Собравшиеся получили исчерпывающую информацию из первых уст о реализуемых застройщиками проектах в текущем году и о планах на ближайшие годы.

Стоит отметить, что интерес к мероприятию проявили и представители страховых компаний и банков.

Модератором встречи выступил Иван Чанчилов (АО «Альфа-Банк»).

Алёна Бодягина, руководитель направления по работе с агентствами недвижимости ЖК «Снегири» (ГК «DOGMA») поделилась информацией о ходе строительства домов 1 очереди и о действующих на сегодняшний день программах, обозначив при этом социальные аспекты реализуемого проекта.

Владимир Гринев, директор ООО «Сибирское Бюро Новостроек» рассказал о реализуемых в 2026 году проектах ГК «Стройбетон», в числе которых ЖК «Новый Амур», ЖК «Сады Наука», ЖК «Гармония», а также обратил внимание участников встречи на имеющиеся в продаже квартиры в ЖК «Золотой парус».

Вячеслав Кравченко, коммерческий директор ООО «СЗ «Сибградстрой Инвест» сделал акцент на основной проект компании – Парк-квартал «Королев», на продаже в котором четыре корпуса и готовится еще два. Всего в проекте будет семь корпусов: в этом году планируется сдать три. Кроме того, многих заинтересовала озвученная информация о текущей ситуации с проектом на бывшей территории Сибзавода.

Вячеслав Гуринов, директор ООО «НовоСтрой КПД плюс» кратко прошелся по реализуемым проектам АО СЗ «ЗСЖБ №6»: ЖК «Регата», домах на проспекте Королёва, Набережной Тухачевского, 18, к.2 и Шебалдина, 35, а также о перспективах ЖК «Академический».

Кроме того, Вячеслав Гуринов, подлил масла в огонь, выступив с критикой работы некоторых агентств недвижимости. В результате чего развернулась весьма оживленная полемика, в том числе и по вопросам отсутствия единых стандартов в работе риэлторов.

Вопрос был поднят. Мяч, как говорится, теперь на стороне риэлторского сообщества.

Фото Александра Катаева

Прошлый год стал для отрасли серьезным испытанием, прежде всего по причине заградительных ставок по рыночной ипотеке. Профессионалы с большим стажем помнят доипотечные времена, но рынок успел привыкнуть к ипотеке как к основному драйверу, поэтому сейчас всем приходится адаптироваться к новым реалиям.

Рынок недвижимости оказался достаточно устойчивым, но требует сегодня от профессиональных участников гибкости и высокого уровня профессионализма.

Стремительные изменения

Одним из ключевых трендов стало значительное увеличение числа альтернативных сделок, предполагающих одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с использованием небольшого ипотечного «плеча». Чтобы «состыковать» всех участников цепочки взаимосвязанных сделок, соблюсти интересы каждой стороны и уложиться в жесткие сроки, риэлтору необходимы экспертность в механике сложных сделок, глубокие компетенции и, без преувеличения, крепкие нервы.

Невероятно выросла скорость изменений на рынке недвижимости. Развиваются и трансформируются финансовые инструменты: рассрочки, различные программы субсидирования ставок, партнерские продукты девелоперов и банков. Их грамотное использование требует от специалистов постоянного повышения квалификации, внимательного изучения условий и умения переводить сложный финансовый язык на понятный потребителю. В этой турбулентности ценность профессионализма только растет: грамотный специалист по недвижимости остается востребованным даже на падающем рынке и способен помочь клиенту решить самые сложные жилищные «ребусы».

Риэлторы, как и весь рынок недвижимости, столкнулись со снижением спроса – по разным оценкам, на 20-30% и выше (в зависимости от сегмента и региона). Количество сделок в ряде локаций уменьшилось на 20-50%, что напрямую отражается на доходах специалистов. Комиссионное вознаграждение риэлтора в процентном отношении по-прежнему привязано к стоимости объекта, а стоимость недвижимости не демонстрирует снижения и, по нашим прогнозам, и в дальнейшем будет расти, но, вероятнее всего, более медленными темпами и ниже инфляции. Однако при падении количества сделок суммарные заработки многих специалистов снижаются.

