likado.ru » Документы для продажи квартиры

Как быстро продать квартиру – советы и рекомендации

admin — Tue, 20 Mar 2018 16:21:40 +0000

В любые времена – будь то благоприятный период для рынка жилья или кризис в экономике, ведущий к замораживанию цен на объекты недвижимости – есть ситуации, когда продавцу требуется срочно продать свою квартиру. В этой статье мы представим способы, советы, рекомендации и секреты успешной продажи.

Очень многим людям требуется срочная продажа своей недвижимости – семейные обстоятельства, смена места жительства, финансовые проблемы и пр.

Если вы полагаете, что для срочной продажи следует произвести ремонтные работы, вы ошибаетесь. На каждый вариант недвижимости есть свой покупатель, который всё равно сделает для себя ремонт по своему вкусу. Поэтому не стоит тратить время, силы и деньги на ненужные мероприятия и действия – глобальные денежные вложения в этой ситуации будут не рентабельны.

Но подготовить к быстрой реализации квартиру (дом) малыми средствами – всё-таки вещь необходимая. Уютная и чистая квартира привлечёт внимание большего количества заинтересованных покупателей. Немаловажны и такие параметры, как наличие современных окон, удовлетворительное состояние инженерных систем, отремонтированные системы освещения (выключатели и розетки), хорошее состояние дверей и косметического ремонта. При наличии этих параметров квартира более привлекательна для покупателей. Более того, это способствует более дорогой продаже. Если квартира не обладает такими характеристиками, то, скорее всего, для срочной продажи придётся занижать её стоимость. Более дорогое жильё, востребованное у состоятельных покупателей, которые находятся в поиске элитной недвижимости, имеет свои требования. Косметический ремонт, даже дорогой, не на много увеличит стоимость квартиры или, наоборот, в таких квартирах ценится оригинальный дизайн, поэтому вложенные средства могут повлиять на увеличение стоимости жилья.

Итак, сначала следует выставить объект недвижимости на срочную продажу. Если вы будете действовать самостоятельно – через интернет-источники и СМИ, можно потратить много сил, финансовых средств, а главное, времени на ожидание первого потока потенциальных покупателей. Если вы воспользуйтесь услугами профессиональных Агентств недвижимости, этот процесс пойдёт гораздо быстрей, успешней и эффективней. Агентство не только разработает рекламную систему успешной срочной продажи на ваших условиях, но и подготовит недостающие документы на квартиру (дом), обеспечит правовую сторону совершаемой сделки и поможет её совершить в кратчайшие сроки.

Пока Агентство недвижимости работает над реализацией вашего жилья, осуществите уборку и порядок в квартире (доме). Избавьтесь от лишних вещей и хлама, обязательно приведите в порядок всю сантехнику, помойте окна, проветрите помещения от неприятных запахов и специфических ароматов, отремонтируйте мелкие предметы мебели, гардины и прочую утварь, на которую может обратить внимание покупатель. Все эти моменты создадут благоприятное впечатление и поспособствуют быстрому решению.

Назначив встречу с потенциальным покупателем, постарайтесь встретить его у подъезда или на остановке – измученный поисками вашего дома покупатель не сможет адекватно оценить ваше жильё.

При демонстрации квартиры (дома) следует грамотно выбрать время в течение дня. Если квартира обладает такой характеристикой, как красивый вид из окна с панорамой парка, сквера, лесного массива, озера или старинной части города, предлагать к показу недвижимость следует в дневное время или утром. Но если квартира имеет неприглядный вид из окна, пригласите желающих посмотреть вашу квартиру вечером, а красивые драпировки штор, закрывающие окна, при свете торшеров лишь выгодно подчеркнут домашний уют. Грамотная демонстрация квартиры – очень важный момент для быстрой продажи.

Вы всё сделали к демонстрации квартиры, а теперь создайте атмосферу — наполните свежий воздух уютными ароматами – корицы, апельсина, мяты, молотого кофе. Если на улице жара, в доме должно быть прохладно и свежо. Если на улице холодно, дома должно быть тепло и уютно. Если за вашими окнами находится шумная магистраль, закройте окна и обеспечьте тишину, включив тихую приятную музыку. Такие мелочи способны очень сильно повлиять на решение потенциальных покупателей.

Один из самых главных факторов срочной продажи – наличие и полная готовность всех необходимых документов на продажу недвижимости.

Что обязательно следует сделать перед срочной продажей:

- выписать зарегистрированных жильцов;

- узаконить перепланировки, осуществлённые без соответствующих согласований;

- оплатить долги по коммунальным платежам;

Подготовить документы, необходимые к продаже:

- право устанавливающие документы (Решение суда, Договор о приватизации, Договор купли – продажи, Договор дарения и пр.);

- технический паспорт на объект недвижимости;

- нотариально заверенное Согласие супруги (супруга) на продажу объекта недвижимости, приобретённого в браке, Свидетельство о регистрации брака или его расторжении;

- Свидетельство о государственной регистрации права собственности на жильё;

- Разрешение органов опеки (если среди владельцев есть несовершеннолетние дети и недееспособные).

Если вы не подготовили полный пакет документов, никакие благоприятные моменты не смогут помочь оперативно продать квартиру. Пока вы собираете документы, вы можете потерять покупателя. Более того, следует учесть время на совершение сделки и сроки регистрации в соответствующих органах. Для того чтобы сэкономить своё время, силы и денежные средства, стоит обратиться к профессионалам, которые смогут помочь вам подготовить пакет документов, необходимых для продажи.

