Эти и другие тренды представили эксперты XII Всероссийского форума-практикума FOR CITIES | Форум для городов, организованного Школой девелопера и KEY CAPITAL в партнерстве с компанией «Метриум».

Юлия Иванова («Метриум»): «Бизнес-класс стал новым лидером, а 42% заявленного ввода 2025 года перешло на 2026 год»

Директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум» Юлия Иванова зафиксировала основные структурные сдвиги рынка в 2026 году. Прежде всего, доля ипотеки в ДДУ в январе-апреле 2026 года относительно аналогичного периода 2025 года растёт во всех сегментах: в комфорт-классе в «старой» Москве – на 15 п.п. до 77%, в бизнес-классе – на 15 п.п. до 50%, в премиум-классе – на 7 п.п. до 22%, в элитном – на 2 п.п. до 3%, в Новой Москве – на 21 п.п. до 82%, в Московской области – на 12 п.п. до 77%.

Что касается изменения структуры предложения, то здесь главным трендом стал рост предложения новостроек бизнес-класса и других более дорогих сегментов. «Бизнес-класс занимает наибольшую долю по объему предложения и чувствует себя устойчиво», – отметила Юлия Иванова.

Рынок переживает перенос сроков ввода жилья: из запланированных на 2025 год 13 млн кв. м по Московскому региону около 42% будет сдано только в 2026 году. Сокращается и число новых стартов: если в 2024 году вышли в продажу 100 проектов, то в 2025 году – только 69. В старой Москве новые проекты выходят преимущественно в высоких сегментах, а в Московской области – в комфорт-классе.

Застройщики также отказываются от отделки: доля лотов без неё за год выросла в Москве на 9 п.п., в области – на 16 п.п. Цены продолжают расти: в бизнес-классе старой Москвы квадратный метр за год прибавил 15%, достигнув 542 тыс. рублей, средний бюджет лота вырос до 31,8 млн рублей.

Павел Зверев («Метриум»): «Ипотека перестала быть автоматическим драйвером – теперь это инструмент точной работы»

Руководитель отдела ипотечных программ «Метриум» Павел Зверев пояснил, какие финансовые инструменты ушли в прошлое, а какие работают сегодня. «Перестали быть главными драйверами спроса рыночная ипотека, льготная ипотека для всех и программы с околонулевыми ставками от застройщиков, – перечислил Павел Зверев. – Сейчас в ходу комбо-ипотека, trade-in, траншевые инструменты, субсидирование и, главное, сценарий под клиента, когда вырабатывается сложная схема кредитования специально под индивидуальные возможности клиента с его первоначальным взносом, теми или иными льготами и т. п.». По его словам, траншевая ипотека – один из немногих работающих механизмов: клиент первые два года платит символический платёж (например, 1 рубль), а затем переходит к основному телу кредита, рассчитывая на снижение ключевой ставки. При этом субсидирование ипотеки от застройщика, вопреки ожиданиям, не пользуется массовым спросом из-за высоких комиссий для застройщика, которые делают конечную стоимость квартиры и условия по кредиту в целом непривлекательными для клиента.

Если раньше менеджер по продажам легко справлялся с ролью ипотечного консультанта, то теперь требования к заёмщикам ужесточились: банки проверяют доходы, снижается одобряемость по сложным схемам. Также Павел Зверев рассказал об обсуждаемых изменениях семейной ипотеки: вероятно введение дифференцированных ставок, увеличение лимитов (в Москве – до 18 млн рублей), возможная привязка к площади квартиры (не менее 60 кв. м) и сокращение максимального срока кредита с 30 до 15-20 лет. «Ипотека перестала быть продуктом по умолчанию, – резюмировал Павел Зверев. – Сегодня это инструмент исключительно точной, штучной работы девелопера. Наиболее дальновидные застройщики уже на этапе проектного финансирования закладывают в стоимость квартир издержки применения всех возможных финансовых инструментов (траншевая и комбо-ипотека, субсидирование ставок и т. п.), чтобы потом не платить банкам дополнительные комиссии и не усложнять жизнь клиенту».

Светлана Пинигина (Pinigina Consulting): «Конверсия лид-сделка упала до 2–3% в суперконкурентных регионах»

Основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина описала, как меняются подходы к продажам. «В прошлом году мы ориентировались на конверсию 6-7%, сейчас, дай бог, 5-6%, а в таких регионах, как Екатеринбург и Новосибирск, встречается падение до 2-3%», – констатировала Светлана Пинигина. Цикл сделки увеличился: даже клиент с «живыми» деньгами может выбирать до двух месяцев. Рекламные бюджеты перераспределяются в пользу брокериджа, но эксперт предлагает не отказываться от лидогенерации: «За сокращением рекламы сразу падает активность клиентов».