Параллельно системные агентства переживают острый кадровый голод: низкий уровень безработицы, высокая конкуренция за квалифицированные кадры со стороны отраслей, предлагающих стабильные оклады и социальные пакеты, осложняют наем. Профессия риэлтора изначально предполагает значительные предпринимательские риски, оплату по результату, нестабильный доход и высокий уровень стрессоустойчивости. В этих условиях происходит естественное «очищение» рынка: уходят слабые игроки, не готовые развивать компетенции, перестраивать свою работу в ситуации, когда мяч все чаще оказывается на стороне покупателя, и не сумевшие сформировать достаточный рекомендательный портфель. Новые вызовы Наступивший год продолжает период адаптации к новым условиям. Быстрого возврата к прежним параметрам рынка не ожидается: снижение ключевой ставки Центробанка, скорее всего, будет постепенным, а охлаждение ипотечного сегмента остается одной из целей регуляторной политики государства. Ограниченный спрос еще сохранится и будет давить на риэлторские доходы, но одновременно появится больше сложноструктурированных сделок, где квалифицированная помощь риэлтора особенно востребована.

В крупнейших городах и агломерациях сосредоточены наибольшие объем сделок и число игроков; здесь доминируют комплексные проекты девелоперов, активно используются новые финансовые инструменты и цифровые сервисы; конкуренция крайне высока, что подталкивает агентства к внедрению технологий, стандартизации процессов, развитию сервисной составляющей. В малых городах и населенных пунктах риэлтор часто остается единственным универсальным экспертом для семьи: он совмещает функции консультанта по недвижимости, ипотечного специалиста, локального «навигатора» по инфраструктуре и иногда семейного советника по вопросам жилья; тут рынок более чувствителен к изменениям доходов населения, миграции и локальным экономическим факторам – именно поэтому единые профессиональные стандарты и методическая поддержка со стороны отраслевых объединений особенно важны для таких территорий: качество услуги в небольшом городе не должно уступать уровню миллионника.

Риэлторское сообщество не определяет себестоимость строительства, но оказывает влияние на структуру спроса. Когда существенная доля покупателей приходит к застройщику через профессионалов, девелоперы вынуждены учитывать обратную связь рынка: требования к качеству, удобству планировок, инфраструктуре, прозрачности финансовых условий. В контексте падения спроса застройщики индивидуального жилищного строительства и крупные девелоперы будут активнее развивать партнерский риэлторский канал, выстраивать взаимовыгодные программы сотрудничества с агентствами.

Мы видим, что, чем сложнее становятся сделки, тем выше ценность качественного риэлторского сервиса и аналитики «на земле». Через систему партнерских программ именно риэлторское сообщество имеет возможность доносить до девелоперов реальные запросы покупателей и способствовать более взвешенному ценообразованию в долгосрочной перспективе.

Еще один заметный тренд – изменение каналов общения с клиентами: все больше людей предпочитают уходить от звонков, переключаясь на общение в мессенджерах и чатах. Для многих опытных риэлторов привычнее голосовой контакт, однако новые форматы взаимодействия требуют перестройки коммуникационных стратегий, более внимательного отношения к письменным диалогам и скорости реакции.

В бизнес-процессы агентств недвижимости все активнее внедряются элементы искусственного интеллекта – от первичных консультаций и обработки лидов до помощи в анализе рынка и подготовке документов. Эти инструменты не заменяют риэлтора, но трансформируют характер его работы: освобождают время для сложных переговоров, индивидуальной работы с клиентом, анализа нестандартных ситуаций.

В условиях высокой турбулентности рынку критически важны консолидация и опора на профессиональное сообщество. На федеральном уровне таким «сильным плечом» для отрасли является Российская гильдия риэлторов, в регионах – местные гильдии, союзы и палаты. Именно эти структуры берут на себя функцию формирования стандартов, представительства интересов профессии и организации диалога с государством и бизнесом.

В фокусе – отраслевой закон

23 года назад, 8 февраля, по инициативе РГР были зарегистрированы национальные стандарты риэлторских услуг. С тех пор действует система добровольной сертификации агентств недвижимости и аттестации специалистов. Это важнейший инструмент «отстройки» профессионалов от недобросовестных участников рынка, механизм, позволяющий потребителю отличить проверенного эксперта от случайного посредника. Любой гражданин может найти сертифицированную компанию или аттестованного специалиста в своем городе в федеральном Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

В ближайшие годы одной из ключевых задач РГР останется участие в формировании современного регулирования профессии. Мы поддерживаем введение понятных требований к уровню подготовки риэлторов, развитию института сертификации и аттестации, прозрачных механизмов ответственности и защиты прав граждан. Наш приоритет – такие «правила игры», которые одновременно повышают качество услуги и доверие к профессии, но не душат предпринимательскую инициативу.

