В редакции «КВ» прошел круглый стол с участием омских риэлторов и представителей банковского сектора. Эксперты обсудили самые актуальные новости рынка: рост ставок по ипотечным займам, регистрацию стандартов риэлторской деятельности, рост объема ипотечных займов и площадей приобретаемого жилья, но самой неожиданной стала новость о невозможности получать в дальнейшем от Росреестра статистику по количеству ипотечных кредитов, в том числе в разрезе районов области.

НОВОСТИ ЖИЛИЩНОГО КОНГРЕССА

Юлия МАЛЮТИНА, директор ООО «Издательский дом «КВ»: Давайте начнем не с цифр, как обычно, а с ощущений. Как по вашему мнению, что сейчас происходит на рынке жилья в целом? Нина Павловна, я знаю, Вы были на жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге. Что происходит в стране и какие тенденции в Омске?

Нина КАРПЕНКО, директор ООО «Недвижимость-Гарант»: Очередной жилищный конгресс, прошедший в октябре 2018 года в Санкт-Петербурге, привлек внимание как никогда большого количества людей. Если в преды­дущие годы присутствовало порядка 1–1,5 тысячи специалистов рынка недвижимости, то в этот раз их было 3,4 тысячи человек – что называется, от Калининграда до Владивостока. Благодаря тому, что я ежегодно принимаю участие в жилищных конгрессах, у нас налажено сотрудничество со специалистами по недвижимости во многих городах: Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Краснодаре, Екатеринбурге и других. Появилась возможность не только продавать квартиры в Омске, но и консультировать по ценам и оказывать помощь при покупке недвижимости в других регионах. Традиционно растут цены на жилье в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи. Это связано с миграцией в эти города. Но большой поток переселения наблюдается и в Краснодар – на сегодняшний день самый благополучный город России, в том числе и по ценам на недвижимость. С 2012 по 2018 год население в Краснодаре увеличилось почти в два раза. Очень многие едут туда из Сибири из-за холодного климата и плохой экологии… Только в этом году специалисты АН «Недвижимость-Гарант», директором которого я являюсь, помогли 16 семьям продать квартиры в Омске и купить в Краснодаре. Что касается цен в Омске, то на первичном рынке они незначительно растут, а на вторичном – стабилизировались.

ИНТЕРЕСНОЙ СТАТИСТИКИ БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ

Юлия МАЛЮТИНА: Светлана Анатольевна, а Управление Росреестра чувствует на себе некое оживление рынка в контексте разговоров о предстоящем повышении ставок по ипотеке?

Светлана ЧЕБАКОВА, заместитель начальника отдела государственной регистрации Управления Федеральной службы госрегистрации, кадастра и картографии Омской области: Я не смогу назвать реальные цифры и тенденцию. С 1 августа текущего года у нас в нашей внутренней жизни изменилось многое. С этого момента ведение Единого государственного реестра недвижимости на территории Омской области осуществляется с использованием нового программного продукта – ФГИС ЕГРН. Это заметно изменило многое. Вот самое элементарное, что поможет вам понять ситуацию: если раньше на сделку по омской квартире человек подавал документы в Омске и они регистрировались в Омске, то теперь даже внутри нашего региона физического, фактического разделения на Омск, Тару, Знаменку, Исилькуль и так далее больше не существует. Риэлторам и другим специалистам на рынке недвижимости, наверное, будет интересно узнать, что теперь то лицо, которое приняло решение о регистрации права на объект, и то лицо, которое подготовило документы, поставило печать и подписи, – это не одно и то же лицо, это теперь разные люди. И принятие решения регистратором о возможности регистрации права – больше никак не привязано ни к месту нахождения этого объекта, ни к месту расположения того пункта, где документы были поданы. Проще говоря, если квартира на ул. Ленина была продана в Омске и сделка подана на регистрацию, например, в МФЦ на ул. Маршала Жукова, она может быть зарегистрирована регистратором в Таре.

Юлия МАЛЮТИНА: Ну… логично. А почему такой разброс?

Светлана ЧЕБАКОВА: Потому что для нового программного продукта, в котором осуществляются учетно-регистрационные действия, Омская область, т. е. все, что начинается с цифры 55, – это один регион, и программа внутри просто не разделяет на те муниципальные образования, в которых мы работаем, поэтому получить статистику со ссылкой отдельно на город Омск или почувствовать какие-то тенденции будет невозможно. Мы официальные данные, интересующие регион, всегда подавали в том числе в минимущество и в минэкономики Омской области. Но в настоящее время вызывает сложность подготовка объективных статистических данных.

Юлия МАЛЮТИНА: То есть вы теперь вообще не видите, какова доля ипотечных квартир? А как мы можем об этом узнать, если не через вас?

Светлана ЧЕБАКОВА: Статистика, конечно, как таковая будет. Но теперь можно будет говорить только об области в целом. Хотя вы же прекрасно понимаете, какая принципиальная разница, например, между Омском и Калачинском? Вы говорили о новостройках, но вы же знаете, что в районах Омской области новое многоквартирное жилье почти не строится, а статистика будет областная.

Юлия МАЛЮТИНА: Что мы вообще сможем узнать по итогам года?

Светлана ЧЕБАКОВА: Общее количество поданных заявлений и принятых решений. В том числе в отношении отдельных объектов недвижимости. Единый программный продукт (ФГИС ЕГРН) по регистрации прав на недвижимое имущество создан и должен быть внедрен по всей России. Единый не только с точки зрения работы с ним, но и с точки зрения информации, т. е. избавляющий человека от каких-либо поездок куда бы то ни было. Разработан этот программный продукт в Москве, этот проект федеральный, и вся техническая поддержка осуществляется только в Москве. Вы знаете, что в течение этого года потихоньку все регионы, как бусинки, подцеплялись к этой программе. Успели подцепить 49 регионов, когда случился технический сбой, о котором неоднократно говорилось на всех федеральных каналах и официальных сайтах, в том числе центрального аппарата Росреестра. Технический сбой на какое-то время парализовал все эти 49 регионов. Несколько дней мы вообще не могли совершать действия, которые бы привели к регистрации – ни юридически, ни технически. И потом некоторое время мы вынуждены были иметь дело с последствиями этой ситуации. Внедрение новой программы в других регионах страны временно приостановлено. В каком виде это все предстанет в итоге – покажет время. Конечно, можно посчитать количество поданных обращений – сколько всего заявлений, пакетов подано в течение месяца, квартала, полугода, года. Но вот такую интересную разбивку – сколько в городе продано квартир по ипотеке, сколько выдано закладных, сколько новостроек – такой статистики в отношении каждого района области и города отдельно скорее всего уже не будет.

 РОСТ СТАВОК, КРЕДИТОВАНИЯ И РЕФИНАНСИРОВАНИЯ

Юлия МАЛЮТИНА: Давайте с коллегами банкирами побеседуем о том, чувствуют ли они на себе вал обращений, заявок от заемщиков в связи с грядущим повышением ставок по ипотеке, которое, как мы знаем, намечается у ряда банков, среди которых и ВТБ, и Сбербанк?

Татьяна ХЛЫБОВА, главный ипотечный менеджер Сибирского филиала АО «Райффайзенбанк»:

Давайте смотреть в целом по объему и динамике ипотеки в регионе за первое полугодие 2018 года. Райффайзенбанк вошел в ТОП-10 российских банков по объему и количеству выданных ипотечных кредитов.

Портфель ипотечных кредитов по Сибири за полугодие у нас увеличился на 25% – до 8,7 млрд. рублей.

Существенная доля сделок – это рефинансирование, которое в некоторые месяцы достигало 50%.

Сегодня мы модернизируем наши процессы, можем принимать дистанционно пакет документов от клиентов и оформление сделки дистанционно возможно до подписания кредитной документации, которая непосредственно проходит в банке.

В I полугодии 2018 года портфель ипотечных кредитов по Омску вырос на 15%.

Оксана ЧЕРНООК, замдиректора по розничному бизнесу Сибирского филиала АО «Райффайзенбанк»: Ставки мы подняли еще с 22 августа. Ну а причины наверняка всем известны – ставки долгосрочного фондирования выросли, ну и, соответственно, чтобы быть в рынке, мы подняли ставки одними из первых. Примерно на 0,99%.

Ольга ПЕТРОВА, управляющий директор по ипотеке Банка ВТБ (ПАО) в Омской области: За девять месяцев в Омской области ВТБ выдал 2 330 ипотечных кредитов на сумму 3,6 миллиарда рублей. По отношению к 2017 году прирост по объему – 32%. По состоянию на 1 октября наш ипотечный портфель составляет 11,7 миллиарда рублей. По поводу того, что покупает наш клиент, в среднем можно сказать по сумме – это 1,5-1,6 миллиона рублей и эта цифра практически не меняется. 70% наших вновь выдаваемых кредитов – это кредиты на приобретение готового жилья. При этом 17% – это новостройки и 13% – это рефинансирование. Но если посмотреть в динамике, то, конечно, продукт рефинансирования в течение этих девяти месяцев только набирал обороты. Если смотреть третий квартал этого года относительно третьего квартала 2017 года, то разница в выданных кредитах – 300%. Ставка на текущий момент очень комфортная и очень много специальных продуктов для различных категорий граждан. Если говорить о минимальных ставках, то мы сейчас рефинансируем кредиты для отдельных категорий – это 8,5 и 8,8%. Есть очень много интересных продуктов, например программа «Люди дела».

