Со всеми ли риелторами хочет работать покупатель или собственник? Как выбирают агентов? Как с первых секунд считывают тех, с кем ни в коем случае нельзя иметь дело? 

Секрет прост – кинетика, которая вмонтирована в психику любого человека на уровне интуиции.

Вычислить оппонента по движениям можно в течение первых 30-40 секунд, ещё до того, как им будет сформулировано какое-либо предложение. 

О том, какие движения и микро-жесты смазывают нужное впечатление, предупреждает один из спикеров большой конференции для риелторов «Делай!» Валентин Шишкин – эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа. Бизнес-тренер с 20-летним опытом. Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов Сбербанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Газпромбанка, ВТБ, ведущих имидж-центров. Спикер Сколково. Провёл 7000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России. В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса. Автор книги «Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса».

Также на конференции Валентин поделится:

• Как правильно и гармонично двигаться в обычной жизни
• Как «держать лицо на публике» и «жить с ним»
• Как сразу дать понять окружающим, кто Вы есть на самом деле?
• Какие действия, позы и жесты могут помочь Вам произвести нужное впечатление
• Как держать внимание аудитории и управлять групповой динамикой?
• Как взаимодействовать с предметами и аксессуарами?
• Как выиграть переговоры без слов.

Вместе с Валентином Шишкиным в конференции принимают участие:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор онлайн-курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Андрей Горюнов. Клинический психолог и эксперт по зарубежной недвижимости в одном лице. Первый русский в компании Уоррена Баффетта «Berkshire Hathaway». Единственный русскоговорящий специалист и «серый кардинал» в теме бессознательного потребления. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт 3 компании с офисами в городах Картейра, Лондон и Дубай. В числе клиентов крупные международные компании «Berkshire Hathaway», «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

Станислав Иванов. Руководитель управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный».

Большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и приедет в город Калининград  26 апреля 2022 г. (вторник). Событие будет проходить с 9.00 до 18.30 в Radisson Blu Hotel на пл. Победы, 10. Спикеры  параллельно выступят в двух залах: Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.  Регистрация и билеты на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru) от 3900 до 7800 рублей.

Допустимо ли упускать возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом? Эффективные решения ближе и доступнее, чем когда-либо.

Расписание выступлений на сайте конференции.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Резкое изменение климата на рынке недвижимости привело к вымиранию одних и возникновению других видов игроков.

Какой покупатель теперь относится к исчезнувшему виду, а какой новый и прожорливый появился? Кто он и из кого эволюционировал? Где водится, чего хочет и каких агентов выбирает для работы?

Уже 20 апреля 2022 (вторник) с 10.00 до 14.00 по местному времени (+2 к Москве) на Уральской ON-line конференции по недвижимости «Делай!»  ответы на эти и другие вопросы даст Андрей Горюнов – единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга, который с юмором демонстрирует, что программирование мозга своего покупателя на бессознательное потребление – это легко, нескучно и увлекательно! Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway», «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

Посмотреть программу конференции

Вместе с Андреем Горюновым в конференции принимают участие:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор ON-line курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Посмотреть спикеров конференции

Также, на конференции будет проведена часовая панельная дискуссия с уральскими банками по самым злободневным вопросам – новые условия ипотеки: для кого и зачем.

Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Курган и Тюмень встречает!

Продающие недвижимость скилы и эффективные решения в СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ 20 апреля (вторник) с 10.00 до 14.00 по местному времени (+2 к Москве) на Уральской ON-line конференции «Делай!»

Бесплатная регистрация на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru)

Одни – узнают и станут эффективнее, другие – пропустят и проиграют.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