РГР продолжит последовательно и настойчиво работать над достижением главной цели – принятием современного, взвешенного и работоспособного федерального закона, который создаст прочную правовую основу для развития профессионального, ответственного и пользующегося доверием общества рынка риэлторских услуг в России.

Рынок недвижимости проходит через сложный, но важный этап трансформации. Наступивший год станет временем адаптации, переучивания и переосмысления привычных моделей работы. Но именно в такие периоды особенно ярко проявляются сила профессионального сообщества и ценность настоящего мастерства.

8 февраля мы отмечаем в России День риэлтора – праздник людей, которые помогают семьям решать самые важные жилищные задачи и сопровождают, пожалуй, одни из главных жизненных решений. Пользуясь случаем, от имени Российской гильдии риэлторов искренне поздравляю всех специалистов рынка недвижимости с профессиональным праздником. Желаю вам развития, стойкости в непростые времена, много интересной работы и благодарных клиентов. Не забудьте поздравить с этим днем вашего знакомого риэлтора. А если вы планируете сделку с недвижимостью, обязательно обратитесь к проверенному, аттестованному специалисту.

Автор: Артемий ШУРЫГИН, президент Российской Гильдии риэлторов

«Строительная газета», номер публикации: №04 06.02.2026

Источник: https://rgr.ru

На спрос продолжает влияет существенное сокращение ипотечной активности, – сказал глава Гильдии. – Рынок сильно зависит от государственных программ. Любые изменения, подкручивания, ужесточения этих программ вызывают ажиотажный всплеск, вызванный желанием успеть вписаться в действующие условия программ. Продавцы адаптируются к новым реалиям, переходят от ожиданий к реалистичным оценкам, что способствует ликвидности объектов. Сократилось количество инвесторов, рынок избавился от спекулятивной надстройки и возвращается к жилищной функции. В сегменте новостроек основной драйвер ипотеки с господдержкой. На фоне рисков срока сдачи и изменений в долевом строительстве, мы наблюдаем повышенный интерес покупателей к вторичному рынку и к новостройкам с высокой степенью готовности.

Рынок переживает структурную трансформацию. Уходит эпоха «роста любой ценой». На первый план выходят устойчивость, прозрачность и качество – как самих объектов, так и профессиональных услуг. Мы, как профессиональное объединение, видим свою задачу в том, чтобы способствовать формированию цивилизованного, клиентоориентированного рынка, где решения принимаются на основе полной информации и экспертной поддержки. Год был непростым, но он четко обозначил вектор: будущее за профессионализмом и доверием.

– Какие изменения в поведении покупателей и продавцов вы отметили в 2025 году? Как изменилась структура сделок, формат работы или приоритеты клиентов?

В связи с неоднозначными судебными решениями и ростом мошеннических схем вырос запрос на «безопасную сделку» и тотальную проверку. Доверие сместилось от устных обещаний к документам. Вырос спрос на услуги по юридическому аудиту объекта, проверке истории, чистоты прав. Покупатели стали чаще и глубже привлекать собственных юристов и экспертов.

Риэлторы отмечают растущую цифровую зрелость клиентов. Клиент проводит 80% «пути» онлайн: изучает историю цен на объект и в ЖК, читает отзывы о застройщике и УК, смотрит виртуальные туры и видеообзоры района. На очный просмотр выезжает для финальной проверки, а не для первичного ознакомления. По информации от системных игроков рынка – агентств недвижимости – в 2025 году закрепился сдвиг в трансформации общения с клиентами: количество обращений через чаты стало больше, чем классических звонков. В среднем 62% обращений поступают в различные мессенджеры.

Наблюдается приоритет «готовности к жизни». На первичном рынке ценность объекта с отделкой «под ключ» от надежного застройщика превысила ценность «коробки» с сомнительными сроками. На вторичке растет готовность покупателей к вселению без дополнительных вложений.