Главные точки роста сегодня – партнёрские продажи как стратегия, финансовый конструктор под жизненный сценарий клиента и глубокая отстройка от конкурентов через единую идею бренда. Также Светлана Пинигина подчеркнула усиление роли микроменеджмента: «Собственники бизнеса вынуждены глубоко погружаться в систему сбыта, а мотивация сотрудников должна быть пересобрана под текущие цели компании».

«Сессия показала: застройщики сегодня перестраивают не только продукт, но и всю механику продаж, – комментирует Эвелина Ишметова, основатель и руководитель «Школы девелопера», директор по развитию KEY CAPITAL. – В условиях высокой ставки и ужесточения ипотечных требований клиенту нужно предложить персональную финансовую траекторию. И это хорошая новость для покупателей. Сейчас девелоперы вместе с брокерами и банками разрабатывают сложные калькуляторы, которые учитывают все вводные: наличие материнского капитала, собственные сбережения, возможность комбинировать разные ипотечные программы, траншевые инструменты, trade-in. Клиент получает не просто ответ «одобрено или нет», а конструктор из нескольких сценариев под его жизненную ситуацию».

Школа Девелопера – профессиональная образовательная и экспертная платформа для рынка недвижимости и девелопмента, которая объединяет собственников, топ-менеджмент, руководителей проектов и ключевых специалистов отрасли. Проект работает как точка сборки девелоперского рынка: здесь формируется профессиональная повестка, происходит обмен практическим опытом, выстраиваются деловые связи и появляются решения, влияющие на развитие компаний, проектов и городской среды.

KEY CAPITAL – креативный интегратор продуктовых решений в сфере девелопмента коммерческой и жилой недвижимости. Компания основана в 2014 году. KEY CAPITAL совмещает компетенции консалтинга, управления проектами и образования, что позволяет создавать уникальные продукты, которые трансформируют девелопмент в России. Среди реализованных проектов: «Обь-квартал» (Новосибирск); «Арма» (Москва); Имеретинская низменность (Сочи); КОТ «Притяжение» (Магнитогорск); Фабрика Ягужинского (Истра), Лофт-квартал «Красный Восток» (Казань) и др.

С особым вниманием компания относится к изучению смыслов и скрытых запросов на уровне B2B и B2C, сообществ и стейкхолдеров будущих проектов, трансформируя полученную информацию в прорывные продуктовые решения, предвосхищающие запросы целевой аудитории.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

]]> https://www.likado.ru/journal/2026/06/04/%d0%b8%d0%bf%d0%be%d1%82%d0%b5%d0%ba%d0%b0-%d0%be%d0%b6%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b4%d0%be%d0%bb%d1%8f-%d1%81%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%ba-%d1%81-%d0%ba%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%82%d0%be/feed/ 0 https://www.likado.ru/journal/2026/05/08/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%be%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b2-%d0%b8%d0%b7%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b2%d1%88%d0%b8%d1%85%d1%81/ https://www.likado.ru/journal/2026/05/08/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%be%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b2-%d0%b8%d0%b7%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b2%d1%88%d0%b8%d1%85%d1%81/#comments Fri, 08 May 2026 02:13:31 +0000 https://www.likado.ru/journal/?p=31812 Далее Как строить и продавать в изменившихся условиях, обсудят на форуме FOR CITIES →]]> Совсем немного времени остается до старта двенадцатого Всероссийского форума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ – главной дискуссионной площадки отрасли. 26–27 мая в Glenver Garden Павелецкая ключевые игроки рынка недвижимости соберутся, чтобы обсудить стратегии работы в новых реалиях. Организаторами мероприятия выступают Школа Девелопера и KEY CAPITAL.

В этом году программа FOR CITIES насыщена аналитическими сессиями, общей продолжительностью более 50 часов. В рамках мероприятия будет представлено свыше 30 реальных кейсов, готовых к немедленному применению. Среди ключевых тем – новые подходы к работе с КРТ, расширение географии проектов и особенности развития в новых регионах, человекоцентричный подход к созданию жилых комплексов, концепции квартир будущего, а также внедрение искусственного интеллекта в продажи и продуктовый девелопмент. Особый интерес обещает вызвать сессия – «Антихрупкий девелопмент: стратегия крупной компании сквозь кризисы». Участники обсудят, как выстраивать бизнес в эпоху перманентных потрясений, сохранять и приумножать капитал в нестабильных условиях, а также определят приоритет между высокой маржинальностью и финансовой надежностью.

