Прошлый год стал для отрасли серьезным испытанием, прежде всего по причине заградительных ставок по рыночной ипотеке. Профессионалы с большим стажем помнят доипотечные времена, но рынок успел привыкнуть к ипотеке как к основному драйверу, поэтому сейчас всем приходится адаптироваться к новым реалиям.

Рынок недвижимости оказался достаточно устойчивым, но требует сегодня от профессиональных участников гибкости и высокого уровня профессионализма.

Стремительные изменения

Одним из ключевых трендов стало значительное увеличение числа альтернативных сделок, предполагающих одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с использованием небольшого ипотечного «плеча». Чтобы «состыковать» всех участников цепочки взаимосвязанных сделок, соблюсти интересы каждой стороны и уложиться в жесткие сроки, риэлтору необходимы экспертность в механике сложных сделок, глубокие компетенции и, без преувеличения, крепкие нервы.

Невероятно выросла скорость изменений на рынке недвижимости. Развиваются и трансформируются финансовые инструменты: рассрочки, различные программы субсидирования ставок, партнерские продукты девелоперов и банков. Их грамотное использование требует от специалистов постоянного повышения квалификации, внимательного изучения условий и умения переводить сложный финансовый язык на понятный потребителю. В этой турбулентности ценность профессионализма только растет: грамотный специалист по недвижимости остается востребованным даже на падающем рынке и способен помочь клиенту решить самые сложные жилищные «ребусы».

Риэлторы, как и весь рынок недвижимости, столкнулись со снижением спроса – по разным оценкам, на 20-30% и выше (в зависимости от сегмента и региона). Количество сделок в ряде локаций уменьшилось на 20-50%, что напрямую отражается на доходах специалистов. Комиссионное вознаграждение риэлтора в процентном отношении по-прежнему привязано к стоимости объекта, а стоимость недвижимости не демонстрирует снижения и, по нашим прогнозам, и в дальнейшем будет расти, но, вероятнее всего, более медленными темпами и ниже инфляции. Однако при падении количества сделок суммарные заработки многих специалистов снижаются.

Параллельно системные агентства переживают острый кадровый голод: низкий уровень безработицы, высокая конкуренция за квалифицированные кадры со стороны отраслей, предлагающих стабильные оклады и социальные пакеты, осложняют наем. Профессия риэлтора изначально предполагает значительные предпринимательские риски, оплату по результату, нестабильный доход и высокий уровень стрессоустойчивости. В этих условиях происходит естественное «очищение» рынка: уходят слабые игроки, не готовые развивать компетенции, перестраивать свою работу в ситуации, когда мяч все чаще оказывается на стороне покупателя, и не сумевшие сформировать достаточный рекомендательный портфель. Новые вызовы Наступивший год продолжает период адаптации к новым условиям. Быстрого возврата к прежним параметрам рынка не ожидается: снижение ключевой ставки Центробанка, скорее всего, будет постепенным, а охлаждение ипотечного сегмента остается одной из целей регуляторной политики государства. Ограниченный спрос еще сохранится и будет давить на риэлторские доходы, но одновременно появится больше сложноструктурированных сделок, где квалифицированная помощь риэлтора особенно востребована.

В крупнейших городах и агломерациях сосредоточены наибольшие объем сделок и число игроков; здесь доминируют комплексные проекты девелоперов, активно используются новые финансовые инструменты и цифровые сервисы; конкуренция крайне высока, что подталкивает агентства к внедрению технологий, стандартизации процессов, развитию сервисной составляющей. В малых городах и населенных пунктах риэлтор часто остается единственным универсальным экспертом для семьи: он совмещает функции консультанта по недвижимости, ипотечного специалиста, локального «навигатора» по инфраструктуре и иногда семейного советника по вопросам жилья; тут рынок более чувствителен к изменениям доходов населения, миграции и локальным экономическим факторам – именно поэтому единые профессиональные стандарты и методическая поддержка со стороны отраслевых объединений особенно важны для таких территорий: качество услуги в небольшом городе не должно уступать уровню миллионника.

