Эти и другие тренды представили эксперты XII Всероссийского форума-практикума FOR CITIES | Форум для городов, организованного Школой девелопера и KEY CAPITAL в партнерстве с компанией «Метриум».

Юлия Иванова («Метриум»): «Бизнес-класс стал новым лидером, а 42% заявленного ввода 2025 года перешло на 2026 год»

Директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум» Юлия Иванова зафиксировала основные структурные сдвиги рынка в 2026 году. Прежде всего, доля ипотеки в ДДУ в январе-апреле 2026 года относительно аналогичного периода 2025 года растёт во всех сегментах: в комфорт-классе в «старой» Москве – на 15 п.п. до 77%, в бизнес-классе – на 15 п.п. до 50%, в премиум-классе – на 7 п.п. до 22%, в элитном – на 2 п.п. до 3%, в Новой Москве – на 21 п.п. до 82%, в Московской области – на 12 п.п. до 77%.

Что касается изменения структуры предложения, то здесь главным трендом стал рост предложения новостроек бизнес-класса и других более дорогих сегментов. «Бизнес-класс занимает наибольшую долю по объему предложения и чувствует себя устойчиво», – отметила Юлия Иванова.

Рынок переживает перенос сроков ввода жилья: из запланированных на 2025 год 13 млн кв. м по Московскому региону около 42% будет сдано только в 2026 году. Сокращается и число новых стартов: если в 2024 году вышли в продажу 100 проектов, то в 2025 году – только 69. В старой Москве новые проекты выходят преимущественно в высоких сегментах, а в Московской области – в комфорт-классе.

Застройщики также отказываются от отделки: доля лотов без неё за год выросла в Москве на 9 п.п., в области – на 16 п.п. Цены продолжают расти: в бизнес-классе старой Москвы квадратный метр за год прибавил 15%, достигнув 542 тыс. рублей, средний бюджет лота вырос до 31,8 млн рублей.

Павел Зверев («Метриум»): «Ипотека перестала быть автоматическим драйвером – теперь это инструмент точной работы»

Руководитель отдела ипотечных программ «Метриум» Павел Зверев пояснил, какие финансовые инструменты ушли в прошлое, а какие работают сегодня. «Перестали быть главными драйверами спроса рыночная ипотека, льготная ипотека для всех и программы с околонулевыми ставками от застройщиков, – перечислил Павел Зверев. – Сейчас в ходу комбо-ипотека, trade-in, траншевые инструменты, субсидирование и, главное, сценарий под клиента, когда вырабатывается сложная схема кредитования специально под индивидуальные возможности клиента с его первоначальным взносом, теми или иными льготами и т. п.». По его словам, траншевая ипотека – один из немногих работающих механизмов: клиент первые два года платит символический платёж (например, 1 рубль), а затем переходит к основному телу кредита, рассчитывая на снижение ключевой ставки. При этом субсидирование ипотеки от застройщика, вопреки ожиданиям, не пользуется массовым спросом из-за высоких комиссий для застройщика, которые делают конечную стоимость квартиры и условия по кредиту в целом непривлекательными для клиента.

Если раньше менеджер по продажам легко справлялся с ролью ипотечного консультанта, то теперь требования к заёмщикам ужесточились: банки проверяют доходы, снижается одобряемость по сложным схемам. Также Павел Зверев рассказал об обсуждаемых изменениях семейной ипотеки: вероятно введение дифференцированных ставок, увеличение лимитов (в Москве – до 18 млн рублей), возможная привязка к площади квартиры (не менее 60 кв. м) и сокращение максимального срока кредита с 30 до 15-20 лет. «Ипотека перестала быть продуктом по умолчанию, – резюмировал Павел Зверев. – Сегодня это инструмент исключительно точной, штучной работы девелопера. Наиболее дальновидные застройщики уже на этапе проектного финансирования закладывают в стоимость квартир издержки применения всех возможных финансовых инструментов (траншевая и комбо-ипотека, субсидирование ставок и т. п.), чтобы потом не платить банкам дополнительные комиссии и не усложнять жизнь клиенту».