«В рамках форума крупные девелоперы честно, без саморекламы и общих фраз, расскажут о конкретных механизмах масштабирования в текущих условиях, а также о продуктовых решениях, которые необходимо внедрить для выживания и роста», – комментирует Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.

В числе спикеров форума – топ-менеджеры ведущих игроков крупных федеральных и региональных компаний: Виктор Иванюк («Rусская ЕвропА»), Михаил Гущин (RBI), Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro), Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Олеся Наумкина (ГК ФСК), и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Важной особенностью мероприятия станет отказ от традиционного пула модераторов: ведущими ключевых сессий выступят практикующие лидеры рынка.

Основной вопрос форума – «Во что мы верим?» – станет отправной точкой для обсуждения ключевых вызовов отрасли. Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «В этом году акцент смещается с проектов на людей. На тех, кто воплощал смелые и сложные идеи, запускал масштабные инициативы и не терял ориентиров в условиях жесткой экономической нестабильности. Кто, несмотря на вызовы, продолжал развиваться и оставался в тренде. Их бесценный опыт, личное видение кризисных процессов, прогнозы и реальные кейсы станут основой для наших дискуссий».

FOR CITIES XII отличает нестандартный подход к модерации – ведение ключевых сессий доверено практикующим лидерам рынка, что подчеркивает акцент на реальном опыте и профессиональном взгляде на актуальные вопросы девелопмента.

К модерированию сессий приглашены Михаил Продан (Левел Регионы), Мария Кукса (эксперт по продукту), Андрей Пчелинцев (Неометрия), Наталья Чистякова (ГК ФСК), Светлана Пинигина (Pinigina Consulting), Мария Долгих («ДК Север»), Валерия Савиных (АБ SPACES), Игорь Прудников (ЕВРАРОС), Юрий Хаханов (Сколково).

В числе спикеров Форума – топ-менеджеры ведущих игроков круных федеральных и региональных компаний: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Саша Горохов (Брусника), Дмитрий Железнов (КОРТРОС), Ирина Дробышева (Победа), Сергей Григорьев (Группа Голос), Олеся Наумкина (ГК ФСК), Александр Лефель (ГК Живи) и многие другие.

Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ».

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

Организаторы – Школа Девелопера и KEY CAPITAL – меняют фокус внимания: в центре обсуждения окажутся не просто проекты, а смыслы и люди большого девелопмента.

Если раньше главным вопросом было «как строить?», то в 2026 году ключевой посыл форума звучит иначе: «Во что мы верим?». Участники и спикеры попытаются найти баланс между этикой и инвестиционной привлекательностью, обсудят проекты, которые откликаются «в умах и сердце», и то, как архитектура влияет на развитие человека.

Форум соберет более 300 экспертов рынка жилой и коммерческой недвижимости, владельцев компаний и топ-менеджмент. Поддержку мероприятию оказывает образовательная платформа ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ.

В фокусе деловой программы – вызовы 2026–2027 годов:
Спикеры разберут стратегии «антихрупкого» девелопмента, новые правила игры законодателя, специфику работы в новых регионах и системное развитие малых городов. Особый интерес обещает вызвать сессия о мифах инженерии будущего с провокационным названием «Дырка в стене» спасет массовую застройку?

Голоса рынка: новый формат модерации

Главная особенность FOR CITIES XII – отказ от традиционного пула модераторов. Организаторы доверили ведение ключевых сессий практикующим лидерам рынка. В роли модераторов выступят:

• Михаил Продан (Левел Регионы),
• Мария Кукса (эксперт по продукту),
• Андрей Пчелинцев (Неометрия),
• Наталья Чистякова (ГК ФСК),
• Светлана Пинигина (Pinigina Consulting) и другие признанные эксперты.

Как отметила Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера: «Такой подход позволяет уйти от формального ведения сессий к живому диалогу равных. Когда модератор сам строит бизнес и сталкивается с теми же вызовами, что и участники дискуссии, рождается настоящая ценность».

В числе спикеров – топ-менеджеры ведущих игроков: Юлия Хлуднева (Nedvex), Альбина Ляушириянова («Люди-Маяки»), Катерина Гутрова (РАЗУМ), Анна Шишкина (Foresight Development), Анна Орлова (Унистрой), Мария Долгих (ДК Север) и многие другие.