Риэлторское сообщество не определяет себестоимость строительства, но оказывает влияние на структуру спроса. Когда существенная доля покупателей приходит к застройщику через профессионалов, девелоперы вынуждены учитывать обратную связь рынка: требования к качеству, удобству планировок, инфраструктуре, прозрачности финансовых условий. В контексте падения спроса застройщики индивидуального жилищного строительства и крупные девелоперы будут активнее развивать партнерский риэлторский канал, выстраивать взаимовыгодные программы сотрудничества с агентствами.

Мы видим, что, чем сложнее становятся сделки, тем выше ценность качественного риэлторского сервиса и аналитики «на земле». Через систему партнерских программ именно риэлторское сообщество имеет возможность доносить до девелоперов реальные запросы покупателей и способствовать более взвешенному ценообразованию в долгосрочной перспективе.

Еще один заметный тренд – изменение каналов общения с клиентами: все больше людей предпочитают уходить от звонков, переключаясь на общение в мессенджерах и чатах. Для многих опытных риэлторов привычнее голосовой контакт, однако новые форматы взаимодействия требуют перестройки коммуникационных стратегий, более внимательного отношения к письменным диалогам и скорости реакции.

В бизнес-процессы агентств недвижимости все активнее внедряются элементы искусственного интеллекта – от первичных консультаций и обработки лидов до помощи в анализе рынка и подготовке документов. Эти инструменты не заменяют риэлтора, но трансформируют характер его работы: освобождают время для сложных переговоров, индивидуальной работы с клиентом, анализа нестандартных ситуаций.

В условиях высокой турбулентности рынку критически важны консолидация и опора на профессиональное сообщество. На федеральном уровне таким «сильным плечом» для отрасли является Российская гильдия риэлторов, в регионах – местные гильдии, союзы и палаты. Именно эти структуры берут на себя функцию формирования стандартов, представительства интересов профессии и организации диалога с государством и бизнесом.

В фокусе – отраслевой закон

23 года назад, 8 февраля, по инициативе РГР были зарегистрированы национальные стандарты риэлторских услуг. С тех пор действует система добровольной сертификации агентств недвижимости и аттестации специалистов. Это важнейший инструмент «отстройки» профессионалов от недобросовестных участников рынка, механизм, позволяющий потребителю отличить проверенного эксперта от случайного посредника. Любой гражданин может найти сертифицированную компанию или аттестованного специалиста в своем городе в федеральном Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

В ближайшие годы одной из ключевых задач РГР останется участие в формировании современного регулирования профессии. Мы поддерживаем введение понятных требований к уровню подготовки риэлторов, развитию института сертификации и аттестации, прозрачных механизмов ответственности и защиты прав граждан. Наш приоритет – такие «правила игры», которые одновременно повышают качество услуги и доверие к профессии, но не душат предпринимательскую инициативу.

РГР продолжит последовательно и настойчиво работать над достижением главной цели – принятием современного, взвешенного и работоспособного федерального закона, который создаст прочную правовую основу для развития профессионального, ответственного и пользующегося доверием общества рынка риэлторских услуг в России.

Рынок недвижимости проходит через сложный, но важный этап трансформации. Наступивший год станет временем адаптации, переучивания и переосмысления привычных моделей работы. Но именно в такие периоды особенно ярко проявляются сила профессионального сообщества и ценность настоящего мастерства.

8 февраля мы отмечаем в России День риэлтора – праздник людей, которые помогают семьям решать самые важные жилищные задачи и сопровождают, пожалуй, одни из главных жизненных решений. Пользуясь случаем, от имени Российской гильдии риэлторов искренне поздравляю всех специалистов рынка недвижимости с профессиональным праздником. Желаю вам развития, стойкости в непростые времена, много интересной работы и благодарных клиентов. Не забудьте поздравить с этим днем вашего знакомого риэлтора. А если вы планируете сделку с недвижимостью, обязательно обратитесь к проверенному, аттестованному специалисту.