Информация предоставлена АН «Доверие»

Продажа квартиры: мифы и реальность

admin — Mon, 25 Jan 2016 03:00:58 +0000

Продажа квартиры – сложный процесс, для которого необходимы знания и опыт. Чтобы не повторять чужих ошибок, стоит заранее узнать о наиболее распространенных заблуждениях продавцов.

Миф № 1: Самое главное – найти хорошего агента

Часто продавцы выбирают агента по принципу знакомства или родственных связей. При этом продавцы забывают обратить внимание на то, в каком агентстве работает выбранный риелтор. В этом и состоит основная ошибка.

Именно к выбору агентства стоит подойти наиболее тщательно. Нужно выяснить, сколько лет фирма работает на рынке, является ли членом профессиональной организации, какой комплекс услуг оказывает. Важно также узнать о репутации агентства, спросить о наградах и сертификатах и др.

Миф № 2: Квартиру можно оценить по телефону

Многие продавцы предполагают, что для оценки стоимости квартиры достаточно описать ее грамотному риелтору. Если специалист не может с ходу назвать точную цену – он ничего не понимает в рынке недвижимости. Некоторые считают, что, обзвонив несколько агентств недвижимости, можно высчитать среднее арифметическое, которое и будет настоящей ценой квартиры. Конечно, определить порядок стоимости квартиры можно и по заочному описанию. Однако даже в одном доме одинаковые по площади квартиры могут стоить по-разному. Цена такой «экспресс-оценки» может отличаться от окончательной даже не на десятки, а на сотни тысяч рублей. Назвать точную цену недвижимости специалист может только после тщательного анализа рынка.

Миф № 3: Нужно обращаться сразу в несколько агентств

Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору. Однако этот договор предполагает эксклюзивные отношения – то есть обязывает продавца в течение определенного срока не обращаться в другие агентства. Это условие настораживает многих продавцов: они ошибочно полагают, что заключение эксклюзивного договора существенно снижает их шансы быстро продать квартиру.

Казалось бы, если продажей квартиры будет заниматься не один, а десять риелторов из десяти агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Однако, учитывая, что сегодня все риелторы работают с открытыми базами и каталогами, продавец не выиграет от своей хитрости. В лучшем случае, его квартира появится в нескольких бесплатных каталогах (причем одновременно). Пользы от такой «рекламы» будет немного.

Миф № 4: Проверка истории квартиры продавцу не нужна

Проверка истории квартиры предполагает экспертизу возникновения и перехода прав собственности на объект недвижимости профессиональными юристами. Основная задача проверки — выявление факторов, которые могут впоследствии привести к опротестованию сделки в судебном порядке. На первый взгляд, в этой услуге заинтересован только покупатель квартиры.

Однако на деле такая проверка необходима и продавцу. Проверка истории положительно сказывается на цене квартиры и скорости ее продажи: покупатель делает выбор в пользу проверенных объектов и готов платить за них дороже.

Миф № 5: Существует единый список документов, необходимых для продажи квартиры

Каждая сделка имеет свои особенности, которые влияют на состав необходимого пакета документов. Здесь играют роль многие факторы: количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, тип дома, сделанные перепланировки и т.д. При сборе документов важно знание многих практических деталей: график работы государственных служб, паспортных столов, наличие личных связей и т.д. Именно поэтому продавцам не рекомендуется самостоятельно собирать документы: это чревато потерей времени и потраченными нервами.

Миф № 6: Чем больше людей просмотрели объект, тем лучше работает агент

Как правило, большое количество просмотров происходит в тех случаях, когда продавец пытается действовать самостоятельно или нанимает неопытного агента.

Глядя, как их квартира превращается в проходной двор, продавцы радуются: чем больше посетителей, тем выгоднее будет продажа. Однако следует помнить о том, что не все посетители являются потенциальными покупателями. Возможно, они неправильно поняли данные, указанные в рекламе, возможно, надеются значительно изменить условия в свою пользу, а возможно, просто любопытствуют.

Миф №7: Главная задача агента – найти покупателя

Одно из самых распространенных заблуждений, которое приводит к печальным последствиям. Найти покупателя – задача несложная. Однако именно с этого момента начинается самая ответственная для агента и самая важная для продавца часть работы. Ведь задача риелтора обеспечить своему клиенту максимально выгодные ценовые условия – для этого требуется опыт ведения переговоров. После достижения договоренностей необходимо оформить сделку и зарегистрировать права собственности. И самое главное – риелтор должен обеспечить продавцу надежные и безопасные расчеты.

*****

Работа риелторов зачастую не видна клиентам, поэтому у них иногда складывается впечатление, что продать жилье очень просто. Это опасное заблуждение!

Агентство недвижимости «Держава» окажет Вам профессиональную помощь в продаже недвижимости, соблюдая при этом Ваши интересы и безопасность. Кроме этого АН «Держава» является одним из немногих агентств недвижимости, предоставляющих своим клиентам правовое гарантийное обслуживание по предоставленным услугам, в т.ч. участие в разрешении проблем в случае их возникновения. Поэтому клиенты АН «Держава» получают после сделки купли-продажи недвижимости «СЕРТИФИКАТ на правовое гарантийное обслуживание» сроком на 3 года.

Автор: Елена Татаринова, директор агентства недвижимости «Держава»