26 апреля 2022 г. в Калининграде в Radisson Blu Hotel состоялась Большая конференция по недвижимости «Делай!», которая буквально зажгла участников стремлением применить все полученные знания на практике!

Особо руководители АН отметили оффлайн дискуссию «Эффективное управление компанией в 2022-2023 годах», на которой бурно обсудили модели развития АН в будущем. Разгорелся горячий спор, но все были единодушны во мнении, что:

• в кризис необходимо избавляться от слабых агентов-паникёров;
• лучше оптимизировать формат работы АН и переходить на коворкинг;
• в период сокращения издержек очень важно максимально автоматизировать и ускорить работу риелторов. Последний вопрос был отдельно разобран на выступлении Станислава Иванова (руководителя управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный»).

Также на конференции поделились продающими скилами и управленческими решениями сильнейшие спикеры, в т.ч. международного уровня.

В зале №1 «Улётные продажи и современный маркетинг» выступили:

Дмитрий Сухоруков. «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?»:

• Почему WhatsApp и Telegram?
• Как настроить лидогенерацию за 30 минут?
• Как настроить продажи за 30 минут?
• Сколько это стоит или почему это бесплатно?

Станислав Иванов. «Риелтор и технологии: как сэкономить время на ежедневных задачах?»:

• почему каждой сделке нужен риелтор?
• как риелтору оптимизировать свою ежедневную работу по сделкам?
• реально ли провести одну сделку за 30 минут?

Феликс Альберт. «Коммуникационная типология клиентов. С кем и как разговаривать, чтобы добиться максимального влияния»:

• Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).
• Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Валентин Шишкин. «Как показать, чтобы продать? Учимся создавать правильное впечатление с первой минуты»:

• Продажа квартиры без слов и скидок, воздействуя не на неокортекс, а на рептильный мозг клиента.
• Как ещё на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте?
• Как создать атмосферу комфорта во всей квартире, чтобы человек почувствовал «моё»?
• Правильное поведение риэлтора при взаимодействии с клиентом.
• Траектория движения клиента по объекту, теория красных и зелёных зон.
• Успешные кейсы.

Яна Лурье. «Упаковка и продажа эксклюзивной агентской услуги»:

• Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?
• УТП 2022. Новая ценность договора с агентством.
• Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.
• Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору. Продажа договора.
• Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.
• Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.
• Обоснование комиссии и укрепление контракта.
• Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора. Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка.
• Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиент.
• Форматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.
• Продающие ходы после отказа от сотрудничества.

Елена Грималюк (Барнова). «Как сделать stories и посты инструментом продажи услуги риэлтора в соц сетях»:

• 3 ключевых правила продающих stories.
• Как строить простые контент стратегии в stories, которые приносят заявки.
• 3 Схемы продающих постов по шагам.
• Лайфхаки при написании постов, которые не используют 50% агентов.

В зале №2 «Управление/HR. Современные реалии» бизнес-решениями поделились:

Феликс Альберт. «Как обучать агентов продавать себя клиенту за максимальную комиссию»:

• Какие агенты стартуют быстро, а какие долго раскачиваются до получения первых результатов?
• Как помочь первым удержаться на вершине и вторым выйти на быстрый результат?
• Как научить агентов ощущать свою ценность и донести ее до клиентов.
• Как помочь опытным агентам и новичкам перестать делать необоснованные скидки клиентам?

Дмитрий Сухоруков. «Текучка или Делегирование. Как ставить задачи риелторам чтобы они выполнялись точно и в срок?»:

• Что такое делегирование?
• Ошибки и проблемы делегирования.
• Внешняя и внутренняя подготовка.
• Контент делегирования.
• Контекст делегирования.
• Порядок и правила двухсторонней обратной связи.
• Что можно/нужно и что нельзя делегировать?

Яна Лурье. «Эффективные инструменты для управления и развития АН в 2022 году»:

• Чем мы управляем?
• Какие показатели будут ключевыми на меняющемся рынке?
• Набор базы, управление портфелем, мотивация агентов и внедрение новых технологий.
• Находим баланс между главными задачами.