Светлана Пинигина (Pinigina Consulting): «Конверсия лид-сделка упала до 2–3% в суперконкурентных регионах»

Основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина описала, как меняются подходы к продажам. «В прошлом году мы ориентировались на конверсию 6-7%, сейчас, дай бог, 5-6%, а в таких регионах, как Екатеринбург и Новосибирск, встречается падение до 2-3%», – констатировала Светлана Пинигина. Цикл сделки увеличился: даже клиент с «живыми» деньгами может выбирать до двух месяцев. Рекламные бюджеты перераспределяются в пользу брокериджа, но эксперт предлагает не отказываться от лидогенерации: «За сокращением рекламы сразу падает активность клиентов».

Главные точки роста сегодня – партнёрские продажи как стратегия, финансовый конструктор под жизненный сценарий клиента и глубокая отстройка от конкурентов через единую идею бренда. Также Светлана Пинигина подчеркнула усиление роли микроменеджмента: «Собственники бизнеса вынуждены глубоко погружаться в систему сбыта, а мотивация сотрудников должна быть пересобрана под текущие цели компании».

«Сессия показала: застройщики сегодня перестраивают не только продукт, но и всю механику продаж, – комментирует Эвелина Ишметова, основатель и руководитель «Школы девелопера», директор по развитию KEY CAPITAL. – В условиях высокой ставки и ужесточения ипотечных требований клиенту нужно предложить персональную финансовую траекторию. И это хорошая новость для покупателей. Сейчас девелоперы вместе с брокерами и банками разрабатывают сложные калькуляторы, которые учитывают все вводные: наличие материнского капитала, собственные сбережения, возможность комбинировать разные ипотечные программы, траншевые инструменты, trade-in. Клиент получает не просто ответ «одобрено или нет», а конструктор из нескольких сценариев под его жизненную ситуацию».

Школа Девелопера – профессиональная образовательная и экспертная платформа для рынка недвижимости и девелопмента, которая объединяет собственников, топ-менеджмент, руководителей проектов и ключевых специалистов отрасли. Проект работает как точка сборки девелоперского рынка: здесь формируется профессиональная повестка, происходит обмен практическим опытом, выстраиваются деловые связи и появляются решения, влияющие на развитие компаний, проектов и городской среды.

KEY CAPITAL – креативный интегратор продуктовых решений в сфере девелопмента коммерческой и жилой недвижимости. Компания основана в 2014 году. KEY CAPITAL совмещает компетенции консалтинга, управления проектами и образования, что позволяет создавать уникальные продукты, которые трансформируют девелопмент в России. Среди реализованных проектов: «Обь-квартал» (Новосибирск); «Арма» (Москва); Имеретинская низменность (Сочи); КОТ «Притяжение» (Магнитогорск); Фабрика Ягужинского (Истра), Лофт-квартал «Красный Восток» (Казань) и др.

С особым вниманием компания относится к изучению смыслов и скрытых запросов на уровне B2B и B2C, сообществ и стейкхолдеров будущих проектов, трансформируя полученную информацию в прорывные продуктовые решения, предвосхищающие запросы целевой аудитории.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

]]> https://www.likado.ru/journal/2026/06/04/%d0%b8%d0%bf%d0%be%d1%82%d0%b5%d0%ba%d0%b0-%d0%be%d0%b6%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b4%d0%be%d0%bb%d1%8f-%d1%81%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%ba-%d1%81-%d0%ba%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%82%d0%be/feed/ 0 https://www.likado.ru/journal/2026/06/02/%d0%bd%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5-%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bd%d1%82%d1%8b-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8%d1%82%d0%be%d0%b3/ https://www.likado.ru/journal/2026/06/02/%d0%bd%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5-%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bd%d1%82%d1%8b-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b4%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8%d1%82%d0%be%d0%b3/#comments Tue, 02 Jun 2026 05:29:51 +0000 https://www.likado.ru/journal/?p=32138 Далее Новые горизонты для девелоперов: итоги второго дня форума FOR CITIES-2026 →]]> 26 -27 мая в Москве прошел XII Всероссийский форум-практикум FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ. Во второй день мероприятия, организованного Школой Девелопера и KEY CAPITAL, ключевые игроки отрасли обсудили изменения в ипотечном законодательстве, эффективные инструменты приобретения недвижимости, стратегии взаимодействия с банками в изменившихся условиях, а также тренды и новые подходы в девелоперском бизнесе.