Также коллеги по РГР отмечают возросшую реалистичность в ценообразовании. Уходит тренд на «завышение с прицепом». Конкуренция и длительные сроки экспозиции заставляют продавцов изначально выставлять конкурентную, рыночную цену, подкрепленную данными от риэлтора о похожих проданных объектах. Завышенные предложения просто «не видят». Продавцы стали более лояльны к торгу, но в разумных пределах. Они чаще соглашаются на встречные условия (например, ждут снятия обременения с квартиры покупателя, готовы оплатить часть комиссии или сделать небольшой ремонт). Понимание, что «идеальный» покупатель может быть только один, пришло на смену ожиданию чуда.

Наблюдается тренд на рост инвестиций в презентацию объекта. Есть осознание, что «рынок просматривает глазами». Продавцы все чаще соглашаются на доналадку (профессиональная уборка, мелкий ремонт, нейтрализация запахов, качественная фотосъемка и 3D-тур) как на необходимые инвестиции для ускорения продажи.

На рынке произошло усложнение сделок. Выросла доля сделок с сопутствующей продажей/покупкой (альтернатива, цепочки). Работа с ними требует высочайшей координации и управления рисками, что под силу только опытным командным специалистам. При этом снизилась доля «ипотечных» сделок.

– Насколько сильно повлияло внедрение ИИ в работу риелторов в 2025 году?

Влияние ИИ сильное и необратимое, но с ключевой оговоркой: ИИ не заменяет риэлтора, а переопределяет его ценность. Более ощутимо влияние в области аналитики и ценообразования. Алгоритмы на основе компьютерного зрения анализируют тысячи фото- и видеоотчетов, оценивая степень износа, качество ремонта и даже эмоциональную привлекательность интерьера. Не отстает область маркетинга и презентации объектов: генерация уникальных текстов описаний, адаптированных под разные площадки и целевую аудиторию; автоматическое создание тизеров и коротких видео из 3D-туров; исправление и улучшение фотографий – всё это стало рутинной операцией, повысившей конверсию просмотров в показы.

Значительное влияние ИИ в области первичной  коммуникации: умные чат-боты и голосовые ассистенты, интегрированные в сайты и карточки объектов, ведут до 80% первичных диалогов, отвечают на вопросы 24/7. Растет влияние в сфере юридического и документального аудита: системы проводят первичный анализ выписок из ЕГРН, договоров, истории собственности, выявляя «красные флаги» и типовые риски, что на 30-50% ускоряет работу юриста и повышает надежность.

ИИ превращается из модного слова в рабочий инструмент. При этом растет ценность «человеческих» навыков: эмпатии, переговорного мастерства, умения строить долгосрочные отношения, этики и личного бренда как гаранта надежности. ИИ не «отбирает хлеб» у профессионалов, а освобождает им время для самой ценной части работы – консалтинга, построения доверия и управления сложными сценариями.

–  Можете назвать 3 ключевых события наиболее сильно повлиявших на отрасль в уходящем году?

События выделить сложно, скорее это некоторые процессы, которые происходили в этом году.

Все следят за заседаниями Центробанка.  В течение года ключевая ставка постепенно снижалась, что стало важным сигналом для рынка недвижимости. Но в то же время снижение ключевой ставки медленное, рыночная ипотечная ставка на сегодня заградительная. В течение года происходило закрепление новой нормальности – когда уже завершена эпоха льготной ипотеки, присутствует высокая ключевая ставки, ужесточено регулирование рынка.

Государство на рынке главный игрок. Рынок массового жилья теперь зависит не от экономики, а от ипотечных госпрограмм. Это новая реальность.

“Эффект Долиной”, “кризис доверия” на вторичном рынке, мошенники и проблема защиты добросовестного покупателя — все эти резонансные темы, предполагаем, что не уйдут бесследно для рынка. Безопасность сделок должна быть улучшена и усилена.

Налоговые изменения, принятые в этом году – также повлияют на рынок недвижимости, и не только на отдельно взятую отрасль.  И так сложный рынок, плюс – дополнительная налоговая нагрузка в следующем году – вероятно это может изменить ландшафт рынка, какие-то игроки не смогут пережить новую реальность, вынуждены будут уйти или сильно трансформироваться.

– Как повлияли появившиеся в 2025 году экономические и регуляторные факторы на рынок и деятельность агентств?