Партнерами форума выступили аналитическое агентство METRIUM и консалтинговое бюро «ЛЮДИ-МАЯКИ». Кульминацией нетворкинга станет закрытое вечернее мероприятие между первым и вторым днем форума, где участники смогут продолжить диалог в неформальной обстановке.

Сайт мероприятия: FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форум-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ

По традиции, в первые два дня мероприятия вас ждут десятки тематических дискуссий. Вы сможете выбирать интересующие сессии в двух параллельных залах. Новинкой конференции станут маркетинг-блоки.

50+ профессионалов отрасли разберут кейсы и обсудят с 350+ слушателями:

• Что происходит в девелопменте прямо сейчас, как застройщикам адаптироваться к новым вызовам и найти точки роста?
• Что выгоднее — light industrial, МКД, ИЖС, офисы или другие сегменты?
• Как привлекать финансирование, если банки неохотно дают деньги?
• Что делать с уже построенными зданиями? Перепродажа? Реконцепция? Как выбрать стратегию?
• Где застройщикам брать клиентов, если платежеспособность россиян падает? Какие модели сделок стали популярны?

«На форуме мы вместе составим набор характеристик, которые определяют философию и уникальность компании – ее ДНК. Узнаваемость в условиях изменений — мощнейший инструмент жизнеспособного бренда и продукта. В каждом нашем зале будет не более 80 гостей – точно услышим друг друга! Ждем на главном весеннем нетворкинге первых лиц из ФСК, «Самолета», GloraX, «Железно», «А101» и других крупнейших игроков рынка. Проговорим, как избежать ошибок и запустить в работу новые инструменты, сделать бизнес устойчивым в сложное время», – рассказала создатель проекта FORCITIES, основатель Школы Девелопера, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL Эвелина Ишметова.

В заключительный день форума участники отправятся в один из трех урбан-туров на выбор. Образовательный маршрут «Новинки жилья бизнес-класса Москвы» проляжет через знаковые проекты от Ikon Development, Tekta Group, TOUCH, а также офис продаж «Среда». В это же время вторая группа посетит разноформатные проекты Light industrial, а третья устроит референс-визит в «ВСК Страхование» за эффективной стратегией компании.

Организаторами юбилейного форума FORCITIES X выступают Школа Девелопера и KEY CAPITAL при поддержке Девелоперы.pф.

Подробности и регистрация на сайте форума.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости»

Впервые форум открыл практикум «Управление себестоимостью на всех этапах создания МКД».

Стартовала встреча с аналитики рынка, которую представил руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик. По его словам, в I полугодии 2024 объемы продаж по ДДУ вернулись к пиковым значениям 2021-го. По итогам II полугодия ожидают уменьшение числа таких продаж с последующим восстановлением.

Согласно исследованию Единого ресурса застройщиков, россияне надеются на рост своего дохода в перспективе 3-5 лет: 39% респондентов ожидают небольшого улучшения финансового положения, 28,7% – значительного. 23,8% опрошенных не ждут заметных изменений.

Несколько трендов рынка недвижимости перечислила сооснователь БП «Мадо» Мария Илюхина:

• повышается статус проектировщика, зарплаты людей этой профессии растут;
• покупатели квартир становятся все более искушенными, они чаще оценивают применяемые на объектах материалы, звукоизоляцию, инженерные системы, благоустройство; интересуются отзывами о различных проектах интересующего девелопера;
• набирает обороты тренд «Красивое старение»: сегодня важно не только сдать красивое здание, но и продумать, как его облик изменится в будущем; актуальность проектам помогают сохранять натуральные материалы в спокойных оттенках;
• несмотря на сложности кризиса, качество систем и материалов повышается; комфорт для жильцов улучшают новые решения – механическая вентиляция, вынос стояков из квартир, многоступенчатая регуляция водоснабжения, усиление звукоизоляции.

Мария Илюхина подчеркнула, что сегодня перед девелоперами стоит необходимость продумывать максимально эффективное и одновременно безопасное выполнение требований по коэффициентам бетоноемкости и армирования.

Спикер также отметила, что эффективность проектирования обеспечивает непосредственное участие девелопера.

Распределить ресурсы, снизить риск совершения ошибок и ускорить достижение краткосрочных и долгосрочных целей современным застройщикам помогают системный подход к управлению и действиями, автоматизация рутинных задач, постепенное внедрение ИИ.