Отличительной особенностью FOR CITIES-2026 стал акцент не на статистических данных, а на практическом опыте и идеях экспертов, определяющих вектор развития современных городов.

Второй день форума открыла сессия, посвященная концепции жилья будущего. Ключевой темой обсуждения стала дилемма баланса между эстетикой и функциональностью: насколько красивое пространство может быть практичным и где проходит граница между визуальным эффектом и жизнеспособностью проекта. Анна Шишкина, коммерческий директор Foresight Development, отметила, что комфорт и эстетика неразрывны. По ее мнению, успешная реализация проекта начинается с глубокого анализа квартирографии и технико-экономических показателей (ТЭП), что позволяет архитекторам и девелоперам выстроить эффективный диалог на этапе проектирования.

Дарья Коваленко, директор по развитию Atlas, акцентировала внимание на важности сервисной модели для повышения ценности недвижимости. Она привела конкретные ориентиры: от 15 до 25% площади проекта должны занимать якорные объекты, а оставшиеся 75–85% – базовая коммерческая инфраструктура. При этом пропорции, по ее словам, зависят от локализации.

Сессия, посвященная обзору рынка жилой недвижимости в текущем году, изменениям в ипотечном законодательстве и эффективным инструментам приобретения жилья в новых реалиях, привлекла большое внимание. Павел Зверев, руководитель отдела ипотечных программ METRIUM, подробно осветил новые правила кредитования, отметив три ключевых тренда. По его словам, ипотека перестала быть автоматическим драйвером рынка. Это больше не продукт по умолчанию, генерирующий поток сделок, а инструмент точной, штучной работы девелопера, требующий индивидуальной настройки. «Во-вторых, банки стали предельно избирательными из-за жесткого давления со стороны ЦБ РФ и тщательных проверок доходов через СФР. Приоритет отдается исключительно надежным заемщикам с подтвержденным доходом и чистой кредитной историей, а правила игры на рынке льготных программ будут только ужесточаться. В-третьих, происходит тотальное очищение рынка от «серых» схем: лазеек для инвесторов больше нет, а комплаенс становится строго обязательным. В этих условиях конкурентное преимущество и долю рынка заберет тот, кто первым адаптирует бизнес-процессы под новые реалии и внедрит сценарные продажи», – заключил эксперт.

В рамках форума прошло обсуждение трендов и новых подходов в девелоперском бизнесе. Анна Мурмуридис, директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers, отметила изменение поведенческих паттернов инвесторов и покупателей: первые, по словам эксперта, демонстрируют более взвешенный подход к вложениям, а вторые отдают предпочтение ликвидным и комфортным объектам.  Эта динамика стимулирует развитие таких форматов, как build-to-rent, умные дома с бесконтактными технологиями и объекты с элементами биофильного дизайна. По мнению эксперта, современная жилая недвижимость эволюционирует в комплексную сервисную экосистему, где ценность объекта определяется не только площадью, но и функциональностью, экологичностью и способностью адаптироваться к меняющимся потребностям пользователей.

Важной темой встречи стало обсуждение продуктовых стратегий и внедрения искусственного интеллекта в режиме реального времени. Тимофей Лютомский, директор по цифровой трансформации девелоперской компании «РАЗУМ», представил преимущества использования ИИ для обучения персонала и контроля качества. По его мнению, интеграция ИИ-инструментов снижает зависимость бизнеса от отдельных «звездных» менеджеров.Это позволяет быстрее выводить новых сотрудников на уровень продуктивности, сокращает разброс в качестве первого контакта с клиентами и обеспечивает системный перенос лучших практик внутри команды.