Экономический и регуляторные факторы сегодня заставляют перестраивать деятельность агентств недвижимости, переосмыслять свои бизнес-процессы, повышать эффективность работы, усиливать экспертность. Внешние факторы выступили в роли «естественного отбора», очищая рынок и формируя новую, более ответственную, технологичную и клиентоцентричную индустрию.

– Что ждете от 2026 года?

Наши прогнозы на 2026 год умеренно-позитивные. Хуже уже быть не должно. Это не значит, что будет лучше. Просто к текущей ситуации мы начали адаптироваться и вынуждены перестраивать свои бизнес-модели. Тренд на востребованность высокопрофессиональных услуг укрепляется. Сейчас как никогда востребован хороший эксперт, профессионал рынка недвижимости. Риэлтор стал персональным стратегом. Клиенту нужен не «посредник с ключами», а эксперт, решающий проблемы: юрист, аналитик и менеджер в одном лице, который ведет сделку «под ключ». И в будущем экспертность и профессионализм полагаем только будет расти в цене.

Источник: https://rgr.ru

Стоит также обратить внимание на другие весомые аргументы при выборе профессионала, например:

1. Риск недобросовестного выполнения обязанностей ниже, если специалист работает в штате агентства, лучше – сертифицированного, деятельность которого застрахована. Агентство недвижимости обычно имеет на рынке имя и репутацию, а также обязуется провести полный спектр проверочных мероприятий и дать гарантию от неудачной сделки.
2. Также рекомендуем делать выбор в пользу аттестованного специалиста, который имеет опыт и обладает определённым набором знаний, которые помогли ему пройти процедуру аттестации получить аттестат агента и/или брокера.
3. Обратите внимание на опыт работы и репутацию агента. Исследуйте отзывы, рекомендации. Узнайте, сколько лет риэлтор работает на рынке недвижимости и каких успехов он достиг. Опытный и профессиональный риэлтор будет иметь богатый опыт работы и положительные отзывы от довольных клиентов.
4. Добросовестный специалист должен быть хорошо знаком с рынком недвижимости в вашем регионе. Он должен знать актуальные цены на недвижимость, тенденции рынка, особенности районов и другие факторы, которые могут влиять на успешную сделку. Узнайте у риэлтора о его знании рынка и опыте работы с подобными объектами.
5. Важно, чтобы риэлтор был коммуникабельным – готов отвечать на ваши вопросы, быть вежливым и проявлять профессионализм во всем. Прежде чем заключать договор, сделайте несколько коротких звонков риэлтору, пообщайтесь и представьте, насколько комфортно вам будет с ним сотрудничать.
6. Ну и, конечно, опытный риэлтор должен иметь широкую сеть контактов и ресурсов, которые могут быть полезны в процессе сделки – контакты с другими риэлторами, банками, нотариусами, оценщиками и другими профессионалами в сфере недвижимости.

Проверить агентство недвижимости на наличии сертификата и риэлтора на предмет прохождения аттестации можно в Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

Источник: https://rgr.ru

Тема встречи – «Правовые риски в сделках с недвижимостью» – потребовала разностороннего подхода к ее рассмотрению, в том числе в свете современных реалий, когда недвижимость может стать объектом внимания мошенников.

Способы противодействия недобросовестным схемам, надежность электронного следа как доказательной базы в судебных спорах, методы защиты недвижимости и прозрачность сделок – все это стало повесткой сегодняшней встречи.

«За круглым столом с представителями агентств недвижимости города Омска важно было затронуть вопросы права пользования жилым помещением лиц, сохраняющих это право даже при его отчуждении, а также ситуации, возникающие в жизни добросовестных приобретателей уже после совершения регистрационных действий. Здесь речь шла о заключенном ранее договоре ренты, завещательном отказе, а также о людях, которые ранее отказались от участия в приватизации недвижимости, но отставляют право пользования им до настоящего времени. Судебная практика и жизненные ситуации заставляют реагировать законодателя. В частности, были озвучены нововведения, вступившие в силу с 1 сентября 2025 года и касающиеся внесения в ЕГРН сведений о тех членах семьи, кто не участвовал когда-то в приватизации, но может потенциально предъявить претензии на пользование жильем новому собственнику», – поделилась Наталья Шевелёва.

Пресс-служба Управления Росреестра по Омской области

Представители компаний-застройщиков презентовали присутствующим строящиеся в регионе объекты, предложив вниманию участников различные варианты покупки квартир в новостройках без привлечения ипотечных программ. Прогнозы аналитиков касательно изменения стоимости жилья вызвали живой интерес, а на вопросы риэлторов были даны исчерпывающие ответы.