Юлия МАЛЮТИНА: Она рассчитана в основном на бюджетников?

Ольга ПЕТРОВА: Не обязательно. Это специальная категория, где очень большой перечень клиентов, являющихся именно людьми дела – занятых в таких сферах, как медицина, здравоохранение, исполнительные органы власти, МЧС, МВД, УФСИНы и другие организации, в том числе железная дорога, и ставки для них действительно специальные. Дисконты доходят до 1,1% в зависимости от той отрасли, в которой трудится клиент. Есть у нас дисконты от 0,3 до 1% и для наших партнеров из числа агентств недвижимости и застройщиков. Есть совместные партнерские программы, которые тоже позволят клиенту снизить процентную ставку. Быть зарплатным клиентом банка при этом не обязательно. Есть программа «Больше метров», когда клиент приобретает большую квартиру – свыше 65 кв. метров под 8,9%. И тенденция такова, что сегодня очень большая часть наших клиентов приобретает не однокомнатную квартиру, а квартиру двух- и трехкомнатную. Поскольку все-таки портрет клиента сейчас склоняется больше к семейной паре. Купить квартиру можно и в любой точке Российской Федерации, подав заявку здесь, и дистанционно ее зарегистрировать.

Юлия МАЛЮТИНА: Андрей Александрович, а как у вас?

Андрей ФЕДОСЕЕВ, заместитель Омской дирекции по развитию бизнеса Филиала Банка ГПБ (АО) «Западно-Сибирский»: У нас тоже все здорово. Мы подняли ставки на 0,5% буквально с сегодняшнего дня. Если вчера можно было подать заявку по минимальной ставке 8,7%, то сегодня это – 9,2%. Мы старались убеждать своих клиентов и партнеров в том, что необходимо срочно бежать и подавать, чтобы зафиксировать ставку, но вот по ощущениям, как-то особой активности я не увидел. Что касается результатов Газпромбанка, то благодаря нашим уважаемым партнерам в этом году мы выросли по выдаче ипотечных кредитов к прошлому году почти в три раза – во всех сегментах, в том числе и рефинансирование – примерно вдвое. Но если в прошлом году доля рефинансирования у нас в банке составляла примерно 45%, то в этом году она уменьшилась и сейчас составляет едва ли 30%. Всего за девять месяцев мы выдали 2,4 миллиарда рублей ипотеки, из них примерно 800 миллионов – рефинансирование. За те же месяцы прошлого года рефинансирование было примерно полмиллиарда. То есть оно растет, но доля снижается. Что касается портрета заемщика, то средний чек у нас растет, из чего мы делаем вывод, что наши клиенты так же, как в ВТБ, хотят покупать большие площади. Может быть, это было благодаря тому, что в начале года ставки снижались и возможностей было больше. Не исключено, что к окончанию года тенденция поменяется. Пока рано делать выводы. По доле новостроек, у нас она меньше, чем в ВТБ, увы, – едва ли 10%. В основном мы кредитуем вторичный рынок.

БАНКИ ПЕРЕПЛАНИРОВОК НЕ БОЯТСЯ

Юлия МАЛЮТИНА: А как в кредитных учреждениях относятся к перепланированным квартирам? Беретесь за них или нет? Какая доля квартир с неузаконенной перепланировкой попадает под ипотеку?

Татьяна ХЛЫБОВА: В Райффайзенбанке мы очень лояльно относимся к перепланировкам, кредитуем такие квартиры. Главное, чтобы не были повреждены несущие стены, все остальное не критично. Риски здесь минимальные.

Ольга ПЕТРОВА: Если говорить о проценте таких квартир – он нас не особо интересует, и мы его для себя не высчитываем. А требования банка таковы: если клиент покупает квартиру, в которой произведена самовольная перепланировка, то банк прокредитует эту квартиру. Но тогда два варианта развития событий: либо у клиента будет обязательство узаконить эту перепланировку в течение шести месяцев после оформления кредита, либо, если узаконить перепланировку нельзя, в тот же срок он должен будет привести квартиру в соответствие. Проблемы с перепланировками для нас нет.

Андрей ФЕДОСЕЕВ: Мы тоже даем клиентам шесть месяцев, но только на те перепланировки, которые можно узаконить. Если перепланировка радикально расходится с требованиями законодательства, то мы просим продавца сначала привести жилье в соответствие и только потом продавать.

Юлия МАЛЮТИНА: Светлана Юрьевна, вы имеете дело с перепланировками, насколько сегодня у вас большой поток? С какими случаями приходилось иметь дело?

Светлана ГОНЕНКО, генеральный директор ЗАО «Омскстройпроект»: Поток достаточно большой. В год к нам обращается около тысячи клиентов, которым мы делаем перепланировки. А когда люди обращаются – в основном когда нужно продать квартиру и они не могут этого сделать, потому что немалую часть перепланировок банки сейчас не пропускают. Требования ужесточаются каждый раз. То, что можно было делать даже полгода назад, сейчас делать нельзя. Например – присоединение лоджий. Всегда их можно было присоединять. В 2016 году это опять запретили, и год люди мучились, оформляя перепланировки через суд. Мы половину перепланировок согласуем в судебном порядке.

Светлана ЧЕБАКОВА: Что касается перепланировок – все очень просто и банально. Почему-то приличная доля граждан считает, что внутри своей квартиры они имеют право делать все, что хотят, никого не спрашивая, ни с кем не согласовывая. А потом может быть, когда-нибудь, если кто-нибудь что-то спросит… Но Жилищным кодексом предусмотрено, что, например, я сначала мечтаю о том, как будет выглядеть моя квартира, рисую свою фантазию, делаю проект, получаю разрешение на перепланировку и переустройство, а только потом беру в руки молоток и другие инструменты и все ломаю – так, как мне было разрешено, и ввожу в эксплуатацию. Это по закону. А все остальное – это по любви. Это когда я сначала все сломал, как мне понравилось, не спросив ни умного строителя, ни хорошего архитектора и вообще никого. «По любви» – беззаконие.. С панельными домами действительно беда, потому что люди не могут оценить риски, ломая стены, перегородки, оконные проемы. Я не строитель, я юрист, и любой строитель вам скажет, за счет чего держится панельный дом. Если повредить несущие конструкции панельного дома, он может просто сложиться, как карточный домик.

Светлана ГОНЕНКО: С этим я согласна. Мы и сами это всегда объясняем клиентам. И очень многим – тем, кто сделал перепланировку с грубыми нарушениями закона – мы отказываем.

Светлана ДИНЕГИНА, обозреватель еженедельника «Коммерческие вести»: Расскажите, какие преобразования людям категорически в своих квартирах делать нельзя, если они хотят в дальнейшем без проблем их продать? Каковы распространенные нарушения при перепланировках в Омске?

Светлана ГОНЕНКО: В первую очередь – ни в коем случае нельзя трогать несущие конструкции. Есть дома-свечки каркасные, где жильцы умудряются повредить несущие колонны – о таком случае нам рассказывали в управляющей компании. Это, конечно, страшные вещи, там сразу на уши поднимают всех, силовиков в том числе, чтобы попасть в эту квартиру и сделать что-то, чтобы не рухнул дом. Это абсолютно недопустимо. В Омске такие случаи есть. И в панельных домах умудряются вырезать на первых этажах 2-метровые проемы. Чаще это встречается в домах, где на первых этажах магазины. Что еще опасно и что не согласуют: когда делается объединение кухни с комнатой и выход из санузла оказывается в жилое помещение. Недопустимо делать комнату без окон или демонтировать вентиляционные каналы. Очень часто в хрущевках, где маленькая кухня, расширяют ее за счет ванной. И если над этой квартирой есть еще квартира, то ванная оказывается над кухней, и это тоже недопустимо. Узаконить это можно только на самом верхнем этаже. Если нужно продать такую квартиру, то единственный вариант – исправить нарушение. Также среди грубых нарушений – перенос ванной или кухни в жилое помещение, расширение санузлов за счет кухни. Бывают случаи, когда бассейн делают посреди своей комнаты и потом еще возмущаются, почему не работает вентиляция. Был у нас клиент, который просил узаконить ему ванную, которую он перенес на балкон. Таким клиентам мы отказываем, потому что как проектировщики мы несем ответственность за перепланировку вплоть до уголовной, мы обязаны проект делать по нормам. Что касается ипотеки, то с ее помощью можно купить только ту квартиру, перепланировка в которой документально не отражена. Но если в документах, в техпаспорте есть сведения о самовольной перепланировке – сделку даже за живые деньги совершить невозможно.

Юлия МАЛЮТИНА: Давайте поговорим еще об ипотеке с госучастием. Как у нас с этим дела сейчас? Что в Омске интересного?