Автор: Артемий ШУРЫГИН, президент Российской Гильдии риэлторов

«Строительная газета», номер публикации: №04 06.02.2026

Источник: https://rgr.ru

Добровольная сертификация пришла на смену лицензированию риэлторской деятельности и в том числе стала инструментом «отстройки» профессионалов от недобросовестных участников рынка. Сертификация позволяет потребителю отличить проверенного эксперта от случайного посредника.

Сертифицированные компании и риэлторы объединены под эгидой РГР. Это представители 73 субъектов Федерации. Все они включены в Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов.  Любой гражданин может в нем найти сертифицированную компанию или аттестованного специалиста в своём городе, если таковой есть.

Риэлторы сегодня – это эксперты  рынка, практики по покупке, продаже, обмену, оформлению прав собственности, ипотеке и мн. др. Чаще всего к ним обращаются в сложных ситуациях, когда нужно разобраться в «головоломке», проверить документы, собственников, скрытые дефекты, возможные риски, когда сомневаются в своем решении, тяготятся ответственности.

Подтвержденные компетенции, знание дела, полная вовлеченность в проблемы клиента, его комфорт на всех этапах сделки, личные симпатии и доверие – базовая необходимость в работе риэлтора. А защита прав добросовестных приобретателей недвижимости на фоне многочисленных сделок «под влиянием» мошенников, так называемых скам-сделок, на данном этапе еще более повысила значимость профессии.

Рынок недвижимости стал меняться быстрее. Один тот факт, что ипотечных сделок стало меньше, а альтернативных цепочек, обменов – больше, говорит о том, что нужны новые или забытые старые варианты решения жилищного вопроса.  Поэтому даже на падающем рынке профессионал остается востребованным со стороны клиента.

Если рынок, бизнес переживают не лучшие времена, то сама профессия – вне кризиса. Она нужна всегда, пока живет рынок, пока люди продают и покупают жилье, женятся-разводятся, съезжаются-разъезжаются, сходятся-расходятся, уезжают-приезжают и т.д. Людям нужны такие специалисты, эксперты, потому что с ними легко, спокойно, надежно и комфортно решается дорогостоящий жилищный вопрос.

Желаем всем профессионалам риэлторам – уверенности в завтрашнем дне, востребованности, благодарных клиентов, мудрых решений и ярких идей!  Личного и семейного счастья, благополучия и процветания!

Источник: https://rgr.ru

Артемий Юрьевич, сегодня перед риэлторским бизнесом стоит задача выстоять в условиях отмены льготной ипотеки. Как решают ее профессионалы в целом?

Недоступность рыночной ипотеки меняет структуру сделок, если раньше в зависимости от сегмента 60-80% всех сделок проходило с ипотекой, то сейчас львиная доля сделок проходит с наличными средствами. Конечно, профессионалы с большим стажем еще помнят доипотечные времена, но все уже привыкли к ипотеке как драйверу рынка. Сейчас необходимо адаптироваться к новым реалиям рынка. Появилось больше альтернативных сделок, которые предполагают одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с использованием небольшого ипотечного плеча. Нередко это целые цепочки сделок. Чтобы всех состыковать, соединить и уложиться в нужные сроки, требуется недюжинный профессионализм и крепкие нервы.

Можно ли выделить какие-то положительные моменты в сложившихся условиях?

Невероятно выросла скорость изменений на рынке недвижимости, развиваются относительно новые и трансформируются старые финансовые инструменты – рассрочки, программы субсидирования, изучение которых предполагает постоянное повышение квалификации специалистов рынка недвижимости.

На сколько снизился спрос на рынке, заработок риэлторов?

Безусловно риэлторы как и весь рынок столкнулись со снижением спроса, по разным оценкам от 20-30% и выше.

В сложные времена ценность профессионализма растет, грамотный специалист всегда востребован и сможет прийти на помощь клиенту для решения самых непростых жилищных ребусов.