Сотрудники Управления Росреестра ознакомили участников встречи с новыми требованиями к регистрации сделок с недвижимостью, подчеркнув возможности электронного документооборота.

В свою очередь, специалисты «Росгосстраха» презентовали компанию как лидера регионального страхового рынка. Руководитель направления ипотечного страхования Пермского филиала Светлана Задворных рассказала о возможностях страхования титульных рисков, которые применяются при покупке объекта недвижимости без ипотечного кредита. Особое внимание было уделено страховому продукту «Рассрочка», который защищает финансовые интересы как застройщика, так и покупателя жилья на случай неблагоприятных обстоятельств, связанных с жизнью покупателя или его здоровьем.

Заместитель директора филиала по партнерским продажам Елена Винокурова подчеркнула, что сотрудничество с «Росгосстрахом» обеспечивает финансовую защиту компаний-застройщиков, минимизирует риски, связанные с реализацией квартир в рассрочку, и позволяет партнерам получать дополнительный доход от привлечения клиентов.

Директор филиала компании в Пермском крае Елена Нестерова отметила, что мероприятие традиционно проходило в конференц-зале дирекции «Росгосстраха» в Прикамье. Она подчеркнула, что проведение таких встреч позволяет филиалу расширять круг партнеров по ипотечному страхованию. «Мы очень ценим сотрудничество с каждым из них и будем и дальше стремиться к тому, чтобы это взаимодействие было взаимовыгодным и комфортным для всех сторон», – подчеркнула Елена Нестерова.

Источник: https://www.rgs.ru/

Артемий Юрьевич, сегодня перед риэлторским бизнесом стоит задача выстоять в условиях отмены льготной ипотеки. Как решают ее профессионалы в целом?

Недоступность рыночной ипотеки меняет структуру сделок, если раньше в зависимости от сегмента 60-80% всех сделок проходило с ипотекой, то сейчас львиная доля сделок проходит с наличными средствами. Конечно, профессионалы с большим стажем еще помнят доипотечные времена, но все уже привыкли к ипотеке как драйверу рынка. Сейчас необходимо адаптироваться к новым реалиям рынка. Появилось больше альтернативных сделок, которые предполагают одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с использованием небольшого ипотечного плеча. Нередко это целые цепочки сделок. Чтобы всех состыковать, соединить и уложиться в нужные сроки, требуется недюжинный профессионализм и крепкие нервы.

Можно ли выделить какие-то положительные моменты в сложившихся условиях?

Невероятно выросла скорость изменений на рынке недвижимости, развиваются относительно новые и трансформируются старые финансовые инструменты – рассрочки, программы субсидирования, изучение которых предполагает постоянное повышение квалификации специалистов рынка недвижимости.

На сколько снизился спрос на рынке, заработок риэлторов?

Безусловно риэлторы как и весь рынок столкнулись со снижением спроса, по разным оценкам от 20-30% и выше.

В сложные времена ценность профессионализма растет, грамотный специалист всегда востребован и сможет прийти на помощь клиенту для решения самых непростых жилищных ребусов.

Помимо снижения спроса системные агентства недвижимости переживают острый кадровый голод, связанный с низким уровнем безработицы в стране, высокой конкуренцией за кадры, проигрывая отраслям, которые могут предложить сотрудникам высокие оклады и социальные пакеты. Профессия риэлтора предполагает высокие предпринимательские риски, работу на результат и высокий уровень стрессоустойчивости.

Комиссионное вознаграждение риэлтора в процентном отношении чаще всего зависит от стоимости объектов. Стоимость недвижимости не снижается. По нашим прогнозам будет продолжать расти, вероятно, более медленными темпами, ниже темпов инфляции. Но количество сделок в связи с низким уровнем спроса и недоступностью ипотеки, снизилось на 20 – 50% в зависимости от сегмента и локации. Поэтому снижение заработков у специалистов рынка недвижимости в среднем, безусловно, наблюдается. Отчасти сегодня проходит очищение рынка от слабых игроков, не способных развивать необходимые компетенции, перестраивать свою работу, когда мяч стал на стороне покупателя, и не накопивших рекомендательный портфель.