Наталья АЛЕКСЕЕНКО, директор АО «Омская региональная ипотечная корпорация»: В настоящее время наша организация, которая является региональным оператором федерального агентства АО «ДОМ.РФ» (ранее – АО «Агентство ипотечного жилищного кредитования» или АИЖК) реализует программу льготного ипотечного кредитования при поддержке правительства Омской области в рамках сотрудничества между регионом, региональным оператором и АО «ДОМ.РФ». Правительство Омской области поддержало инициативу АО «ДОМ.РФ» о выделении средств из бюджета региона для компенсации процентной ставки по ипотечному займу. Целью данной программы является снижение процентной ставки на 3% от действующей ставки по ипотечному продукту АО «ДОМ.РФ» «Приобретение готового жилья». Региональным правительством также были определены участники программы – застройщики, имеющие для продажи гражданам квартиры в многоквартирных домах, введенных в эксплуатацию. На сегодняшний день это два застройщика – ЗСЖБ-6 и ТРЕСТ-7. В зависимости от величины первоначального взноса ставка находится в пределах 6-6,25%. Чем больше взнос – тем ниже ставка. Что касается выдачи ипотеки по программе льготного ипотечного кредитования, то на сегодняшний день у нас порядка 100 граждан приобрели жилье по данной по программе и заявки продолжают поступать. Возможно, по сравнению с кредитными организациями, у нас более жесткие условия выдачи ипотечных займов, однако такой подход диктуется требованиями АО «ДОМ.РФ» как к самим заемщикам, так и к приобретаемому объекту.

Светлана ДИНЕГИНА: А как у вас со «средним чеком» дела обстоят?

Наталья АЛЕКСЕЕНКО: Если представители банков говорили, что их заемщики рассматривают в основном двух- и трехкомнатные квартиры, то у нас очень активно приобретаются в ипотеку однокомнатные и двухкомнатные квартиры, причем однокомнатные квартиры – достаточно большой площадью – 40-43 кв. метра. Средняя стоимость для двушек – 2,5 миллиона рублей. По итогам 10 месяцев 2018 года средняя стоимость квадратного метра сложилась на уровне
41 тысячи рублей. Средняя сумма собственно ипотечного займа за этот период составила порядка 1,3 миллиона рублей. Минимальная сумма займа – 500 тысяч. Если же говорить о портрете заемщика, то его средний возраст у нас по итогам 10 месяцев – 35-37 лет. Для сравнения: в 2017 году за аналогичный период средняя стоимость квадратного метра была на уровне 39,5 тысячи рублей, а средняя сумма ипотечного займа – 1,17 миллиона рублей. Средний возраст заемщика также был в пределах 35-37 лет.

 О ЮРИДИЧЕСКОЙ ЧИСТОТЕ СДЕЛОК

Юлия МАЛЮТИНА: А что касается юридической чистоты сделки. Квартира сегодня – дорогое удовольствие, и этот вопрос должен все больше волновать людей.

Нина КАРПЕНКО: Каждая квартира имеет свою историю. Понятие юридической чистоты относится к планируемой сделке, и подразумевается, что в будущем не возникнет основания для оспаривания законности этой сделки и признания ее недействительной. Особенно внимательными необходимо быть с заманчивыми предложениями о срочной продаже дешевых квартир, когда нет времени проверить все документы и обстоятельства по этим сделкам. Любые рекомендации не являются универсальными, т. к. все варианты специфичны и требуют индивидуального анализа документов по объекту недвижимости. Чтобы избежать возможных опасений, разочарований и рисков при покупке жилья лучше обратиться к услугам специалистов. Могу сказать, что наши юристы в АН «Недвижимость-Гарант» проверяют юридическую чистоту приобретаемого объекта для того, чтобы полностью обезопасить покупателя от каких-либо неприятных неожиданностей в дальнейшем. Как покупателю, так и продавцу сегодня нужны сопровождающие риэлторы и юристы при заключении сделок с недвижимостью.

Юлия МАЛЮТИНА: Как сегодня меняется круг профучастников рынка и что является движущей силой на рынке?

Елена ТАТАРИНОВА, президент НП «Омский Союз Риэлторов», директор АН «Держава»: Несмотря на сложный рынок, мы остаемся профессионалами, поднимаем свой статус бесконечными обучениями, тренингами и семинарами. Поэтому именно члены именно наших организаций идут в ногу со временем и способны со всех сторон обезопасить сделку. Поэтому мы стабильны.

Нина КАРПЕНКО: Многие годы на рынке недвижимости Омска работают два некоммерческих партнерства – Омская палата специалистов по недвижимости и Омский союз риэлторов. Участники этих объединений являются профессионалами высокого уровня. Каждое агентство недвижимости, входящее в объединения, имеет сертификат, а специалисты – аттестат. Хочется посоветовать и покупателям, и продавцам: обращаясь в агентство, убедитесь в его компетентности. Добавлю также, что рынок недвижимости сейчас действительно сложный, но он рабочий. Если ранее доля покупок квартир по ипотеке составляла 60-65%, то в настоящее время это порядка 80%. Сегодня как никогда ранее люди имеют возможность приобрести жилье в собственность именно посредством ипотеки.

При поддержке ООО «Недвижимость-Гарант»

25 сентября 2018 года Президент Омского союза риэлторов Елена Татаринова приняла участие в работе Координационного совета по улучшению инвестиционного климата и развитию предпринимательства в городе Омске.

Мэр города Оксана Фадина и ее коллеги презентовали план разработки Стратегии социально-экономического развития Омска до 2030 года. Приоритетные направления работы – создание комфортных условий жизни для горожан и привлечение инвесторов.

Представители мэрии, депутаты, члены общественных организаций и ректоры ВУЗов обсудили пути решения самых наболевших проблем региона.

3 июня 2017 года в  МЕГЕ агентства недвижимости Некоммерческого Партнерства «Омский Союз риэлторов» и банк ВТБ24 (ПАО)  организовали и провели первую распродажу объектов недвижимости по уникальным ценам.

На распродажу были представлены все категории жилой недвижимости: квартиры, дома, коттеджи, таунхаусы, а скидки составляли от 30 тысяч до 1 миллиона рублей.

Как продать или разменять квартиру, как использовать материнский капитал, как провести сделку самостоятельно или продать недвижимость с небольшой комиссией — на все вопросы посетители получили исчерпывающие ответы от опытных специалистов крупнейших агентств недвижимости города Омска.

В течение дня участники провели более 150 консультаций как для жителей нашего города, так и для его гостей, был заключен ряд договоров. Зарегистрировавшимся на распродажу было выдано купонов более чем на 4 миллиона рублей. Кроме того, предоставлялись дополнительные скидки на недвижимость и сертификаты  на услуги от участников распродажи.

Исполнительная дирекция Омского Союза риэлторов выражает огромную благодарность руководителям и сотрудникам организаций, участвовавших в мероприятии: Банку ВТБ 24 (ПАО), АН «Держава»,  ООО «Миран», ООО «Город Солнца», ООО «Доверие», ООО «Аркада-Стиль», ООО «Проект»,  ООО «Бюро недвижимости 55»,  ООО «Миард»,  ООО «Вариант»,  ИП Воропаевой Е.В.

 «20 лет Омскому союзу риэлторов !!!»

«20 лет объединяем профессионалов !!!»

 Отзывы:

Елена Татаринова, АН «Держава»

Агентство недвижимости «Держава», с удовольствием приняло участие в «Омской распродаже недвижимости».
Хороший опыт, интересный формат и заинтересованные клиенты — вот так коротко можно охарактеризовать отзывы наших специалистов о мероприятии. Надеемся на плодотворное сотрудничество с нашими новыми клиентами.

Ольга Петрова, Банк ВТБ 24 (ПАО)

Мероприятия такого формата – это отличная возможность  для жителей города с пользой провести выходной день, в одном месте напрямую  задать все вопросы профессиональным игрокам рынка недвижимости, получить индивидуальную консультацию по ипотечному кредитованию и самое главное — купить квартиру своей мечты по выгодной цене.  Надеемся, что «Омская распродажа недвижимости» станет традиционным мероприятием.

Вячеслав Горюнов, ООО «Миран»

Еще одно новое мероприятие от Омского Союза риэлторов прошло в нашем городе. «Омская распродажа недвижимости», надеюсь, станет ежегодным мероприятием, которое будут ждать не только агентства недвижимости, но и наши клиенты. Высокий уровень организации и профессионализм участников добавляет уверенности в правильности избранного пути  и осознания того, что на этом пути мы не одни  и  рядом  не случайные люди, а профессионалы своего дела.

Такие мероприятия дают возможность появлению новых контактов, увидеть и перенять опыт коллег, поделиться своим, а это то, что так важно и ценно в нашей профессии!

Вячеслав  Дударь, ООО «Вариант»

Спасибо всем коллегам и партнерам за мероприятие! Организация была на очень высоком уровне.  Мы достигли целей, которые ставили перед собой.
Единственным недостатком было небольшое количество посетителей в ТЦ. Поэтому предлагаем повторить ярмарку осенью.