Помимо снижения спроса системные агентства недвижимости переживают острый кадровый голод, связанный с низким уровнем безработицы в стране, высокой конкуренцией за кадры, проигрывая отраслям, которые могут предложить сотрудникам высокие оклады и социальные пакеты. Профессия риэлтора предполагает высокие предпринимательские риски, работу на результат и высокий уровень стрессоустойчивости.

Комиссионное вознаграждение риэлтора в процентном отношении чаще всего зависит от стоимости объектов. Стоимость недвижимости не снижается. По нашим прогнозам будет продолжать расти, вероятно, более медленными темпами, ниже темпов инфляции. Но количество сделок в связи с низким уровнем спроса и недоступностью ипотеки, снизилось на 20 – 50% в зависимости от сегмента и локации. Поэтому снижение заработков у специалистов рынка недвижимости в среднем, безусловно, наблюдается. Отчасти сегодня проходит очищение рынка от слабых игроков, не способных развивать необходимые компетенции, перестраивать свою работу, когда мяч стал на стороне покупателя, и не накопивших рекомендательный портфель.

Что изменится в отрасли в этом году?

Очевидно, что быстрого возврата к прежним условиям не произойдет, ключевая ставка будет вероятно снижаться постепенно, охлаждение ипотечного рынка сейчас является целью регуляторной политики государства. 2025 год будет периодом адаптации к новым реалиям, риэлторы будут осваивать обменные технологии, работу с альтернативными сделкам, будут переключаться на загородную недвижимость и рынок аренды. Пониженный уровень спроса на недвижимость будет отражаться на уровне доходов специалистов по недвижимости.

Но есть и позитивный момент – на рынке появится много сложно структурированных сделок, цепочек, где услуга грамотного риэлтора крайне востребована. Девелоперы, застройщики ИЖС, столкнувшиеся с падением спроса, будут активнее развивать партнерский риэлторский канал, привлекая агентства недвижимости к взаимовыгодному сотрудничеству. Еще один тренд – все больше клиентов уходит от звонков, переходит для общение в чаты, хотя для многих риэлторов привычнее общение по телефону. В бизнес процессы агентств недвижимости внедряются элементы искусственного интеллекта, в том числе в процессы общения с клиентами.

Чем сложнее времена, тем востребованнее для игроков рынка консолидация, объединение, необходимость сильного плеча, которым является профессиональное сообщество. На федеральном уровне — это Российская гильдия риэлторов (РГР), в регионах ее представляют местные гильдии, союзы, палаты, например, Объединение риэлторов Тюмени.

23 года назад 8 февраля по инициативе РГР были зарегистрированы национальные стандарты риэлторских услуг, с тех пор проводится добровольная сертификация агентств недвижимости и аттестация специалистов, это важный инструмент “отстройки” профессионалов от недобросовестных участников рынка.

Потребители могут найти проверенного специалиста в своем городе в федеральном Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

8 февраля мы отмечаем День риэлтора в нашей стране. Пользуясь случаем поздравляю всех специалистов рынка недвижимости с профессиональным праздником, желаю развития, много работы и благодарных клиентов!

 Источник: https://rgr.ru

Дорогие партнеры, специалисты рынка недвижимости, в целом ряде регионов России 19 декабря отмечается профессиональный праздник – День риэлтора! 

Команда «Национальной Фабрики Ипотеки» сердечно поздравляет с профессиональным праздником. Желаем здоровья Вам и Вашим близким, успешных сделок, достатка и всего наилучшего. Благодаря Вам многие клиенты эффективно решают вопрос покупки и продажи недвижимости, ориентируются в этом непростом рынке, получая квалифицированные консультации.

С праздником!