Второй день форума продемонстрировал: несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости успешно адаптируется к новым условиям. Успех девелопера в новых реалиях зависит от трех ключевых факторов: глубокой аналитики и стратегического планирования на старте, гибкой сервисной модели продукта и внедрения цифровых инструментов для контроля качества и продаж.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Главный вывод первого дня: отрасль переживает структурный сдвиг, а ключевые проблемы – недоверие банков, региональные монополии, пустующая коммерция и технологическое отставание.

Открывший форум «антихрупкий» блок задал тон всей дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня – слабая финансовая модель девелопера, построенная на недоказанных предпосылках: переоценке спроса, завышенной равномерности продаж, отсутствии защиты стратегии продаж. Банковская модель упрощает реальность, игнорирует сезонность, ассортиментную матрицу и стресс-тесты. «Антихрупкость в девелопменте начинается со стабильного финансирования и честных отношений с банками, – резюмировал Батаков. – Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса».

Михаил Гущин (RBI) сделал акцент на «экономике впечатлений»: при охлаждении рынка недостаточно просто качественного продукта – нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень – спа-зоны, музыкальные гостиные, фитнес с бассейнами. «Продукт, устойчивый к спадам рынка, создается за счет экономики впечатлений», – подчеркнул Гущин.

Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила удорожание продукта (архитектура, инженерия, интерьеры) и новую конкуренцию – со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет. «Продукт снова будет конкурировать с продуктом, – прогнозирует Усатова. – Задача девелопера – объяснять не только «как купить», но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру, ликвидность».

Вторая сессия была посвящена практическим инструментам поиска участков и аналитике. Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привел свежие данные по 16 городам-миллионникам: в 2025 году доля Москвы в валовой выручке рынка новостроек составила 56% (4 229 млрд руб. из 7 600), к 2026 году прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена квадратного метра в столице выросла до 535 тыс. руб. (против 462 тыс. в 2025-м), а количество лотов в сделках сократилось на 20%.

Технологический блок также обнажил системные недоработки. Артем Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент повышения продаж: растущие размеры позволяют экономить на строительстве, застройщики продают «виды», в бизнес-классе окна должны быть алюминиевыми, тренд – темные цвета рам.

Мария Костяева (BN Group) привела цифру: классическая модель строительства удорожает проект на 40% и становится неэффективной.

Анатолий Климовицкий (Вегател) добавил, что девелоперы часто упускают из виду стабильный интернет и мобильную связь в ЖК – а это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь. «Традиционные критерии выбора жилья – надежность, дизайн, инфраструктура, технологичность – по-прежнему важны. Но на рынке появился новый решающий фактор, который девелоперы пока часто упускают из виду: стабильная мобильная связь и интернет», – подчеркнул эксперт.

Ключевой проблемой первого дня стала коммерческая инфраструктура. На сессии, которую модерировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), эксперты разобрали главное противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30–50% нежилой недвижимости (рабочие места, социальные функции), девелопер в жесткие сроки ищет функции и операторов, а житель хочет развитую инфраструктуру, но сталкивается с пустующими площадями. По данным опроса ГК ФСК, покупатели прежде всего ждут аптеки (85%), продуктовые магазины (84%), салоны красоты (74%), бытовые услуги (63%), кафе (57%). Детские сады и школы запрашивают лишь 26% и 15% соответственно.

Светлана Ярова (RRG) дополнила, что заранее спланированная конфигурация почти всегда устаревает к моменту ввода: рынок меняется, требования арендаторов через два года будут иными. Среди частых ошибок – переизбыток коммерции, неформатные помещения, неверное ценообразование, отсутствие пула арендаторов. Тренд – пати-румы («чердачники») с оператором.

«Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни», – резюмировала Чистякова.