Анфиса Иркова ,  ООО « ПРОЕКТ»

Распродажа недостижимости в Омске — впервые такое мероприятие  прошло при участии профессионального сообщества и партнеров. Это приятная новость. Быть первым — это ещё и ответственность, которую несут пионеры. Являясь участником, а посчастливилось всего 11-ти, отметим  некоторые моменты.

Место проведения — МЕГА — определила правила поведения и формат. Возможно, это и явилось определяющим фактором. Ограничения в данной ситуации послужили мотиватором открыть скрытый потенциал, творческий подход настоящего профессионала. Ожидания большого трафика не оправдались, но при этом проявлялся интерес со стороны посетителей. Все консультации можно разделить на три вида: 1. Как продать дорого в Омске (Продавцы). 2. Как купить дешево (Покупатели — скидки в день распродажи). 3. Проходили  мимо.

«Недвижимость ПРОЕКТ» использовала уникальную возможность участия. О недостатках — лучше  не вслух.  А о возможностях — покажет время.

Мухамедова Юлия, ООО «Миард»

Выражаем организаторам огромную благодарность за высокоорганизованное мероприятие. В работе не было никаких сбоев, соблюдены все временные рамки.

Хочется отметить, что аудитория посетителей выставки — целевая, запросы очень предметные, несколько клиентов принято в работу.

Надежда Сасакина, ООО «Город Солнца»

«Омская Распродажа Недвижимости» 2017 года по праву может быть названа одним из самых успешных и результативных мероприятий Омского Союза риэлторов. Правильная организация и командный подход участников принесли отличный результат. В отличие от проводимых ранее мероприятий, эффект был виден уже на следующий день: заключены договора, ведется работа с потенциальными клиентами.

Считаем, что распродажа прошла бы еще более успешно, если бы был ведущий-зазывала. Благодарим организаторов за замечательное мероприятие, которое с нетерпением мы, АН «Город солнца», будем ждать в следующий раз.

Екатерина Воропаева , ИП Воропаева Е.В.

Попечительский Совет НП ОСР принимал участие в проведении ярмарки недвижимости в МЕГЕ. Дружной командой АН «Твой город», АН «Любимый Омск», ООО «ОМЭКС» было роздано более 600 листовок и календарей с приглашением к сотрудничеству с ОСР и участию в благотворительных мероприятиях с детьми школы-интерната №2.

По нашему мнению, мероприятие в МЕГЕ прошло на высоком организационном уровне.

Ольга Лисина, ООО «Бюро недвижимости55»

От лица ООО «Бюро недвижимости55» благодарим Омский Союз риэлторов за организацию «Омской распродажи недвижимости», прошедшей 3 июня  в  МЕГЕ. Мероприятие было высокоорганизованным. Хочется отметить профессионализм, восприимчивость к пожеланиям, творческий подход и заинтересованность в результате.

Надеемся на не менее интересные мероприятия в будущем.

По данным опросов сервиса «Рамблер», больше 70% россиян мечтают о собственной квартире. При этом купить ее они планируют в строящемся доме, и 12% из них – уже в ближайшее время. Другой опрос того же «Рамблера» показал, что 40% жителей России положительно относятся к ипотеке и считают ее хорошим способом приобретения недвижимости. Своя квартира доступна каждому, нужно только выбрать правильную и выгодную ипотечную программу.

Ипотека снова доступна

Для тех покупателей, которые планируют приобрести квартиру в ипотеку, 2017 год начался неоднозначно. С января перестала действовать программа «Ипотека с господдержкой», которую специалисты и участники рынка называли драйвером рынка. Напомним, что правительство РФ запустило ее в марте 2015 года на фоне резкого роста ключевой ставки ЦБ. Из-за этого банки были вынуждены выдавать «дорогие» жилищные кредиты под 14-16% годовых, и многим покупателям пришлось отказаться от приобретения квартиры. Но принятая мера по государственному субсидированию ипотеки позволила снизить ставки до комфортной 11,9%.

За почти два года госпрограммой воспользовались больше полумиллиона россиян, а к декабрю 2016 года объем выдаваемых по ней кредитов достигал 80% рынка. Программа стала настоящим монополистом среди предложений банков, и покупателям приходилось подстраиваться под ее условия: первый взнос не менее 20% стоимости квартиры, обязательное страхование жизни, ограниченная сумма кредита и другие. Но за то время, что работала программа, рынок стабилизировался, ЦБ постепенно снизил ставку до 10%, а банки начали выдавать ипотеку под 11,9% и без субсидирования ставки государством. «Ипотека с господдержкой» свою задачу выполнила и продлевать ее не стали. После отмены программы банки расширили линейку предложений, и теперь покупателям подобрать ипотеку, удобную и выгодную для себя, стало легче.

Программы на выбор

Разнообразие предложений банков по ипотечным программам сделало квартиры доступнее. При определенных параметрах, ежемесячный платеж по кредиту может быть сравним с арендой комнаты или студии в Петербурге. Например, те, кто планирует переезд в Санкт-Петербург, могут приобрести квартиру в ипотеку: при первом взносе 310 тыс. рублей ежемесячный платеж составит всего 10 тыс. в месяц. И это только один из примеров.

При выборе наиболее удобной программы кредитования, необходимо отталкиваться от своих возможностей и целей, ориентируясь на минимальную ставку, комфортный первый взнос и сумму кредита. Особенно стоит обратить внимание на специальные партнерские предложения банков совместно с застройщиками и брокерами недвижимости. Например, в Санкт-Петербурге партнерами ВТБ24, Сбербанка и других являются компания «Петербургская Недвижимость» и девелопер SETL CITY. Для их клиентов действуют особенно выгодные условия кредитования.

Клиенты «Петербургской Недвижимости» могут оформить жилищный кредит в ВТБ24 под 10,9% годовых, при первом взносе от 15% стоимости квартиры. Еще одно партнерское предложение банка будет особенно выгодно для покупателей больших квартир. Акция «Больше метров – меньше ставка» действует на квартиры от 65 кв. м, при этом первый взнос от 20%, ставка – 10,4%, а при оформлении по двум документам – 11,4%.

Ипотека в Сбербанке – это низкая ставка 10,9% годовых и широкий выбор объектов – в банке аккредитовано максимальное количество домов.

Совместная программа «Петербургской Недвижимости» и Промсвязьбанка «0% первый взнос» была разработана для тех, у кого сейчас нет средств на покупку квартиры или не получается накопить на первый взнос, например, из-за аренды жилья. Ставка – 13% годовых, срок кредитования до 25 лет.

Снизил ставки  для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Абсолют Банк. Теперь по программе ставка «Первичный рынок» – всего 10,9% годовых. Первоначальный взнос составляет 20%, для его погашения можно воспользоваться материнским капиталом.

В Райффайзенбанке действует программа с удобным первоначальным взносом от 15%, при этом ставка по ипотечному кредиту – 11%.

Партнерская программа может обеспечить сниженные ставки, широкий выбор объектов, отсутствие дополнительных комиссий и ускоренное рассмотрение заявки, что особенно важно, когда речь идет о покупке квартиры в другом городе.

Более подробную информацию по приобретению недвижимости в СПБ и Лен.области и условиям оформления ипотечного кредита Вы сможете получить у специалистов Агентства недвижимости «Держава», которое  являются нашим партнером в г. Омске.

Все подробности по телефонам: (3812) 48-29-06, 46-16-45.

Материал предоставлен АН «Держава»

Купить квартиру в Санкт-Петербурге, не выезжая из своего города. Сделать ремонт, купить всю мебель и технику, но при этом не потратив на поиски ни дня. Переехать и сразу заселиться в новую квартиру, где нужно только расставить вещи. Это возможно с новым предложением от «Петербургской Недвижимости» и SETL CITY – квартиры с полной меблировкой.

Все, что нужно для счастливой жизни

Компания «Петербургская Недвижимость» и девелопер SETL CITY совместно с «Первой мебельной фабрикой» представляют квартиры с полной меблировкой и техникой. Это новая постоянная услуга для всех клиентов. Она распространяется на разные типы квартир – студии, одно- и двухкомнатные. Стоимость кухни со встроенной техникой и мебели в студию – 160 000 рублей, для однокомнатной квартиры – 230 000 рублей, для двухкомнатной – 300 000 рублей. При этом приобрести комплект мебели можно в любое время сразу при подписании договора долевого участия, пока строится дом или уже после получения ключей.

К вашему переезду квартира уже полностью готова. Цветовую гамму отделки вы выбираете сами, чтобы она соответствовала настроению и характеру вашего дома. Для этого SETL CITY разработала два дизайнерских решения – «Ваниль» и «Шоколад».

Вся мебель, от кухни до шкафчиков, изготавливается для каждой квартиры по индивидуальным замерам. Функциональный красивый дизайн мебели продуман до мелочей: фурнитура и комплектующие подобраны в соответствующей цветовой гамме, чтобы интерьер был гармоничным. В квартире установлена надежная бытовая техника фирмы Hansa: варочная панель, духовой шкаф и вытяжка на кухне. Вам остается только привезти любимые вещи и праздновать новоселье.