Руководитель отдела продукта GloraX Мария Кукса в рамках практикума рассказала, как найти баланс между двумя сторонами одного и того же продукта? Она порекомендовала девелоперам тратить деньги и силы на то, что продается, и минимизировать затраты на остальное. Сегодня клиенты платят за: озеленение, фасады, очистку воды, входные двери, размеры окон и их открывание, наличие летнего помещения, дополнительный вентблок. В следующем списке – маловостребованные элементы продукта, но сильно влияет на себестоимость СМР: толщина перекрытия, анкеровка, высота подвала, коэффициент армирования, материал фановой трубы, земляные работы, марки материалов для инженерии и конструктива.

Во второй день форума прошла FORCITIES-конференция, которую составили 8 тематических блоков.

Стратегии девелоперских компаний в современных условиях

Павел Лепиш / Phonix рассказал, что в новых рыночных условиях девелоперам необходимо пересматривать финмодели, риск-сценарии, критерии устойчивости проектов. Сейчас увеличиваются сроки рассмотрения заявок на проектное финансирование и появляются отказы в его предоставлении. Банки требуют дополнительные гарантии привлечения средств акционеров. Существуют и административные риски: все больше законодательных инициатив регулирует деятельность застройщиков, появляются новые решения, которые влияют и продолжат влиять на работу девелоперов.

Спикер заявил, что в сложившейся ситуации компании должны создать свои уникальные стратегии на ближайшие 3+ лет.

«Если стратегия явно показывает, что единственный путь – «выживание», то нужна максимально быстрая корректировка всех процессов под эту цель. В случае достаточного капитала, накопленных знаний и т.д. можно занять агрессивную стратегию, поглощать конкурентов, покупать площадки, но помнить о резервах и рисках. Максимальная концентрация на рисках и слабых сторонах», – отметил Павел Лепиш.

Он добавил, что сейчас важно уделить особое внимание цифровизации.

Новый подход к КРТ и КОТ: что меняется?

Руководитель направления исследований и спецпроектов BQ Studio Екатерина Гончарова назвала новые проблемы обитателей ЖК:

• нарушение ощущения безопасности (курьеры быстро ездят на машинах и СИМ, мусорят, воруют),
• отсутствие комфортного сервиса (беспорядок около входов в дарксторы, отсутствие гарантий качественной доставки, нарушение правил парковки).

Эксперт также поделилась данными различных исследований:

• согласно JLL, искусство в общественных пространствах на 30% повышает ощущение безопасности у жителей, увеличивая пешеходный трафик на 25%,
• внедрение программ улучшения городской эстетики на 25- 30% повышает удовлетворенность жителей и на 20% снижает уровень стресса, по информации McKinsey&Company,
• на 30% чаще туристы посещают районы, где внедряют проекты уличного искусства, там растут доходы малого бизнеса на 10-15%; тенденция может привести к увеличению цен на недвижимость на 5-10%, согласно KPMG,
• по мнению аналитиков RICS, в таких пространствах уровень вандализма и общей преступности падает на 40% и 17% соответственно.

Руководитель направления «Туризм» АО «Банк ДОМ.РФ» Никита Переверзев перечислил при работе с КРТ, на которые обращает внимание банк. Это Реалистичность исполнения обязательств, сроки и концепция реализации проекта, опыт участников.

Критерии эффективного мастер-плана крупной территории

Управляющий директор дирекции ПАО ГК «Самолет» Владимир Ахапкин назвал «тонкими настройками» современных проектов в рамках КРТ ограничение въезда нерезидентов, проработку пешеходной «проницаемости» всей территории, необходимость разделения потоков (туристы и жители, активный и спокойный отдых, взрослые и детские развлечения и пр.). Среди «очень тонких настроек» – определение ЦА на разных этапах реализации.

Никита Маликов, руководитель Архитектурного бюро Никиты Маликова, на форуме отметил: «Эффективный размер альбома мастер-плана 30-50 страниц, остальное – дорогая прелюдия».

Генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева перечислила драйверы и тренды рынка: рост интереса к здоровому образу жизни, заинтересованность государства в развитии медицины, глобальные вызовы здравоохранения, технологические инновации, рост стареющего населения, повышенные требования к медицине.

Критерии эффективного мастер-плана крупной территории озвучила  генеральный директор Urban Tech Полина Неустроева: комплексность, устойчивость, инновационность, взаимодействие, ориентация на будущее.

Здоровье нации как коммерческий проект для девелопера

Ведущий эксперт на рынке Premium Health&Spa Hotels, Detox и Antiage-медицины Дарья Маценко, рассказала о важности наличия в проекте сервисных «фишек». Например, инфраструктуры, дарящей новые впечатления и эмоции. Это могут быть пространства для езды на электро- или горных велосипедах, квадроциклах, для конных и пеших прогулок, яхтинг. Основные тренды роста выручки сегодня прослеживаются в сегментах премиум и люкс.