Что изменится в отрасли в этом году?

Очевидно, что быстрого возврата к прежним условиям не произойдет, ключевая ставка будет вероятно снижаться постепенно, охлаждение ипотечного рынка сейчас является целью регуляторной политики государства. 2025 год будет периодом адаптации к новым реалиям, риэлторы будут осваивать обменные технологии, работу с альтернативными сделкам, будут переключаться на загородную недвижимость и рынок аренды. Пониженный уровень спроса на недвижимость будет отражаться на уровне доходов специалистов по недвижимости.

Но есть и позитивный момент – на рынке появится много сложно структурированных сделок, цепочек, где услуга грамотного риэлтора крайне востребована. Девелоперы, застройщики ИЖС, столкнувшиеся с падением спроса, будут активнее развивать партнерский риэлторский канал, привлекая агентства недвижимости к взаимовыгодному сотрудничеству. Еще один тренд – все больше клиентов уходит от звонков, переходит для общение в чаты, хотя для многих риэлторов привычнее общение по телефону. В бизнес процессы агентств недвижимости внедряются элементы искусственного интеллекта, в том числе в процессы общения с клиентами.

Чем сложнее времена, тем востребованнее для игроков рынка консолидация, объединение, необходимость сильного плеча, которым является профессиональное сообщество. На федеральном уровне — это Российская гильдия риэлторов (РГР), в регионах ее представляют местные гильдии, союзы, палаты, например, Объединение риэлторов Тюмени.

23 года назад 8 февраля по инициативе РГР были зарегистрированы национальные стандарты риэлторских услуг, с тех пор проводится добровольная сертификация агентств недвижимости и аттестация специалистов, это важный инструмент “отстройки” профессионалов от недобросовестных участников рынка.

Потребители могут найти проверенного специалиста в своем городе в федеральном Едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.

8 февраля мы отмечаем День риэлтора в нашей стране. Пользуясь случаем поздравляю всех специалистов рынка недвижимости с профессиональным праздником, желаю развития, много работы и благодарных клиентов!

 Источник: https://rgr.ru

Как рассказала директор филиала «Росгосстраха» в Пермском крае Елена Нестерова, эксперты обнародовали тревожную статистику банкротств на ипотечном рынке. Только за 2023 год от физических лиц было подано около 7 тысяч заявлений, и по этому показателю Пермский край занимает 11 место среди регионов России. В 2024 году ожидается рост банкротств на 15–20%!

Причины вполне понятны – это закредитованность населения, низкая платежеспособность, просчеты заемщиков в оценке своих финансовых возможностей. У кого-то из заемщиков возникла тяжелая жизненная ситуация. Основной посыл выступающих был направлен на то, чтобы донести до участников круглого стола мысль, что при нарушении технологии сделки легко можно лишиться купленного жилья.

Представители компаний-застройщиков провели презентацию строящихся объектов, а также рассказали о вариантах покупки квартиры в новостройке без привлечения ипотечных программ, озвучили прогнозы своих аналитиков по изменению стоимости жилья, ответили на вопросы риэлторов.

В свою очередь, специалисты «Росгосстраха» представили компанию как лидера регионального страхового рынка, на долю которого по итогам первого полугодия приходится почти четверть сборов страховой премии в Пермском крае. Руководитель направления ипотечного страхования Светлана Задворных рассказала присутствующим о возможностях страхования титульных рисков, которые применяются в «Росгосстрахе» при покупке объекта недвижимости без ипотечного кредита. А также подробно презентовала страховой продукт «Рассрочка от застройщика», который защищает финансовые интересы как девелопера, так и покупателя жилья – на случай, если вдруг возникнут неблагоприятные обстоятельства, связанные с жизнью покупателя либо с его здоровьем.

«Сотрудничество компаний-застройщиков с «Росгосстрахом» обеспечивает их финансовую защиту, позволяет минимизировать риски, связанные с реализацией квартир в рассрочку, а также позволяет нашим партнерам получать дополнительный доход от привлечения клиентов», – говорит заместитель директора по партнерским продажам Пермского филиала Елена Винокурова.

Елена Нестерова отметила, что проведение таких мероприятий дает возможность филиалу расширять круг партнеров по ипотечному страхованию. «Мы очень ценим сотрудничество с каждым из них, будем и дальше стремиться к тому, чтобы это сотрудничество было взаимовыгодным и комфортным для всех сторон», – подчеркнула она.