Андрей Голованов. «ПРОДАЖИ НА ВЫЖИВАНИЕ: контроль, конверсия, качество»:

• Стратегические ошибки управленца, которые губят отдел продаж, особенно в периоды кризиса.
• Пробелы в подготовке продавцов, которые приводят к упущенным сделкам и потерянным деньгам.
• Тренировка, дисциплина и мотивация в отделе продаж: чему сейчас важно обучать менеджеров?
• Современные инструменты контроля за соблюдением стандартов коммуникации с клиентами.

В 2022 году большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и после Калининграда переместится в СИБИРЬ, где пройдёт 24 мая в Омске, а 25 мая под названием «Сибирский форум по недвижимости» в Новосибирске.

Спикеры также параллельно выступят в двух залах:

Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и

Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.

Встречайте конференцию в своём городе! С календарём онлайн и оффлайн мероприятий можно ознакомиться на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru).

Благодаря пространству развития бизнеса «Больше чем Events» и надёжным партнёрам «Метр квадратный», «РОСБАНК ДОМ» и «Лотинфо», у риелторов по всей России от Красноярска до Калининграда есть возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом.

Эффективные бизнес-решения и продающие недвижимость скилы ближе и доступнее, чем когда-либо! Растим экспертность по всей России!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»

20 апреля 2022 состоялась большая уральская онлайн конференция по недвижимости «Делай!», на которую зарегистрировалось более 1000 участников. Вход на мероприятие был свободным.  Организатором онлайн события выступила компания  «Больше чем Events», совместно с партнёрами Лотинфо и АН КВАДРАТЫ.

Это уже 22-я онлайн конференция, которая прошла в зале «Улетные продажи и современный маркетинг» и была посвящена тому, как работать на рынке риелторской услуги уральского региона в новых условиях.

За четыре часа конференции, доступной в записи по ссылке Большая уральская онлайн конференция «Делай!», свои мастер-классы и панельную дискуссию с уральскими банками провели шесть признанных экспертов рынка недвижимости.

Андрей Горюнов. Единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway» Уоррена Баффетта, «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

По прогнозам эксперта рынок недвижимости будет пустеть и приоритетным будет переход  к рынку вторичного жилья и уход от первички. Соответственно кризис коснётся и рынка риелторской услуги: рынок Москвы уже очищается, слабые АН закрываются, что позволяет сильным компаниям зайти на этот рынок. Побеждать будет экспертность, гибкость и профессионализм! Особым спросом будет пользоваться платежеспособный покупатель и жильё эконом-класса.

Также Андрей Горюнов поделился:

• кто сейчас очень быстро покупает и решительно продает, как работать с теми, кто снимает недвижимость с продажи, непривычные тактики ведения переговоров;
• на ком сейчас можно зарабатывать большие бонусы;
• как по-новому вести социальные сети и что там больше не работает;
• от каких сотрудников в новых реалиях надо СРОЧНО избавляться.

Модератором панельной дискуссии о доступной и недоступной ипотеке с представителями уральских банков выступил Феликс Альберт – управляющий собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости, советник Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

На дискуссии представители банков Открытие, ВТБ, Примсоцбанк и Совкомбанк обсудили:

• прогнозы по ипотечным ставкам на 2022 год,
• перспективы кредитования вторичного рынка жилья и ситуация на этом рынке,
• какие программы государственной поддержки стали Уральским локомотивом сделок с недвижимостью,
• кому сейчас доступна льготная ипотека и кредиты, а также уровень одобрения кредитов.

Юлия Герц – евангелист сервиса для маркетологов Callibri, трафик менеджер, практик-маркетолог со стажем 10 лет в рекламе и 7 лет в интернет-рекламе, ex-трафик-специалист международной издательской платформы Ridero – рассказала о самых эффективных каналах коммуникации с клиентами и о результатах исследования, составленного на основе 200 000 обращений клиентов к застройщикам, АН по жилой и коммерческой недвижимости. В частности, Юлия поделилась  статистикой и тем, как весной 2022 изменилось поведение клиентов:

• в 2022 году уже около 10% заявок от клиентов приходят в чат;
• 16% новых клиентов не могут дозвониться с первого раза;
• 24% новых клиентов приходят не через онлайн рекламу, а из альтернативных оффлайн каналов (в т.ч. через рекомендации);
• покупатели элитной недвижимости больше не торопятся звонить, предпочитая альтернативные каналы коммуникации.