Первый день форума показал: без честного диалога с банками, без экономики впечатлений и без внятной стратегии заполнения коммерческих помещений девелопмент в новых условиях не выживет. Второй день будет посвящен поиску конкретных решений.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

В этом году программа FOR CITIES насыщена аналитическими сессиями, общей продолжительностью более 50 часов. В рамках мероприятия будет представлено свыше 30 реальных кейсов, готовых к немедленному применению. Среди ключевых тем – новые подходы к работе с КРТ, расширение географии проектов и особенности развития в новых регионах, человекоцентричный подход к созданию жилых комплексов, концепции квартир будущего, а также внедрение искусственного интеллекта в продажи и продуктовый девелопмент. Особый интерес обещает вызвать сессия – «Антихрупкий девелопмент: стратегия крупной компании сквозь кризисы». Участники обсудят, как выстраивать бизнес в эпоху перманентных потрясений, сохранять и приумножать капитал в нестабильных условиях, а также определят приоритет между высокой маржинальностью и финансовой надежностью.

«В рамках форума крупные девелоперы честно, без саморекламы и общих фраз, расскажут о конкретных механизмах масштабирования в текущих условиях, а также о продуктовых решениях, которые необходимо внедрить для выживания и роста», – комментирует Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.

В числе спикеров форума – топ-менеджеры ведущих игроков крупных федеральных и региональных компаний: Виктор Иванюк («Rусская ЕвропА»), Михаил Гущин (RBI), Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro), Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Олеся Наумкина (ГК ФСК), и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Важной особенностью мероприятия станет отказ от традиционного пула модераторов: ведущими ключевых сессий выступят практикующие лидеры рынка.

Основной вопрос форума – «Во что мы верим?» – станет отправной точкой для обсуждения ключевых вызовов отрасли. Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «В этом году акцент смещается с проектов на людей. На тех, кто воплощал смелые и сложные идеи, запускал масштабные инициативы и не терял ориентиров в условиях жесткой экономической нестабильности. Кто, несмотря на вызовы, продолжал развиваться и оставался в тренде. Их бесценный опыт, личное видение кризисных процессов, прогнозы и реальные кейсы станут основой для наших дискуссий».

FOR CITIES XII отличает нестандартный подход к модерации – ведение ключевых сессий доверено практикующим лидерам рынка, что подчеркивает акцент на реальном опыте и профессиональном взгляде на актуальные вопросы девелопмента.

К модерированию сессий приглашены Михаил Продан (Левел Регионы), Мария Кукса (эксперт по продукту), Андрей Пчелинцев (Неометрия), Наталья Чистякова (ГК ФСК), Светлана Пинигина (Pinigina Consulting), Мария Долгих («ДК Север»), Валерия Савиных (АБ SPACES), Игорь Прудников (ЕВРАРОС), Юрий Хаханов (Сколково).

В числе спикеров Форума – топ-менеджеры ведущих игроков круных федеральных и региональных компаний: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Сергей Григорьев (Группа Голос), Олеся Наумкина (ГК ФСК), Александр Лефель (ГК Живи) и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Организаторы – Школа Девелопера и KEY CAPITAL – меняют фокус внимания: в центре обсуждения окажутся не просто проекты, а смыслы и люди большого девелопмента.

Если раньше главным вопросом было «как строить?», то в 2026 году ключевой посыл форума звучит иначе: «Во что мы верим?». Участники и спикеры попытаются найти баланс между этикой и инвестиционной привлекательностью, обсудят проекты, которые откликаются «в умах и сердце», и то, как архитектура влияет на развитие человека.

Форум соберет более 300 экспертов рынка жилой и коммерческой недвижимости, владельцев компаний и топ-менеджмент. Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ.

В фокусе деловой программы – вызовы 2026–2027 годов:
Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов. Особый интерес обещает вызвать сессия о мифах инженерии будущего с провокационным названием «Дырка в стене» спасет массовую застройку?

Голоса рынка: новый формат модерации

Главная особенность FOR CITIES XII – отказ от традиционного пула модераторов. Организаторы доверили ведение ключевых сессий практикующим лидерам рынка. В роли модераторов выступят:

• Михаил Продан (Левел Регионы),
• Мария Кукса (эксперт по продукту),
• Андрей Пчелинцев (Неометрия),
• Наталья Чистякова (ГК ФСК),
• Светлана Пинигина (Pinigina Consulting) и другие признанные эксперты.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «Такой подход позволяет уйти от формального ведения сессий к живому диалогу равных. Когда модератор сам строит бизнес и сталкивается с теми же вызовами, что и участники дискуссии, рождается настоящая ценность».