Партнер проекта – «Первая мебельная фабрика»

В квартирах установлена мебель от известного и надежного петербургского производителя корпусной мебели– «Первой мебельной фабрики». Компания работает в отрасли уже более 70 лет. Вся мебель и комплектующие производятся по швейцарской технологии с применением высокопрочных и экологически чистых материалов. На всех этапах ведется контроль со стороны специалистов производителя. На мебель и технику действует увеличенная гарантия на 3 года.

Пять преимуществ квартиры с мебелью и техникой

1. Время

Переезд в Петербург меньше чем за месяц. Не придется тратить время на ремонт, потому что вся отделка уже выполнена, и постоянно бывать в Петербурге, чтобы ездить по мебельным, строительным магазинам и проводить часы в гипермаркетах электроники. Вся мебель будет изготовлена «Первой мебельной фабрикой» по индивидуальным замерам всего за 21 день.

2. Средства

Дополнительные затраты не требуются. Застройщик приобретает материалы, мебель и технику у производителя напрямую и по закупочным ценам. Все работы по изготовлению, доставке, сборке мебели и подключению техники – бесплатны.

3. Силы

Переезд без хлопот. Все самые сложные этапы уже пройдены, все грязные работы выполнены, а мебель собрана и установлена.

4. Индивидуальность

Дизайн в вашем стиле. Выбирайте цветовую гамму квартиры и мебели: «Ваниль» или «Шоколад», которые идеально впишутся в любой интерьер.

5. Прибыль

Быстрая окупаемость вложений. Удобный вариант для инвесторов, которые могут сразу приступить к сдаче квартиры в аренду.

Более подробную информацию по приобретению недвижимости в СПБ и Лен.области и условиям оформления ипотечного кредита Вы сможете получить у специалистов Агентства недвижимости «Держава», которое  является нашим партнером в г. Омске.

Все подробности по телефонам: (3812) 48-29-06, 46-16-45

Материал предоставлен АН «Держава»

Рынок жилой недвижимости в Омске упал и может не вернуться к прежним ценам.

Непростую ситуацию на рынке жилой недвижимости города на минувшей неделе за круглым столом в «КВ» обсудили аналитики и руководители риэлторских компаний. По данным Омскстата, в минувшем году в Омской области организации и индивидуальные застройщики ввели в эксплуатацию 12,4 тыс. квартир общей площадью 760,3 тысячи кв. метров, что на 13% меньше, чем годом ранее. По оценкам аналитиков, стоимость жилья снизилась и на первичном, и на вторичном рынках. На рынке жилой недвижимости на конец 2016 года, по оценкам экспертов, такая же ситуация, как в экономике в целом, – выхода из кризиса пока не видно. А на омский рынок давят еще и дополнительные региональные факторы.

Куда падают цены?

Николай ГОРНОВ, обозреватель «КВ». Хотелось бы для начала понять, что вообще произошло за 2016 год с ценами на рынке…

Максим РЕПИН, директор компании «ОМЭКС». По нашим оценкам, средняя стоимость квадратного метра на первичном рынке в декабре 2015 года составляла 42 771 рубль, а к декабрю 2016 года опустилась до уровня 40 475 рублей. Снижение составило 5,4%. На вторичном рынке ситуация была похожая, с 46 659 рублей в декабре 2015 года средняя цена опустилась к декабрю 2016 года до 44 259 рублей. Снижение – 5,1%. Цифры вполне сопоставимые с инфляцией в части индекса потребительских цен. Если посмотреть ценовой график за последние 10 лет, то мы увидим, что снижение рынка началось со второго квартала 2015 года, а рост был в 2013 – 2014 годах. Предыдущий подъем был перед кризисом 2008 года. По результату обсуждений с аналитиками из других регионов мы считаем, что как раз сейчас происходит переход рынка в новую фазу, и в перспективе на год-два у нас прогнозируется стабилизация рынка и нарастание отложенного спроса, что в долгосрочном периоде неумолимо вытянет весь рынок вверх. Но стабилизация начнется не раньше, чем во втором полугодии 2017 года. А рост ожидается тоже в пределах инфляции.

Константин РОМАНКО, директор АН «АРКАДА-СТИЛЬ». Небольшая ремарка: если инфляция у нас была выше 5% в этом году и цены снизились на 5%, то это значит, что фактически рынок жилой недвижимости потерял более 10%.

Николай ГОРНОВ. Максим Александрович, как я вижу, сторонник позитивного сценария. А что думают о негативных тенденциях другие участники рынка недвижимости?

Вячеслав ГОРЮНОВ, генеральный директор АН «МИРАН-Недвижимость». Я лично ко всем этих графикам отношусь как к кардиограмме сердца. Рынок так живет. И то, что мы сегодня оказались в новой реальности, – это нормально. Цены стали такими, какими должны быть. Рынок расставил все на свои места. Хотя половина продавцов на вторичном рынке – я уверен в этом – до сих пор думают, что их квартиры недооценены.

Николай ГОРНОВ. Какие тенденции вообще доминировали в прошлом году?

Павел КРУЧИНСКИЙ, директор АН «МИАРД». Я бы отметил для начала, что региональные рынки – они друг от друга отличаются, поскольку в разных регионах происходят свои макроэкономические и политические события, которые влияют на уровень спроса и предложения на рынке недвижимости. А если говорить об общей ситуации, то можно вспомнить и о санкциях, которые были введены против России, ведь они тоже отразились на рынке недвижимости, поскольку покупательский спрос упал, и о политических событиях, начиная от выборов президента США до выборов в Госдуму РФ, и о недовольстве правительством, в котором нет понимания, как преодолеть экономический спад в стране и улучшить инвестиционный климат. На рынок, на мой взгляд, в прошлом году в равной степени давили как рыночные, так и внерыночные факторы. Причем как региональные, так и внутригородские. В СМИ красиво говорится об инвестиционной политике и так далее, а по факту ничего не происходит. И мы все прекрасно понимаем, что недовольство большинства омичей местными властями тоже негативно влияет на рынок недвижимости.

Если говорить про 2017 год, то мы живем ожиданиями перемен, ожидаем выборов в горсовет, нового мэра, появления новых лиц в местной политике. И хотя уже понятно, что предложение будет по-прежнему превышать спрос, а на вторичном рынке ожидается либо снижение цен, либо стагнация, но мы все же надеемся на положительные сдвиги. Мы считаем возможным, например, снижение ставок по ипотеке, и это повысит ее доступность. Надеемся, что в этом году реализуется отложенный спрос. Деньги у населения есть, но те, кто хотел бы приобрести недвижимость, в прошлом году чего-то выжидали. Когда эти люди поймут, что снижение цен приостановилось, рынок оживится.

Нина КАРПЕНКО, директор АН «Недвижимость-Гарант». Большое значение для населения стал иметь экономический фактор, люди стали меньше ждать радикальных позитивных изменений и начали жить в существующей реальности. В 2016 году на рынок недвижимости было выставлено очень большое количество объектов, а спрос при этом практически пропал. Вот в связи с этим и произошли резкие изменения в целом. Почему так произошло? Одна из причин – миграция. Люди уезжают из Омска. Тем не менее ипотечные кредиты выдаются, сделки с недвижимостью проходят. Двигателем рынка была и остается ипотека. Какие квартиры сегодня покупают? Преимущественно квартиры эконом-класса. Что касается сегмента элитного жилья, то там сделки проходят с очень большим дисконтом. Если люди реально хотят продать элитное жилье, они вынуждены снижать цену до 10% от первоначально заявленной. Завышенная цена не заинтересует покупателя. Помощь продавцам выражается в независимом анализе объективной цены, что способствует реальной продаже. Характерный признак времени: сейчас у людей нет отложенного ожидания, поэтому жилищный вопрос решает тот, у кого в этом есть потребность.

Вячеслав ГОРЮНОВ. Когда рынок был на пике, это было время инвестиций в недвижимость. Люди вкладывали деньги, рассчитывая получить определенные дивиденды. В прошлом году рынок недвижимости инвесторов уже не интересовал, они вкладывались в другие инструменты – в валюту, банковские депозиты. Сейчас, я считаю, слово за банками.

Ждем теперь выгодных ставок по ипотеке, но уже без поддержки. Им дали ориентир – 10%.

Юрий ЛАГУТИН, руководитель отдела новостроек АН «АВЕСТА-РИЭЛТ». В Омске порядка 300 тысяч домохозяйств. Средний доход на семью, я думаю, не выше 50 тысяч рублей. В 2013–2014 годах семья тратила на жизнь в среднем 30 тысяч рублей, а 20 тысяч рублей у нее оставалось для долгосрочных целей. Если 20 тысяч рублей мы умножим на 300 тысяч семей, то получим 6 млрд рублей. На эти деньги претендовали и застройщики, и автомобильные дилеры, и туристические агентства, и другие представители сферы услуг. Сегодня доходы семей остались прежними, а расходы выросли. По моим ощущениям, на жизнь сегодня тратятся почти все деньги, которые зарабатываются. Свободная денежная масса, которая поддерживала платежеспособный спрос, – она на сегодняшний день очень маленькая. Спрос падает на все. Автодилеры сокращают персонал, турагентства закрываются одно за другим, в банковской сфере большие изменения – мелкие лишаются лицензии, в крупных происходят ротации. Продавцы не хотят верить, что им придется понижать уровень своих ожиданий. Покупатели тоже не торопятся покупать, ждут дальнейшего снижения цен.