«Глубоко продуманная Wellness-концепция с уникальным потребительским предложением, сочетающим продвинутую современную медицину, спорт, обширное SPA и правильное питание является мощным драйвером роста среднего чека. Расположение в интересных природных локациях формирует дополнительную точку притяжения для объекта. Высокие показатели операционной эффективности и окупаемость проектов до 7 лет», – отметила Дарья.

Михаил Данилов, медицинский директор Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья, назвал факторы роста инвестиционной активности в санаторно-курортной отрасли. Это: рост интереса к инвестициям в российские активы на фоне геополитических ограничений, поддержка инвестиций в коллективные средства размещения со стороны государства и рост внутреннего туризма.

Ключевые эксперты рынка недвижимости также обсудили целевые аудитории, характеристики продукта для них, проблемы благоустройства и то, как балансировать функции в городах, чтобы создавать им устойчивость даже в кризисное время.

«Встреча девелоперов, представителей банковских, властных структур и других решающих участников отрасли прошла очень своевременно — на пике кризисных изменений, когда ключевая ставка ЦБ зашкалила, а спрос на недвижимость упал. Профессионалы рынка проговорили важность подходов КРТ для балансировки функций территорий, с разных сторон подсветили вызовы. Обсудили, как можно пересмотреть стратегии, чтобы продолжать создавать устойчивые и прибыльные проекты», — подытожила организатор форума FORCITIES, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель Школы Девелопера Эвелина Ишметова.

Партнерами мероприятия выступили:

DS1 branding, URBAN, БП «Мадо», Punto Group, Rental Club.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»

Новые подходы при работе с КРТ, основные продуктовые решения, драйверы устойчивости, расширение географии проектов, изменения в предпочтениях целевой аудитории – лишь малая часть затронутых вопросов.

Организаторы мероприятия: отраслевая обучающая платформа «Школа Девелопера» и креативный интегратор продуктовых решений в сфере девелопмента коммерческой и жилой недвижимости KEY CAPITAL.

На сессии, посвященной стратегиям девелоперских компаний, обсуждались приоритетные направления для инвестиций, выход в смежные отрасли, диверсификация проектов. Было отмечено, что жилые девелоперы в условиях сворачивания льготных ипотечных программ начинают осваивать другие виды бизнеса, связанные с коммерческой недвижимостью: офисами, складами. Набирают обороты и венчурные инвестиции. Многие рассматривают для себя развитие в новых городах, преимущественно с т.н. «низким» потенциалом, поскольку здесь нет значительной конкуренции и при этом сохраняется запрос на качественные проекты. Перспективной нишей является и туризм. Приглашенные из разных городов девелоперы рассказали про свой опыт и поделились кейсами. Были упомянуты и риски проектного финансирования, инфляционные, административные и политические. Павел Лепиш из Phonix поделился продуктивными решениями, в числе которых- умный и прозрачный для клиента девелопмент, этапность проектов, наличие цифровых платформ, локализация, импортозамещение.

Следующая сессия была посвящена новым подходам к КРТ и КОТ. «Что можно построить на 100 га, кроме жилья? Проблема в том, что многие девелоперы, которые всегда делали ставку на жилье, ничего, кроме многоквартирных домов и сопутствующей социальной инфраструктуры строить не готовы», – посетовала модератор сессии Эвелина Ишметова, директор по развитию и консалтингу KEY CAPITAL, основатель Школы Девелопера.

Сергей Григорьев, директор по развитию «Голос Девелопмент», убежден, что сегодня КРТ приходит на смену КОТ, поскольку предполагает создание конкурентного продукта, аккуратно включаясь в городскую ткань. Основным преимуществом КРТ является помощь от органов власти (регламентация сроков, возмещение части затрат по инфраструктуре, четкое соблюдение процедур). КОТ вместе с тем тоже никуда не уйдет, но будет продолжать существовать в мультиформатном режиме.

По мнению Романа Капиноса, первого заместителя генерального директора «ФСК Регион», КРТ – это не продажа земли, а инструмент развития города. «У каждого такого проекта есть четкие цели: реновация центра, формирование полицентричности, масштабность при освоении новых территорий. При этом выдерживается баланс интересов жителей и инвесторов, применяются современные градостроительные практики», – отметил Роман.

