20 апреля 2022 состоялась большая уральская онлайн конференция по недвижимости «Делай!», на которую зарегистрировалось более 1000 участников. Вход на мероприятие был свободным.  Организатором онлайн события выступила компания  «Больше чем Events», совместно с партнёрами Лотинфо и АН КВАДРАТЫ.

Это уже 22-я онлайн конференция, которая прошла в зале «Улетные продажи и современный маркетинг» и была посвящена тому, как работать на рынке риелторской услуги уральского региона в новых условиях.

За четыре часа конференции, доступной в записи по ссылке Большая уральская онлайн конференция «Делай!», свои мастер-классы и панельную дискуссию с уральскими банками провели шесть признанных экспертов рынка недвижимости.

Андрей Горюнов. Единственный русскоговорящий эксперт в области поведенческой психологии и психохакинга. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт три международные компании с офисами в городах Картейра, Стамбул и Дубай. В числе клиентов «Berkshire Hathaway» Уоррена Баффетта, «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

По прогнозам эксперта рынок недвижимости будет пустеть и приоритетным будет переход  к рынку вторичного жилья и уход от первички. Соответственно кризис коснётся и рынка риелторской услуги: рынок Москвы уже очищается, слабые АН закрываются, что позволяет сильным компаниям зайти на этот рынок. Побеждать будет экспертность, гибкость и профессионализм! Особым спросом будет пользоваться платежеспособный покупатель и жильё эконом-класса.

Также Андрей Горюнов поделился:

• кто сейчас очень быстро покупает и решительно продает, как работать с теми, кто снимает недвижимость с продажи, непривычные тактики ведения переговоров;
• на ком сейчас можно зарабатывать большие бонусы;
• как по-новому вести социальные сети и что там больше не работает;
• от каких сотрудников в новых реалиях надо СРОЧНО избавляться.

Модератором панельной дискуссии о доступной и недоступной ипотеке с представителями уральских банков выступил Феликс Альберт – управляющий собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости, советник Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

На дискуссии представители банков Открытие, ВТБ, Примсоцбанк и Совкомбанк обсудили:

• прогнозы по ипотечным ставкам на 2022 год,
• перспективы кредитования вторичного рынка жилья и ситуация на этом рынке,
• какие программы государственной поддержки стали Уральским локомотивом сделок с недвижимостью,
• кому сейчас доступна льготная ипотека и кредиты, а также уровень одобрения кредитов.

Юлия Герц – евангелист сервиса для маркетологов Callibri, трафик менеджер, практик-маркетолог со стажем 10 лет в рекламе и 7 лет в интернет-рекламе, ex-трафик-специалист международной издательской платформы Ridero – рассказала о самых эффективных каналах коммуникации с клиентами и о результатах исследования, составленного на основе 200 000 обращений клиентов к застройщикам, АН по жилой и коммерческой недвижимости. В частности, Юлия поделилась  статистикой и тем, как весной 2022 изменилось поведение клиентов:

• в 2022 году уже около 10% заявок от клиентов приходят в чат;
• 16% новых клиентов не могут дозвониться с первого раза;
• 24% новых клиентов приходят не через онлайн рекламу, а из альтернативных оффлайн каналов (в т.ч. через рекомендации);
• покупатели элитной недвижимости больше не торопятся звонить, предпочитая альтернативные каналы коммуникации.

Узнать другие статистические данные, в т.ч. в какое время поступает больше всего обращений и через какой мессенджер в 2022 году уже в 2 раза увеличилось количество заявок, можно в записи конференции.

Игорь Пуштаев – директор и основатель АН КВАДРАТЫ  – дал пошаговую инструкцию по работе риелтора на территории. Игорь подробно описал механику работы участковых риелторов, а также сколько и каких объектов необходимо для того, чтобы  гарантированно закрывать по 3-7 сделок в месяц.  Среди преимуществ работы участкового риелтора:

• не обязательно изначально иметь эксклюзивный договор с собственником;
• постоянный поток информации о новых объектах, недоступный для других риелторов;
• доверие собственников и получение объектов по рекомендациям;
• возможность влиять на скорость принятия решения через автоматизированные алгоритмы работы с покупателем;
• экономия времени на релокации риелтора.

Эффективная практика стала настоящим открытием новых возможностей и формата работы!

Успешными кейсами лидогенерации и продаж в мессенджерах поделился  Дмитрий Сухоруков – тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA DOM» г. Москва, партнер «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры», соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли». Дмитрий рассказал, где брать контакты ЦА:

• Как работать со своей базой клиентов в воронках «нагрев», «реанимация» и «пушинг»?
• Как добраться до ЦА из мессенджеров и социальных сетей?
• Как найти тех, кто зарабатывает более 200 тыс. рублей в месяц?

А также «хитрости» подготовки, сценария и закрытия продаж в мессенджерах.

И завершило конференцию выступление Василия Олейникова – директора компании «Рио-Люкс» и эксперта с 27-летним опытом работы в сфере недвижимости, который открыл с нуля 7 офисов, управляет 200+ сотрудников, прошел путь от сотрудника завода до предпринимателя, далее от риэлтора до руководителя группы компаний с офисами в 5 городах России, курировал 50 000+ сделок своих сотрудников, активный спикер, эксперт и модератор всероссийских конференций по недвижимости.

Василий поделился опытом лидогенерации в ВКонтакте и дал подробную инструкцию:

1. Что выбрать: личную страницу или сообщество?
2. Чек-лист по оформлению.
3. Рекомендации по контенту.
4. Настройка магазина недвижимости.
5. Запуск рекламы.

Спикеры конференции по недвижимости «Делай!» призывают ДЕЛАТЬ и получать результаты, а также едины во мнении, что побеждать будет гибкость и профессионализм!

Выступления спикеров доступны в записи на Ютуб-канале, где можно ознакомиться с материалами всех 22-х онлайн конференций.

Следующая бесплатная онлайн конференция «Делай!» запланирована на 6 июня 2022 года. Продающие недвижимость скилы  доступнее, чем когда либо. Делайте себя лучшим риелтором вместе с нами.

]]> https://www.likado.ru/journal/2022/04/27/%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d0%b0%d1%8f-%d1%83%d1%80%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%8f-%d0%be%d0%bd%d0%bb%d0%b0%d0%b9%d0%bd-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%84%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%86%d0%b8/feed/ 0