]]> https://www.likado.ru/journal/2022/04/18/%d1%83%d1%80%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%8f-on-line-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d0%bf%d0%be-%d0%bd%d0%b5%d0%b4%d0%b2%d0%b8%d0%b6%d0%b8%d0%bc%d0%be/feed/ 0 https://www.likado.ru/journal/2022/04/15/%d0%ba%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d0%b3%d1%80%d0%b0%d0%b4-%d0%b2%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d1%87%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d1%83%d1%8e-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5/ https://www.likado.ru/journal/2022/04/15/%d0%ba%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d0%b3%d1%80%d0%b0%d0%b4-%d0%b2%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d1%87%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d1%83%d1%8e-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5/#comments Fri, 15 Apr 2022 10:58:32 +0000 https://www.likado.ru/journal/?p=21063 Далее Калининград встречает Большую конференцию по недвижимости «Делай!» →]]> За последние 25 лет было, по крайней мере, четыре кризиса, которые коснулись и рынка недвижимости. Его швыряло от дефицита площадей на продажу к дефициту платежеспособного покупателя. Выжили в прошлых кризисах и преодолеют все будущие только агентства недвижимости с самыми сильными командами, во главе которых стоят эффективные руководители.

Хороших управленцев можно искать годами или вырастить самим. Многие решаются пойти именно вторым путём.

И тут встают вопросы:

• Как не получить вместо отличного агента бездарного руководителя, который запорет дело и развалит команду?
• По каким признакам можно вычислить сотрудников, которых надо держать как можно дальше от руководства?

Ведь практика показывает, что самые популярные и авторитетные сотрудники в случае повышения становятся самыми плохими руководителями!

Почему так происходит и как понять, кто в команде готов к повышению, а кого лучше оставить на своём месте, раскроет один из спикеров Большой конференции по недвижимости «Делай!» Андрей Горюнов – единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга, который с юмором демонстирует, что программирование мозга своего покупателя на бессознательное потребление – это легко, нескучно и увлекательно!

Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway» Уоррена Баффетта, «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

Дополнительно на конференции Андрей познакомит с тонкими техниками, которые позволят последовательно закрыть сделки:

• как «упаковать» вашу идею и продать клиенту;
• триггеры продаж;
• как влюбить в себя ваших клиентов;
• жизненный цикл клиента;
• стратегии управления взаимоотношениями с клиентами;
• повторные продажи и привлечение новых клиентов без затрат.

Вместе с Андреем Горюновым в конференции принимают участие:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор онлайн-курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Валентин Шишкин. Эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа. Бизнес-тренер с 20-летним опытом. Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов Сбербанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Газпромбанка, ВТБ, ведущих имидж-центров. Спикер Сколково. Провёл более 5000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России. В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса. Автор книги «Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса».

Станислав Иванов. Руководитель управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный».

Большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и приедет в город Калининград  26 апреля 2022 г. (вторник). Событие будет проходить с 9.00 до 18.30 в Radisson Blu Hotel на пл. Победы, 10. Спикеры  параллельно выступят в двух залах: Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.  Регистрация и билеты на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru) от 3900 до 7800 рублей.

Самые неожиданные экспертные решения  в одном месте и в один день.  Одни – узнают и станут эффективнее, другие – пропустят и проиграют.

Расписание выступлений на сайте конференции.

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Урал движет! Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Курган и Тюмень, уже 20 апреля (вторник) с 10.00 до 14.00 по местному времени (+2 к Москве) состоится Уральская ON-line конференция по недвижимости ”Делай!”

”Делай!” – это масштабные отраслевые ON-line  и OFF-line мероприятия для экспертов рынка недвижимости в 12 городах от Восточной Сибири до Янтарной Столицы России.

Посмотреть города конференции

«Делай!» – это уже более 3000 риелторов и руководителей на двух площадках = продажи + маркетинг & управление + HR.

Посмотреть программу конференции

Уральская ON-line конференция «Делай!» 20.04.22 – это эффективные управленческие решения и продающие скилы без рекламы и воды от спикеров международного уровня:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор ON-line курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Андрей Горюнов.  Единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга, который с юмором демонстрирует, что программирование мозга своего покупателя на бессознательное потребление – это легко, нескучно и увлекательно! Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway» Уоррена Баффетта, «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

ПЛЮС часовая панельная дискуссия с уральскими банками по новым условиям ипотеки.

Эффективные решения и ответы на самые насущные вопросы ближе и доступнее, чем когда-либо.

Бесплатная регистрация на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru)

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

Райффайзенбанк и MR Group успешно провели первую удаленную сделку с электронной регистрацией ипотеки и дистанционным открытием аккредитива на платформе SmartDeal. Это позволило клиенту получить ипотечный кредит на квартиру без визита в банк: все необходимые документы были подписаны усиленной квалифицированной электронной подписью.