Источник: https://www.rgs.ru/

Форум откроет Артемий Шурыгин, президент РГР.

Программа форума включает разнообразные тематические выступления, каждое из которых затрагивает важные аспекты для профессионалов рынка недвижимости. Участники форума смогут получить практические знания, полезные рекомендации и узнать о трендах, способных улучшить их работу и результаты.

На форуме выступят:

Екатерина Горнова, специалист по юридическому сопровождению проектов Российской Гильдии Риэлторов, откроет деловую часть форума с темой «Самые яркие изменения законодательства в 2024 году». Ее выступление станет путеводителем по новым правовым нормам, которые необходимо учитывать в работе с недвижимостью.

Марина Миронова, бизнес-тренер, руководитель проектов МИЭЛЬ, представит доклад «Рынок покупателя. Продажи на современном рынке» и поделится практическими техниками взаимодействия с клиентами.

Елена Маркина, системный бизнес-психолог, сооснователь консалтинговой компании «АРБ-микс», раскроет тему «Профессиональная уверенность», обратившись как к новичкам, так и к опытным специалистам, кто сталкивается с трудностями на старте карьеры или переживает выгорание.

Константин Поляков, PR-менеджер РГР,  представит доклад «Искусственный интеллект в работе риэлтора», рассказав о возможностях использования ИИ для оптимизации процессов и взаимодействия с клиентами.

Екатерина Стабровская, маркетолог в сфере недвижимости, основатель SMM-агентства «Департамент Маркетинга»,  расскажет о «Неочевидных способах продвижения риэлтора в интернете», раскрывая оригинальные инструменты для укрепления онлайн-репутации.

Ольга Пестовская,  бизнес-тренер, коуч, поделится методами, которые помогают оставаться востребованным специалистом, и расскажет о типичных ошибках в теме «Как быть экспертом в современных условиях рынка недвижимости».

Ксения Подольских, бизнес-тренер по продажам, автор обучающих программ для риэлторов и руководителей отделов продаж, с докладом «New generation. Навыки успешного риэлтора нового поколения» предложит новые идеи для современных риэлторов, стремящихся к развитию и работе с последними трендами.

Поддержка и партнерство

Форум «РГР: Территория успеха» проводится при поддержке ведущих партнеров: Сбербанк, ВТБ и Яндекс.Недвижимость.

Важным участником и партнером форума станет Гильдия риэлторов Республики Татарстан (ГР РТ) – крупнейшее в Республике объединение профессионалов, работающих много лет на рынке недвижимости, заслуживших признание и доверие граждан.

Партнерская вечеринка

Кроме деловой программы, форум предлагает участникам возможности для нетворкинга и неформального общения. 5 декабря состоится партнёрская вечеринка «Уютный вечер в кругу #БОЛЬШОЙСЕМЬИРГР».

Форум «РГР: Территория успеха» – это не только обмен опытом и новыми знаниями, но и платформа для укрепления профессиональных связей. Не упустите шанс стать частью значимого события! Узнать больше о Форуме можно на сайте rgr.ru/events.

Источник: https://rgr.ru

О роли страхования в защите финансовых интересов покупателей жилья рассказал заместитель директора по партнерским продажам филиала «Росгосстраха» в Иркутской области Дмитрий Старицин.

«В своих выступлениях представители банка, нашей компании и риэлторских агентств поднимали важные вопросы, касающиеся развития рынка недвижимости и рынка страхования в регионе, изменений в программах кредитования, внедрения новых банковских и страховых продуктов. Обсудили результаты, которые приносит всем сторонам партнерство на рынке недвижимости Забайкалья, – рассказала директор филиала «Росгосстраха» в Иркутской области Ирина Зарубина. – Были достигнуты и конкретные договоренности о запуске ряда новых совместных проектов – в том числе, таких, как страхование рассрочки от застройщика».

Вывести сотрудничество финансистов и риэлторов на новый уровень и укрепить компетенции сотрудников агентств недвижимости в сфере кредитования и страхования призван проект банка ВТБ «Школа партнеров». По словам Ирины Зарубиной, «Росгосстрах» будет активно в нем участвовать и проводить для сотрудников партнерских компаний обучающие и развивающие мероприятия.

Источник: https://www.rgs.ru/