И я, если честно, не питаю особых иллюзий и не жду, что в 2017 году все как-то вдруг изменится. Я ожидаю, что в текущем году спрос и предложение сбалансируются. Застройщики уже находятся на нижней точке рентабельности, некоторые продают квартиры практически по себестоимости, а некоторые идут и на осознанную фиксацию убытков. Есть ощущение, что весь 2017 год мы будем продавать жилье, построенное в прошлом году. Кстати сказать, изменились и сделки на рынке. Если раньше люди продавали свою квартиру, чтобы купить другую, но с большей площадью, то сейчас примерно 25-30% от проведенных сделок – это продажи омских квартир по причине переезда их владельцев в другие регионы. Спрашиваю: почему продаете, мне говорят: уезжаю в Краснодар, Санкт-Петербург, Новосибирск, Тюмень. И даже те крохи денег, которые есть, уходят с омского рынка в другие регионы.

Кто виноват?

Вячеслав ГУРИНОВ, директор ООО «НовоСтрой КПД риэлт». На мой взгляд, в России слишком много аналитиков, и это плохо отражается на рынке. Как только начинается очередной кризис, появляются какие-то московские аналитики и начинают вещать. В один день все говорят, что мы ждем подъема на рынке, после чего продавцы не хотя снижать цену, в другой день приходят другие аналитики и так же уверенно заявляют, что рынок завтра начнет падать, после чего покупатели не хотят покупать, и в итоге все сидят в ожидательной позиции. А проблема омского рынка – это местные власти. Теперь об ипотеке. Субсидированная ипотека на покупку жилья на первичном рынке – это хорошо, спорить не стану. Но эта субсидированная ипотека за два года практически уничтожила ипотеку на приобретение жилья на вторичном рынке. Первичный рынок должен по определению стоить дороже, чем вторичный, если проводить аналогию с теми же автомобилями, а у нас все наоборот.

Теперь о том, что имеют застройщики в 2017 году. Ужесточение законодательства о долевом участии приведет к тому, что 214-фз в Омске умрет. Скорей всего, никто не захочет связываться с договорами долевого участия, потому что там страхование и нужно платить деньги в фонд обманутых дольщиков. И останутся либо сильные игроки, у кого хватает ресурсов, чтобы строить за свой счет, а потом спокойно продавать готовое жилье, либо все начнут использовать схему ЖСК. В ЖСК никто ни за что не отвечает, там формально члены ЖСК нанимают застройщика для строительства дома, а не застройщик берет с покупателей деньги. Часть застройщиков, я думаю, уйдет с рынка, достроив начатые дома, поскольку начинать новые им будет не на что. А часть начатых домов уже и не будет достроена.

Максим РЕПИН. В части соотношения цен на первичном и вторичном рынках могу добавить, что Омский регион действительно входит в группу регионов, где вторичное жилье стоит дороже. Они приблизились по ценам только в 2016 году. Если от цен на «вторичке» отнять стоимость ремонтов, то они будут совсем рядом. Но перелома пока не произошло.

Николай ГОРНОВ. А сейчас интерес у покупателей больше ко вторичному или к первичному рынку?

Максим РЕПИН. Сейчас мы видим начало положительного тренда именно на вторичном рынке. По нашим наблюдениям, в конце года рынок уже достиг дна и был небольшой отскок. Позитив небольшой, но он есть. Обычно в кризис происходит несколько отскоков, и только после этого начинается уверенный рост.

Владимир ГРИНЕВ, директор ООО «Стройбетон-инвест». Мое мнение, что большинству риэлторов-посредников, к сожалению, нет разницы, что было раньше, и совершенно все равно, что будет потом. Главное – это провести сделку сегодня. И чтобы сделок проходило как можно больше. Продажа новостроек – это другое. Сейчас мы продаем дома, которые закладывались пару лет назад, когда были немного другие цены, а спросом пользовались немного другие компоновки квартир. И чтобы строителям выжить, есть два варианта: снизить объемы, чтобы поддержать цены на более высоком уровне, или использовать государственные рычаги – ипотеку с господдержкой для покупателей квартир на первичном рынке и так далее.

Нина КАРПЕНКО. Есть и третий способ: поддерживать отношения с риэлторами…

Вячеслав ГУРИНОВ. К сожалению, в 2014-2015 годах некоторые риэлторы изрядно «наигрались» с деньгами клиентов. Риэлтор всегда в первую очередь будет продавать те объекты, где ему процент пообещали больше.

Владимир ГРИНЕВ. Любой агент хочет заработать деньги. Да, руководитель компании думает о будущем, о перспективах, но агент все равно поведет туда, где ему предложат больше за сделку.

Вячеслав ГОРЮНОВ. Лично я сильно сомневаюсь, что покупателя можно куда-то увести, если он того не хочет. И знаю массу примеров, когда в регионах застройщики сотрудничают с риэлторами. Это тот же Новосибирск, где очень хорошие результаты. А омские застройщики создают собственные отделы продаж.

Павел КРУЧИНСКИЙ. На самом деле, если говорить объективно, Омск очень сильно отстает от других регионов в культуре взаимоотношений двух институтов – строителей и риэлторов. Собственные отделы продаж – это хорошо. Но если крупный проект, то собственными силами застройщик-девелопер не справится. Нужно создавать понятную и прозрачную систему выплаты комиссионных, привлекать к продажам агентов, которые будут одновременно и рекламировать проект. Застройщику все же лучше сконцентрироваться на своем прямом бизнесе – строительном. Но в Омске, в отличие от Новосибирска, до таких взаимовыгодных отношений, к сожалению, не доросли. У нас, порой, и сделают продукт, но заработать на этом продукте не могут. Понятно, что у нас себестоимость строительства жилья такая же, как в Новосибирске, а рыночная стоимость квартир меньше. И строители не хотят, естественно, платить комиссию. Им выгоднее подкупить агентов, платить им из-под полы. Но нам, я считаю, нужно не обвинять друг друга, а сотрудничать. Это просто болезнь роста нашего рынка недвижимости. Это пройдет.

Максим РЕПИН. А я добавлю свою точку зрения, как аналитик. Взаимоотношения риэлторов и строителей должны начинаться задолго до старта продаж, потому что сегодня строят даже не вчерашнюю серию, а трижды позавчерашнюю. Конечно, тяжело продавать сегодня то, что заложили еще в 2014 году, а запланировано было в 1984 году. В других регионах мы видим другие проекты, с другим качеством жизни, с изначально спланированной комфортной средой. А в Омске мы уже несколько лет говорим об этом, но строительное сообщество нас не слышит. За исключением отдельных застройщиков. Несколько проектов, которые реализуются, мы консультируем именно на уровне проекта, сидим за одним столом с архитекторами. А для большинства застройщиков пока еще выгодней взаимодействовать с чиновниками, чтобы получить преференции. И в этом главная проблема.

Куда бегут омичи?

Константин РОМАНКО. Мы сейчас обсуждаем тему: когда же у нас все вырастет и настанет всем счастье. На самом деле, может, и вообще не вырастет. Все зависит от факторов, оценить и подсчитать которые почти нереально. И когда приводят доводы, что в 2017 году наступит оживление рынка, лично меня эти доводы не очень убеждают. Да, у нас существует колоссальный отложенный спрос. И очень многие продавцы ждут, когда рынок оживится. Но это все теоретические рассуждения. Когда произойдет толчок, который придаст рынку ускорение, – не знает никто.

Елена ТАТАРИНОВА, директор АН «Держава». Мы сейчас много работаем с застройщиками Краснодарского края и Санкт-Петербурга, и я вижу, что на сегодняшний день мы можем предложить своим клиентам жилье в Краснодаре и Санкт-Петербурге с нормальными планировками по ценам, вполне сопоставимым с омскими. Это просто парадокс. В Краснодаре квартиры-студии с отделкой можно купить за полтора-два миллиона рублей. Омичи продают квартиры на вторичном рынке и уезжают туда. Люди ищут работу, находят ее в Санкт-Петербурге и уезжают. Кто-то покупает недвижимость как инвестиционную. Квартира в Санкт-Петербурге в любом случае более ликвидна, чем в Омске, и окупится она быстрее, если ее просто сдавать. Стоимость аренды однокомнатной квартиры в Омске в три раза меньше. Инвестиционная привлекательность омской недвижимости на очень низком уровне. И привлекательность города тоже. Омск не успевает подстраиваться под требования времени.

