базой (возможность заработать на рефинансировании, консолидации и т.п.);
• Что может посоветовать риэлтор, если его клиенту нечем платить по кредиту.

Анна Осипова – руководитель пресс-службы hh.ru Урал – выступила с темой «Рекрутмент-2022: автоматизируйте это немедленно»:

• тренды рынка: почему нанимать по-старому не получится;
• кадры для недвижимости: обзор вакансий, резюме и зарплат;
• аналитика и автоматизация на рынке труда: почему это важно;
• эффективный подбор: какие инструменты помогут закрывать вакансии быстрее.

Игорь Пуштаев – директор и основатель АН КВАДРАТЫ – поделился ценной информацией о том, как выбирать идеальных риэлторов для АН и его клиентов. В частности, он подробно изложил схему привлечения и организации работы риэлторов АН с точки зрения их результативности, функционала и запросов клиентов:

• текучка персонала (причины и как бороться);
• алгоритмы работы и информационные технологии;
• анализ профиля кандидата по технологии DISC;
• анализ стилей и мотиваторов поведения кандидата.

Конференции «Делай!» ON-line – это уникальные знания и практический опыт, отобранный экспертами для экспертов, который не найти в свободном доступе.

Присоединяйтесь к лидерам рынка риэлторских услуг!

Это уже 22-я онлайн конференция, которая прошла в зале «Улетные продажи и современный маркетинг» и была посвящена тому, как работать на рынке риелторской услуги уральского региона в новых условиях.

За четыре часа конференции, доступной в записи по ссылке Большая уральская онлайн конференция «Делай!», свои мастер-классы и панельную дискуссию с уральскими банками провели шесть признанных экспертов рынка недвижимости.

Андрей Горюнов. Единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway» Уоррена Баффетта, «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

По прогнозам эксперта рынок недвижимости будет пустеть и приоритетным будет переход  к рынку вторичного жилья и уход от первички. Соответственно кризис коснётся и рынка риелторской услуги: рынок Москвы уже очищается, слабые АН закрываются, что позволяет сильным компаниям зайти на этот рынок. Побеждать будет экспертность, гибкость и профессионализм! Особым спросом будет пользоваться платежеспособный покупатель и жильё эконом-класса.

Также Андрей Горюнов поделился:

• кто сейчас очень быстро покупает и решительно продает, как работать с теми, кто снимает недвижимость с продажи, непривычные тактики ведения переговоров;
• на ком сейчас можно зарабатывать большие бонусы;
• как по-новому вести социальные сети и что там больше не работает;
• от каких сотрудников в новых реалиях надо СРОЧНО избавляться.

Модератором панельной дискуссии о доступной и недоступной ипотеке с представителями уральских банков выступил Феликс Альберт – управляющий собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости, советник Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

На дискуссии представители банков Открытие, ВТБ, Примсоцбанк и Совкомбанк обсудили:

• прогнозы по ипотечным ставкам на 2022 год,
• перспективы кредитования вторичного рынка жилья и ситуация на этом рынке,
• какие программы государственной поддержки стали Уральским локомотивом сделок с недвижимостью,
• кому сейчас доступна льготная ипотека и кредиты, а также уровень одобрения кредитов.

Юлия Герц – евангелист сервиса для маркетологов Callibri, трафик менеджер, практик-маркетолог со стажем 10 лет в рекламе и 7 лет в интернет-рекламе, ex-трафик-специалист международной издательской платформы Ridero – рассказала о самых эффективных каналах коммуникации с клиентами и о результатах исследования, составленного на основе 200 000 обращений клиентов к застройщикам, АН по жилой и коммерческой недвижимости. В частности, Юлия поделилась  статистикой и тем, как весной 2022 изменилось поведение клиентов:

• в 2022 году уже около 10% заявок от клиентов приходят в чат;
• 16% новых клиентов не могут дозвониться с первого раза;
• 24% новых клиентов приходят не через онлайн рекламу, а из альтернативных оффлайн каналов (в т.ч. через рекомендации);
• покупатели элитной недвижимости больше не торопятся звонить, предпочитая альтернативные каналы коммуникации.

Узнать другие статистические данные, в т.ч. в какое время поступает больше всего обращений и через какой мессенджер в 2022 году уже в 2 раза увеличилось количество заявок, можно в записи конференции.

Игорь Пуштаев – директор и основатель АН КВАДРАТЫ  – дал пошаговую инструкцию по работе риелтора на территории. Игорь подробно описал механику работы участковых риелторов, а также сколько и каких объектов необходимо для того, чтобы  гарантированно закрывать по 3-7 сделок в месяц.  Среди преимуществ работы участкового риелтора:

• не обязательно изначально иметь эксклюзивный договор с собственником;
• постоянный поток информации о новых объектах, недоступный для других риелторов;
• доверие собственников и получение объектов по рекомендациям;
• возможность влиять на скорость принятия решения через автоматизированные алгоритмы работы с покупателем;
• экономия времени на релокации риелтора.

Эффективная практика стала настоящим открытием новых возможностей и формата работы!

Успешными кейсами лидогенерации и продаж в мессенджерах поделился  Дмитрий Сухоруков – тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA DOM» г. Москва, партнер «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры», соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли». Дмитрий рассказал, где брать контакты ЦА:

• Как работать со своей базой клиентов в воронках «нагрев», «реанимация» и «пушинг»?
• Как добраться до ЦА из мессенджеров и социальных сетей?
• Как найти тех, кто зарабатывает более 200 тыс. рублей в месяц?

А также «хитрости» подготовки, сценария и закрытия продаж в мессенджерах.

И завершило конференцию выступление Василия Олейникова – директора компании «Рио-Люкс» и эксперта с 27-летним опытом работы в сфере недвижимости, который открыл с нуля 7 офисов, управляет 200+ сотрудников, прошел путь от сотрудника завода до предпринимателя, далее от риэлтора до руководителя группы компаний с офисами в 5 городах России, курировал 50 000+ сделок своих сотрудников, активный спикер, эксперт и модератор всероссийских конференций по недвижимости.

Василий поделился опытом лидогенерации в ВКонтакте и дал подробную инструкцию:

1. Что выбрать: личную страницу или сообщество?
2. Чек-лист по оформлению.
3. Рекомендации по контенту.
4. Настройка магазина недвижимости.
5. Запуск рекламы.

Спикеры конференции по недвижимости «Делай!» призывают ДЕЛАТЬ и получать результаты, а также едины во мнении, что побеждать будет гибкость и профессионализм!

]]> https://www.likado.ru/journal/2022/04/27/%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d0%b0%d1%8f-%d1%83%d1%80%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%8f-%d0%be%d0%bd%d0%bb%d0%b0%d0%b9%d0%bd-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8/feed/ 0