В числе спикеров – топ-менеджеры ведущих игроков: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Мария Долгих (ДК Север) и многие другие.

Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ». Кульминацией нетворкинга станет закрытое вечернее мероприятие между первым и вторым днем форума, где участники смогут продолжить диалог в неформальной обстановке.

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Участники форума анализировали ситуацию на рынках, касающуюся адаптации строящихся объектов к новым экономическим условиям, а также изменения в потребительских предпочтениях.

Среди спикеров второго дня мероприятия представители таких компаний, как KEY CAPITAL, Школы Девелопера, Lanska group, MLSD, ПИК, ГК «Самолет», ГК «А 101», KUBRAVA PROJECT MANAGEMENT™, PIONEER, Space 1, ГК ФСК, VSN Group др.

Эксперты обсудили потребительские предпочтения, «сушку» продукта, трансформацию рынка ИЖС и многое другое.

Важной темой встречи стало обсуждение использования стальных каркасных конструкций в многоквартирном строительстве. Михаил Соколов, директор по стальному строительству компании «Северсталь», подчеркнул, что «применение современных технологичных решений – это новый этап развития гражданского строительства. Это позволяет добиваться экономии себестоимости, достигающей 10% на Крайнем Севере и Дальнем Востоке».

А Сергей Пергаев, основатель и креативный директор Pergaev Bureau, рассказал о запросе на перераспределение квартир в сторону студий и однушек. Спикер указал, что «сушка» должна быть осознанной: нужно не увеличивать количество маленьких лотов в проекте, а уменьшать общую площадь многокомнатных квартир. Это изменение в планировках связано с предпочтениями покупателей.

Сессия, посвященная загородной недвижимости, привлекла большое внимание. Модератор Ольга Магилина, руководитель департамента загородной недвижимости VSN Group, указала на рост спроса на загородные дома с площадью 110-130 кв. м. Более 50% клиентов предпочитают одноэтажные дома, также увеличивается количество санузлов, а наличие окон в них становится важным фактором. Она отметила, что наличие мастер-спальни переходит из разряда «изюминки» в статус must have даже в комфорт-классе. Также наблюдается тренд на использование экологичных строительных и отделочных материалов, что отвечает запросам современных покупателей.

Дополнительно Екатерина Коган, директор департамента маркетинга и развития ФСК Family, отметила, что спрос на загородные дома значительно вырос, что связано с улучшением транспортной доступности и развитием социальной инфраструктуры. По ее словам, выгода покупки именно сегодня заключается в том, что цены на рынке загородной недвижимости показывают динамичный рост.

В рамках форума прошло обсуждение значимости PR-коммуникаций в сфере недвижимости. Участники сессии «Говорить нельзя молчать» обсуждали, как грамотный пиар может укреплять репутацию компании и помогать в решении различных задач.

Таким образом, несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости продолжает адаптироваться к новым реалиям. Успех в данной сфере возможен при применении новых подходов и технологий.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Республика Коми демонстрирует сильное сочетание ключевых факторов: 21% жителей получают более 100 тыс. рублей в месяц, объем строительства – один из самых низких (316 кв. м на 1000 жителей), предложение сократилось на 13%. В 2023 году цены выросли на 25%, но в 2024-м снизились на 19%, что может свидетельствовать о потенциале восстановления.

Омская область показывает скромный уровень высоких зарплат (7%), но низкий объем застройки (480 кв. м на 1000 человек) и умеренную коррекцию цен: +36% в 2023 и -18% в 2024 году. Предложение сократилось незначительно.

Орловская область отличается одним из самых резких снижений предложения (-28%). При низкой доле высоких доходов (4%) и объеме строительства выше, чем в других регионах топа, здесь наблюдается классическая динамика: бурный рост в 2023 году (+24%) и падение в 2024-м (-19%).