Вячеслав ГУРИНОВ. В Питере и Москве масштабы другие. Там сразу по половине микрорайона закладывают. И продают потом квартиры по всей стране. У нас один дом закладывают, в лучшем случае два. А инфраструктура и так называемый соцкультбыт – это вообще отдельная тема. Мы готовы строить садики, но у нас их не покупают. Если в отдельном микрорайоне садика нет и его жители за двадцать километров детей возят, то это никого не волнует. Потому что программа садиков в масштабах страны уже реализована. И так же встанет потом вопрос про школу. И также не будет решен. Денег в бюджете нет, потому что нет инвестиций в регион. Мы говорим, что у нас все хорошо, а на самом деле просто вымираем.

Дмитрий САЛАМАТОВ, генеральный директор АН «Содос». У нас в сентябре 2017 года будут выборы в горсовет. Сейчас уже февраль. Кто-нибудь заметил политическую активность потенциальных кандидатов в горсовет? Я, во всяком случае, заметил только один плакат. Если даже на агитацию кончились деньги, то что говорить об обычных людях. А если говорить о рынке недвижимости, то риэлторы, насколько я помню, были виноваты всегда и во всем. В 2006 году рынок взлетел – виноваты риэлоры, они цены взвинтили. В 2008 году рынок стал падать – опять риэлторы виноваты. А разве это нормально, что рынок был так перегрет перед кризисом? В то время квартира в каком-нибудь социальном районе в Нью-Йорке стоила почти столько же, как квартира в социальном районе Омска. Сейчас, конечно, мы с Нью-Йорком уже не сравнимся по ценам, но с Санкт-Петербургом – вполне. Естественно, омичи продают квартиры здесь и едут туда. И уже даже обвиняют омичей, что они обрушили рынок труда в Санкт-Петербурге. И уезжают как раз те, кто мог бы поднимать здесь производство.

Николай ГОРНОВ. Да, транзакционные издержки у нас высокие. Выше, чем в других регионах, к сожалению. Плюс к этому теперь добавился еще один институт – нотариат. Насколько я понимаю, для некоторых сделок с недвижимостью требуется и нотариальное заверение договора?

Анна ЧЕРНЕНКО, нотариус города Омска. Изменение законодательства действительно произошло. В 2015 году был принят федеральный закон, который вернул нотариусов в круг участников сделок с недвижимостью. А в 2016 году законодательные изменения продолжились, и в 2017 году эти изменения вступили в силу. Но сегодня обращение к нотариусу предполагает не только гарантию защиты прав собственника и обеспечение юридической чистоты сделки, но и высокий уровень комфорта благодаря работе нотариуса в режиме «одного окна». Нотариус сам проверяет предъявленные документы, готовит проекты договоров, сам запрашивает и передает все необходимые сведения в органы государственной регистрации. Право собственности по сделке, удостоверяемой нотариусом, регистрируется в ускоренном режиме – один день в случае подачи документов в Росреестр в электронном виде и три дня при подаче документов в обычном формате. Благодаря недавним законодательным поправкам для удостоверения сделки с недвижимостью можно обратиться к любому нотариусу субъекта РФ, где находится эта недвижимость. Если продавец проживает в Омске, а продаваемая квартира находится, например, в Калачинске или Таре, то никуда ездить не придется. Достаточно обратиться к любому омскому нотариусу.

Николай ГОРНОВ. Какие сделки требуют нотариального заверения?

Ольга ФРИК, нотариус города Омска. Сегодня закон требует нотариального удостоверения договора, когда речь идет о сделках по отчуждению недвижимого имущества, находящегося в долевой собственности, сделках с имуществом несовершеннолетних или недееспособных граждан. По нашим оценкам, будет подлежать обязательному нотариальному удостоверению примерно 30% договоров в общем обороте недвижимого имущества. Но было бы неправильно, на мой взгляд, воспринимать нотариальную форму как дополнительное финансовое и временное обременение для участников сделки и какое-то препятствие. Мы будем стремиться отвечать современным тенденциям.

Николай ГОРНОВ. И хотелось бы еще понять, каков запас прочности у омского рынка недвижимости? Какое снижение он выдержит?

Константин РОМАНКО. У вторичного рынка дна нет. Он может падать долго.

Вячеслав ГОРЮНОВ. У первичного рынка тоже нет дна. Если застройщикам срочно понадобятся деньги на зарплату, они будут продавать квартиры и ниже себестоимости.

Николай ГОРНОВ. И что же сейчас делать продавцам и покупателям?

Нина КАРПЕНКО. Продавцам – продавать, покупателям – покупать. И прислушиваться к рекомендациям и советам риэлторов.

Максим РЕПИН. Напомню, в 2008 году рынок упал, а потом вырос. В долгосрочной перспективе рынок недвижимости, возможно, будет расти. Тренд на рынке недвижимости растущий в пределах инфляции. Причем примерно одинаковый во всем мире. И запас прочности у российского рынка большой, поскольку нет сегодня ни одного значимого фактора, который мог бы негативно повлиять на рынок.

При поддержке:

С каждым годом в нашей стране растет число собственников жилых помещений. Прежде всего, это связано с предоставленной государством возможностью для граждан оформлять занимаемые метры в собственность. Все чаще люди стали обращаться за решением проблемных вопросов оформления наследственных прав.

Сама по себе процедура вступления в наследство достаточно непроста и состоит из нескольких этапов. Прежде всего, оформление права собственности на унаследованную недвижимость лучше не откладывать в «долгий ящик», так как если не уложиться в отведенные законодателем шесть месяцев,

в лучшем случае можно получить дополнительные хлопоты, связанные с восстановлением (продлением) срока принятия наследства, в худшем случае можно вообще остаться ни с чем. Однако необходимо помнить, что наследство далеко не всегда предполагает обогащение наследника. Так, долги наследодателя могут перейти по наследству вместе со всем имуществом, и не всегда суммарная стоимость такого имущества превышает общий размер оставленных наследодателем долгов. А, поскольку наследство принимается только целиком (т.е. у наследников нет возможности отказаться от наследства в части долгов), то в некоторых случаях приходится признавать, что разумнее всего вообще отказаться от принятия такого наследства. 

Итак, процедура наследования в нашей стране предусмотрена по двум основаниям – по закону и по завещанию. Наследование по завещанию носит приоритетный характер, а при отсутствии завещания наследование будет осуществляться по закону, т.е. в установленной законом очередности.

День открытия наследства законодательно привязан ко дню смерти наследодателя, с этого же дня начинается тот самый шестимесячный срок, в течение которого все претенденты должны обратиться с соответствующим заявлением к нотариусу. В Омске распределение обязанностей по ведению наследственных дел среди нотариусов основано на алфавитном принципе (в любой нотариальной конторе имеется список нотариусов), а также зависит от административного округа, в котором был зарегистрирован умерший. Заявление может быть составлено либо самим наследником (в присутствии нотариуса), либо наследник может прибегнуть к соответствующей услуге нотариуса, который составит заявление в соответствии с волеизъявлением наследника. Кстати, при невозможности подать заявление нотариусу лично, заявитель вправе воспользоваться почтовой связью, при этом подлинность подписи заявителя должна быть удостоверена нотариусом или иным лицом на основании закона уполномоченным на совершение нотариальных действий, таких как удостоверение подписей. 

Вместе с заявлением необходимо предоставить документы, подтверждающие факт открытия наследства: свидетельство о смерти, а также документы, подтверждающие родство наследника и наследодателя.

По истечении шестимесячного срока нотариус определит, кто из обратившихся заявителей, в какой части обоснованно претендует на наследство. 

Если срок все же был пропущен, например, по причине болезни, либо неосведомленности потенциального наследника о смерти наследодателя, либо по иной уважительной причине, то восстановить свои права наследника можно в судебном порядке, путем подачи соответствующего заявления. И тут без помощи юриста не обойтись. 

Окончанием всей процедуры является получение свидетельства о праве на наследство. Переход права собственности на основании такого свидетельства необходимо зарегистрировать в Управлении федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Омской области. 

Наше агентство готово оказать вам помощь в вопросах оформления наследства.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»

Оформление сделки с недвижимостью всегда таит в себе множество вопросов. И покупатель с продавцом редко справляются с этими вопросами самостоятельно. Многие нюансы такой сделки имеют профессиональные юридические тонкости. Обращаясь в риэлтерское агентство, клиент получает для сопровождения специалиста по сделкам с недвижимостью – риэлтора.

Это огромная помощь на всех этапах операции. Кроме того, для грамотного проведения, «сопровождения» сделки требуются знания законов жилищного и гражданского права, умения грамотного составления необходимых документов в ходе работы.

Но часто огромный пласт работы агентства недвижимости остается вне поля зрения клиента. Какими критериями можно оценить работу агентства, что входит в стоимость агентского комиссионного вознаграждения и за что, в конце концов, получает деньги риэлтор?