Cделка заняла около часа. Клиент приобрел квартиру в жилом комплексе «Павелецкая Сити», который реализуют совместно девелоперские компании MR Group и Level Group.

«Мы постоянно работаем над тем, чтобы радикально упростить процесс получения ипотеки, а решение квартирного вопроса было быстрым и удобным, − говорит Андрей Спиваков, управляющий директор по кредитным розничным продуктам Райффайзенбанка. − В прошлом году мы проводили исследование, которое показало, что каждый четвертый заёмщик готов провести ипотечную сделку онлайн. И мы уверены, что с каждым годом число таких клиентов будет только расти, а получить ипотеку будет также просто, как заказать пиццу».

«Дистанционное оформление ипотеки с помощью онлайн-аккредитива и электронной подписи − надежная и удобная для клиентов опция, − говорит Ирина Дзюба, заместитель генерального директора MR Group. − Мы рады, что к пулу крупных банков, которые внедрили эту опцию, присоединился Райффайзенбанк − наш давний и надежный партнер. Дистанционная ипотека очень востребована у наших покупателей − в проектах MR Group по этой схеме в 2021 году закрывается порядка 15–17% сделок».

«Конкуренция за клиента между банками продолжает расти. Ведущие игроки финансового рынка стараются делать опыт взаимодействия клиента с банком максимально комфортным. Мы рады, что Райффайзенбанк выбрал именно наш продукт для того, чтобы сделать свои услуги более удобными, − говорит основатель и генеральный директор SmartDeal Алексей Макаров. − Сегодня цифровизация сделок с недвижимость − один самых перспективных методов совершенствования качества обслуживания и, как следствие, повышения лояльности клиента. Оформление ипотечной сделки полностью онлайн говорит о том, что Райффайзенбанк стал ещё ближе к своим клиентам».

В данный момент в Райффайзенбанке полностью онлайн можно получить ипотеку на покупку жилья у 19 застройщиков. Их число будет увеличиваться. В ближайшее время Райффайзенбанк планирует проводить сделки с электронной регистрацией и на вторичном рынке недвижимости. Сотрудник банка будет инициировать выпуск усиленной квалифицированной электронной подписи (УКЭП) в удостоверяющем центре (УЦ).

Больше об ипотечных программах Райффайзенбанка можно узнать на raif.ru.

Райффайзенбанк является дочерней структурой Райффайзен Банк Интернациональ АГ. Райффайзенбанк − один из самых надежных российских банков, который создает финансовые решения для частных и корпоративных клиентов, резидентов и нерезидентов Российской Федерации. Согласно данным «Интерфакс-ЦЭА», Райффайзенбанк занимает 10-е место по размеру активов по итогам 12 месяцев 2020 года, 7-е по объему средств частных лиц и 9-е по объему кредитов для частных лиц. По данным журнала Forbes, Райффайзенбанк признан самым надежным банком в России в 2020 году.
Райффайзен Банк Интернациональ АГ является ведущим корпоративным и инвестиционным банком на финансовых рынках Австрии и в странах Центральной и Восточной Европы. В Центральной и Восточной Европе Райффайзен Банк Интернациональ представлен на 13 рынках и предоставляет широкий спектр финансовых услуг, включая лизинг, управление активами и сопровождение сделок по слиянию и поглощению. Более чем 45 000 сотрудников обслуживают 17,2 млн клиентов в 1 900 подразделениях, основная часть которых расположена в странах Центральной и Восточной Европы. Акции Райффайзен Банк Интернациональ зарегистрированы на Венской фондовой бирже.

SmartDeal − это платформа для электронного взаимодействия с Росреестром. Системой пользуются 200 банков, застройщиков, агентств недвижимости и маркетплейсов. SmartDeal один из крупнейших операторов электронных услуг в России. Ежемесячно платформа проводит более 10000 регистраций. На базе SmartDeal компании могут строить собственную фабрику регистрации сделок с недвижимостью и предоставлять это как сервис своим клиентам.

Источник: https://www.raiffeisen.ru