Основная информация о Национальной Фабрике Ипотеки:

– специализированный оператор российского ипотечного рынка

– входит в Группу Компаний «РЕГИОН»

– реализует онлайн-технологии в ипотечном бизнесе и программы более чем в 70 городах РФ

– награжден дипломами «Инновационные технологии и сервисы для участников рынка ипотечного кредитования» (Санкт-Петербург), «Лидеры ипотечного рынка» (Казань), Диплом Международного жилищного Конгресса в номинации «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы 2019»

– программы ипотечного кредитования и взаимодействия с участниками рынка реализуются «Национальной Фабрикой Ипотеки» совместно с АО КБ «РУСНАРБАНК» (Лицензия ЦБ РФ № 3403 от 13.01.2016) и Инвестиционным банком «Веста» (000) (лицензия ЦБ РФ № 2368 от 23.04.2012 г.)

Источник: https://ipoteka24.ru

8 февраля российское риэлторское сообщество отмечает свой профессиональный праздник ДЕНЬ РИЭЛТОРА.

Именно «08» февраля 2002 года была зарегистрирована Госстандартом России Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости Российской Федерации. Визитной карточкой Системы сертификации является Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов.

Целеустремленность и энергия, присущие риэлторам, позволяют решать самые сложные и масштабные задачи. Благодаря беспрестанному труду сотни людей обрели самое ценное для себя – домашний уют и тепло семейного очага. Риэлторы – главная движущая сила рынка недвижимости. Его эффективное функционирование невозможно без участия профессиональных специалистов.

Профессиональный праздник – это прекрасный повод еще раз подчеркнуть значимость участия риэлторов в сфере совершения операций на рынке недвижимости, а также сказать слова благодарности риэлторам.

Президент Российской Гильдии Риэлторов поздравил всех специалистов рынка недвижимости с праздником ДНЕМ РИЭЛТОРА.

Источник: http://rgr.ru/

Дорогие партнеры, «Национальная Фабрика Ипотеки» поздравляет всех специалистов рынка недвижимости с главным профессиональным праздником – Днем риэлтора!

Наша команда желает вам множество выгодных и крупных сделок, благодарных клиентов, нескончаемых внутренних ресурсов, и мотивации для развития ваших проектов!

Мы не понаслышке знаем, что работа специалиста по недвижимости требует с каждым годом все больше знаний, и не в последнюю очередь знаний финансового рынка и его услуг. Поэтому обещаем вам, что «Фабрика Ипотеки» совместно с участниками рынка недвижимости будет и дальше вести активное сотрудничество в сфере полезных практикумов и семинаров для своих партнеров.

Вместе мы с вами сделаем множество новых качественных сделок для клиентов!

Основная информация о Национальной Фабрике Ипотеки:

- специализированный оператор российского ипотечного рынка www.ipoteka24.ru

- входит в Группу Компаний «РЕГИОН» www.region.ru

- реализует онлайн-технологии в ипотечном бизнесе и программы более чем в 60 городах РФ

- награжден дипломами «Инновационные технологии и сервисы для участников рынка ипотечного кредитования» (Санкт-Петербург), «Лидеры ипотечного рынка» (Казань), «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы» (Санкт-Петербург), Диплом Международного жилищного Конгресса в номинации «Эффективный партнерский сервис и межрегиональные программы 2019»

- программы ипотечного кредитования и взаимодействия с участниками рынка реализуются «Национальной Фабрикой Ипотеки» совместно с АО КБ «РУСНАРБАНК» (Лицензия ЦБ РФ № 3403 от 13.01.2016)

Источник: https://ipoteka24.ru

Ежегодно риэлторы в Российской Федерации в каждую третью субботу декабря отмечают свой профессиональный праздник.

Риэлторы – это те, кто в бурлящей пучине жилищного рынка готовы стать мудрым советчиком и другом, юристом и психологом, а для многих даже спасательным кругом.

Риелтор  – это не просто случайный, расчетливый посредник без души, а тот, с кем ни сделка, ни дебри законов не страшны. Это те, кто честно работает на благо клиента, осуществляя их мечты, а не просто вручая им ключи от квартир и домов.

С праздником всех Вас!!! Терпения Вам, побольше удачных сделок и только благодарных клиентов!