Итак, например,  в обязанност­и  специалист­а, закреплённого за клиентом в агентстве недвижимости «Держава», входит следующее:­

• Индивидуал­ьные консультац­ии по операциям с недвижимос­тью в городе Омске (в том числе юридически­е).
• Размещение­ информации­ о вашем объекте в печатные средства массовой информации­, интернет сайты, предоставл­ение информации­ в другие агентства недвижимос­ти.
• Подбор вариантов недвижимос­ти по запросу клиента.
• Организаци­я просмотров­ выбранных объектов недвижимос­ти.
• Представле­ние объекта в самом выгодном свете среди подобных объектов недвижимос­ти, находящихс­я в продаже в нашем городе.
• Прием и обработка всех входящих звонков.
• Организаци­я просмотра квартиры клиента потенциаль­ными покупателя­ми.
• Экспертиза­ документов­ на соответств­ие действующе­му законодате­льству.
• Организаци­я, заключения­ предварите­льных договоров.
• Подготовка­ сделок купли-продажи квартир.
• Предоставление документов, подтверждающих отсутствие задолженности в коммунальных службах.
• Организаци­я проведения­ расчетов.
• Проведение­ сделок купли-продажи.
• Контроль прохождени­я регистраци­и перехода права собственно­сти.
• Подписание акта об исполнении обязательств по договору об оказании услуг между клиентом и агентством недвижимости.

Риэлтор полностью несет ответственность за услуги, которые он предоставляет. Поэтому в договоре должно быть четко прописано, какие именно услуги оказывает агентство недвижимости.

И, самое главное, если Вы правильно и ответственно подошли к выбору риэлтора и заключению договора с ним, риэлтор станет вашим эффективным помощником во всех вопросах, связанных с недвижимостью.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»

Продажа квартиры – сложный процесс, для которого необходимы знания и опыт. Чтобы не повторять чужих ошибок, стоит заранее узнать о наиболее распространенных заблуждениях продавцов.

Миф № 1: Самое главное – найти хорошего агента

Часто продавцы выбирают агента по принципу знакомства или родственных связей. При этом продавцы забывают обратить внимание на то, в каком агентстве работает выбранный риелтор. В этом и состоит основная ошибка.

Именно к выбору агентства стоит подойти наиболее тщательно. Нужно выяснить, сколько лет фирма работает на рынке, является ли членом профессиональной организации, какой комплекс услуг оказывает. Важно также узнать о репутации агентства, спросить о наградах и сертификатах и др.

 Миф № 2: Квартиру можно оценить по телефону

Многие продавцы предполагают, что для оценки стоимости квартиры достаточно описать ее грамотному риелтору. Если специалист не может с ходу назвать точную цену – он ничего не понимает в рынке недвижимости. Некоторые считают, что, обзвонив несколько агентств недвижимости, можно высчитать среднее арифметическое, которое и будет настоящей ценой квартиры. Конечно, определить порядок стоимости квартиры можно и по заочному описанию. Однако даже в одном доме одинаковые по площади квартиры могут стоить по-разному. Цена такой «экспресс-оценки» может отличаться от окончательной даже не на десятки, а на сотни тысяч рублей. Назвать точную цену недвижимости специалист может только после тщательного анализа рынка.

 Миф № 3: Нужно обращаться сразу в несколько агентств

Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору. Однако этот договор предполагает эксклюзивные отношения – то есть обязывает продавца в течение определенного срока не обращаться в другие агентства. Это условие настораживает многих продавцов: они ошибочно полагают, что заключение эксклюзивного договора существенно снижает их шансы быстро продать квартиру.

Казалось бы, если продажей квартиры будет заниматься не один, а десять риелторов из десяти агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Однако, учитывая, что сегодня все риелторы работают с открытыми базами и каталогами, продавец не выиграет от своей хитрости. В лучшем случае, его квартира появится в нескольких бесплатных каталогах (причем одновременно). Пользы от такой «рекламы» будет немного.

 Миф № 4: Проверка истории квартиры продавцу не нужна

Проверка истории квартиры предполагает экспертизу возникновения и перехода прав собственности на объект недвижимости профессиональными юристами. Основная задача проверки — выявление факторов, которые могут впоследствии привести к опротестованию сделки в судебном порядке. На первый взгляд, в этой услуге заинтересован только покупатель квартиры.

Однако на деле такая проверка необходима и продавцу. Проверка истории положительно сказывается на цене квартиры и скорости ее продажи: покупатель делает выбор в пользу проверенных объектов и готов платить за них дороже.

Миф № 5: Существует единый список документов, необходимых для продажи квартиры

Каждая сделка имеет свои особенности, которые влияют на состав необходимого пакета документов. Здесь играют роль многие факторы: количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, тип дома, сделанные перепланировки и т.д. При сборе документов важно знание многих практических деталей: график работы государственных служб, паспортных столов, наличие личных связей и т.д. Именно поэтому продавцам не рекомендуется самостоятельно собирать документы: это чревато потерей времени и потраченными нервами.

 Миф № 6: Чем больше людей просмотрели объект, тем лучше работает агент

Как правило, большое количество просмотров происходит в тех случаях, когда продавец пытается действовать самостоятельно или нанимает неопытного агента.

Глядя, как их квартира превращается в проходной двор, продавцы радуются: чем больше посетителей, тем выгоднее будет продажа. Однако следует помнить о том, что не все посетители являются потенциальными покупателями. Возможно, они неправильно поняли данные, указанные в рекламе, возможно, надеются значительно изменить условия в свою пользу, а возможно, просто любопытствуют.

 Миф №7: Главная задача агента – найти покупателя

Одно из самых распространенных заблуждений, которое приводит к печальным последствиям. Найти покупателя – задача несложная. Однако именно с этого момента начинается самая ответственная для агента и самая важная для продавца часть работы. Ведь задача риелтора обеспечить своему клиенту максимально выгодные ценовые условия – для этого требуется опыт ведения переговоров. После достижения договоренностей необходимо оформить сделку и зарегистрировать права собственности. И самое главное – риелтор должен обеспечить продавцу надежные и безопасные расчеты.

 *****

Работа риелторов зачастую не видна клиентам, поэтому у них иногда складывается впечатление, что продать жилье очень просто. Это опасное заблуждение!

Агентство недвижимости «Держава» окажет Вам профессиональную помощь в продаже недвижимости, соблюдая при этом Ваши интересы и безопасность. Кроме этого АН «Держава» является одним из немногих агентств недвижимости, предоставляющих своим клиентам правовое гарантийное обслуживание по предоставленным услугам, в т.ч. участие в разрешении проблем в случае их возникновения. Поэтому клиенты АН «Держава» получают после сделки купли-продажи недвижимости «СЕРТИФИКАТ на правовое гарантийное обслуживание» сроком на 3 года.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»

Агентство недвижимости «Держава» продолжает работать на благо омичей. Одно из востребованных направлений деятельности – ипотека на льготных условиях.

Как известно, в Омской области успешно реализуются государственные программы по предоставлению жилищных субсидий различным категориям граждан. Покупка квартиры – сложная процедура, а если при этом используются субсидии или сертификаты, то помощь профессионала просто необходима.

Благодаря узкопрофильным знаниям и богатому опыту квалифицированный специалист сможет оперативно принимать верные решения и поможет провести сделку быстро и успешно. Для получения именно такой помощи Вы можете обратиться в агентство недвижимости «Держава», которое разработало для своих клиентов удобные схемы по предоставлению ипотеки для «льготников» на основе банковских программ*.

Специалистам бюджетной сферы

Граждане, проработавшие не менее одного года в государственных и муниципальных учреждениях Омской области, имеют право приобрести жилье на вторичном рынке жилья или в новостройке с использованием ипотеки на льготных условиях. А учителя и медработники, кроме этого, могут получить единовременную выплату в размере порядка 20% от стоимости жилья.

«Два города»

Для заемщиков, планирующих переехать в другой город, агентство предлагает специальную программу «Два города». Обратившись в компанию «Держава», Вы можете воспользоваться ипотекой для приобретения недвижимости в любом населенном пункте на территории России, не выезжая при этом из Омска. У компании имеется многолетний положительный опыт проведения подобных сделок!

«Вместо старого — будет новое»

Данная программа предназначена для тех, кто планирует переехать из старой квартиры в новое современное жилье. Компания «Держава» предлагает особые банковские программы ипотечного кредитования на покупку или строительство дома, коттеджа или таунхауса, а также на покупку квартиры в новостройке.

Молодым семьям

Специалисты агентства недвижимости «Держава» помогут приобрести жилье на льготных условиях молодым семьям, имеющим не особо высокий уровень дохода, без справки 2-НДФЛ.

Военнослужащим 

Получить ипотечный кредит по двум документам и приобрести жилье, практически не используя собственные средства, – такая возможность есть у военнослужащих.

Специалисты ипотечного отдела и риэлторы агентства недвижимости «Держава» окажут консультационную и практическую помощь в покупке жилья на льготных условиях, подберут программу индивидуально для каждого клиента.

«Держава» возьмет на себя решение всех профессиональных задач: полное оформление сделки по доверенности, включая подачу заявки на составление договора купли-продажи и снятие обременения, подбор жилья, отвечающего требованиям программы, организацию просмотров объектов недвижимости, подготовку всего перечня необходимых документов и организацию проведения сделки.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»