Красноярский край, напротив, продолжает демонстрировать рост цен: +41% в 2023-м и +9% в 2024-м. Здесь 23% населения зарабатывают более 100 тыс. рублей, а уровень строительства – средний. Несмотря на отсутствие коррекции, совокупные показатели делают край привлекательным для долгосрочных вложений.

Рязанская область характеризуется умеренным строительством, заметным снижением предложения (-12%) и выраженной коррекцией цен: -21% после роста на 28% в 2023 году.

«Мы анализировали не просто текущие ценовые уровни, а совокупность факторов, способных повлиять на динамику в средне- и долгосрочной перспективе. Даже если в ряде этих регионов сейчас цены продолжают снижаться, это может быть лишь пауза перед следующим витком роста. Ключевое – это фундамент: соотношение спроса, предложения и платежеспособности населения», – отметила генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева.

Гусева подчеркнула, что инвестиции в недвижимость всегда сопряжены с рисками, и призвала учитывать локальные особенности рынка, инфраструктуру и специфику конкретных проектов. Однако общий вывод исследования – инвесторам стоит присмотреться к регионам с ограниченным строительством и растущей способностью населения платить больше: именно здесь может формироваться отложенный спрос, который в будущем будет реализован через рост цен.

Источник: https://www.gazeta.ru/

Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.

Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.

Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» – и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.

Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.

Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.

Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.

Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.

В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.

Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.

На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.

Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.

Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.

Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.

Партнер форума – ООО «Лебер».

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Что же работает, а что нет – профессионалы честно расскажут на форуме-практикуме FORCITIES Х уже 22-24 апреля.

«Как оценить текущее состояние? Определить, какие стратегии могут быть успешными в кризис? Зачастую помогает опыт из других сфер, где уже были похожие или более серьезные сложности. Важно не зацикливаться на своей отрасли, искать решения во всех направлениях! И тогда собственный кризис покажется легким ОРВИ. Мы всегда зовем практиков. И все чаще формируем контент не только на успешных кейсах, но и на ошибках, чтобы участники форума могли посмотреть на свою компанию, проблему с разных точек. В этот раз мы уделим время работе с гипотезами, с поиском партнеров, опоры для формирования стратегий. Именно поэтому выступят эксперты из разных отраслей, но сразу скажу – весь контент будет применим к девелопменту», – сказала представитель организатора форума, гендиректор KEY CAPITAL, руководитель спецпроектов Школы Девелопера Ольга Гусева.

Среди топовых спикеров форума она назвала Николая Петелина / «Юнистрим», Михаила Мацолу / Страховой Дом ВСК, Екатерину Еленскую / «Кибердом», Алену Власову и Алексея Усачева / SberQ, Сергея Марина / «Студия Данных», Илью Иванова / ВТБ, Василя Газизулина / TopFranchise.ru, Ирину Загребину / Spika. Они расскажут, как нащупывали и проверяли гипотезы, что конкретно позволило создать устойчивые проекты. Такие кейсы помогут участникам форума отыскать потенциал, точки опоры и роста, варианты развития компаний, несмотря на турбулентность.

Спикеры будут выступать в двух параллельных камерных залах. Тематики дискуссий охватят все этапы работы с девелоперским продуктом – от рождения концепции до продажи объекта и его эксплуатации. Новинка конференции – маркетинг-блоки. На них можно будет собрать новый инструментарий для продвижения в 2025-2027 гг.

Участники юбилейного FORCITIES закрепят полученные знания на практике: в третий день форума пройдут три бизнес-тура на выбор. Точками маршрутов станут ЖК бизнес-класса и объекты light industrial. Отдельно участники форума устроят референс-визит в офис Страхового Дома ВСК. Они изнутри изучат пример цифровой трансформации современной компании, которая даже в кризис вырастает в грандиозную экосистему.

Всероссийский форум FORCITIES – большой нетворкинг для главных игроков российского рынка, а также для банкиров и представителей власти. 350+ гостей объединят свой мощный опыт и проработают сценарии развития бизнеса на ближайшие три года.

Партнер форума – ООО «Лебер».

Регистрация и полная программа на сайте Форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»