26 апреля 2022 г. в Калининграде в Radisson Blu Hotel состоялась Большая конференция по недвижимости «Делай!», которая буквально зажгла участников стремлением применить все полученные знания на практике!

Особо руководители АН отметили оффлайн дискуссию «Эффективное управление компанией в 2022-2023 годах», на которой бурно обсудили модели развития АН в будущем. Разгорелся горячий спор, но все были единодушны во мнении, что:

• в кризис необходимо избавляться от слабых агентов-паникёров;
• лучше оптимизировать формат работы АН и переходить на коворкинг;
• в период сокращения издержек очень важно максимально автоматизировать и ускорить работу риелторов. Последний вопрос был отдельно разобран на выступлении Станислава Иванова (руководителя управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции «Метр квадратный»).

Также на конференции поделились продающими скилами и управленческими решениями сильнейшие спикеры, в т.ч. международного уровня.

В зале №1 «Улётные продажи и современный маркетинг» выступили:

Дмитрий Сухоруков. «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?»:

• Почему WhatsApp и Telegram?
• Как настроить лидогенерацию за 30 минут?
• Как настроить продажи за 30 минут?
• Сколько это стоит или почему это бесплатно?

Станислав Иванов. «Риелтор и технологии: как сэкономить время на ежедневных задачах?»:

• почему каждой сделке нужен риелтор?
• как риелтору оптимизировать свою ежедневную работу по сделкам?
• реально ли провести одну сделку за 30 минут?

Феликс Альберт. «Коммуникационная типология клиентов. С кем и как разговаривать, чтобы добиться максимального влияния»:

• Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).
• Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Валентин Шишкин. «Как показать, чтобы продать? Учимся создавать правильное впечатление с первой минуты»:

• Продажа квартиры без слов и скидок, воздействуя не на неокортекс, а на рептильный мозг клиента.
• Как ещё на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте?
• Как создать атмосферу комфорта во всей квартире, чтобы человек почувствовал «моё»?
• Правильное поведение риэлтора при взаимодействии с клиентом.
• Траектория движения клиента по объекту, теория красных и зелёных зон.
• Успешные кейсы.

Яна Лурье. «Упаковка и продажа эксклюзивной агентской услуги»:

• Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?
• УТП 2022. Новая ценность договора с агентством.
• Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.
• Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору. Продажа договора.
• Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.
• Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.
• Обоснование комиссии и укрепление контракта.
• Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора. Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка.
• Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиент.
• Форматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.
• Продающие ходы после отказа от сотрудничества.

Елена Грималюк (Барнова). «Как сделать stories и посты инструментом продажи услуги риэлтора в соц сетях»:

• 3 ключевых правила продающих stories.
• Как строить простые контент стратегии в stories, которые приносят заявки.
• 3 Схемы продающих постов по шагам.
• Лайфхаки при написании постов, которые не используют 50% агентов.

В зале №2 «Управление/HR. Современные реалии» бизнес-решениями поделились:

Феликс Альберт. «Как обучать агентов продавать себя клиенту за максимальную комиссию»:

• Какие агенты стартуют быстро, а какие долго раскачиваются до получения первых результатов?
• Как помочь первым удержаться на вершине и вторым выйти на быстрый результат?
• Как научить агентов ощущать свою ценность и донести ее до клиентов.
• Как помочь опытным агентам и новичкам перестать делать необоснованные скидки клиентам?

Дмитрий Сухоруков. «Текучка или Делегирование. Как ставить задачи риелторам чтобы они выполнялись точно и в срок?»:

• Что такое делегирование?
• Ошибки и проблемы делегирования.
• Внешняя и внутренняя подготовка.
• Контент делегирования.
• Контекст делегирования.
• Порядок и правила двухсторонней обратной связи.
• Что можно/нужно и что нельзя делегировать?

Яна Лурье. «Эффективные инструменты для управления и развития АН в 2022 году»:

• Чем мы управляем?
• Какие показатели будут ключевыми на меняющемся рынке?
• Набор базы, управление портфелем, мотивация агентов и внедрение новых технологий.
• Находим баланс между главными задачами.

Андрей Голованов. «ПРОДАЖИ НА ВЫЖИВАНИЕ: контроль, конверсия, качество»:

• Стратегические ошибки управленца, которые губят отдел продаж, особенно в периоды кризиса.
• Пробелы в подготовке продавцов, которые приводят к упущенным сделкам и потерянным деньгам.
• Тренировка, дисциплина и мотивация в отделе продаж: чему сейчас важно обучать менеджеров?
• Современные инструменты контроля за соблюдением стандартов коммуникации с клиентами.

В 2022 году большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и после Калининграда переместится в СИБИРЬ, где пройдёт 24 мая в Омске, а 25 мая под названием «Сибирский форум по недвижимости» в Новосибирске.

Спикеры также параллельно выступят в двух залах:

Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и

Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.

Встречайте конференцию в своём городе! С календарём онлайн и оффлайн мероприятий можно ознакомиться на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru).

Благодаря пространству развития бизнеса «Больше чем Events» и надёжным партнёрам «Метр квадратный», «РОСБАНК ДОМ» и «Лотинфо», у риелторов по всей России от Красноярска до Калининграда есть возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом.

Эффективные бизнес-решения и продающие недвижимость скилы ближе и доступнее, чем когда-либо! Растим экспертность по всей России!

likado.ru – информационный партнер конференции по недвижимости «Делай!»