На сессии «Критерии эффективного мастер-плана крупной территории» обсуждались стратегии эффективной реализации проектов. Модератор Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в своем приветственном слове сказала: «Ядро вашего проекта – это не жилье и не социалка. Это то, что вас отличает от остальных, некая «изюминка». Конкурировать сегодня нужно не продуктом – необходимо менять фокус. Если у вас будет то, чего нет у других (велодром, инновационный центр – не суть важно, главное, чтобы это оказалось актуальным) – ваш проект будет приносить деньги. Власти, отменяя льготную ипотеку, прямым текстом говорят: достаточно жилья! Стройте то, благодаря чему люди смогут зарабатывать, создавайте новые рабочие места».

Полина Неустроева, архитектор-градостроитель, член союза архитекторов России, основатель и генеральный директор Urban Tech, рассказала о критериях эффективного мастер-плана крупных территорий. Таковыми являются: комплексность (объединение разных аспектов развития – экономика, инфраструктура, экология, социальная сфера, культура), устойчивость (и социальная, и экономическая), инновационность (применение цифровых технологий, новации в сфере градостроительства, новые форматы планирования), ориентация на будущее (сценарное планирование, адаптация к изменениям) и взаимодействие (участие всех заинтересованных сторон, открытость и прозрачность, совместная ответственность).

Заключительная сессия «Здоровье нации как коммерческий проект для девелопера» была посвящена сформировавшемуся тренду на здоровый образ жизни, причем тренд этот актуален для всех возрастов. Как застройщику выстроить экономику «оздоровительных» объектов, избежать наиболее распространенных ошибок при их создании и на этом заработать – обсудили приглашенные эксперты и гости. Михаил Данилов, медицинский директор Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья, рассказал о развитии санаторно-курортных объектов. Основными вызовами для инвесторов в сфере «оздоровительного» туризма являются: высокий порог входа, сложный выбор концепции (модели), необходимость подбора комплексных команд с высоким набором компетенций (особенно в условиях дефицита кадров), сезонность, необходимость постоянного внедрения новых технологий.

Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), отметила, что сегодня важно совмещать оздоровительные практики с рекреационными, потому что само понятие здоровья – многоаспектно. Термы, в частности, очень популярны в силу своего комплексного подхода.

Мероприятие, как всегда, получилось продуктивным, интересным, дискуссионным и практически полезным. Общий вывод таков: мы вынуждены жить и делать бизнес в условиях экономической турбулентности, но сложности делают нас сильнее и учат искать новые подходы.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»

Спикеры проанализируют изменения не только в сфере жилой недвижимости, но и в коммерческом сегменте. В течение 2 дней темы распакуют в 15-ти сессиях семинара и конференции.

«Мы буквально под лупой рассмотрим нюансы всех этапов создания городского МКД, Затем разберем возможные шаги по перепрошивке стратегий в кризис, когда многие компании вынуждены приостановить реализацию объектов из-за падения спроса. Поговорим о ЦА, интересных трендах, благоустройстве, а фундаментом дискуссии станет тема КРТ», — рассказала организатор форума, руководитель Школы Девелопера, директор по развитию и консалтингу KEY CAPITAL Эвелина Ишметова.

Кейсовые доклады представят эксперты из ГК «А101», GloraX, «Кортрос», LEGENDA Intelligent Development, АО «Банк ДОМ.PФ», «Сбераналитика», «ФСК Регион», ГК «Самолет», AFI Development, «Разум», «Мосс Развитие», Babayants Architects, Wowhaus  и других крупнейших компаний России.

Оба дня теории, 11 и 12 ноября, завершат приватные вечерние программы. FORCITIES-нетворкинги дадут максимум возможностей для знакомств с потенциальными партнерами и клиентами.

13 ноября запланирована практика: 2 образовательных маршрута по Москве. Участники авторских B2B-туров посетят 4 ЖК, среди которых Deco Residence и Champine, а также МФК и офисы: Moscow Tower, НТВ, STONE Савеловская, AFI2B.

Партнеры форума: Punto Group, DS1, «Мадо», URBAN.

Последние места можно забронировать по ссылке.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»

Организаторы мероприятия: отраслевая обучающая платформа «Школа Девелопера» и креативный интегратор продуктовых решений в сфере девелопмента коммерческой и жилой недвижимости KEY CAPITAL.

Нужна ли классификация и стандартизация жилых комплексов? А если нужна то, для кого и что стандартизировать и классифицировать, а что оставить гибким? На какие показатели ориентируются застройщики, реализуя свои проекты? Эти вопросы обсуждали спикеры сессии «Стандартизация и классификация продуктовых решений». Модератором сессии выступила Основатель «Школы Девелопера» Эвелина Ишметова.

