Среди покупателей, конечно же, есть люди, знающие рынок недвижимости, способные произвести объективную оценку соотношение цены и качества объекта недвижимости. Они точно знают, какую квартиру они хотят купить. У них есть время и желание просматривать варианты и для общения с агентами, а главное – они совсем не опасаются самостоятельно собирать документы и проводить сделки. 

Но большинство покупателей не владеют определёнными знаниями, навыками, возможностями и временем для просмотра информации, согласований с агентами и продавцами, организации сделки. Такие клиенты желают в кратчайшие сроки, без рисков и на выгодных для себя условиях получить результат, поэтому приобретают услуги риэлтора.

Нужны ли вам услуги риэлтора и кому ещё они нужны? Каждый решает сам, но сделка с недвижимостью в большинстве случаях в силу множества причин всё-таки считается достаточно сложной операцией, поэтому в большинстве случаях – с их тонкостями, «подводными камнями» и непредвиденными обстоятельствами без квалифицированной помощи специалистов Агентства недвижимости не обойтись. 

Как правило, работа Агентства недвижимости – от момента первой консультации до получения ключей – в идеале длится не больше одного – полутора месяца. Этот срок зависит от степени готовности документов на данный объект, от интенсивности просмотров, на которую способен покупатель, то есть речь идёт об ответственности не только самого продавца, но и покупателя.

Что получают клиенты при совместной работе с надежным Агентством недвижимости? Это – рекомендации по объектам недвижимости – экспертная оценка объектов и цен на них, о выгодных процентах по ипотеке, организация просмотров и профессиональный торг, полная проверка документации и грамотно организованное проведение сделки. 

Бытует мнение – риэлторские услуги не оправданно дорогие. Качественные риэлторские услуги дорогого стоят, если в результате клиент получает долгожданный вариант, максимально ему подходящий и в короткий срок. Более того, значительную часть средств покупатель компенсирует при торгах, а также получает качественный сервис на всех стадиях работы с АН.

Размер комиссионных зависит не только от комплекса и объёма услуг, предоставленных любому участнику сделки (покупателю, продавцу, арендатору, арендодателю), но и выбора АН. Каждое Агентство недвижимости выбирает свою систему расценок. Как правило, это услуги оцениваются либо в процентном отношении от общей суммы сделки, либо с фиксацией комплекса услуг, либо с указанием стоимости каждой отдельно взятой услуги. При этом при простой сделке (только покупка или только продажа) стоимость услуг минимальна. 

Если вы всё-таки хотите поручить все заботы и хлопоты по сделке Агентству, не следует верить их устным обещаниям. Лучше обратите внимание на Договор, заключаемый с ним – на все пункты, нарушение которых даст вам право выставить претензии. Самые главные пункты Договора: сроки действия Договора, основания для прекращения действия Договора, последствия в случае досрочного расторжения, а также ответственность за несоблюдение пунктов Договора.

Помимо этого, Договор должен включать в себя полный список услуг с обязательным указанием того момента, когда взаимоотношения между Заказчиком и Агентом считаются завершёнными. Это очень важно! Многие компании считают, что условия Договора выполнены, когда документация подаётся на госрегистрацию, снимая с себя ответственность за совершение процедуры взаиморасчётов и фактическую передачу объекта недвижимости от продавца покупателю. 

Когда продавцы, не желая платить комиссионные АН, сами продают квартиры, они могут столкнуться с распространённой ситуацией – покупатели начинают торговаться, и объект уходит по более низкой цене. В этом случае эту разницу продавец мог заплатить риэлтору и не тратить время на возню с документами и рекламу.  Более того, при форс-мажорных обстоятельствах специалисты АН абсолютно бесплатно отстаивают интересы клиентов, при этом полностью несут ответственность за совершаемую сделку.

Информация предоставлена АН «Доверие»

Продавая жильё, человек расстается с частью своей жизни, со своим домом, в который он вложил немало средств и душевных сил. О чем стоит подумать, когда вы принимаете решение о продаже квартиры?

Совет 1. Квартиру к продаже нужно подготовить.

Чистота – это  важный компонент процесса подготовки квартиры к продаже. Впечатление от квартиры начинается не от входной двери, а намного раньше – еще в подъезде. Поэтому нужно позаботиться и о чистоте подъезда, достаточном освещении на лестничной клетке. А вот делать в квартире шикарный ремонт, чтобы продать подороже, не имеет смысла — затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, руководствуясь своими потребностями и вкусом.

Совет 2. Как оценить квартиру? 

Прежде всего нужно понимать, что цену квартиры определяет не риэлтор, не продавец и даже не покупатель, а рынок, т.е. то соотношение спроса и предложения, которое существует в данный конкретный момент. По теории вероятности, возможность того, что вы продадите квартиру по более высокой (в сравнении с аналогами) цене, существует, однако она очень мала. Итак, в нынешней рыночной ситуации главная ошибка — неадекватная цена: назначив завышенную стоимость, продавец рискует потерять время, недооценив — потерять деньги.

Совет  3. Правильная реклама.

Если вы решили рекламировать квартиру самостоятельно, постарайтесь охватить все бесплатные рекламные площадки – интернет, газеты, журналы. При этом помните, что объявления с фотографиями привлекают гораздо больше внимания, нежели простые строчки. Если вы продаете квартиру через агентство недвижимости, оно и определяет, в каких изданиях лучше разместить конкретный объект недвижимости, при этом оплачивает стоимость рекламы, риэлтор принимает звонки, производя «первичный отсев» любопытствующих.

Совет 4. Правила показа квартиры. 

Во время показа добиваемся ощущения  впечатления широты и простора: проветриваем помещение, включаем все возможные лампы, открываем межкомнатные двери, «высший пилотаж» — аромат кофе или свежей выпечки, витающий в квартире.
Ошибкой может стать одновременная сдача квартиры в наем и попытка ее продать. Квартиранты не заинтересованы в продаже квартиры и вполне способны затруднить процесс.

Совет 5. Будьте готовы к торгу.

Торг — неотъемлемая часть любой сделки. При оценке помещения будьте объективны. Отсутствие телефона, балкона, удаленность от остановки общественного транспорта и крайние этажи — являются довольно серьезными недостатками.

Совет 6. Не бойтесь обращаться к профессионалам.

Вам, продавцам, помощь профессионала не будет стоить ничего (в большинстве риэлторских компаний). А значит, не стоит ею пренебрегать. Многие агентства недвижимости работают только по эксклюзивным договорам.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»