Узнать другие статистические данные, в т.ч. в какое время поступает больше всего обращений и через какой мессенджер в 2022 году уже в 2 раза увеличилось количество заявок, можно в записи конференции.

Игорь Пуштаев – директор и основатель АН КВАДРАТЫ  – дал пошаговую инструкцию по работе риелтора на территории. Игорь подробно описал механику работы участковых риелторов, а также сколько и каких объектов необходимо для того, чтобы  гарантированно закрывать по 3-7 сделок в месяц.  Среди преимуществ работы участкового риелтора:

• не обязательно изначально иметь эксклюзивный договор с собственником;
• постоянный поток информации о новых объектах, недоступный для других риелторов;
• доверие собственников и получение объектов по рекомендациям;
• возможность влиять на скорость принятия решения через автоматизированные алгоритмы работы с покупателем;
• экономия времени на релокации риелтора.

Эффективная практика стала настоящим открытием новых возможностей и формата работы!

Успешными кейсами лидогенерации и продаж в мессенджерах поделился  Дмитрий Сухоруков – тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA DOM» г. Москва, партнер «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры», соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли». Дмитрий рассказал, где брать контакты ЦА:

• Как работать со своей базой клиентов в воронках «нагрев», «реанимация» и «пушинг»?
• Как добраться до ЦА из мессенджеров и социальных сетей?
• Как найти тех, кто зарабатывает более 200 тыс. рублей в месяц?

А также «хитрости» подготовки, сценария и закрытия продаж в мессенджерах.

И завершило конференцию выступление Василия Олейникова – директора компании «Рио-Люкс» и эксперта с 27-летним опытом работы в сфере недвижимости, который открыл с нуля 7 офисов, управляет 200+ сотрудников, прошел путь от сотрудника завода до предпринимателя, далее от риэлтора до руководителя группы компаний с офисами в 5 городах России, курировал 50 000+ сделок своих сотрудников, активный спикер, эксперт и модератор всероссийских конференций по недвижимости.

Василий поделился опытом лидогенерации в ВКонтакте и дал подробную инструкцию:

1. Что выбрать: личную страницу или сообщество?
2. Чек-лист по оформлению.
3. Рекомендации по контенту.
4. Настройка магазина недвижимости.
5. Запуск рекламы.

Спикеры конференции по недвижимости «Делай!» призывают ДЕЛАТЬ и получать результаты, а также едины во мнении, что побеждать будет гибкость и профессионализм!

Выступления спикеров доступны в записи на Ютуб-канале, где можно ознакомиться с материалами всех 22-х онлайн конференций.

Следующая бесплатная онлайн конференция «Делай!» запланирована на 6 июня 2022 года. Продающие недвижимость скилы  доступнее, чем когда либо. Делайте себя лучшим риелтором вместе с нами.

]]> https://www.likado.ru/journal/2022/04/27/%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d0%b0%d1%8f-%d1%83%d1%80%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%8f-%d0%be%d0%bd%d0%bb%d0%b0%d0%b9%d0%bd-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8/feed/ 0 https://www.likado.ru/journal/2020/07/28/%d0%be%d0%b1%d1%83%d1%87%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%b9-%d1%82%d1%80%d0%b8-%d0%b4%d0%bd-2/ https://www.likado.ru/journal/2020/07/28/%d0%be%d0%b1%d1%83%d1%87%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%b9-%d1%82%d1%80%d0%b8-%d0%b4%d0%bd-2/#comments Tue, 28 Jul 2020 11:25:34 +0000 https://www.likado.ru/journal/?p=14620 Далее Обучающая конференция «Делай!»: три дня онлайн-интенсива для риэлторов со всей России →]]> Уже 29 июля в Новосибирске состоится завершающий день третьей онлайн-конференция для риэлторов «Делай!», при поддержке Новосибирской Ассоциации риэлторов, Avito недвижимость,  Национальной Фабрики Ипотеки и сервиса Lotinfo. 

Основная идея – поиск дополнительных заработков в привычном поле деятельности риэлтора.

• Клиенты разных поколений: как в них разобраться и как с ними работать
• Основные тренды этого года
• Ловушки договоров. Важные нюансы при заключении брачного, кредитного и ипотечного договоров и многое другое.

Программа мероприятия и регистрация по ссылке. 

likado.ru – информационный партнер конференции «Делай!»