Спикеры так и не сошлись во мнениях, нужна ли классификация и стандартизация, ведь потребитель при выборе квартиры ориентируется на классифайды, а застройщики при реализации проектов – на свои стандарты.

По мнению экс-руководителя управления региональными продуктами ГК ПИК и ГК «Железно» Алексея Черезова, ключевой аспект в стандартизации – продуктовая матрешка, которая собирается из мастер-плана, урбан блока, секции, квартиры и квартирографии. Именно на это и стоит делать упор девелоперам при реализации своих продуктов.

Александр Пегушин, руководитель управления разработки продукта ГК «Железно», считает, что в основе реализации проекта должна лежать комфортная городская среда, а выбор класса проекта остается на усмотрение девелопера. С противоположным мнением выступила Елена Тарасова, PLUS Development, заявив, что стандартизация крайне важна не только для потребителя, но и для девелопера. «Это – азбука проекта», – добавила спикер.

Необычным продуктовым решениям была посвящена сессия «Коммерческие функции на территории ЖК и не только (Mixуй все!)». Продуктовая гонка в самом разгаре, потребителя давно не удивить стандартным набором функций и застройщики находят необычные решения. Например, Роман Директович, руководитель по продукту Q1 Properties, предложил идею размещения в коммерческих площадях ЖК помещений для уединения (комната интроверта), специальные помещения для блогеров и записей подкастов, арт-комнаты, коворкинги и пр. По мнению спикера, нельзя не обращаться внимание на тех, кто работает удаленно и хочет временами побыть в одиночестве, а также на молодое поколение, которым необходимы качественные помещения для записей и съемок.

Кирилл Назаров, генеральный директор «Термопор» ГК «Ташир» рассказал про необычную интеграцию проекта терм в состав ЖК, как встроенные в само здание, так и отдельно стоящее в строящемся квартале. По словам спикера, такое решение обеспечит равномерную заполняемость комплекса в течение года без серьезных пиковых колебаний. «Очень важно изначально правильно определиться с партнером по концепции и принять решение по управлению, это позволит избежать ошибок и дополнительных расходов», – отметил эксперт.

А коммерческий директор АО «Гута-Девелопмент» рассказала про интеграцию яхтенного причала в один из проектов компании жилого комплекса – «Красный Октябрь». Спикер привела в пример ряд мировых практик подобных интеграций, которые гармонично ложатся в структуру проекта: Район Tjuvholmen (Осло, Норвегия), ST. Katharines Dock (Лондон, Великобритания).

При этом, вне зависимости от разнообразных новинок, неизменным для потребителя остается традиционный набор опций, на который обращается внимание в первую очередь: здоровье, спорт, досуг и еда. Последняя, к слову сказать, лежит в основе пирамиды Маслоу, она само собой разумеющаяся опция, она должна быть, хотя потребитель меньше всего на этой опции заостряет свое внимание.

likado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»

Десятки крупнейших застройщиков страны честно расскажут не только о летящих проектах, но и об убыточных. Полученные инсайты от топов вы сможете сразу внедрять в свой бизнес! Вот лишь несколько кейсов нового форума:

• «Кампус» от «Голос.Девелопмент»: его строят сейчас для студентов в Челябинске;
• креативно-производственный кластер «Густав» в Москве: про wow-проект на Марьиной роще подробно расскажет основатель CreativeSpace.ru Ян Ярмощук;
• объект редевелопмента «Фабрика Алафузова»: узнаете детали создания проекта, в котором «открылось второе дыхание»;
• ЖК «Красный Октябрь»: РЕ-территория в самом центре столицы;
• А также: ЖК «Амундсен» (Екатеринбург) и ЖК «Атмосфера» (Астрахань) от ГК «Прогресс», общественные пространства от ГК «Разум», ЖК на Филатовом Лугу от PLUS Development, кейсы от СБЕРСИТИ и других ключевых игроков.

«Одну из главных ценностей дадут те эксперты, которые строят сразу в нескольких регионах. Крупные федеральные девелоперы честно, без саморекламы и общих фраз, расскажут: создавать единый стандарт продукта в компании и работать с ним в разных локациях или, наоборот, запускать отдельные стандарты под регионы с учетом их специфик», – поделилась организатор форума Эвелина Ишметова.

Успейте зарегистрироваться на мультиформатный форум, который включит практикум, конференцию, нетворкинг-вечеринку и бизнес-туры.

ikado.ru – информационный партнер Всероссийского форума «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости»